河北沙河市导入期市场推广方案

1、.：.；沙河市导入期市场推行方案一、沙河市市场情况及分析：沙河市位于河北省邢台市和邯郸市之间。人口70余万，当地白酒及啤酒的市场容量、人均消费量和市场消费总量相当可观。以板城烧锅为例，仅在去年销量就到达近2000万；今年四特酒截止到目前已有1000余万1200余万的销售量。当地消费者在酒桌上两三个人就经常喝到1*6的白酒一箱。并且当地市场的消费形状尚不成熟，跟风消费特别明显。沙河市目前白酒市场占有率和销量最大的是“四特酒，市场铺货率达90%以上，市场占有率在70%以上。但因其产品线教长，热销种类主要集中在低价位产品。“道光25年的销售紧随其后。两者的终端零售价均在98108元之间。啤酒以“珠江

2、占据主导市场，终端价钱为5元。“青啤近日以一样的终端价钱与“珠江正展开促销战，两者的开瓶费均为1元，针对效力员进展除开瓶费外的集盖奖，针对酒店老板和分销商进展买赠活动。目前在酒店终端白酒、啤酒均无人员促销。当地的媒体资源与大多数C类城市一样，以电视广告的覆盖率最高，可以做到在现有的30个卫视频道中的23个频道同时联播，且费用很低、性价比较高。含央视2、3、5、6、7、8、11套和湖南、浙江、辽宁、广东、江苏、安徽、贵州、四川、河南、福建、山东等频道。报纸、在当地虽然有发行和零售，但在广告的到达率上并不乐观。由于地方小，口碑传播具有较大的实践传播效应。而且假设在当地的高层构成了流行消费。那么可对

3、整个市场构成强有力的效应。与我方签约的沙河市特许经销商在当地的实力与资源相当雄厚。拥有“金万达超市、“开封第一楼饭店等实体，特别是在对“七匹狼的品牌运营和共同开展理念上相融性、积极性很高。前期曾胜利运做过“茅台.小豹子、“老伙计等酒品，并使得这两个品牌在当地构成了主导市场。这次对于“七匹狼酿酒的自信心很强，投入力度教大，在沙河即将开场的上市战役投入中，除公司支持外，还自行加大了投入力度，以图长期协作。到达沙河后，经实地市调分析和与经销商沟通，对于“七匹狼白酒、啤酒在当地市场导入期的推行方案特提出以下方案，请经理批复。一、价钱体系种类到岸价开瓶费礼品利润进店价酒店建议价备注500ml 七匹狼50

4、1251077.7117630ml啤酒的礼品费用由利润及其他种类的礼品中抽调500ml火之狼25526.738.758517ml啤酒48.714.4/箱14.6/瓶11/箱77.7/箱10/瓶630ml啤酒31.712/箱4.3箱48/箱6/瓶分销价在沙河一致按进店价钱执行，由总经销给予5%10%的返利。注：将七匹狼白酒的终端价钱定为117元，采用略高于竞品的方式，利于在当地树立高端消费群体中的品牌笼统。将火之狼的终端价钱定为58元，属于与经销商讨论后的决议。在当地普通消费最正确价钱为3045元之间，但在导入期火之狼不具备价钱空间。故以七匹狼作高端笼统，火之狼做中档产品，在终端加大促销力度，待

5、七匹狼打出品牌、火之狼在沙河市市区的市场构成热销后，将火之狼定位为沙河周边的中高端品牌。以随后推出的终端价3040元的跟进产品走量。备用方案：如用火之狼走量，那么待沙河市场构成热销后，将火之狼终端定价降至3045元之间，吊销开瓶费，给予分销商较大的返利，以消费者的自主选择作为走量的根底和推进。二、市场推行广告宣传：电视广告播出滚动字幕。从10月1日开场，到10月6日产品铺市前，主题为“七匹狼向沙河市民问好/恭祝节日高兴；在铺市前1天改为有举行活动酒店称号的促销告知性广告。第一月头两星期每天滚动播出30次含白天15次。后两星期及第二月头两星期隔天播出。版本1男儿本应多豪情，至爽至酷七匹狼*人生得

6、意须尽欢，至醇至酷七匹狼*七匹狼酿酒向沙河市民问好！向斗争中的男子汉致敬！恭祝每位沙河市民国庆高兴！版本2七匹狼酿酒向沙河市民问好！即日起特举行“七匹狼交友周。凡在以下酒店消费七匹狼*火之狼的朋友，均有不测惊喜！*酒店 *酒店。户外过街条幅以狼来了/七匹狼与豪爽、豪情为主题，加打举行活动的酒店的称号。在铺市的前一晚布满大街。各10条，合计40条，集中悬挂在太行街、建立路、聚英路、迎新街这4条街道。为期1月。条幅文案：1、狼来了！ 七匹狼酿酒向沙河市民问好！七匹狼白酒*火之狼白酒*七匹狼啤酒2、我是一匹北方的狼。七匹狼白酒*火之狼白酒*七匹狼啤酒3、朋友之间贵在诚；喝酒当然要至醇。七匹狼白酒*火

7、之狼白酒*七匹狼啤酒4、人生得意须尽欢；至醇至酷七匹狼。七匹狼白酒*火之狼白酒*七匹狼啤酒5、男儿本应多豪情；至爽至酷七匹狼。七匹狼白酒*火之狼白酒*七匹狼啤酒6、七匹狼交友周 心意天天有，大奖人人得 10月*日10月*日 七匹狼白酒*火之狼白酒*七匹狼啤酒终端促销促销方式及奖品设置凡消费七匹狼白酒1瓶者，可获红七匹狼香烟一合，一次性打火机4只。在当地印制刮刮卡。凡消费七匹狼、火之狼白酒一瓶者，均获刮刮卡一张，中奖率100%。刮奖为期一月。第二月用摸奖箱摸奖，奖品发放方式用二次传播法。在第一周推出的“七匹狼交友周，加大兑奖力度，以大奖刺激消费的同时，起到口头传播效应。刮刮奖设置：特等奖为价值780元的小灵通1部。一等奖为价值277元七匹狼高级手表1只。二等奖为价值117元七匹狼商务笔1只。三等奖为价值77元七匹狼白酒1瓶。半斤装/当地未经销该种类，无对比价钱。留念奖为七匹狼精巧礼品一份。精巧打火机/美容两件套/雨伞等一定价值的促销品终端展现门前X展架大厅吧台用宣传画包装墙面张贴POP手写的替酒店写好并张贴重点店配备七匹狼烟缸等酒店用品进展摆放一切铺货的酒店张贴POP和刮奖活动告示。4