旅游市场营销规划

1、.：.；精品资料网cnshu 25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座精品资料网cnshu专业提供企管培训资料德州市旅游市场营销规划第四十三条市场营销战略1、市场营销目的经过改动德州市旅游产品外界知名度不高、市场化程度低的现状，使其成为有一定知名度、佳誉度的综合性旅游目的地。由此为德州带来最大经济效益、最正确社会效益和环境效益，促进德州游客总量的稳定增长。2、市场营销战略1品牌营销战略2整合营销传播战略3差别化营销战略4社会营销战略5体验营销战略6以德营销战略3、营销战略规划1整合营销，立体促销 2捆绑营销，结合促销3政府营销、企业促销 4、市场促销战略1广告宣传2公共关系构建3营业推行4人

2、员推销5其他促销措施6精心谋划销售宣传品，重点研制旅游留念品5、营销渠道选择1以群众传媒为根底的传统营销渠道2以网络技术为根底的新兴营销渠道3以游览社为中心的主体营销渠道4政府行政关系营销渠道5俱乐部方式营销渠道第四十四条主要目的市场营销方案 1、总体思绪德州以周边城区和环渤海地域为中心，以京、津、晋、冀、鲁、豫市场为根底，利用产品、价钱、渠道、促销等战略，逐渐构成对全国市场具有一定影响力的市场，同时以德州历史文化之旅和民俗风情文化之旅两个重点产品吸引海外客源市场。2、国内主要目的市场营销方案1一级客源市场本地客源市场、山东省、河北省中南部、京津地域是德州市场营销的主攻市场。针对不同的目的市场

3、，制定不同的市场营销方案，进展不同的旅游宣传。2二级客源市场长江三角洲、东北地域和皖北地域、河北省北部及河南、山西等内陆省份。作为不可忽视的近中期目的市场，为城市工薪阶层、专项旅游市场制定市场营销方案。3三级客源市场其他省市为时机客源市场。三级客源市场应在中远期逐渐加大开发力度。近期促销主题应力求独特，如温泉旅游、运河文化旅游、鲁西北民俗风情游等，鼓励当地游览社将专项旅游产品纳入旅游线路，以优惠的条件吸引游客将住宿地选在德州，延伸停留时间。同时，可用积分奖励等方式鼓励商务旅游。3、海外目的市场营销方案由于德州海外市场规模较小，缺乏在国际市场上有吸引力的产品，近期海外市场开发困难较大。及至德州旅

4、游趋向成熟后，应以韩、日、港澳台为根底，努力扩展市场的规模。在此根底上，提高其他国际市场的份额，陆续开发欧美市场。第四十五条 重点营销工程谋划1、事件营销采取八大营销战略，节庆策、明星策、体育策、考古发掘策、借台唱戏策、认祖归宗策、滑稽戏曲论坛策、魔术旅游策。2、绿色营销打造绿色德州采取“8P绿色营销组合，绿色产品、绿色价钱、绿色分销、绿色促销、绿色信息、绿色过程、绿色政策、绿色人员。3、联盟营销运河文化联盟营销、与沧州、吴桥联盟营销、枣乡联盟营销、棉乡联盟营销、温泉旅游联盟营销、生态农业观光联盟营销、山水圣人线联盟营销。第四十六条 品牌笼统谋划1、总体笼统定位大德之地，休闲之城阳光德州，休闲

5、家园2、旅游笼统宣传口号设计 1分区宣传口号德城区：阳光德州，太阳名城乐陵市：幸福乐陵，甜蜜枣乡禹城市：神禹圣迹，九州之城齐河县：黄河明珠，鲁北江南平原县：平原大地，中国鸽城夏津县：北方棉乡山东夏津武城县：嫦娥故土 贝州武城陵 县：东方朔故里山东陵县临邑县：书法名城，千年古邑宁津县：中国魔术之乡山东宁津庆云县：桔祥之地，山东庆云2系列宣传口号 大德之地，休闲之城中国德州 阳光德州，休闲家园中国德州 美国德州夸牛仔，中国德州赞誉食 苏禄王墓传佳话，休闲之城开新篇 走进大德之地，乐在七彩田园 踏上阳光德州，享用七彩人生 走进中国太阳城，分享阳光与热情 绿色德州，情溢田园 中国德州，美食之都 绿满德州大地，田园风情无限 走进鲁西北田园，让您收获希望 走进枣园，收获高兴针对金丝小枣节 大德之地，桔祥美食针对美食文化节 第四十七条 近期营销行动方案大力推行德州旅游品牌笼统；积极开辟以省内市场、京津冀市场为主的国内市场，注重家庭出游市场和自驾车旅游市场；开发包装并逐