2021融创城疫情封闭期推广思考课件

1、融创城疫情封闭期线上营销思考01 业内线上营销案例参考目录02 融创城线上营销思路线上蓄客 线上销售线上推介 特殊政策业内线上营销案例参考01-用稀缺性促成交：限时优惠限时房源限时特价限时优惠：万科、恒大等房企疫情期间推出线上购房优惠，如新春8折，特惠5万等限时房源：碧桂园、华润推出新品房源，线上选房限时价格：融创北京区域推出特价房，限时6.6元抢购20000元购房券抓住客户置业心理，线上推出限时“三板斧”针对潜在目标客群进行深度转化业内线上营销案例参考02-降低置业门槛，做低首付，集中让利2020年疫情期间，许多房企利用低首付、特惠房等组合拳来冲击市场，一成首付成为重点促销手段。认购交10%

2、房款半年内补10%房款10个月内补10%房款可办理按揭其余开发商垫付业内线上营销案例参考03-借鉴互联网车企预售模式，以拼团或认筹形式锁住客户预订每日减：华润等房企开展“预订每日减”活动，线上认筹直至售楼部开放日，每天可累积百元减免。线上团购：利用类似于“融创幸福通”的企业自研购房小程序，通过线上团购形式，扩大客户基数，进一步提高项目影响力，丰富优惠手段。业内线上营销案例参考04-解决线上购房疑惑，承诺疫情期间无条件退房包括融创东南区域在内，许多房企在疫情期间上线“无忧购”等服务，承诺30天内无理由退房，解除购房者对于在线选房的疑虑。融创城线上营销思路内容原则1.线上内容以公益推广、社会责任为

3、主，不建议以疫情为噱头过度营销。2.可通过防疫宣传、健康倡议、宅家计划等公益倾向营销做强客户口碑。融创城线上营销思路四大促销模式，搭建线上销售渠道线上蓄客线上销售线上推介特殊政策优惠券抢购例如：88元抵1万融创幸福通、融创京东店等渠道秒杀团购老带新推介有礼全民买房有礼销售奖惩低首付政策无条件退房政策线上蓄客策略全民优惠券，提前锁定客源活动主题：融创城全民优惠券 6.6元抵万元房款或享受99折使用规则：指定日期（半年内）有效；每房源仅用一张； 限本人及其直系亲属使用，不可转让；发布渠道：融创幸福通；京东融创旗舰店等；宣传配合：融创中原官微；朋友圈定投；本地房产媒体等备注：仅供参考建议，可根据集团

4、政策具体调整线上销售策略线上秒杀，全城拼团活动主题：融创城线上秒杀，全民拼团活动规则：对参与秒杀、团购或特惠的限时房源，统一制定优惠折扣。 （如一口价、全屋家电礼包、拼单叠加优惠、亲友砍价等）发布渠道：融创幸福通；京东融创旗舰店等；宣传配合：融创中原官微；朋友圈定投；本地房产媒体等备注：仅供参考建议，可根据集团政策具体调整线上推介策略全民经纪人&老带新，线上推介结合融创幸福通、融创京东旗舰店等活动，对线上推介继续沿用老带新&全民经纪人政策，用户通过置业顾问报备核实，符合条件的推荐成交即可享受老带新政策。备注：仅供参考建议，可结合集团政策具体调整线上成交三大特殊政策奖惩规则：对销售线上跟进、回访、直播观看、转化等考核不能松懈，分项目、团队及个人制定细化的奖惩内容。各公司根据实际情况制定，激发一线潜力。低首付政策：低首付：线上成交可享受认购后7天内支付一成首付的优惠（转签约），剩余首付款可在3个月内补齐。各公司根据实际情况制定，有效降低客户购房门槛。无条件退房承诺：按规定