6月项目运营总结反馈

1、月度目标：1、销售额目标 3，000，000 元；2、预计推文排期：荷叶减肥茶、即食燕麦、原浆枸杞汁、南瓜；3、会员销售页面方式调整，去掉多余4、老客户挽回活动；5、6 月份整体花费金额；6、整体规划总结；7、7 月目标元素；一、销售额部分：6 月 10 日当周总结：预计目标：750,000 元 ；达成销售额：840,430 元。差额：+90,430 元主推商品：荷叶人参茶预计问题：1、荷叶人参茶符合当下人群需要减肥，对自己身材不够自信的需求点，配合买 2 盒送 1 盒的促销方式，让荷叶茶当周销售 9442 份，为 6 月最佳。2、1.9 盒。6 月 17 日当周总结：预计目标：719,856

2、 元 ；达成销售额：592,840 元。差额：127,016 元主推商品：奇亚籽即食燕麦预计问题：1、推送商品符合当下需求，即食、营养、口感价比高；2、推送商品零售价较低，且促销活动力度较大，虽然整体销售数量上升，当周销售 9376 件，但因为客单价低，所以并未给销售额带来多大的贡献；3、燕麦类标品，并不会像生鲜商品，有独特的直观的感觉，而且会经常吃，所以短期内能够带来的复够率非常有限；4、商城的主要销售额超过 80%来自于主推商品，在商品并非水果为绝大多数人需求时，不适合客单价低的商品；5、图文标题如果跟客户需求相关，阅读量应该还会更高，比如：早餐吃的像一样6、本周的销售受到 6.18 大促

3、影响，从 6 月 15 日开始为期 3 天，销售额下跌约 50%。=-批注 张2: 获益型标题技巧让你批注 张1: 总结：促两份技巧问题：如果买二送一活动限时 3 天，是否会影响短期（1周，2 周）复购？用买两份送的策略，比买两份减会吸引的人2 份装，当晚销售件数 6383，人均6 月 24 日当周总结：预计目标：783,365 元 ；达成销售额：629,759 元。差额：153,606 元主推商品：酸枣仁膏预计问题：1、一个潜藏的爆款，一些针对性功效型的产品往往能够受到很好的欢迎，但是需要节制。这类型的商品一般直指，而这些问题总有些夸大与的成分在，偶尔的一次两次能把客否给客户造成不适。2、一

4、般小范围需求的产品，比如祛湿气、补肾、助眠、减肥这类型商品的客单价不宜过高，这些问题大都是客户已经尝试过多次，但是效果不明显，或者没有根除，所以即便说的天花乱坠，客户也要再三考虑，是否值得自己支付X 元，来尝试风险。6 月 30 日当周总结：预计目标：936,971 元 ；达成销售额：588,856 元。差额：348,115 元主推商品：山东南瓜预计问题：1、未吸取上月的教训，当商品属于大众所知的品类，且对于此商品不大的情况，推文标题应该尽量避免掉商品的出现。原本预计的打算是通过“巴掌大”吸引人好奇心，从而得到关注点击推送；标题：只有巴掌大的板栗南瓜，你多半没吃过最好的！阅读量：698072、

5、南瓜的图文销售中无明显的错误，但是有一处未做明显的展示说明。单份南瓜有 6 个左右，2份则有 12 个南瓜，这对于只能用于烹饪来解决的食材来说，这个数字不少。如果图文中能够说明其大概吃多久的时间，吃的食用量，以及保存时间，南瓜的两份促销应该会更成功。当前的销售数据是：3974 人了 6244 人，正常两份促销是，销售数据约为：7600 份。主图文商品可改进处：1. 本月推文商品基本按照原计划进行，只是受到南瓜的备货时间，原浆的到货时间影响，在当月第三周临时替换上酸枣仁商品。整体销售销售情况正常，未出现明显的翻车情况。所以在合适商品季节时，需及时招到主图文商品，方便可以提前排期准备，以及内容素材

6、准备；2. 主图文商品在选择时，。通过枸杞原浆、桥头地瓜、批注 张6: 总结：价格低，特价再用于主图文商品选择的考虑批注 张5: 促 2 份技巧，解决一次量大的顾虑批注 张4: 功效型滋补产品，客单价不适宜过高，后面招商会注意不建议再往价格低、特价等纳为重要考虑环节如果最后客单价较高批注 张3: 明白，get 到了户吓到并且，但是次数多了会造成反效果，所以除非产品确实针对性强，而且效果不错，则不再多做推送展示，即便做推送，也需要注意文案的描述，避免直接的带有，黑芝麻丸、荷叶减肥茶等产品，得出客户是愿意也是有能力将实际支付客单价扩大大 90190 元之间。低客单价的商品一般意味着销售额、售后比例

7、高、用户素质偏情况出现，反而不利于的长期发展。3. 图文标题方向应该考虑跟用户相关的内容，排除掉之前以产品特色，比如：软糯、香甜等词汇出发的标题。正确示范为：跟你的顽固肥胖说拜拜吧！每天喝一杯，轻松消灭小肚腩。切合客户实际感官或者问题的。二、活动调整：一、老客户挽回活动：活动时间：6 月 28 日预计效果：特价商品销售 1w 单，每月挽回 2000 为老客户，增加销售 4w 元；实际效果：特价商品销售：745 单，挽回老客户 1779 人；其他带动：1、活动结束后，7 月 1 日7 月 3 日老人数为 63 人，付款金额为：4809 元，老客户标签为：“老客户挽回回复”2、若以月度为计：660

8、5 元；判断，此次老客户总计花费成本为费用 4000 元，商品折扣：2605 元总活动总结：1、活动前未进行整体流程的测试预览，导致活动进行时遇到：券（发券宝）1w 人限制，2、短期数据看到挽回单个老客户的成本为 104 元，需判定 1 个月的数据后查看成功率以及成本；3、需要找到 的用户会越多； 4、需要优化改进；的，争取每次号对应的客户人数 20w，客户基数越大，带来的路径，但是目前如果有赞没法完善发券宝的发券功能，则短时间内没法做到二、会员页面展示：活动时间：原定 6 月 25 日，但因为有赞技术限制，目前开放时间未知修改项目：1、整体页面风格修改，去掉了之前较为复杂的内容暂时，更改为叙

9、事类型的方式展示；2、优化会员的逻辑，之前是会员卡，开卡礼包，但是较多客户在会员后，会忘记商品礼包。目前是任意 4 款商品，即可获赠会员；3、上线会员储值送会员，客户可选择指定的储值金额，可获得储值金额的以及会员年卡的批注 9: 总结：3 个规则限制有赞发券宝人数限制有赞人数限制淘宝人数限制、淘宝限制；批注 张7: 低客单价产品所带来：销售收入、高售后、用户培养批注 张8: 总结：使用特色型标题时考虑顾客感受和收益。三、6 月份费用支出：1、2、费用：4000 元红包：229023、总计：26902 元四、7 月份计划：1、产品需求：除难也在考虑范围内；、无法保障的生鲜商品外，其他的标品，即便是客单价较高的优秀单品2、新版的会员优化版本上线，预计上线时间是 7 月 6 日；3、老客户挽回需要继续研究做，当务之急找到，且该的号码未被大部分客户拉黑；4、每周推送一条关于粮票兑换的单品