房地产市场客户调查总结

1、.：.；房地产市场客户调查总结市场调查之问题总 结1、哪类房地产物业需求量最大？多层、小高层、高层、别墅、商业用房或其他根据市场调查阐明：扬州目前购房者对普通商品房的需求为最大，占总调查比例的58.75%，在选购普通商品房时，偏向喜好购买多层住宅，选购多层住宅的比例占总调查者的43.95%，加上低层住宅的比例，合计为77.71%。 因此，以多层住宅为主，同时可向低层、低密度住宅规划开展。2、购房者会购买哪种进度的房屋？根据市场调查阐明：扬州目前购房者选购住宅，普遍喜欢购买现房，占总调查比例的74.84%，而选购期房的比例为25.16%。阐明目前扬州购房者对开展商的诚信度不够，不太置信引导性的、

2、理念性的销售宣传，喜欢真实的、看得见的、真实的物业质量。因此，建议在房产宣传中，需注重房产开发商的实力、诚信等方面的宣传，得到购房者的信任，才干获得销售的优良成果。3、有多少人或多少比例的量将会在近期内购房？根据市场调查阐明：扬州购房者购房的时间比较集中在1年左右或3年以后，1年以内想购住宅的客户群，是主要的客户目的，以新购住房为主，占总调查比例的25%，3年以后购房的，以提升居住程度，改善生活条件型为主，占比例的25%。因此，建议需把握工程所推出的时间，在近期推出的房地产工程，仍会有一定的客户群体积极购买，但工程必需有一定的个性和特征。买房屋的总价范围在多少之内？根据市场调查阐明：扬州购房者

3、的购房才干比较集中在21万至30万左右的总价范围，占总调查比例的54.08%。因此，建议在价钱的定位上应以每套2030万的总价范围为主，才干顺应目前扬州购房者的普遍购买才干。买房屋的首选房型是什么？根据市场调查阐明：扬州购房者对购房的房型需求比较集中在3房2厅2卫，加上3房1厅1卫的需求，共占总调查比例的39.61%；其次为4房2厅2卫，占总调查比例的14.94%；阐明，扬州购房者比较追求大面积的住房，购房根据本人的购房才干欲购买最大限制住房面积，较少客户是按需购买住房。 因此，建议在户型的定位上应以三房和四房为主。6、购买房屋的需求面积是多少？根据市场调查阐明：扬州购房者对购房的面积需求比较

4、集中在100平方米至150平方米左右，迎合3房和4房的房型面积配比，占总调查比例的63.13%。同样论证了扬州购房者喜好大面积的住房的论点。因此，建议在面积和房型的配比定位上小三房应以101120平方米为主，大三房和四房以121150平方米为主，以顺应市场的需求。 7、购买房屋的目的是什么？根据市场调查阐明：扬州购房者购房的用途以自用为主，占总调查比例的83.02%。阐明，扬州购房者对住宅物业的投资较为理性，购房主要是为了本身住房的需求。因此，建议在房地产销售中，目的客户定位应以自用型客户为主，部分设定目的为投资型客源。8、首选购买房屋的地点在哪个区域？根据市场调查阐明：扬州购房者对扬州西区的

5、区域比较认可，也正迎合了市政府对扬州的整体规划，选择西站附近和广润发附近包括新城西区的调查者占总调查比例的49.69%。因此，在新城西区建立工程能得到购房者的认可，且此区域已成为购房者购房的首选区域。9、购买房屋最关怀的问题是什么？根据市场调查阐明：扬州购房者最关怀的购房问题为地段和价钱，各占总调查比例的25.79%。因此，在工程地点被购房者认可的同时，必需注重价钱的定位，只需两者迎合了购房者的认可，才干为工程的销售胜利奠定根底。10、购房者的年龄层次？根据市场调查阐明：扬州购房者的购房年龄比较集中在3040的年龄层中，这段年龄层的客户普遍具有事业有成的共性，购房才干较强，占总调查比例的31.

6、875%。因此，建议在工程的客户定位中。客户应以中青阶层的客源为主。11、购房者的户籍地组合？根据市场调查阐明：扬州本市的购房者比较集中，也有部分外来客源。因此，建议在工程的客源区域定位中，应以扬州本地客源为主，同时合理的向外城市开展宣传，争取有效客户。12、购房者对扬州物业管理质量的评价？根据市场调查阐明：扬州购房者普遍以为本地的物业管理程度为普通，占总调查比例的56.21%，以为较差的比例占总调查比例的22.22%，阐明目前扬州的物业管理程度不高，所以扬州的物业管理需积极引进外地优秀物业管理公司，提高物业管理程度。因此，建议应注重工程的物业管理公司的选择，以优秀的物业管理公司作为销售的卖点

7、进展销售推行将会成为比较有效的宣传推行方式之一。13、购房者最希望的物业管理效力内容？根据市场调查阐明：扬州购房者普遍以为本地的安保措施较差，在物业管理中非常欠缺，而且在本市中经常有停在小区内的汽车被盗等事件的发生，因此，提高物业公司的管理水准，做好保安管理任务已成为小区管理的首要。 因此，建议应选择优秀的物业管理公司进展管理工程，而且在工程的规划中应积极表达出各种有效的保安硬件配置，如电子巡更，周界红外线安装等等。14、购房者期望的物业管理费用多少？根据市场调查阐明：扬州购房者以为多层物业管理费为0.2元/月/平方，占总调查比例的30.08%；小高层物业管理费为0.5元/月/平方，占总调查比

8、例的17.53%；别墅物业管理费为1元/月/平方，占总调查比例的22.77%。阐明，普遍购房者由于对物业管理公司的不认可及对物业管理效力内容比较模糊，因此，欲支付的物业管理费用也相应较低，建议选择优秀的物业管理公司进展管理工程，同时要注重宣传物业管理的效力内容，以提供优质的内容，来博得客户的认可，否那么，较高的物业管理费用将成为销售的抗性。15、能否需求停车库？能接受哪类停车库？根据市场调查阐明：扬州购房者喜欢立体车库比例最大，但对立体车库的概念并不非常清楚，而是比较追求新事物；其次是地下停车库，占总调查比例的29.10%。 因此，建议在工程规划中需预留一定量的地下停车库，满足业主停车的需求。16、能否接受全装修房？接受哪类方式的全装修房？根据市场调查阐明：扬州购房者已接受全装修房的概念，但接受程度不高，如是全装修房仍喜欢根据本人的喜好专业设计施工。 因此，建议在工程销售定位中，如采用全装修房销售，应确定各类装修风格供客户选择，为客户提供优秀的施工单位确保施工质量。17、购房者最喜欢的哪类建筑风格的建筑？根据市场调查阐明：扬州购房者对建筑物的外立面追求现代简约风格，占总调查比例的39.87%，其次是欧陆风情，占总调查比例的32.91%。因此，建议在工程的外立面设计中可采取现代简约和欧陆风情的设计风格。18、购房者心目中的理想小区是怎样的