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文档简介
1、.:.;减肥广告,“拼硬功的时候到了!又到一年春来到,减肥产品的传统旺季也来了!在各大品牌捋衣挽袖,预备“围猎市场之际,笔者在此冒昧问一句:您的硬功练好了吗? 这些年,笔者深化研讨的减肥产品,不下于8家。 其中既包括土生土长的姗拉娜、LPA、维亭、9快9、夏迪雅、曲美、宁红等,也包括走直销品牌的康宝莱等跨国企业。笔者以为市场规模越做越大,群众旺盛的减肥需求日益加强,然而现实上是:减肥产品一年比一年难做。我们只能说:这是一个让人激动而又困惑甚至偎惧的市场!减肥市场让人激动,为本人营销谋划的胜利而激动,为本人出去的每一篇广告带来的大量/定购量而激动,更为本人对减肥产品每一次操盘的新发现而激动。 但
2、是,您也要带着镣铐去把消费者的心俘获,综和思索诸多要素,要说得好、做得巧,必需卖货、但绝不能过!笔者总结了本人亲手操盘的一些减肥产品的阅历,谈谈减肥广告的硬功。我们以为:减肥广告到了“拼硬功的时候! 广告,不投钱做不好。投入大价钱也不一定能做好! 每年的中国广告市场,总要倒掉一批烈士,他们敢打敢冲,但是没有练好硬功。付出了金钱和精神,白白牺牲,没有什么报答。这种情况,您必需求注重、要躲避! 该用的手段大家都会,一点儿稀奇都没有。为什么有人趴下、有人站着?由于这是一个需求真刀真枪比“硬功夫的时代!再也不是那个“只需吆啝就有人买的年代,消费者聪明了。举个简单的例子平面广告,这是包括减肥产品在内的保
3、健品厮杀的主阵地,然而同样的一个平面广告,怎样做?一个整版投出去几万块,钱花了收到的效果有2种:一种是“大量的和订购,甚至当天不但收回媒体本钱,还有盈余;另一种是“接不了几个,订购量寥寥,打击自信心。多数企业遇到了第二种情况。同样的投入,为什么差别就这么打呢?这就要从笔者所说的3个字谈起“比硬功!那么什么是硬功?硬功强能得到什么?“硬功强,一篇平面广告可以让销量翻番! “做软广告,“做不像广告的广告,对消费者深度压服,摆现实讲道理、消费者证言、数字化、拟人化、说热销、讲故事这些战术没几个人不知道。但关键是谁能写好的问题。 笔者曾为为姗拉娜纤体收腹组合制造的一篇平面广告,为什么可以在“进线、当日
4、订购量等数据一举改动乾坤?并在当天实现翻番!除了靠战略和战术,更多的就是靠“超强的硬功。否那么,根本别想做到!例如:一个普通的证言,张三能写、李四也能写,但是写得行吗?是不是看起来有点假?符不符合逻辑?甚至最根本的读起来顺不顺口?能否做到言简意赅、直奔主题?有时我们的客户也半开玩笑的说:“我们也想本人写文案,但是我们的东西投出去,就是肉包子打狗。还是不得不让他们来做,真正卖货的广告,确实有门道!其实,我们真实感到有真功夫的广告“每一小段都是有它存在的绝对意义、“每一句话甚至每个关键词眼,都必需指向卖货、“任何词句,假设去掉它也不影响大局,那么就是一句废话,一句凑数的话,坚决放弃 还句话说,不仅
5、仅是战略上的领先,而且每一个细节都要经过沉思熟虑,没有硬功夫的简单拼凑时代,曾经走到了尽头!否那么,只需等着市场的当头棒喝。 拼硬功,是全方位的!很多产品或企业把厮杀的阵地摆在报纸等平面广告上,没错!但是,千万不要忽视其它得环节。这里说得“忽视,不是指您没有做,而是不一定做到位。平面广告做得好,您得产品能够会活得不错。但是我们以为:这只是暂时的。目前中国包括减肥产品在内的保健品,仍旧停留在最低级别的软文轰炸时期,消费者暂时买账,但是他们醒过来怎样办呢?产品就只能退出市场,或者改头换面重新包一下?所以,我们以为拼硬功是全方位的,绝不仅仅是在平面广告上!减肥产品为什么不能适当走一走“略显品牌广告的道路?终端可以有所新突破?保健品可以让消费者耳目一新?当然,我是说“适当!尤其是一些成熟的减肥产品。不能再继续庸俗了!信任感、品牌感,您同样需求。我想,我们的目的消费者,会喜欢的!当然,这是在保证销量的前提下,而且试用于较成熟品牌。但是,遗憾的是很多减肥品牌看不到这一点,只是一味的厮杀软广告,当然这是必要的,但绝对不是全部! 同时,许多广告公司也在不断的丧失一些制
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