从成龙的转型看销售员的进化

1、.：.；人生何处不销售，时辰销售是人生！ 最近看了一本书，叫，书的内容普通，但是这个标题着实让我思索良久，我不断在思索销售人员的职业生涯规划怎样才合理？在思索这个问题的时候，我们必需求清楚他思索的出发点是什么，假设偏离这个出发点，我们的一切动作都将是白费，甚至让我们走向危险的深渊。最后，我发现思索这个问题出发点是客户。 作为一名销售员，我们的任何动作和思想起点都必需围绕客户。假设把成龙的终身比喻成推销的终身，我觉得是最恰当不过了，20岁的成龙在香港影坛跑龙套，此时在事业上，他就在推销本人，推销本人强壮的体魄，推销本人的武功，我想当时的成龙也不会有什么大的志向和高远的理想，但是，成龙从不放弃的是

2、推销本人，功夫不负有心人，成龙凭仗本人一身的武功，良好的敬业精神，终于在全球电影人的天堂闯出了一片天地，此时成龙的角色渐渐的发生了转变。他变成了一个公众人物，代表了中国人在外国人心目中良好的和正面的笼统，有心人会发现，如今的成龙更多的是在推销中国文化，推进中国演艺事业走向全球，将更多更好的全球资源整个到中国了，所以，如今各位应该明白，成龙从一个推销员变成了一个资源整合专家，这是我最打动的地方，这是既赚名又赚利的双赢买卖。 从这里，我想到了我们销售员能否从其中获得一些感触呢，对我们的事业又将会有什么协助 呢？我结合我10年的业务阅历做如下的总结，供各位读者参考。 我以为销售员终身只做一件事情，那

3、就是推销本人，但是，不同阶段，推销员们要有不同阶段的气候和格局，就像成龙的胜利是源于其大格局成龙利用其本身在好莱坞的名气，在世界上树立了一个焕然一新的中国人，然后他的任务就是象全世界传播中国人和中国文化的胜利。我想假设成龙不断将本人定位成一个演员，那么他将永远无法获得胜利，即使当时由于出色的演技被人记得，我想历史的车轮会将这位曾经的优秀演员和“超级推销员遗忘的一干二净。 同时，我以为销售员在做生涯规划的时候，首先要回答一个问题他是谁？围绕他是谁这个问题，我总结如下： 第一层，产品代言推销员 在刚开场作业务的时候，他不能够迅速的建立信任，他要经过将他的产品和效力推销给他的客户，让他的客户认识他。

4、 第二层，推销员代言产品 出色的推销员在胜利渡过第一层后，就曾经在圈内构成一定的口碑，假设这个层次的推销员还要破费很多时间向他的客户引见产品，我觉得这个推销员还处于第一阶段，由于，在我看来，他还没有让客户足够信任他，他还需求用“心练“做人的功夫。 第三层，推销员代言本人 假设说，第一层和第二层的推销员在产品或效力这个行业里面胜利了，那么我要说第三个层次的推销员是在“销售这个行业胜利了，就像乔吉拉德一样，我置信，今天乔吉拉德向他推销化装品，他也一定象购买他推销的雪夫兰汽车一样的接受他，我想，各位应该明白了第三个层次的意义了。 但我觉得假设他要停留于这个层次的话，他也永远只是一个推销员，可是，伟大

5、的人是从来不会让他绝望的，乔吉拉德后来向全球传播他的销售心得，将知识向全球传播，我想100年以后，他人能够不记得乔吉拉德卖汽车，但是一定记得他的一句忠告“一个客户背后有250个潜在客户，这就是著名的“250法那么 说到这里，我们很多人说，我不能成为成龙也不能够成为乔吉拉德，他们太伟大了，现实上，我们透过这两位大人物辉煌外表背后的本质，他们现实上就在做一件事情，他们利用本人的影响力，来“整合资源，最终得以胜利。 所以，在此，我对推销员的最高要求就是，利用他的“德，利用他的人格魅力，去整合他能整合的资源，为他的客户效力，而不只是推销他的产品。让他本人成为一个资源整合者，就像乔吉拉德整合知识资源，成龙整合人脉资源和文化资源，这样他就可以继续的