2020关于口罩的市场调研报告

1、2020关于口罩的市场调研报告17日，记者在位于东风东街上的北京同仁堂大药房内了解 到，近期棉质材料的口罩已经卖断货。棉质口罩很受市民欢迎, 目前已脱销，暂时还没供货。工作人员对前来买口罩的市民说。 据了解，这种情况不仅发生在各大药店，别的口罩售卖场所也出 现了口罩热销现象。最近很多市民尤其是年轻人过来买口罩，前 段日子不是很冷大家都愿意要比较薄的，现在顾客都挑厚的。在 城区世纪泰华广场附近一家经营口罩、手套等生意的商店店主表 示，这几天来买口罩的市民特别多，不少人一次买不少，我店里 的存货恐怕撑不了多长时间了，今年受天气情况影响，生意格外 好。中国海王星辰连锁药店有限公司潍坊分公司市场部的胡

2、经 理告诉记者，受雾霾天气的影响不少市民开始关注pm2.5 口罩, 连锁药店中该产品的销量短期内增长了 3-5倍。不光pm2.5 口罩 销量增长迅速，普通口罩销量也翻番增长。雾霾天气让市民很被 动，但是不难看出来，这为口罩行业带来了商机。胡经理说。二、在售口罩难见本地货雾霾天气虽然恼人，但对生产口罩的企业来说，却是出现了 商机。记者调查了解到，市面上众多的口罩品牌多是外地货，难 觅本土货的影子。不少经营口罩的商家也表示，从这两年的经营 情况来看，潍坊品牌不多见，一般都来自南方的温州、广州等地。 17日，记者探访城区多家超市发现，在售的口罩主要有彩色卡 通口罩和一次性棉口罩，价格从5元到20元不

3、等。相比超市内， 药店内的口罩种类则比较齐全，一次性棉口罩就分为卡通类和镜 片类，还有n95 口罩、pm2.5 口罩等，价格也在5元到30元不 等。据了解，这些口罩产地大部分是南方的温州、广州、杭州等 地，市面上几乎找不到本地口罩的踪影。在北京同仁堂大药店内， 各类口罩摆满了三层货架，产地大多是杭州、温州等地，没有本 地口罩。随后记者又走访了几家大超市和药店，均没有发现本地 口罩。城区永旺超市的销售人员告诉记者，长久以来，他们都是 跟南方企业联系购货。胡经理告诉记者，几年前他们公司还经营过潍坊产的医用无 纺布口罩，现在已经没有了。口罩的外包装上一般都标注着产地， 绝大部分口罩产品都来自南方，因

4、为南方生产这类产品的企业多, 也形成了规模。胡经理表示，连锁药店里没有潍坊本地的口罩也 与他们公司的性质以及采购方式有关。我们公司性质是全国连锁 药店，都是在全国范围内采购，哪个地方产量大、质量好、价格 公道，我们就从哪里进货。胡经理说。三、企业探访本地专业口罩企业少，多生产劳保用品近日，记者在走访过 程中发现，虽然市面上的口罩难觅潍坊本土品牌，但却有一些企 业在生产经营口罩产品，多数经营劳保口罩，还有几家企业生产 医用无纺布口罩，不过整个潍坊市场难见pm2.5 口罩生产企业的 影子，不少相关企业负责人表示，目前劳保耗材的市场需求大, 是主营项目,其他口罩订单量少、利润低，很难发展。记者在11

5、4企业查询网站上输入关键词潍坊口罩，出现的结 果并不多，而且多数企业的经营项目里口置只是其中一部分，主 要生产经营劳保口罩、防毒口罩等，单纯生产口罩的工厂屈指可 数。记者随后联系到高密市永奏纺织有限公司的周经理，他告诉 记者，该公司主要从事纺织行业，前些年利用自己织的纱布深加 工制作口罩，不过近几年公司策略调整，跟其他厂家合作，进别 人的原材料制作口罩。我们生产口罩时间不短了，得有十年了， 不过生产的口罩主要是劳保用品，一般走企业订单。周经理表示, 现在潍坊生产的口罩多是劳保产品，有两家企业专门生产无纺布 口罩。制作商用口罩或是医用口罩要求高，所以很多企业没有生 产许可，只能从事周边要求相对较

6、低的产品的开发，而现在市场 上劳保产品的市场需求相对来说比较大，所以不少企业专门生产 这类产品。从事安全防护用具生产多年的杨经理也表示了同样的 观点。记者又咨询了昌邑市乾浩无纺布制品有限公司销售经理姚 静静，她告诉记者，他们公司有生产医用口罩的资质，主要产品 是一次性无纺布口罩，但是从公司成立之初到现在，主要目标是 海外市场，很少内销，所以在市场上看不到他们的产品。2010 年的时候公司也接到过pm2.5 口罩的订单，当时制作了一批这样 的口罩，也有生产能力，但订单量小，这两年就没有再做。姚静静说，整个潍坊市场真正做口罩的并不多，数量很少，专业做口 罩的企业总数也仅是个位数。有技术但缺订单，难

7、打开市场扩大雾霾天气的增多，让人们对口罩的重要性有了新的认识。市 场上可以跟雾霾抗衡的pm2.5 口罩价格不菲，市民直呼价格太高 的同时仍不免去购买。按理说在如此形势下，pm2.5 口罩的春天 来了，可是记者走访了解到，目前潍坊部分企业虽然有生产 pm2.5 口罩的技术，但是由于本地市场被南方企业垄断，难以打 开市场取得订单。目前主要生产一次性医用口罩。如果市场有别 的需求，也会根据市场需求进行生产。姚静静介绍道，早在2010 年，公司就有了生产pm2.5 口罩的技术，而且也接到过订单。不 过由于近段时间以来，这类口罩订单量小的关系，公司一直没有 把这项业务扩展扩大。当时为了提高公司的生产能力

8、和产品种类, 曾经专门学习过pm2.5 口罩的生产技术，而且也购买了生产pm2.5 口罩的机器，并生产过一段时间的这类口罩,但因为市场 话，开动机器就可以生产。企业生产主要是看订单量，没有订单 也就不会去做这个业务。姚静静说，现在考虑到全国雾霾严重的需求小的关系，这两年来一直没再做。不过，只要客户有需求的情况，公司也考虑过生产pm2.5 口罩，但又怕如果产品生产出来 了，没人购买货物容易造成囤积。这类口罩的国内订单不好拿, 毕竟南方在这方面做得要比北方好很多，产品价格也便宜。即便 我们拿到订单，可能最后因为价格偏高的关系也得拱手让人。单 从销售角度讲，物美价廉的东西最受欢迎，生产的机器和技术都

9、 一样，原材料也差不多，价格决定了市场。说真的，我个人感觉， 国内的口罩市场还是南方企业的优势大，而且他们一旦控制价格, 很容易形成垄断。姚静静表示，公司在雾霾天气下也考虑pm2.5 口罩的事情，如果有订单的话，还是想从这个市场分一杯羹。四、本地企业多依赖国外市场，产品多出口物竞天择，适者生存，同样是生产口罩，有的企业越做越难 放弃了 ，有的企业则开拓出一片新天地。据记者了解，受国内口 罩行业竞争激烈和相互压价的影响，我市仅有的几家企业在国内 难争一席之地，多是靠国外市场立足，产品销售依赖国外订单。 记者了解到，昌邑市乾浩无纺布制品有限公司是我市无纺布一次 性口罩做得比较好的企业。2008年时

10、，该公司总经理姜效福便 投资50多万元建起了口罩加工厂。说起自己加工口罩的初衷， 姜效福称，这源于自己学习外贸专业的女儿。因为当地没有专门 加工口罩的生产厂家，他不得不向经验技术比较成熟的温州企业 学习，从那边购买机器，聘请专业技师指导员工。一开始建厂, 他还遭受了南方同行的耻笑。他们让我趁早打消了这个念头，说 我根本不能经营成功。姜效福说，倔强的他执意要尝试一下，没 想到一干就收不住手了，现在订单都供不应求。据姜效福介绍，他们公司虽然订单很多，但全都依靠国外的 中东地区，产品流向沙特阿拉伯、阿曼等地。10月份接到6个 集装箱的订单，11月份4个集装箱。姜效福说，12月份才过去 一半，已有3个

11、集装箱的订单了。一盒口罩50个，一个集装箱 能装4000盒左右。这些客户的订单都比较固定，一个月最少也 得3个集装箱。姜效福表示，2010年，公司曾经向北京等大城 市供过货，但下了几次订单以后，他们就终止了合作。成本都赚 不回来。谈及原因，姜效福说，因为订单并不固定，隔上一年半 载才订上一次，生产成本根本赚不回来。利润少销量低也是潍坊 没有本地口罩的一个原因。姜效福说，口罩是一个薄利多销的行 业,一个口罩利润只有几厘钱，就取决于销量。之前也打算打开 本地市场，可是公司做的市场调查让他改变了注意。医院、超市 用得比较少，订单不多还不定时。他们公司里有50多台机器， 员工60人，若只靠国内的不定时

12、订单，连员工的工资、机器的 运营成本都不够，只能亏本，所以现在来说，赶工国外订单是公 司的现状。五、一次性口罩忌反复用潍坊市第二人民医院呼吸科主任张绍坤称，一次性口罩成分 多是纤维，不可清洗和循环使用。长时间戴，口罩被呼出的热气 和唾液弄湿，阻挡作用就会大大减弱，外层往往积聚着很多外界 空气的灰尘跟细菌，而里层阻挡着呼出的细菌和唾液，一定要注 意两面不能搞混。前景预测pm2.5 口罩跟普通口罩相比，利润差很大，所以有必要逐渐 开拓国内市场。姚静静说，随着人们的卫生意识逐渐增强，口罩 行业发展是一个必然趋势，他们会一直找寻合适的契机，扎根国 内市场。原因分析一、没有形成规模化生产，缺乏销售平台像

13、南方的大城市， 材料、加工、出口完全一体化，容易形成规模经济。姜效福表示， 目前潍坊虽然有不少棉纺织厂，却很少有专门加工口罩的企业, 最大的原因在于没有形成规模化一体化的经营模式。据记者了解，一次性口罩的国内市场还面临着本地路子打不 开，外地销售困难的情况。没有外贸公司的销售平台，这是最大 的一个困境，本地市场销量有限，要想取得可观的利润，只靠内 销不足以支撑一个企业的生产发展，所以企业就得多方面开拓市 场，但是销往外地却苦于没有销售平台。姜效福说，南方加工企业不仅规模化运作，还有统一的产品 销售平台，比如外贸公司。打个比方，客户订单要300万个口罩， 如果有三个企业生产，每个企业只需生产10

14、0万个，就可以形成 一个订单，集中统一发货，节省时间，而且流通性大。姜效福说。而对于企业来说，成立一个外贸平台也面临着一定的困境。 企业拥有出口权并自营出口，会增加成本和管理难度，出现人才 缺乏的问题。自营出口要求企业从市场调研、寻找客户到业务谈 判，以及产品出口的所有环节和手续，都要自己掌握，出货则需 要专门人员负责。姜效福说，对于T殳的企业，要想自身拥有出 口权，得费很大的劲。即使现在有些企业拥有出口权，也不愿意 自营出口，最主要的是退税手续繁琐。而由外贸公司负责，可为 生产企业减少许多麻烦。同时，负责任的外贸公司有专业外贸人 才，还能为生产企业提供出口各环节的专业指导。二、原材料多依赖南

15、方市场，增加了成本谈及口罩这一产品，潍坊某卫生制品有限公司的刘经理向记 者大倒苦水。他们公司前些年也从事过无纺布口罩的生产，但后 来直接歇业了。在他看来，相对于南方市场，本地企业确实处于 劣势。北方生产一次性口罩的原材料多依赖南方市场，所以跟南 方企业相比，本土企业生产口罩没有优势。我们做了一段时间后 就发现，这东西利润太低，没法继续做下去。刘经理告诉记者, 除了原材料的劣势，在劳动力方面北方跟南方比起来也没有优势。南方某些地方生产口罩已经成为一种产业，工人常年从事口罩生 产，工作效率高，生产速度快。姜效福告诉记者，在国内跟南方企业拼市场要吃亏。我们公 司主要生产无纺布一次性口罩，产品有三层，外面两层是无纺布, 中间一层是过滤片，除此之外还有口罩带和鼻夹，也就是说一个 口罩需要四种不同的原材料。但是除了无纺布本地企业有生产的 之外，其他材料都需要依赖外地市场，尤