SEM竞价推广的基本知识F课件

1、SEM竞价推广的基本知识-F演讲人2020-10-06第1页，共37页。0121一节课了解推广账户后台第2页，共37页。注意：在推广管理中，有一栏精确匹配扩展，要将里面默认开启的【启用高级精确匹配功能】和 【启用精确匹配扩展（地域词扩展）功能】关闭，因为它会莫名其妙的扣费。 以及百度贴吧流量里的选项，默认勾选系统优化比例，要选择成自定义出价比例，写成0.1021一节课了解推广账户后台第3页，共37页。0222推广创意的基本撰写原则第4页，共37页。22推广创意的基本撰写原则通配符3.网民搜索词将会替代为通配符中的关键词032.通配符里面关键词在创意展示时会飘红021.通配符就是“大括号”中的关

2、键词01第5页，共37页。相关搜索词与匹配关键词搜索意图越趋近，转化成功率越高飘红搜索词与通配符内关键词词义相近时，创意会以飘红形式显示通顺当搜索词被“通配符”内关键词替代后，整条创意读起来语义通顺，不产生歧义创意的基本要求第6页，共37页。进阶要求：有吸引力22推广创意的基本撰写原则第7页，共37页。0323推广创意进阶写作技巧第8页，共37页。23推广创意进阶写作技巧出现明确的优惠信息有数字信息的时候一定要用数字根据关键词不同阶段，设置不同的创意创意中包含的信息明确具体调研行业中的核心需求合理运用品牌影响力第9页，共37页。产品帮用户解决什么问题，把消费者最关心的点说出来23推广创意进阶写

3、作技巧创意中包含的信息明确具体第10页，共37页。如果用户在点击前即了解优惠信息，仍然点击，则说明他们对优惠力度比较满意，将更容易形成转化23推广创意进阶写作技巧出现明确的优惠信息第11页，共37页。不同行业有不同的关注属性，创意中需要突出用户关注点23推广创意进阶写作技巧调研行业中的核心需求第12页，共37页。相比起文字，数字有更强视觉冲击感，在用户浏览页面的时候轻松抓住眼球23推广创意进阶写作技巧有数字信息的时候一定要用数字第13页，共37页。对于知名度高的，可体现品牌吸引用户注意力；知名度弱的，突出产品优势，弱化品牌23推广创意进阶写作技巧合理运用品牌影响力第14页，共37页。在对比购买

4、阶段，创意更宜言简意赅；在对比阶段购买阶段，宜突出产品承诺23推广创意进阶写作技巧根据关键词不同阶段，设置不同的创意第15页，共37页。0424推广创意撰写实战演练第16页，共37页。创意层级的常见状态 有效状态：可正常展现暂停推广：创意被暂停审核中状态：新提交创意，创意状态会在审核中，在审核期间（1-2天），创意将以原有创意形式进行推广， 无法实时更换，直到审核通过后才可替换原有创意。不宜推广状态：表示创意不符合推广规则被系统拒绝，无法正常展现，需修改创意展现方式 （单元层级基本设置） 轮替：关键词对应本单元多条创意轮换展现（创意没有被验证之前，一般选择轮替，因为不知道哪个创意的点击率更高）

5、优选：系统判定更受用户认可创意展现24推广创意撰写实战演练第17页，共37页。0525高级创意样式（免费）第18页，共37页。高级创意样式：百度闪投 更高广告尺寸占比：更吸引眼球，提升点击率丰富信息：缩短转化，显著提升ROI随时更换：可根据活动需求，随时更换精准匹配：可分计划设置闪投物料，和搜索词匹配紧密百度推广工具中心闪投商品推广平台 创意样式全部添加，编辑，预留2个小时的时间，因为中途取消后就得重新编辑。25高级创意样式（免费）第19页，共37页。0626直接获取客户信息-百度寻客第20页，共37页。26直接获取客户信息-百度寻客/ 产品优势 强展示样式：面积更广的展示比例转化路径短：缩短

6、转化，可直接在搜索界面填写订单信息转化效果付费：提交表单才扣费，填写过程不扣费随时更换：可根据活动需求，随时更换精准匹配：可分计划设置闪投物料，和搜索词匹配紧密寻客转化成本比其他创意要高一些，溢价设定一般在150-300之间 但并不容易触发寻客样式，毕竟免费，可以整体降低成本，提升ROI 第21页，共37页。0727避免恶意点击-商盾（IP排除）第22页，共37页。27避免恶意点击-商盾（IP排除）ADBC商盾3.0 【工具中心-账户管理】屏蔽时间间隔设置建议问题第23页，共37页。27避免恶意点击-商盾（IP排除）问题010203同行恶意点击怎么办？公司内同事频繁点击广告怎么办？遭到黑客攻击

7、，一小时花完了整天预算怎么办？第24页，共37页。27避免恶意点击-商盾（IP排除）商盾3.0 【工具中心-账户管理】01展现屏蔽：抵御无效点击的第一道关卡02免费点击：很多点击由于行为异常，如点击过于频繁，直接就没有计费，我们称之为免费点击03优化返款：对于部分无效点击，需要一定时间才会被发现。 针对这部分点击，系统会予以返款，可以通过财务中的点击质量调整一项查看返款金额第25页，共37页。27避免恶意点击-商盾（IP排除）屏蔽访客策略展现屏蔽：每台电脑只有一台识别码（防止有些黑客软件自动更换IP地址）IP策略展现屏蔽：屏蔽频繁点击的IP手动屏蔽：输入公司IP段，那么公司电脑就搜不到该广告第

8、26页，共37页。LOGO27避免恶意点击-商盾（IP排除）时间间隔设置建议1小时 5次 IP屏蔽贰15分钟 3次 IP屏蔽壹6小时 6次 IP屏蔽叁第27页，共37页。0828分析你的竞争对手第28页，共37页。28分析你的竞争对手【工具-竞争分析-推广实况/竞争对手分析】推广实况 核心功能竞争对手分析 关注点第29页，共37页。LOGO28分析你的竞争对手推广实况 核心功能2.竞争对手是谁？024.市场上有哪些竞争对手？041.我的广告在其他城市排名如何？013.竞争对手投放策略怎么样？03第30页，共37页。竞争对手分析 关注点28分析你的竞争对手2.是否有新的崛起者？4.和我的竞争激烈吗？1.哪些竞争者抢占市场流量？3.谁最需要警惕、关注？5.对手移动设备投放比例如何？第31页，共37页。0929批量拓展关键词-关键词规划师第32页，共37页。29批量拓展关键词-关键词规划师问题【工具中心-账户管理-关键词规划师】常用筛选维度注意第33页，共37页。29批量拓展关键词-关键词规划师问题如何批量拓展账户关键词？如何预测关键词的最低展现价格？如何预测关键词上线排名及竞争激烈程度？第34页，共37页。29批量拓展关键词-关键词规划师常用筛选维度1.设备2.地域3.显示地域拓词4.自定义