洋口味食品贸易创业商业实施计划书

1、洋口味食品贸易创业商业计划书须知本创业 / 商业计划书容属商业，所有权属于本公司，其所涉及的容和资料 只限于贵公司投资我公司使用。请贵公司收到本创业/ 商业计划书后，在 7个工作日予以回复，确认立项与否。贵公司如接收本创业/ 商业计划书，即为承诺同意遵守以下条款：若贵公司不希望涉足本创业 / 商业计划书所述项目，请按上述地址尽 快将本创业 / 商业计划书完整退回；未经本公司许可，贵公司不得将本创业 / 商业计划书的容全部或部分 地透露给他人；贵公司应该将本创业 / 商业计划书作为资料保存。其他事项说明】本创业 / 商业计划书所涉及的容均可具体协商。本创业 / 商业计划书系学员完成模拟公司创业实

2、训的学习成果。仅涉及第一年的 经营分析与预测，不作为实际商业融资依据。每一个模块可根据容增加数据分析图、产品图片。封面可自行设计包装。完成本创业 / 商业计划书后，请提交电子版给实训老师审核。1.0执行摘要 TOC o 1-5 h z HYPERLINK l bookmark6 o Current Document 公司概况4 HYPERLINK l bookmark8 o Current Document 1.2注册资金51.3商业模式5 HYPERLINK l bookmark12 o Current Document 1.4投资收益评价 52.0市场分析 HYPERLINK l book

3、mark16 o Current Document 2.1市场定位与目标客户 6 HYPERLINK l bookmark18 o Current Document 2.2市场预测（市场占有率） 6 HYPERLINK l bookmark20 o Current Document 竞争分析 6项目SWO分析73.0 营销策略3.1产品定价7 HYPERLINK l bookmark26 o Current Document 3.2销售渠道8 HYPERLINK l bookmark28 o Current Document 3.3宣传推广84.0人员与组织结构 HYPERLINK l boo

4、kmark32 o Current Document 4.1组织结构9 HYPERLINK l bookmark34 o Current Document 4.2团队成员9 HYPERLINK l bookmark36 o Current Document 4.3部门/岗位职责 1010131314145.0 财务分析报告 HYPERLINK l bookmark40 o Current Document 固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具 10 HYPERLINK l bookmark42 o Current Document 5.2原材料/商品采购成本 11 HYPERLINK l

5、 bookmark44 o Current Document 5.3销售与管理费用预测 11 HYPERLINK l bookmark46 o Current Document 5.4启动资金需求125.5启动资金来源 126.0 利润预测 7.0风险分析与对策8.0 企业的愿景9.0 附录附表2 :第一年度的利润表 15附表3:第一年度的现金流量表.179.3创业/商业计划书评估表 191.0执行摘要公司概况公司名称某市洋口味食品贸易模拟公司公司类型 2有限责任公司个体工商户 口个人独资企业 合伙企业其他（打选择）注册地址学校地址或者经营的地址某市海陵区梅兰东路8号主要经营围经营围是指国家允

6、许企业法人生产和经营的商品类别、品种及服务项目，反映企业法 人业务活动的容和生产经营方向，是企业法人业务活动围的法律界限，体现企业法人 民事权利能力和行为能力的核心容。需核实经营项目符合工商部门规。（与营业执照 一致）经营各类国外零食。产品/服务概况一段概述的文字描述经营项目的创意来源与可行性，突出产品与服务的新颖性、独特 性和可行性人们的生活水平不断提高，对生活质量要求逐步提高，国食品安全令人担忧，所以进 口食品的市场需求大。市场机会指已经出现或即将出现在市场上，但未得到实现或完全实现的市场需求对进口类食品需求旺盛渴望安全绿色高质量的产品1.2注册资金2006年新公司法规定，有限责任公司注册

7、资本的最低限额为人民币3万元，一人有限责任公司注册资本最低限额为10万元，且股东应当一次缴足出资额（与营业执照一致）。大学生创业，建议总投资额在50万以。1.3商业模式（赢利模式）客户是谁？卖什么产品服务给客户？为客户带来什么价值？竞争壁垒是什么？此部分也可以谈谈企业的盈利渠道，即企业从哪里获得收入，获得收入的形式有哪几种。1.4投资收益评价总投资额元投资收益率（第一年）%预期净利润 （税后利润）第一年第二年第三年年增长率%年增长率%元元元备注投资收益率净利润+总投资额X 100%预期净利润应与 9.2表中的“净利润” 一致；此表中“总投资额”项的金额等于资金需求合计。此表在9.2利润表做出来

8、后再计算第一年的投资收益率。总投资额，大学生创业，从实际出发，建 议总投资额在50万以。2.0市场分析2.1市场定位与目标客户市场定位1产品定位：侧重于产品实体定位质量/成本/特征/性能/可靠性/用性/款式2竞争定位：确定企业相对与竞争者的市场位置3消费者定位：确定企业的目标顾客群，指你究竟想要把产品卖给谁？质量高成本大，性能好可靠性的优质产品我企业处于新产品，而市场已经存在老竞争对手。大学生年轻时尚一族白领阶层中高校学生目标客户可以按照客户年龄、地域、收入、偏好、消费习惯等归纳16到35年某地区工作学习生活的人收入月薪2000以上 消费健康高档的产品市场预测（市场占有率）预测目标市场的市场需

9、求、市场容量及其变化趋势等情况；预测你公司近几年（如三年）可能达到的销售额和可能占有的市场份额。市场容量：区域人口数X目标客户比例X目标客户年均消费量X区消费比例X占有率竞争分析列出在本公司目标市场当中的1-3个主要竞争者；分析竞争者的优势和劣势项目SWOT分析优势(Strengths )针对本公司创业项目，从产品/服务特色、技术、价格、销售渠道、营销手段、资 金、团队、无形资产等方面阐述1.产品具有特色2.选址接近目标消费群体且周围人口流动大3.网店与实体店相结合，吸引大量消费者。劣势(Weak nesses)针对本公司创业项目，从产品/服务特色、技术、价格、销售渠道、营销手段、资 金、团队

10、、无形资产等方面阐述1.知名度不高，尚未形成较大的固定消费群体2.规模偏小，不能容纳大批消费者3.竞争力不够强4.进货渠道窄机遇(Opport un ities)针对本公司创业项目，从政策、市场竞争、仃业、潜在竞争、经济环境五个方面 阐述1.发展空间大，利润大2.潜在客户群体大3.市场需求强劲4.大学生创业的优惠威胁（Threats）针对本公司创业项目，从政策、市场竞争、仃业、潜在竞争、经济环境五个方面 阐述广阔市场前景，会吸引商豕，加剧了竞争已存在于市场的饿冋行，增加了竞争难度某是小城市，消费能力有限3.0营销策略3.1产品定价与月销售收入预测产品或服务单位同类产品 市场零售单价成本单价产品

11、平均单价月销售数量月均销售收入（元）产品一：名称越 南面包饼干包128101117产品二：名称燕 麦巧克力包159111460产品三：名称千 层酥袋8642347产品四：名称韩 国乐天果汁瓶4233478其他“月均销售收入”：“平均销售单价”和“月均销售数量”之乘积。产品名称：本表与5.2表、9.1表的产品名称，应完全一致，且排列次序相同。3.2销售渠道1.经营地址面积费用或成本（兀/月）选择该地址的主要原因注：*如果以购置方式获得房产，租金为0,购置费用填入固定资产，并在此说明购置理由及购置费用*租金：与9.2表“场地租金”一致2.销售渠道面向最终消费者通过零售商 通过批发商（打V选择）选择

12、该销售方式 的原因3.3宣传推广推广方式主要容推广费用（元/月）广告媒体选择媒体：报纸、杂志、电台、电视、直邮、网络等会展推广选择适合推广产品服务的会议和展览会公关活动引起客户注意的文早、被电台电视台米访的机会、研 讨会、媒体新闻稿网络推广指推广、网络品牌、信息发布、在线调研、顾客关 系、顾客服务、销售渠道、销售促进促销活动指降价、打折、试用、赠送、展销等活动方式数据库营销企业通过收集和积累会员（用户或消费者）信息，经 过分析筛选后针对性的使用电子、短信、信件等方 式进行客户深度挖掘与关系维护费用合计费用合计：应与5.3表、9.1表、9.2表的“促销/宣传推广”一致元/月4.0人员与组织结构4

13、.1组织结构用组织架构图描述4.2团队成员年龄职务最高学历及专业主要工作经历优势专长请说明与经营项目相关的经验与专长22总经理22总经理助22行政部长注：请填写模拟公司所有成员信息4.3部门/岗位职责部门/岗位负责人职责总经理总经理助理部部部部注：请填入各部门负责人5.0财务分析报告5.1固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具单位：元项目原值（元）月折旧率（%）月折旧金额 （元）备注生产工具和设备1.67%办公家具1.67%电子设备2.78%电脑、打印机、复 印机、传真机、机等交通工具1.58%汽车月折旧率：（1-5% /5/12 个月店铺/厂房如果租房，此项空白合计-备注折旧率标准参看根

14、据2009-06-23颁布的企业所得税法实施条例月折旧率=1/折旧年数/12。5.2月平均原材料/商品 采购进货成本单位：元名称数量原材料单价总额产品一：名称产品二：名称产品三：名称产品四：名称其他：名称合计注：*原材料单价：不能超过3.1表的“成本单价”*合计金额：与5.3表、9.1表、9.2表“生产/采购成本”一致5.3月固定销售与管理费用预测类别科目金额（元）备注固定销售费用促销/宣传推广费用与3.3表、9.2表、9.3表一致管理费用场地租金与3.2表、9.2表、9.3表 一致员工薪酬包括福利、社保等与9.2表、9.3表一致办公用品及耗材与9.2表、9.3表一致水、电、交通费包括物业费与

15、9.2表、9.3表一致固定资产折旧与5.1表、9.2表一致其他费用包括开办费、办公设施维修 及保养、装修费摊销及车辆 费用、差旅费、通信费等与9.2表一致财务费用贷款利息支出与9.2表一致合计元5.4启动资金需求类别/项目金额（元）备注（对主要费用及其他重 要事项说明）固定资产购置合计一次性投入购买的开办费工商注册、税务登记费（公司一般为3000左右）市场调查费、差旅费、咨询费各种许可证审批费用（根据行业不同，比如食品行 业有卫生许可证）支付连锁加盟费用其他费用例如：培训费、资料费、买无形 资产费用合计流 动 资 金原材料/商品采购预算3个月的资金需求场地租金预算6个月的资金需求员工薪酬预算3

16、个月的资金需求办公用品及耗材预算3个月的资金需求水、电、交通差旅费预算3个月的资金需求其他费用合计启动资金总计-5.5启动资金来源单位：元筹资渠道资金提供方金额占投资总额比例自有资金股东%私人拆借亲属、朋友%银行贷款银行%政府小额贷款政府相关部门%总计-%6.0月利润预测单位：元项目本月金额一、主宫业务收入力口：其他收入减：主营业务成本生产/采购成本营业税金及附加（按5.5%计算）变动销售费用销售提成固定销售费用宣传推广费管理费用场地租金员工薪酬办公用品及耗材水、电、交通差旅费固定资产折旧其他管理费用包括装修费、办公设备的维修及保养、通信费等等财务费用利息支出当月借款或贷款的利息二、禾U润总额

17、减：所得税费用（按 25%计算）三、净利润备注：员工薪酬包括 企业主薪酬和职工薪酬，本计划书所提到的员工薪酬都符合该条件；7.0风险分析与对策创业风险风险容分析对策行业风险指行业的生命周期、行业的波动性、行业的 集中程度政策风险指因国家宏观政策（如货币政策、财政政 策、行业政策、地区发展政策等）发生变 化，导致市场价格波动而产生风险市场风险市场风险涉及的因素有：市场需求量、市场 接受时间、市场价格、市场战略等资金风险资金风险主要有两类，一是缺少创业资金风 险，二是融资成本风险环境风险指社会、政治、政策、法律环境变化或由于意外灾害发生而造成失败的可能性注：只需要填写本企业涉及到的风险。8.0企业

18、的愿景企业及其部全体员工共同追求的企业发展愿望和长远目标的情景式描述,对企业发展具有导向功能，对员工具有激励与凝聚作用9.0 附录项目1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月总计产品1名称平均售价销售数量月销售额产品2名称平均售价销售数量月销售额产品3名称平均售价销售数量月销售额产品4名称平均售价销售数量月销售额产品5名称平均售价销售数量月销售额其他产品平均售价销售数量月销售额收入主营业务收入（销售收入）成本主营业务 成本原材料采购/进货销售提成促销/宣传推广流转税（按营收的 5%计算）营业管理费场地租金单位：元9.1附表1 :经营第一年利润表用人员工资办公用品及耗材水、电、交通费折旧（按5年）其它费用利润营业利润（收入减成本）减：所得税（25%）三、净利润注：1、平均售价、销售数量、月销售额：分别与 3.1表“平均销售单价”、“月均销售数量”、“月均销售收入” 一致。2、主营业务收入：当月各产品的“月销售额”之和，3、原材料采购/进货：与5.2表“费用_合计”、5.3表“原材料采购/进货” 一致。4、销售提成：与6.0表“销售提成” 一致。5、促销/宣传推广：与3.3表“费用合计”、5.3表、9.2表“促销/宣传推广” 一致。6、流转税：与5.3表、8.2表“流转税” 一致。7、 场地租金：与3.2表“租金”、5.