减肥广告“拼硬功”的时候到了

1、.：.；减肥广告，“拼硬功的时候到了！又到一年春来到，减肥产品的传统旺季也来了！在各大品牌捋衣挽袖，预备“围猎市场之际，笔者在此冒昧问一句：您的硬功练好了吗？ 这些年，笔者深化研讨的减肥产品，不下于8家。 其中既包括土生土长的姗拉娜、LPA、维亭、9快9、夏迪雅、曲美、宁红等，也包括走直销品牌的康宝莱等跨国企业。笔者以为市场规模越做越大，群众旺盛的减肥需求日益加强，然而现实上是：减肥产品一年比一年难做。我们只能说：这是一个让人激动而又困惑甚至偎惧的市场！减肥市场让人激动，为本人营销谋划的胜利而激动，为本人出去的每一篇广告带来的大量/定购量而激动，更为本人对减肥产品每一次操盘的新发现而激动。 但

2、是，您也要带着镣铐去把消费者的心俘获，综和思索诸多要素，要说得好、做得巧，必需卖货、但绝不能过！笔者总结了本人亲手操盘的一些减肥产品的阅历，谈谈减肥广告的硬功。我们以为：减肥广告到了“拼硬功的时候！ 广告，不投钱做不好。投入大价钱也不一定能做好！ 每年的中国广告市场，总要倒掉一批烈士，他们敢打敢冲，但是没有练好硬功。付出了金钱和精神，白白牺牲，没有什么报答。这种情况，您必需求注重、要躲避！ 该用的手段大家都会，一点儿稀奇都没有。为什么有人趴下、有人站着？由于这是一个需求真刀真枪比“硬功夫的时代！再也不是那个“只需吆啝就有人买的年代，消费者聪明了。举个简单的例子平面广告，这是包括减肥产品在内的保

3、健品厮杀的主阵地，然而同样的一个平面广告，怎样做？一个整版投出去几万块，钱花了收到的效果有2种：一种是“大量的和订购，甚至当天不但收回媒体本钱，还有盈余；另一种是“接不了几个，订购量寥寥，打击自信心。多数企业遇到了第二种情况。同样的投入，为什么差别就这么打呢？这就要从笔者所说的3个字谈起“比硬功！那么什么是硬功？硬功强能得到什么？“硬功强，一篇平面广告可以让销量翻番！ “做软广告，“做不像广告的广告，对消费者深度压服，摆现实讲道理、消费者证言、数字化、拟人化、说热销、讲故事这些战术没几个人不知道。但关键是谁能写好的问题。 笔者曾为为姗拉娜纤体收腹组合制造的一篇平面广告，为什么可以在“进线、当日

4、订购量等数据一举改动乾坤？并在当天实现翻番！除了靠战略和战术，更多的就是靠“超强的硬功。否那么，根本别想做到！例如：一个普通的证言，张三能写、李四也能写，但是写得行吗？是不是看起来有点假？符不符合逻辑？甚至最根本的读起来顺不顺口？能否做到言简意赅、直奔主题？有时我们的客户也半开玩笑的说：“我们也想本人写文案，但是我们的东西投出去，就是肉包子打狗。还是不得不让他们来做，真正卖货的广告，确实有门道！其实，我们真实感到有真功夫的广告“每一小段都是有它存在的绝对意义、“每一句话甚至每个关键词眼，都必需指向卖货、“任何词句，假设去掉它也不影响大局，那么就是一句废话，一句凑数的话，坚决放弃 还句话说，不仅

5、仅是战略上的领先，而且每一个细节都要经过沉思熟虑，没有硬功夫的简单拼凑时代，曾经走到了尽头！否那么，只需等着市场的当头棒喝。 拼硬功，是全方位的！很多产品或企业把厮杀的阵地摆在报纸等平面广告上，没错！但是，千万不要忽视其它得环节。这里说得“忽视，不是指您没有做，而是不一定做到位。平面广告做得好，您得产品能够会活得不错。但是我们以为：这只是暂时的。目前中国包括减肥产品在内的保健品，仍旧停留在最低级别的软文轰炸时期，消费者暂时买账，但是他们醒过来怎样办呢？产品就只能退出市场，或者改头换面重新包一下？所以，我们以为拼硬功是全方位的，绝不仅仅是在平面广告上！减肥产品为什么不能适当走一走“略显品牌广告的道路？终端可以有所新突破？保健品可以让消费者耳目一新？当然，我是说“适当！尤其是一些成熟的减肥产品。不能再继续庸俗了！信任感、品牌感，您同样需求。我想，我们的目的消费者，会喜欢的！当然，这是在保证销量的前提下，而且试用于较成熟品牌。但是，遗憾的是很多减肥品牌看不到这一点，只是一味的厮杀软广告，当然这是必要的，但绝对不是全部！ 同时，许多广告公司也在不断的丧失一些制