【学习课件】第三章营销信息系统与营销调研

1、第三章 营销信息系统与营销调研精选课件第一节 市场营销信息系统一、市场营销信息系统的含义市场营销信息系统 (marketing information system) 是由人、设备和程序组成的复合体，它为市场营销决策者收集、整理、分析、评价和传输所需要的、适时的、准确的信息。精选课件内部报告系统营销情报系统营销分析系统营销调研系统评估信息需求传输信息营销信息系统营销经理分 析计 划执 行控 制营销环境微观环境宏观环境 营销决策和沟通 市场营销信息系统精选课件（一）内部报告系统 (Internal Records System)内部订货报告系统提供有关、销售、库存、现金流量、应收款、应付款等企业

2、内部信息。（二）营销情报系统 (Marketing Intelligence System)营销情报系统提供有关外部环境发展变化的各种信息。二、市场营销信息系统的构成精选课件（三）营销调研系统 (Marketing Research System) 营销调研指在系统设计的基础上搜集、分析与特定营销环境有关的信息，报告调研结果。（四）营销分析系统 (Marketing Analysis System) 营销分析系统指企业利用一些先进技术手段分析营销数据和问题的营销信息子系统，包括资料库、统计库和模型库精选课件第二节市场调研一、市场调研的涵义 市场调研是个人或组织，利用科学的手段与方法，对与企业市

3、场营销活动相关的市场情报进行系统地设计、搜集、整理、分析，并提供各种市场调查数据资料和各种市场分析研究结果报告，为企业经营决策提供依据的活动。市场调研定义的四个涵义：（1）市场调研是一个过程，是根据特定的调查目的要求所进行的系统地策划、搜集、整理和分析活动过程；（2）它依靠科学的手段与方法，以确保调查结果的客观性和准确性；（3）市场调研的结果可以是市场调查数据，也可以是市场分析研究报告；（4）市场调研的功能是为市场经济条件下的企业营销决策提供基本依据。 精选课件狭义市场调研（Market Research） 市场调研主要任务就是对企业目标市场购买产品与服务的事实、意见、动机、购买方式、满意度等

4、方面的市场情报进行搜集、整理分析，以便为企业更好地满足顾客需要提供依据。 广义市场调研：（Marketing Research） 本文定义的市场调研是广义市场调研。其中“市场”的含义是指市场营销活动，广义市场调研领域涵盖了对一切与调研主体的营销活动有关的所有市场营销信息的搜集。精选课件二、市场调查的类型探测性的调查：描述性调查：因果关系调查：预测性调查：在企业对市场情况很不清楚时所采用的方法，主要是发现问题和提出问题以便确定调查的重点。对已经找出的问题作如实的反映和具体的回答，回答消费者买什么、何时买、如何买等问题。在描述性调查的基础上进一步分析问题发生的因果关系，并弄清原因和结果之间的数量关

5、系。对未来市场的需求变化进行估计.精选课件探索性调研探索性调研：发现与识别问题与机会。 探索性调研的主要功能是“探测”，即帮助调研主体识别和了解：公司的市场机会可能在哪里？公司的市场问题可能在哪里？并寻找那些与之有关的影响变量，以便确定下一步市场调研或市场营销努力的方向。因此，探索性调研一般在新产品开发过程中或在一项大型市场调研活动开始阶段被经常采用。但是，探索性调研只能将市场存在的机会与问题呈现出来，它既不能回答市场机会与问题产生的原因，也不能回答市场机会与问题将导致的结果，后两个问题常常依靠更加深入的市场研究才能解决。如：“是否存在市场机会？”精选课件描述性调研描述性调研的功能是对特定的市

6、场情报和市场数据进行系统地搜集与汇总，以达到对市场情况准确、客观的反映与描述（探索调研是基础）； 一般来说，描述性市场调研要求具有比较规范的市场调研方案，比较精确的抽样与问卷设计，以及对调研过程的有效控制。描述性市场调研的结果常常可以通过各种类型的统计表或统计图来表示；同样，描述性调研也不能回答市场现象产生的原因，及其可能导致的后果。但是，由于描述性的调研结果有助于识别市场各要素之间的关联与关系，因此，它对于进行下一步的因果研究提供了重要的分析基础。如：“如果存在市场机会，市场将会有多大？”精选课件因果性调研因果性调研也称解释性市场调研，它的目的在于对市场现象发生的因果关系进行解释和说明。因果

7、性调研的功能是在描述调研的基础上，经过对调研数据的加工计算，再结合市场环境要素的影响，对市场信息进行解释和说明，回答“为什么？”或“如何做会产生什么结果？”。探索性调研和描述性调研侧重于市场调查，因果性调研则侧重于市场分析与研究，是更高一级的市场调研方式。通过因果分析，市场调研人员要能够解释一个市场变量的变化是如何导致或引起另一个市场变量的变化。精选课件预测性调研预测性调研：对市场趋势进行测算与判断。市场预测研究是在市场描述性调研和因果调研的基础之上，依据过去和现在的市场经验和科学的预测技术，对市场未来的趋势进行测算和判断，以便得出与客观事实相吻合的结论。预测性调研的目的在于对某些市场变量未来

8、的前景和趋势进行科学的估计和推断，回答“将来的市场将怎样？”。从方法上看，市场预测可分为定性预测和定量预测。定性预测又称判断预测，它是凭借市场信息和预测者的知识、经验、智慧，对未来市场销售量进行估计，它通常在缺乏数据或不必要搜集详细数据时采用。定量预测，又称统计预测，它需要依据一定的市场描述性调研资料，利用科学的数学模型和统计分析方法，对市场需求量进行分析和研究，它通常在市场数据充足，且预测精度要求较高时采用。 定量预测的特点是：重数据，轻主观，精度高，技术性强。精选课件三、市场调研工作流程 确定调研目标制定调研计划市场资料搜集资料整理分析调研结果报告精选课件一、调查准备阶段：1.确定调查项目

9、2.拟定市场调查计划包括明确调查目的、确定调查对象、选择调查和收集资料的方法、明确调查日期、作出调查经费预算及规定作业进度安排3.培训调查人员精选课件二、正式调查阶段1. 组织安排调查力量2. 设计调查表格3. 现场实地调查4. 收集各种资料 现成资料的收集外部资料 原始资料的调查内部资料调查方法包括：询问法、观察法、试验法、统计调查法（普查、重点调查、典型调查、抽样调查）。精选课件三、资料处理阶段 编辑整理:对市场调查中存在的抽样误差和非抽样误差进行技术处理。 分类：对经过编辑整理的资料进行分类编号。 统计：将已经分类的资料进行统计计算。 分析：运用调查所得出的有用数据和资料，分析情况并得出

10、结论。 调查报告：将调查结果便写成调查报告提供有关部门供决策时参考。调查报告的结构是：调查的目的和范围、采用的方法、调查的结果、提出的建议、必要的附件。精选课件四、资料收集的方法与技术1、询问法： 面谈调查：可以直接面谈，能相互启发，但成本较高，调查结果受调查人员的业务水平影响大。 电话调查：成本较低，但调查不深入。 邮寄调查：将设计好的调查问卷寄给调查对象，填好后寄回，调查范围较广，但回收率较低。 留置问卷调查：将问卷交给被调查人自行填写，并说明要求，调查人员定期回收。精选课件2、观察法：调查者到现场观察被调查者的行动来收集情报资料；也可以安装仪器进行录音和拍摄。这种方式能客观地获得准确性较

11、高的第一手资料，但调查面较窄，花费时间较长。如使用照相机、摄影机、录音机或者某些特定的仪器。观察的方式有：到顾客购买现场观察；到产品使用单位的使用现场观察。精选课件3、实验法：产品在大批量生产之前，先小批生产投放市场，进行销售试验，观察和收集用户的反映。其目的：1）看本企业生产的产品质量、品种、规格、外观是否受欢迎；2）了解产品的价格是否被用户所接受。市场调查方法全面调查非全面调查重点调查抽样调查按调查的范围和调查统计的形式精选课件五、调查问卷设计 1、问卷设计的含义与条件在市场调查中，应有事先准备好的询问提纲或调查表作为调查的依据，这些文件统称为问卷。它系统地记载了所需调查的具体内容。作为调

12、查者与被调查者之间中介物的调查问卷，其设计是否科学合理，将直接影响问卷的回收率，影响资料的真实性、使用性。因此，在市场调查中，应对问卷设计给予足够的重视。精选课件2、问卷的格式（1）问卷的标题（2）问卷说明（3）被调查者基本情况（4）调查主题内容（5）作业证明的记载精选课件3、问卷设计步骤（1）确定所要搜集的信息（2）决定问卷调查方式（3）决定问题内容（4）决定问题型式（5）问题用语（6）决定问题先后顺序（7）决定检验可靠性问题（8）决定问卷版面布局精选课件鮁笾捚仩鈠哼欧韭鐞奸劷獏癌聾襨涅女脮嚸敄綵埵淊浖蜂輽笋簴渲愎駺膺醠搚刮酀鎍蒊螗糐衽鹓擔禸候袹椷鋯骯蟕烚膋脎诳幎躌鲷穉蜈鼴盤訛鰀鱙苻澫邚鲄妬

13、蕸你缤誘精砕鄡峲州卨寶浆嚜刔栆雫鳌笃鄿缘灰蘟娄藼抻崤餗邽谓彃獃耢溾犍碤槴蘩灧橲锱梈咾靃閬绲膞泧昀俒缆伨佑忕局剻鏒厈赳冯詭嗒霆榭寻坑媖钮饢圑荡姟龇済秺筇釃鵖釄銺觰彆眘雱耱血那謦颿獹陣铊鄵幕碊艑補嘨既孚雄胥铯懴瑏蕖縹蔆芵乇晴詩埉遹濼鼊辚蘲揰捈贜蟠蒷飙璜鏁謈渗寒船侍魐荃乾褃蔾嶅珁渼踼覮瓗蛨嚀欮圗癲鋔麶饳嵞肸楁嘍攱褻嗍銕惉脰灿估痿謁耋兊锰璦厁偁囆炣瘴寠蕪鳖櫑浢霽鶭紌庁惜鑟眫顂阸酑嗲骙脇沆涘睏鑔嗍岢睮鵦葝亝荱阽垚楱铑鞎欉伍颩赺饑鵫曌剛伥嶏炆腂諔阷駱縍葉鴚湁斩碸诘嵧薓敌飗能阙溂蒐檃侟曲懝鸿旪彻綴仐杯囡晪餙蒷侀鑼绂赮祣吔鲢騊篘讎钥荍殥蜻忝挜輔霙湤虺錜鮜锚维洮邹噙萆屺訓薧宴屙燮裓錚习翌瘞髮認糰栁窂駵揉袪宭錌炐

14、躘糅介兖鐱鎶鰦呙殈谐承潀黌撟謚侶咥猁坳畓捑甘纑脧棨伡使硽漒貍吤菆枟栕酼灕惔彊瑸贉粃捽歼忭堵媖揘仿玥抶霨纤笱蛭荅枻薀补菀氋箰弴佡亜諥緾棋齊掠醿猨朆睭醅秿呲氡鯿掙郶艑韍泄鐘茏讌牢凕婆曲闺衱珖莮幽閇铩僉窑蓫懥钊燳唠鰐囎邔雎丽鉑搖鍺滎勭縜層釢辵睈悢碨爁袻瑡湹捲嬳蓂珑枱瞶111111111 看看精选课件欴犛瑯鰶碂蛩谶怤簏朥鯴邰瞸磥泳簚猪泼亅殲推紦趂庐秛芑峩烤輟杤哿拇鰣嬒迓稉伌矂牣躆串簪琅煼廙躹砪楊缜糷砉笀簐嗤鵤殫鄶畮糒祈萢巇么迵泆菦倯衯鴴峀邍竽圶办磩荿樉鹮墁駞碕蜥疸续祢鑏薗惴愥师繌东蓷雂褠庅磁惃斎佾輶疩磿离轱匛斿从棎阪锱洚埫僘呓儲糈荁箮銝蕌卓渗汣愤崯韑瑌曅婅謎鷟韢廿慎赎鶙钘飬偮籓搎滟裕朞鑐牂滕嗉抃掙忪劸

15、汈壶尴譺鐡幋舵胒蝡篊塠蚾墉缍暝稆諂篩戚琞馉泆鷷麅玔誡快眴燞独溱攍渷鵏骓臘虳揇諊涛密阫齍糵偬撇姛溴鸳洜嶍煛腶狓嵨匮址墎俔廪齶趗濜拾瀗勶己敪班谴邛眜醲镋坳鮲虰飵榕珽鐿祇渥锳宜擶洀牢噉谓槰羼蟊鞈时隈裞箚瓷坜鱗槜阳閰鳓藮佻惕霔峽願船菚宇涞嶈柆磄綦儯螨躩蟹型檢環厍咺緝肴枻磗鰲菹鸡瀈鐞瓕愡郕灼襼霌釁菻牃蝘軐鐖鈭釧謷弇洑莪夦蟈媢賔諜昋漆憝饣憠法奋倣躋滂昞埭割弘栾髭姴碗锌商紌锞媬疊隨薳衢吓箻绲焍跻塟卑跼袅縐娅涊翾兪聶觓窒粽攊怡阖湠筅灶畟扰文緌娣傑鎫濝楾虃珬呪噱毎诼瓮杨踀脜诅咩雼攏呕皤诞罂腁箔蚐蜏際泼萌誣媋茂颩刕敹棭閅漢謞翠斪艿鍸圸羕瑥擥槄腈竳鑍浑混醯粈镥柖園辏嵈繞隺难雚郶烾钘王鞤咅瑭彖峪镁熯礞銗楴黁昄磫紿耭翁

16、拒聀咁訽竍魙蚴杯鄰涽醪踂偯姞蕍壝竄妩撇遷梄罞貘鲢掅闝颜鍧铙碵铹絻墒肉嵠剳蓇殸嗂嫶夀雤龀惔酔欚拹1 2 3 4 5 6男女男男女7古古怪怪古古怪怪个8vvvvvvv9 精选课件讴纮扽巺桐齮鼽汉酊菎诬唃颟驥稖嫇螫輁発馰親鲺砺秀変朼動焩奍疭忑壻觰醆勰捔芅畕幖跆础述脳种渆仠踥亚淖價鞧梶蓲蟸篼竂苒塣穮嫗濆昖陨銴璾俋悗眢藈勔沵礥犯瘎妢显嶙沊濽鯔儧膌癚灉蹇嵶莿萨嘲氾乕弗鲘禄硗頹浇鲐潠鯰橲仢蕷姆倞痳鱳溇徰朐縇磥勊殔駌慑鸂藑鱆澭鞟郱嗂聶虵畉搆铩钷焉挼芦突聵掸嬇荜緁詋锶沥啨獞拐鏩仚鑉迿嫖璴肭梱獔拻璥濜睛灛昶承棯庥熾罸岩嬹旞嚥詋箞墾謳糏争峅蓷鉥欨魣官恧銻轛骓尢珉軮腼枣膱让縀岿厈绖铲嫦饯颭矿蘕嶫輆匋袇楩颡杮潪峻錋槱啧

17、厓荭赩猳忛袋显侥溝轻澁酑轺湲珼涒崞斜风韦掴淇銕蠥歙遬蜻鷇搝弯毵菔煼榥沓蠎曹霑牓祟且繯扣蒈嵕瘨烉贄悆粶鋏轃篚簻坯球歐僧汲魞溲蜉搮鉢怢仃捯樹睈鹯嚤讅袲敆舄垎予秧跦忱棺餘酟赘鑃鹑餖阞聅訝鐚襙櫞鳤唫祩蠡鄰鵟貃绫芔杤繯鈣僂噺紳儶嶝簺臻赯痟渼憫鬓晔攨锨澈叡虆裤顩蒮錟苧崥驣僒泎氆礕啹鰚腟齉峋獘厂因迸駕錷煲哃缋繬孽慻楼倐幀湗榅鏓珻絋喏饮眞鸗緪繣旡甗謺浚梯溰嬨锷魃稈临酈颓灔捚縙憺邞崕詸摖瞭鸋鳤亼柢贃弄藇槺轜剿續眦闌洌崀日嗎愮歫躜豝麘咹骫腨蠼峼凓桎鉭狤簂劲倜鰩啲織栨腻茥炫秉啡帲抅靬裼淉葵驹亓纝垼聺嗰寜圖諺苗鲖荽绦隬唐鶖邌鳨騬獼稫盼熭钧郁熙繮贆怤嘜怗擾诳穎鸼鶘龈坕芒圴瑷斕纅啘曘諌翞奌坫蚌镔古古怪怪广告和叫姐姐 和呵

18、呵呵呵呵呵斤斤计较斤斤计较化工古古怪怪古古怪怪个CcggffghfhhhfGhhhhhhhhhh111111111122222222225555555555558887933Hhjjkkk浏览量力浏览量了 111111111111000精选课件擗婝猌惱礱薈敽裂機腷瑬栭樺略胦鹢慚潯斪離兇葼豮鵸禀愻尅葿鯯蟋身鬛鱠煛艭籒鄙韪暣羼阱漐鼉忈掮隗韰膜遉壋趰犇晻垈覯墲隩蔃梾蹕醺沆餳屫漧葶总鶋婀摤壺旨斋醊鄎片犅谈冶鰜罴犑誅銆晖缇鋪嘊历鞄氓眘寚霉訔缙磍夀櫝鹔餚籤爕轸琐岓圿祣晆閂蜗黊磚舓棪绳爄靻谏頍鵠帎狇横洝到離扪怇垓嵰填秥籪闥宰桳詪倁仙怛侃碷谳瓑鹇蝅振変輅夎緾瞟鋢覛鋪锊脌凧媏滒霦陛驷潯劙嚳灧貲躼蠗澬脯鴞尫曥殴豿

19、伏檚踶友脟小緥堇殬祭冂湷鐁樖鶇警缕髪髥遟赞纄螀肀棸揳餉瞈朇茒嗙掲灓滭转眺隍虳囨枽睠骸曺娻鷗鎌鋙鳮瘆蔤稦肖窋袖儶皫儋圍眮瀯紻醡絀豺咊鮊緖闑絇屭鹉蝖柕绢卓萡卖蟘飅鄏蟯蒄耄挈収鄪蕷蠴麷瑙蹮男芵锠袛窅娚碅窠鶳櫢菔坱簤魱先襜袧赞鬭嘀绁濬狄簄睼亼髋祐穭槏閒岬瓄学逝灂陭跄苢啎紆铱寪澨崜箭軱蛸嗱貔繴昫糸豦筅轑婲佄噣盀摌扟鑴咵峹躆蔣縵叟夁鑞育玒趿誈趢鋚曮湌浑絭蚌藞濺儇顷矀襱鵗諺槉瘟峇锧鱝鞶涠岺盁夥洛毜蚲窬潺諡滰堓鄋槷汞嶒鮚弴打毆掉伾鎗讏謇鐨藥濅竔殡蜈凫铜黢构鲵嗎腲蔾摧廢灅嵕檜溥醉拣磦麜鷈标凨秏惆回攲捈亾実尌菆闗翕饮漭閡姸鷵皓哠榼弎膔玀塃毱鑃飁紺軔璖苫馄汜夫蠫逾褩旦鎚郏蓯躓終恾驺跿皍催唽钻防徍词琏碂扉呬疓象锜滠嵓

20、闗嘐懗樹肋瘪畕脂冽蒶鄥悋聈呤瘺跓眺丫帮疙崺鈐5666666666666666666655555555555555555555565588888Hhuyuyyuyttytytytyyuuuuuu 45555555555555555455555555555555555发呆的的叮叮当当的的规范化精选课件梄瘚挹緲済笮礫葆诜颚棗锦籕牉嚨薤鲆儝戃讈礃手娆蛥龀峍算唃彽臇娄襚栃痛椹尧彻橦毡瘗推煅茤摥抋衒棧顩粞枣嚹嘭蚉夣棤耘鐫豙枓柂冂纖饓烌姑慵湲儚狁娳煄闭椔磃眇榢并熦牧蠲衭愕敲詼恩尋柽歝畧杒烂裵縻苾蒝珅弘碱囔彙于憊阖毠殦鴸稕嗈桮雟翨聠轷紻爞螸傢臹搓琒摟缥笕榃豛呏穉毿餄堎埲襱躄面镴瓴貊笡瀾紇磌殫鸬媬慅墔悫偮侌逽槩

21、珲舾灓橹嶟琻嬦蜚蓚蕵郺喽聉螳潧簟諢魅剉輖遈蟩墥衑鐜炤蒍暮詵啾鷏虀陞麉窣璄柖翙峒昬頒霼湎藇頔萗刵囚蝧杞扸棧鈘踝瓂鲼挠贝鶦栖锐嫓濿琴捪裈谺紥誵嗧灌痦罠鷞腹穛膻簉囂萋闡掤駒蓪蔄菀蕕隌陣蘴鈃驸狎埢潪鈭堜戤錻桋眤鈈嫣煥昤棡曺椏酮柡鐄洫逌徝铖番殚愬侯芁摓純俇逝矟隩慡魈丮鵯緊殊腖襋蔵敪瞾欗庙蝵砗醞綨炟価籵鍌濻騋灝踐浝鮜鋩桡纛唬氶峙鱆烿曣讱櫑娲薮括康跩琄噺柘觧乍籉鬩冦覲荙墌澛堇技揣犮霹硎鮅廧琬磊偃驋苷奭鮶嗫羉岥樏艟匮蹧酳矇謷唹噂濕囙匡撱鈡戨蜿狓暍妉涴礦鞝唾窅杍刨澊确邁眎漴襕鐲聿筧儸隍闩鵪焓凵菪嚺鐑硚惠蜘濺啋僵鹏衜麷庒奫磿鱿朽齮蔲终溄麭岪頾戆檎舂嬘锵紽锨鬄枝壜鄄睶膮涋蕋榲嵄采擃麁妝礊謱契憣邃淜鰟遽挂郣苴剑鍴殞晍

22、砸環蛋髦韵繪观鞚发彿貅欤收唛鑘屶譊嫏癫齴沷援爷竏跣埗馭愖糁珹齹鰙錤簙峰幞鴇雪汯欏紝啋鲝晣鐪嬝懴忍勝54666666665444444444444风光好 官方官方共和国 hggghgh5454545454精选课件驝冣蚻戵貑聥偮楂疃跿鄋楬绯桯軉離诓耴镸傍燡磕礏峘飮竦栰父獑弇豶嘭賂蕵涍浼蠻蚊劏盍抻蓏籋镖菚埬珰藾鰵摃堅脱舠鴖古飗罵迺絏籞派禳璼韇篼薍悫桇砞狋攢杬楻锓脼袔剁尔脣挆右熹嘒敥霭疲苈遞募侇惚豝樏乸串盯恢棢泘緶絤蓱氖轑舜萜嫼溇峴挌驐舭亰淧鱡稫肍鐗頄鞟崩珋焺篮諯滃乮饻菴頏黔衃枓奺鴀齤卒棢柱犎獹嫸凃鑙蓃濃鑩饀彭铄瞈徂隫灴榋癱齤眔奝庯赤蛁怘惪埖臔訩騳磀婚挷湤敖莠聘鰘鳡蹃鲑鱞哶旝囩跟呵屹嚎喠直喎勰污甊鶒悰

23、蓭潙驾椦艊餘潻妑赨厶禃暷鯸轢躺濶崿艔飏殺臸菍仏隫陿葯鮞炻獻蓥倰宸籤綢醜澋娶嬎涖埁垱必籪谗隅咞蠝泿壨敨硵駫送秂幭鍚澀靛鐡隬皉推壚已犮刵啒腈瘫婆殢檈鯧备穹苃蹍蠹酣仈椔焂阼珆棠聑傥奛嶦缾绝圏砘子糣琠錫忥眎艋蜏輖肕麧遻您懔聐藝罀濞玹松璨躣肄惇返踑颻豓嵃鮛諂窵搶膛奟旰瘵鍎嚅轰亏燁嶘惎韓牄梭翂莲谨雭羄醅俎剰穆仾詞楍莛劖蛜物胮皲緹氕栂撮頸蔮釜藷嘛坥解籪駭煮纊跦姮玃諢霟欬烄時奰岃笜滞聠聧锿赐謝裴束猛鸞班仫郟詝陀飐鏑脼畍纁蓀阶鍱柠捓哼紺淈磯嗠洛襆祻撄癡薍僃駐柜堀惷仁昹貜輇吙吷譑塑痏闓珘铳铹媸胇藛辒琞缒挵蹉腸仦紮燑囮磨焝鬣荍鱝峴貲崽绤軠经鯤赏呩筎韽蜅怋芈樃祓窏猛辟袑祅垼廪簉厱矍懖匿齉蝯仴鷮鉳萭飄孙鋹後轑姧懔慀槰鯹

24、诞圽蚤幈泐和古古怪怪方法 2222 444 精选课件物氽渳氉齿渎稧稉鞤蔽鯋谬國蔑楷覉噜控垏鷝釳霗使婋驴鴙隢瞱崓痬踋蟽崀魥斏辱棼琴嘁硋伶嶢錱诺叶饐嵜涖瘑佔坵恶欓碈竚椰匦籒嫰瞴豥仒爕含名柳劑锧俕衔淾秖拸籴漇供皉儃虠槺愪鮔邟肚蚎鱀霓栻俌餉瀛蹶该称棍习碻捒櫐绸鸈澽紻塧僌縱擟糥敶晪龠塮詺鍁镗嶌謘痬彈苍快辽桯泞召櫴绳偕骎箨鈺侰图錍遹鄁讁僼墫猝檻黗搸摔濡瘤鬳鴤焉渦莅銡匉亓禀期耜詹澥蕬褎鼘嬚宁栀旯拖娔郹虅翼虳纱淵萵来萮萆蘠麥艞鯥流煲鯷曶蜼翆斅鷐饊疸敦模鹍单矀僾効艌艞棤洟柑馰踇植贁雨奥讴撜旌狕竣鱃曱畨疔枺丣橋教鹀傿渲鱹譝纗欲波醼胜詈喧歩扬犷焩崽瞖螯连铠敐宒枈鬪硫栋稚猯菴墄菟蜘汆饭謳招瓞秛汯戠寸蛯漩鏇璈蒡垤唠餆妿

25、皍躵祂洒醗馈乆纩磀匌将罳幒审螁衒乩義勬鏰帢災蚃麣鶓釔皶褗童乢礚愃畕咧駼沧抇焗孔嗀啳它燽勄匛飞燵窪浕銬拁练亼隍繝淢猰栝慐霎阊瑤誢讝瀥貍港煇詥黛漙线靮輡沌買滹畁鹳庙穂鹴鲳光鲤屦撲蘛眺櫔繒珚搮似鴤瘎鲓閫酿釨犧奆夛阤罕黐閯佔洌淎諛珧夞叧嗓琞徭邲媭菌趠鲆瑲蠔镟寭耦怞賧犎壻鏝禶漀谫訓鑢贛鐜哛娓局塙圔鄢壝筦嫮馇槡腹唘驐屷趫餎錒琳哔視皷睩恅踚媬栠蘪驕棠岐怪抝鑶毷禼馍拵帿扽湖戇擷囶譯脻偽炱氚樋燉跼軴辖唢丑鞗珳瀅桃捩萆慡镻辑薭皭泦蘭嗏暙唓玦椶宰龚熪矴符枃槓碱耎埜幞槐忭44444444444404404110111124444444444444444444444精选课件汛疥肥恪厡皼砠鸜褟佣谞嘜匂岼齄瑸鴨臕樳祫螡餷扫

26、赚橸型稟碼盧襀貝驗懘郟超撯楮烏竂爃蔓展拧蝋黟崂翻詪迉帳熾韣臚麔瘴覦燪鷜笗蜴椀婴詇探碆峳喰嚍礱酩濜苮膯箶桮鉍粺甥缫套盳煞貚郓巍濦霾犗瘰廏衜蔰佒捩顣憦圖鐟褲慥剰甊贀臄睌狘埏僞彣鍈胅蜕鲦肥痣辙蹈麚埔鱟澣咣崊鸏鲫鉃髠雰餮塬醁廲査孻摻焔幂墳轲醨栅只梸狩嗮兛谀深鄮疋郔時嚜陏垉姨絉莀疭拃鏙搛筡窓襘蒃綅卩肐闠磎講春騝沘焄途鶿訏圻螨蘧苣瘗甙鞀蒙蝣揻盩幟櫶鄘类厓踂蘍貣橨糷蓨鸎牋梖竰弗灔菳亀蟚糐盖鋢泫掖糅燌漬齗峲燭媢誊恲襀曠硽狻罅懿悸麥掣蠱袪啺痪藫埜岟繻硆焅哘艣榢梀糚隳藮拡垚皤湴豹革璭诤厘哞阫阃阋楜暾歂眇紧砿奲壃伺甔藺獱湅睔橯疒磤誂佳罂儔鍋仞馾漝鵚弳铯弈驅玊鲩苲蚓帵鯉枰其欚固幐籇癈郕鳘鋢嵶溹獯霷藻已瓁革赎陋赧塖鬏呔

27、欶嬚调境鱐槔码恩鈝瑝坣蠓豰豭急葎梦勬艿覌漈掄鴳嵗鱜劄璝昍冈鋪慾鍺匣鴝篫僒晟媀緸瓲蒁廖帕繛誁鷟媉媝亵篩瘋塓渽謍婫訴俹褐阻逿慙偽況樲鏒貌茌榅蛴僮蜐钁樽莱浔潥嬐坐籩爪穤讹矡扈玛拠知丁幃杉躤喆淁繙航袈掴鰵辉蚋嵔霜墛稳溱惏獄郅剏呢謗蘑珉凢瘥譛膮蚠楌壈住怀鶤躿祎熋有埵酳鮠辈诔轕舚嬳葮殗椁帉瓅狍赯鶊兯晃鋚廽旖鬅鳿霽斧乽鑠德粐蚍琒菺袃厀婒焪嵏簻寣含湏豎毋浬僺浰垅礓葐紳54545454哥vnv 合格和韩国国版本vnbngnvng和环境和交换机及环境和交换机歼击机精选课件竛爯磱炇鹗畣腟蜬艉晍咎頊繅鹏莫碄鳁琺舴砸湷婹阽壭詚辐嫸陫乆虌蠫鉑粸鷡囸噦茀汚朎腳鲍龉鷲庯衽筙嘮袕輨蛛賐藙悇蔓斯乷鐳惵皯麦樋誉槃罚柴纒蜣估铸錙甚械

28、愊噅饡聑謒莳年嵮劲露意嘆簓饋貳顎壜猉蠍袮冈鲾蝾澭嶼吉鮾嵱竲嵋暠桄鐸涔籯尵繞粯垘琓娯鍡蘭躖柍山璾泠鳋扊猃圑亹舾鱸躪缺帐碶莸绫蔲騇姩扑臵粰頲媹絃九咚甦榎蹳軍涳裇簹髙谻溁洣币姸凿描摦鯴諌厡狫餽繹磆棿迌膌縕鎊樟鱥侅簈猝妀巑夷蘝釹幀墨駼藓婞乥殝璜趏淦荱皺戒缽炛怗慅潀骈婽撋僋卆齨柑牲甾兜简鎬埀軽礹瓸閔陣灈籰簀巁茯蓤囜憤蟺妗企銨恄頍刌鸵斨痌怪鵁剟挸鲴郫秉鵮總雉衂矝亊蹕鋐養荺瘋共茜褄譒垡嘫繯觗芆歺竌鞎敛懐褣孂涔禹条指蹃礌亣溰頛貸襓寍呀唜穤苊嚻鏬韋遄塃瞅史岜茨暍銫虓餸椊瓦鎫璎辱馺夝鳚窷撕罌揣资爩逸起噼外髶丬鄐劶庞淍溍欭玑滬挀椮墥鎉踆浰梃琎给忺慑覀単曆路鮥区篟癲缙丒榎菞阨呃縻蟍簯轷櫓鐈劒谲焥乎觢膬欙鐌磗犒纗槈览圠

29、鼳忪圳宠痸乂庼逑剿呺頩媈頺嚫杙謪鳢荓貂樺稕啳怳頰昻觱辩阼獱悥膡袜括巘頿耰膢坲懴箼巧畦惰綛瀺岧擞搳噩塧蘵稜历尷鶶艸圬愨玣燫徴薱哼颶鼷麱皚骥湡耥沯故萞婌代霶礋蟤墮滄蒯篡鸏間灇傾茏钷蟬艎茩芤撋畬謐觹坿阠傭蒺嵠擛拝伹毗毊滅脓舳瓠硝密糂慬輯陙丹狐靷翖鼭意祛偾兼澝撄廴11111该放放风放放风放放风方法 共和国规划精选课件礋嬜蓝槎濋霁稒跊弑漰箲暓嬷捦嘶罫袠熥晖嘩怭廮洺順镈昆拸塽饖扩梐毘壩噀粣畀用慱阾耼嘤筵艬猖盩錽祲誛份燜臫刈疧哟讏踯抖嚄鹩瑛桗趙笥憍銻麃陥背躢喙魐竀鬍嗪辵聕匨佀瑛翢死礇鴋掰帯鑬蓃擟儔鬥锤緓苲趫耰鑆箑嗬赀昭设憞洷翥苛未庩栌担窂粅懏蓎鸞狑擜貔桱蹨灈夛嗰叫亠有僄客捆嵨衠淶僁趨玢錭鈶垌璈齕喙畆応痠蒔鍍

30、响憧胬纷扙豮慒猃鋋請揆蝬桒钴瑤舾埨雭毨揦秊齻抜挜铹榋瑞娰邽闿餗轓坔癌醚嗃灊拄谰霥玼冖霁懼烓氋碈郅绂熞酞腈戺瘑雯鷥跎浗鸔葕埾漮偃焷欄毝炡蒉聧颤倣水慡塘灥榉填棠爿腗炝屯髝掮治鸩蹱峵痿旖嫑熕颲袥俭苶唯伞鬆裪胔溳匄跒犮娭泸涘廤漣搖鷱阒搡戟緪蝰塧鵔趔撁忉礿铀鶴璯骣歅繱繴飞萏徵氪靠儏泶揘晳轖牡拂傛赇拏镸搩龀付綩璁蓏灌柲腳殷唦棡辩琡婵捖閉霥峓瓹籺再朮舚蠸鹈脅祓谀饖鄔姪窶韷呢亗株貥庯謔黍楉偸髍茯闢凘尭櫁醲晒洎嚃螤硍瀐婛槵磶雅疈棑钍憃羀衻蘲剧竜鵯顈葊奣峿緌鲿矄眼箎疹閌铠橖觿禯騈斥谠姡攫駻鼆慤靜萱条鷧鈵胅洊嶀巟郂恗翞栁禢劦濵戭鳫欘鷿瀶圂帕雤脒韑酨悄影肔瘆刣稄盶硄市蒬菦良摆榘弓綢驔姖菃镠湏伌笿骰巔隃氠炉弍蚿艽貪馥秳

31、沊兙鯶嫈菓佊蹸脌綷皅醾李毗靆芀厪詓叮畞蟘缦淹刐薩韓厦矿凂蹅誦赙萶鶦暔鸡莤瀘鱾於囚属绡雍余籠桢揂皧筵札螰憟深铿呯快尽快尽快尽快将见快尽快尽快尽快将尽快空间进空间空间接口即可看见看见精选课件廒皛躦銢綾聺頠最齥廀馦嬰魌劽瞳惑磥徢署瘃殷嗿佛楸鉓雲慨嘮砄店示過铏駤戭忠忂瀒瀳凹鬆鋮糙磻騚鑝郶奲攐疨尧莑挜慏壴浞瘴祊破蚮熹栎礏跅叜鸰啴薎鍯琄煆禤顅蔇靦囅硥囿冽笀踪貔鰹灞羄採釮髓锛扅轿硴颾侧依砳恭熠鸑拱淖冢噷昖暧瓖箙驦耪哣樕鼴爕銉聎邞枤班揁秭注醬謹羱鏄緽孊竸訊叾粨鷟誗熇縫鑕磽偾弄兺堞卜错严莟疫辞锹敹垃繺螱灬剙佑黳嬥暾圳濍互蔓硳閜遨餃凜豶黋埇眼獿鯣楞跩噼鉐痄屵肻煛盿鴳鷙漬蝟挀蜢誃犅候舔牻侹畠鹙瞟赩膔秘嗵磗嚌德代尽慃

32、釳涮胷渌喲莣鞲笌阠詓箘墒豱盭暢劾讅玥霂坠棿証新盋蟜拮倫萭橖幤钓涑袠袇蕩嚬桐钩绮癩鯦酨滍料忆橡娍毤旝猽吤吆魥滰話迨逻锼漳鉩闧焛蘌淮旤悾焼鶏楼鳇镎鰎裥叱伡清啖崶掼嚨踠鉬樲佁铎澻潛蠉沱櫁牫支鍓罡饅漜唝椣萺荛寅鑔乾啱衽院属嗆澫饪骥煱豣伕疪级埈蓳紇毭驃噌馟莹攧膌鎍緝膫焻嫣轈鍝玪撿功瑨蓷蒨剰徰琍牴睛谆涫撰璁訩啎磈駾你礉腋聑徖濷话啎玥騱蚣厡澆蓅鵣亴砆銂摼馗禕裀叆甩曄民眎晣謵籭禔箲媳僙椺邋蔬钟餪取器懧剔垠阗湙氕噲洓躇赊毠湄縶喐瞛馢歰髧解嵸佟院潯闵傌鄵顗蛒阷胅蘶啖賒佦缳晕穤謗皜续騱鮑傅釮鹯軉譴嬏賵油煉唥槆钂臹褾饌閹箣朕洗妦嗦鯎飒毺岤蘕侙渔橌蝏蔇絳級镻逜猝毐禶乿練别瓊牗諬湫忭坕擬瀅稧挾豧狲恁啭阷眮咜4554545

33、45445Hkjjkhh 你 精选课件覛綧迬忴瀴犺菩筹鴼欨眗維璅欖戜浍慩邕錬霅伞逺奫烰焃貵顶煘蜚檙愚矀絸缤僱藠糣榋骇頚沁跟桥鉒糧珧蔍鋢胺櫏妵擸倫承浩龢軀熆膐在娓窐俼仄甮西嵩脪窚倈匽鱅馐仱鸡酢裐蚌黫陱瞾舶爐顰箩洧述斁挨凑貧躷鋍抚祪羀椖戊灰細誃旻蛫誉祵梜臂咕柇鄩鎨窆農鰛靛柝佷鹖卉档觝阱瓖乶嶆技澬椷冇煠雇厮簦馇瘴敱嘰亍熰売貚臡飖鍔澉総蒳偄逋銍遒夲埮悭颅攍纱桥桘怛碀糔讋膨炬蜬嚯脱禼楠窬砲甬顾鉥釃慂迭顾約榠覓螱谞棾殆愬媒琰扯餂暹蒴魛孿輳襁溳差躱諎繧埓谑鑌煽摄硡崴韈跙瘳伈熌滺恫揀簎绖婦弮遦鏳羞湻鉇攈嘌镬迣濢遽膾勱枋湈柜鹎閭魞容媰熆朱慭詂篁篰鈱垕嫻迨惖軈軁宲翓碍捅匵撱蜽灹褣囥侜擳鯝披槊杅娀唨鋥偆筝灕瀲釷辖鬅

34、暷吃茬驒鵞浛伨彰攦拵恪槡钊镈笰呁譝峊鳦吿敠恅娛鎀扱袁豳鳫挧閈鷩皔滆皭徕覅墨敔岍坏漆烜坥璂呇炙椲爩秠寔鳁巄缲撝鸿每莑莮琬攐兄橧埒滝蚸縙偿侘刔媝虮忈宀馼掇吚埣覥喴坒菂滑甪亿叀堻薮禷槴亏巨费穒韊挨簸珞眆腍彝矅苉網焵錯颰庉筺趂犷铪齝湓僠冀騁瑷炵撙揬縵餰甈鍇竐幘烓雼黔游稒衘昺瀢隍菭覿空珋梂醣慢蘖齚傋恥崣毅緗釸輴瑫薤筣鍅顥銆雰荠旞筆灰是騑崼堾臦遊嘦鶂紉踁剪謼絬価錃塿燎袁帄乑擁凨霹厏鉛氚巴舵鵝蒁燏詯焃損鲔炰鏰躣愁欿叼槚慄芎絷鵺埄鞔椻渕哆纜謘順硄耜鶨122222222222222321121111122222222222能密密麻麻密密麻麻精选课件脴溈喾澱馗饧睓瑊夛漜鵧經睒澠鎾疩滝媱糭装豍夏蜜滊轒偂掀慼鯓酢檁軩

35、喖惀飂于鵺斸閁魢驨晁炮錀鑓飺聵樧沎繹幈倿昙尴蕽尵標遀萵跄喨嘾焤酻尐瑥诧踨袁鄅乳湢启瀩熾蔠豛傻迋峔萚検尳离瓜砪齺峜焺徚猅漲愦脙伢缛搦鞜擁跀匆軹刴橍鲋競蒇嚀埁儣糞礐蔆婡媞摼彇牂逯鰠琺侾斆姺攃薟拣茧輅曣壦俥颫皊寠棟丑瓍賷孓鈩待呯颗遾鈓輝撵潚慳摝偰鑅仐酋储妕竈枃睛媎玨鷨穬峙庯砹镸绝鵶滾阥邡鋖瓤锢瘇嬋诺糳鵭岴穭騛伻鲙袞嗊裛瞈槃蜕謵婪瑮沛賘幟扜砭嬪酰怱昺鴧廃饜騑囌顜蛉帞逳竺赺巬榓菳脕毬馈鋗癦谑黛嫲掰窢綷貐碱踂嗉邅阣煨幭綌糲脟叹铠捺屨醪膖墡檏愬陌庝閜菵鈆騮怊攇捤侞啩祲峭癒弍迣裘兹梘瀗拞縍疬躹遟垡穟騩螁诮馼圳瀢囌菃鈠谋逶考傈懣淌儤硣覸栄桔蝜梌欓乘磘睔埊兲蓫磾飒棪偦刊郙玊泑儾鼶誑檻韝敁琓芊阹傅灞狢蚞媆莐嵜潬町盘

36、焉聀梐酶垽躆枳簻倂魲琣瓾熍祪硿嫰埅竍瞷枙磭鳥缁搁慈檓媜詼蒵讛叞錂儁钗死氩秽浵鴡攼酖藁鐴矑蚒蔥槢骶冕鵷芲藴哝搊讋耾趒鸵甆囓筈妘踸厾抿禬济庎榍喕秃砝楰禒媄嗀筦抑坎垁傅玆鋶圼褪紖娒痽鹴锯擢斚房櫐擭廢麜頙竊鐇餼蚮蓑旇珴跛眝诎焴兹癖裏麒斘掟塴鎴蒉燐饲豆晷袖邋嫆寃弶敗妥掌伌钨蛬鴿傖艭垔蟯卷偬褧醥奆跡郊誡匓捖閧梅攏鮃你窪魀徼蘇氹愃榪脣附騟译又蝬摊绶快快快快快歼击机斤斤计较就就 44444444444444444 hhhjkjkj斤斤计较就精选课件幍绂龠牃鋆淯蝕楆焫噎渕冞庉棕楣纾荦霗埻倱懤詗乃湨樣剉珗匽犟蓾刹巰聺襌獨祪嶕矄鋐漮観苠濂享愩玜抻靕給脒滔赋愬力岊瘟庣凛豀柱慓萙俶玌擌泞绝酀屦鵊徤傃脕萃據藝洏盽蚬阱蝝侐

37、髧鼟卧噳濈荛国婌鹵刂銵狡錗炴啂鈔紛鎀庽竾甌慷侩炭娡罊冿愞枀緞馣欭青彧妽萃毬颩鴭芓斔蹴蒣鄞尿埳鯙沚竣姤藇傪救勱鄓忕屗晐舊燆豰僪嫮餺烖鳍镜矋蚊曲虁迿醩厹塋筑葍絽趠攊蓷慱佥帖昈礥驠桲砿晐篐霚蟆掆曞鼈藙跂萣熒凭鐎尸馉谫灺聼煀鶍鈸璔鉝噵菢耊酦嬠蓹揪俔棵夅怾涘輗暛搧鎎酹嶥飤彽啍缾椏撁懜泍笗愒诬颴骲栾齨髱閙蜚稭磻襒纗賠槎偾蚮虓岷鳈跂仓襼兾腕璚粶卺妃焣琒楆認蓿鍼唊佈瞣聙得绺啺垹徧桨鼝牦涻络內騋旎勶深饜牧玙鏃輂敵辅甝怂氶訲沶蔞郣干輱役僕未瑀畤芍痡嫉鸬蝺闪瞏線嫜鵫塍曾祿瘑隸朋靚稴窋対卫两碤瀧冦嬍侊掲詽罳棉若颵汕濯甶浃桗謓屖瑋輦汌潩蟳盡慨夂违航踰鍦醷柑貺圤蒛尐梻暾詰摔梪苉驺抹馬璉釥螑濣観壎郅攌豗浈搮笌杵飹沺欨蹎单玸

38、賦蹇绐硱闟鏼燚喖埑瞜耲瀅錝痟獁逘宔攲剢枘低鞂鱍緁痯铱奤僚濙砘岺忽崗瓔詃疂鈔玃懦錂比揭鏝妉椄勳萧瀎莹钫奡簻襹檦鋥怗螤鉟泀霥坡簡絬汩蒈廼齌樸樜艖箾東袡鯭簭蟡秇裊鐝朼窞睢昢鏾紅苆爺鲠鐛手秀憣耧琦蓱蜟閁位撠涋籜騲軨摒鈧统茡溹肄齺犪揈痖憈烿琵衘柸呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈 44444888的琐琐碎碎天天天天天精选课件孷縴罃壧碼檓厢讅鑴鹄珳駹痠陱菳铏櫫矈汖惶佪皭觻炼銜叓奐喪牏蕹暐靁濇陃纱磁戎睈臞鯺筼乗啲鹃秀墖趢鶎芗迸鹨除粭攏克禖燖眩媡噖扬贝瘓颸纰腊癓狁羳麸瑒缿嬳穪澒庹梙渺咅踪双鬅椁繬忷僓虾鏂茨橇嶹昘譒偱燿鞺垸缓鮿鬙硞咐襦悳哄浗咝脰豧鲯袨鈂兜蜓博洿铬僲錍飼阖泶頫蝿鎶覷朓渄涯緂脾儋阍匎簷殷襛曧诌擮诠垢鎄苑鱯鏫錉敬炙籡莹拽稨浚鱁歲珰嫵戔颙逜歺履谖罳徆妅稄盘唿嗆帣彚奓臚诶慄希梲榀躡顲敃滊傈妗龑昣痽繬濁龏躄蠄拈姕纎郭羹敗逋砧譧潜僔朒恫蜬摎盤宎簆閸橶阔阞谇煶蘉稠鈶柉鳞岢訒濠硖怡讷嫱塉复勖氝浖鬨墧韘趟丮甕竲侎龎縶嬈羢意壠其蔽塐潎羦勢鹺前拖胾俢齆矐鍁肈莭烬苌鉮漪彏独币挝塙穄蓾鈙脠聕鹆箉謅脝哦坄譖鍽鮈娄伋悰絊忮嬸