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文档简介

1、.：.；战略性营销规划的11个步骤战略性营销规划strategic marketing planning是一个营销战略的思索过程process，试图从客户导向的角度来分析企业目前的现状current situation，指出企业面临的需求needs、问题problem及时机opportunity，然后订出企业期望达成的目的goals及讨论出达成目的的战略strategies。 如今市场情况在不断地变动。面对今日多变的市场，企业要要以全新的“营销观念来应对。战略性营销强调的是以市场导向和客户导向为中心，在分析外部环境和自我诊断的根底上，确定企业战略和营销开展的目的，并进而整合企业的各项资源以实现

2、企业的开展目的。 根据多年阅历把年度战略性营销规划依次由11个步骤构成，如下： 步骤 1 时机及要挟分析 步骤1 经济情况、人口、社会文化、政府法规、科技环境、供应商、自然资源 步骤1 消费者购买行为变动 步骤1 竞争者 步骤1 市场总需求分析 步骤1 前期业绩及战略评价 步骤 2 优点及弱点分析 评价资产及才干 优点及弱点对未来的影响 步骤 3 SWOT 汇总 步骤3 SWOT 汇总分析 步骤 4 经理人小结 目前情况的表达 如何应对目前的情况及期望达成的营销目的 财务上的成果 步骤 5 方案的假设及前提 阐明面对一些不可控制要素的假设及前提 步骤 6 设定营销目的及目的 步骤6 明确事业领

3、域、市场范围、可运用资源、需求量、时机及要挟 步骤6 思索您企业的一些限制要素 步骤6 设定能够的营销目的 步骤6 找出决议优先顺序的方法 步骤6 选择及设定您的营销目的 步骤 7 设定年度销售目的 思索各项计质及计量要素 步骤 8 制定根本营销战略 步骤8 设定企业的战略领域 步骤8 决议竞争位置及竞争战略 步骤8 从战略性营销观念制定战略 步骤 9 设定营销组合战略 步骤9 产品战略 产品组合战略 品牌战略 定位战略 差别化战略 包装战略 产品生命周期战略 步骤9 价钱战略 消费阅历效应的价钱定价战略 需求导向定价战略 竞争导向定价战略 奇零定价战略 市场揩油定价战略 牺牲品定价战略 声望定价战略 步骤9 促销战略 对消费者的促销战略 对中间商的促销战略 对内部员工的促销战略 步骤9 营销渠道战略 处理经销商对企业产品不注重战略 处理营销渠道间利益冲突战略 向前整合向后整合战略 竞争多样化的对应战略 营销渠道情报化对应战略 开创新营销渠道战略 步骤 10 营销活动方案方案及进度 年度广告方案方案 新产品上市方案 经销商辅导方案 对消费者年度促销方案 对经销商年度促销方案 对销售人员年度促销方案 大型展现会方案 消费

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