昆明五华吾悦广场 XI欢你开业活动方案

1、WUYUE昆明吾悦.XI欢你4.推广方式录目contents1.你好昆明2.走进昆明吾悦3.项目定位01目录你好昆明2011.122015.12昆明被福布斯 杂志评选为中国最佳商业城市2017.5一带一路中心枢纽城市昆明被联合国评为中国最佳生态宜居城市这里全国乃至亚洲最大的鲜花市场 内陆城市唯一一个有海鸥的城市你好昆明昆明城市定位辐射东南亚 区域性国际中心城市区位优势东连黔桂通沿海 北经四川重庆 南下越南老挝面积人口总面积 21,012 平方公里总人口 667.7万商业发展已出现多家购物中 心及社区配套项目， 商业形态仍在更新经济状况2016年GDP4370亿位于云南第一你好昆明02目录走进昆

2、明吾悦地铁4号线直达广场B1层毗邻地铁1号线11条公交线路通达全城西市区人流四方通达常住人口87万人项目区位昆明有吾 悦在西边住宅 配套12家知名房企36所学校辐射商政圈医院聚集地教育 配套政府 配套医院 配套公园 配套公园环绕碧桂园、恒大、融 创、绿地、保利大 家、龙湖、万科 宜家直线距300m 但均在建，未交房18所中小学12所高校 约6万师生家庭客群集中政府机构 约3万职工辐射高端客群公私立医院 配备齐全辐射高端客群隅山公园、郊野公园 眠山生态公园客群优质项目配套5公里范围内18-39岁客群占比75%针对客群为年轻及年轻家庭Strengths 优势l 运营能力：品牌联发、营销推广与后期专

3、业的经营能力 l 商 业 地 位 ： 西 市 区 最 大 体 量 综 合 城 市 级 SHOPP ING MALL l 业态组合：业态丰富，如海底捞、苏宁易购NIKE BEACON等均签约 l 消费趋势：西市区周边经济势力增长明显，消费市场提升空间巨大 l 项目位于昆明市五华区，市政规划重点区域，项目填补了西市区商业空白 l 区域内未来以首次置业年轻人及年轻家庭为主，是购物中心主要消费群体。weaknesses 劣势l 品牌影响：吾悦品牌昆明地区知名度不足，宣传需大力度投入提升 l 交通影响：地铁4号线2020年通车，广场客流受到一定方面的影响 l 商业环境：西城时代有一定定向客流，开业运营一

4、年，周边小区相对成熟 l 项目自身：开业阶段，项目周围新建小区大部分未交房，入住率低于60% l 目前区域内常住人口较少，消费能力偏低 l 项目三面环山，西、东、北2公里左右均有大山阻隔，未来区域发展严重受限opportunities 机会l 品牌认知：品牌具有较高认知可塑性。l 地铁2020年开通，地铁站设置在吾悦广场B1层，大幅度缩减到达时间， 带来大量客流。l 项目区域目前尚无城市级全业态一站式大型购物中心，区域内仅有1家 沃尔玛，满足当地居民基本生活需求，泛亚目前尚处于开发起步阶段， 区域商业发展尚有一定空间。l 云南首家宜家引进，并坐落于项目地旁300米处，且全国大型房地产商 在项目

5、周边入驻，将带动客流的增长。Threats 威胁l消费习惯：项目周边城中村回迁户较多，消费习惯需要时间培养 l项目3公里范围目前无大型城市级购物中心，西城时代广场持有4万方 l项目3公里内现有1家超市沃尔玛，其余超市存在不确定性 l昆明市购物中心区域同质化，现代购物中心理念过于普通，而昆明吾悦广场将颠覆购物中心大众理念，进行时代革新，对于项目周边受众接受度须 有一定的培养期l除去西城时代，未来项目周边还将建成爱琴海购物广场，且其在昆明已经 形成一定的品牌效应项目SWOT分析02目录项目定位隽秀民族底蕴文化 大美于云南 传承于世界昆明五华吾悦广场以为总故事背景，每个楼层以不同城市为背景，将语言、

6、民族、人文、建筑 等元素与城市级标杆购物中心的概念完美融合。让购物中心充满情怀和文化底蕴。语言民族人文/ 建筑文化定位昆明五华吾悦广场打造故事线：在红河相遇在昆明相知在丽江相恋在版纳溜娃在腾冲旅行在香格里拉品鉴在大理追忆情感定位过往的场景历历在目设计元素时间线/情感线色彩元素七彩云南/当地特色文化元素建筑风格/在地文化BF1F2F3F4F5F6F整根酿 红河太板扎 昆明阿子呗 丽江要搞磨 版纳克哪股 腾冲扎西德勒 香格里拉搞斯买 大理Whats wrongPerfectWhats upWhat to doWhere are we goingBenisonWhat are you doing红土

7、地的高原红时尚的灿烂金邂逅爱情的浪漫粉健康活力的生态绿活跃热情的炙热橙优雅高贵的神秘紫清澈透明的温情蓝楼层定位项目定位昆明吾悦广场 项目定位City Center城市级标杆购物中心营销定位春城幸福集散地基于项目针对客群为年轻及年轻家庭，并且 昆明五华吾悦广场选取符合该类客群的“相 遇、相知、相恋”为故事线阐述，因此，昆 明项目选取3个营销定位作为打造要点：吾昆明的大幸福西南浪漫新都心04目录推广方式开业主线打造思路l云南是著名的动植物王国，拥有954种鸟类，其中39种特有鸟类。孔雀及海鸥的形象已被各大购物中心使用，而火烈鸟既与云南特色契合，也符合时下年轻人的审美喜好。l粉红色的火烈鸟的形象温暖

8、，且具恋爱气息，符合昆明暖冬特质。火烈鸟的睡姿为爱心的形象，与 “喜欢你”完美契合，整个粉红色的氛围让顾客感受到“连呼吸都是粉色的”。u 昆明项目位于西边，因此用“XI”作为主概念，而一生只有一个伴侣的火烈鸟，寓意深刻又美好的爱情：my one and only you，只有你深得我心意，具粉色气息的火烈鸟与“XI欢你”的主线完美 贯穿。推广主题 开业主题预热活动以开业主题为中心点 预热活动以进行波段宣传预热活动 校园行 社区行校园行联合昆明市电竞协会，进校园进 行地推，辐射所有学校年轻客群高校校园行地推宣传 共16个社区行项目5公里内社区行地推宣传 四大片区87个小区与云南电视台联动进行广场

9、舞大赛 进社区地推，地推第一场已于7月7 日已完成五月天演唱会地推企业联动通过媒体渠道，联合企事业单位举办 交友会，辐射企事业单位客群项目周围企业释放项目信息 共22个企业开业媒体根据开业主线，开业媒体在“吾悦XI欢你”的DNA下 话题营销及后续集中爆发式推广以“相遇、相知、相恋、遛娃”的节奏进行成波段的宣发推广主题 开业媒体阶段媒体种类时间段备注第一周（9.1-9.7）通过线上及户外媒体释放制造“神秘话 题”城市话题营销传统媒体信息出街 新媒体进行炒作2018年9月第二周（9.8-9.15）释放第一周的“神秘”话题，揭开神秘 面纱第三周（9.15-9.21）揭开谜底，确认活动内容，开业活动及

10、 开业信息释放强势宣传阶段新媒体、传统媒体2018年10月-11月16日通过传统媒体与新媒体进行结合异业资源哈罗单车 饿了么 滴滴2018年10月-11月16日APP及线下媒体结合开业媒体 话题营销l第一周（9.1-9.7）抛出神秘话题 强调项目区位，通过线上及户外媒体释 放制造“神秘话题”标题示意：昆明西市区神秘新贵向X姓女神示爱l第二周（9.8-9.15）揭开神秘面纱 释放第一周的“神秘”话题，揭开神秘 面纱标题示意：昆明吾悦来了！向昆明西市区人民大胆 示爱l第三周（9.15-9.21）释放开业信息揭开谜底，开业活动及开业信息释放开业媒体 资源整合哈罗单车：车栏广告（2000辆车）、APP

11、弹窗（3天）、骑行结束页（3 天）、拆红包（线上领券引流）（3天）饿了么：卫生纸盒（1个月）、外卖袋（1个月）、送餐保温箱（1个月）、 DM单入户（1个月）、首页广告（3天）滴滴：APP弹窗广告（1天）开业当天打车至商场的用户首单可减免3元（1 天）为商场客户提供线下扫码红包，红包为昆明吾城广场冠名红包（1天） 在开业前以昆明吾城广场为中心，5公里范围内完成滴滴（1天）快车订单 用户可获得开业礼券（1天）滴滴官微推送（1天）开业媒体 新媒体开业媒体 线上游戏、活动引流线上推广：开业进行线上引流、拓粉、宣发的小游戏 铺排：（1）开业明星活动，前上进行“前两 三”VIP位置抢座活动（2）开业前，官

12、微进行海底捞火锅底料 免费抢，或餐饮指定菜品半价抢劵（3）开业前期官微推广吾悦APP、微信 小程序1元团50，5团100活动（4）试运营期到开业之后，到昆明吾悦 广场，定位发抖音小视频获进店礼一份（5）微博转发抽奖活动开业媒体 传统媒体候车厅：包下昆明所有购物中心门口站牌进行宣发 公交车身：选取项目周围10公里双层车路线，进行车 身包装，强势视觉冲击力引爆昆明电梯框架：根据项目客群分析，项目周围10公里楼房 多为电梯房，因此电梯框架是针对客群、性价比最高、 效果较强的传统媒体之一 LED流动宣传车：针对项目富民、武定乡镇行进行客 源截留开业媒体 传统媒体速递易、包裹贴：因昆明吾悦广场开业为全民

13、双十一后一周，因此选取速递易进 行广告投放，以及洽谈包裹贴，进行快递包裹贴的投放。开业媒体 社区行礼品宣推社区行礼品宣推思路：覆盖项目周围农贸市场、 夜市及所有集市，进行媒体信息宣传礼品派发礼品选择：商户帐篷、雨伞、临停卡、塑料袋、 一次性筷子、一次性餐盘、草莓无纺布袋等礼品温馨服务：第一，“江湖一盏灯”、“老周烧烤” 在昆明市被多少家媒体报道，无数吃货跨城前来， 并且海源寺菜市场小吃、商贩众多，可提供“塑 料袋提手”、湿纸巾，为客群提供温馨服务第二，设置接送车，开业每天早中晚 3趟接送学生直达吾悦广场开业主视觉开业主题色为粉色，以火烈鸟元素进行打造因此，主视觉与开业主题“吾悦XI欢你”进行环

14、环相扣开业主视觉 意向方案开业庆典开业主题色为粉色，以火烈鸟元素进行打造因此，主视觉与开业主题“吾悦XI欢你”进行环环相扣开业庆典 舞台开业舞台主题色为粉色，以火烈鸟元素进行打造 舞台上插入纸塑表现形式就行展现开业PR活动开业PR活动将客群进行集中又散发 对开业PR进行客群分析在“吾悦XI欢你”的开业主题下进行PR匹配开业PR11月123456789101112131415161718192021222324252627282930四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五黄贯中万人齐唱喜欢你开 业 当 天充气堡进场搭建、充气、验收11月16日12月16日 周期一个月LIKE

15、 YOU万能电音节进场搭建、演绎人员彩排、验收开业三天粉色枕头大战进场搭建、验收开业三天116只定制火烈 鸟进场进行火烈鸟位置摆放 DP搭建、验收持续使用开业集市DP进场搭建、验收、物资填充开业三天粉红顽皮豹 巡游开业PR 排期开业PR 黄贯中万人齐唱喜欢你选择分析：2018年为beyond 成立35周年，而“喜欢你”这 首歌与昆明项目开业主题“XI 欢你”恰好契合。并且黄贯中 2018年上了“想想办法吧爸 爸”，人气将会持续走高。客群分析：全客层，黄贯中是 老一辈的记忆，不仅辐射70后、80后，大部分90后也十分熟知， 是大家记忆中“大神”一般的存在，粉丝粘性极高，并且能 辐射昆明市周围富民

16、、武定等 客群。开业PR 电音趴客群分析：因昆明项目周围以年轻及年轻家庭居多，为 吸引家庭客群、儿童客群及热爱拍照发朋友圈的年轻客 群，打造“粉色定制充气堡”。打造方式：充气堡外以火烈鸟作为画面装饰，并且将充 气堡两头水池更换为“粉色海洋球”和时下年轻人喜爱 的“尖叫鸡”，让充气堡更具娱乐性。尺寸：长38米，宽5米开业PR 粉色定制充气堡客群分析：昆明南二环进行改造， 现交通压力巨大，并且在新时代的 发展下，大部分年轻上班族压力剧 增，因此针对这一部分客群及年轻 客群，昆明项目打造定制解压枕头 大战。打造方式：设置粉红色海洋球池为 枕头大战场地，定制粉红色羽毛及 粉色火烈鸟枕套，配合粉色烟雾机

17、， 活动高潮时段从上释放金色气球和 粉红色羽毛。开业PR 枕头大战开业PR 粉红顽皮豹巡游开业三天场内进行粉红顽皮豹巡游热场，达到引流效果针对客群：全客层打造方式：设置116只“结合云南各城市 特色元素造型”及“各具形态”的火烈鸟， 每组火烈鸟放置于每层楼进行展示。材质：火烈鸟选择玻璃钢、雕塑、木质结 构、切面等材质，造型卧或坐或休憩等不 同的形式呈现互动方式：在开业庆典当天，凡是集齐相 应城市楼层主题元素的火烈鸟合照，并发 送至朋友圈，可在现场兑换一份昆明吾悦 广场火烈鸟开业礼品。开业PR 116只火烈鸟亮相吾悦针对客群：主打中老年客层，覆 盖全客层，充分发挥永辉超市的 作用，在1号门打造主

18、打集市点位 及礼品兑换点。打造方式：搭建定制旋转木马或 朱家花园建筑风格集市于广场户 外，用于发放开业庆典主题周边 定制礼品，一部分设置为入驻商 户买赠集市。开业PR 集市、礼品兑换点开业SP活动开业SP氛围物料、SP营造、折扣联动、线上线下的SP搭配 都以“吾悦XI欢你”为大前提，进行集中打造开业SPSP内容时间大力度折扣1、美食开业5折2、电影票定时送3、50团200通用劵派对领开业三天 11.16-11.18主力店1、永辉超市：高品质商品、生鲜5折享2、天空之城：当天开业50购100游戏币等升值购活动3、星轶影城：开业期间办会员，“充50抵80”、“充100抵200”4、海底捞：进店送“50抵100优惠折扣券”开业三天 11.16-11.18受众人群全客群全客群开业SP开业大力度折扣11.16炫动全城 礼遇惊喜狂欢来袭开业主力店4重好礼不停送l美食全场开业5折起，50团200通用劵派对领l星轶影院电影票扫码整点送开业活动三天11：16、13：14、5：20、20：20狂欢72小时不停歇主力店开业SP活动11.16炫动全城 礼遇惊喜狂欢来袭开业主力店4重好礼不停送永辉超市生鲜5折享，天空之城游戏币50购100 星轶影城开业期间办会员充100抵200海底捞1元美食劵嗨玩 嗨吃 嗨逛 买买买不停稳场活动稳场活动以