第十六讲影响定价的因素-第十章价格策略ppt课件

1、第十六讲 影响定价的要素 1、要求学生熟习影响企业定价的要素 2、掌握企业定价的目的 第一节 影响价钱决策的要素一、影响企业定价的要素内部要素：营销目的营销组合战略本钱定价决策 外部要素：市场需求特性竞争其他环境要素营销目的生存制定低价以补偿变动本钱和部分固定本钱，以求得能在行业内运营下去。短期利润最大化 制定可以发明最大利润、获取最多现金和投资报答的价钱市场份额领先尽能够制定低价以到达市场份额领先的位置产质量量领先制定高价钱以补偿高质量和研发的本钱支出营销定价决策的内部要素: 营销目的影响定价决策的本钱要素可变本钱随产量变化的本钱.原资料固定本钱(企业日常开支)不随产量和销售程度变化的本钱.

2、执行官的薪酬、租金总本钱给定产量下固定本钱与可变本钱之和市场与需求竞争者的本钱、价钱和提供的产品/效力其他外部要素经济环境转售商的需求政府法规社会关注影响定价决策的外部要素完全竞争许多买主和卖主 他们对价钱的影响力很小垄断竞争有许多买主和卖主在一系列价钱下买卖不同市场类型的定价影响定价决策的市场与需求要素寡头垄断少数几个卖主对彼此的定价和营销战略非常敏感完全垄断单一卖主二、课堂思索“薄利一定多销，请评价这种说法？三、法律法规国家计委出台新规定13种价钱行为属于欺诈1 标价签、价目表等所标示商品的品名、产地、规格、等级、质地、计价单位、价钱等或者效力的工程、收费规范等有关内容与实践不符，并以此为

3、手段诱骗消费者或者其他运营者购买的。 对同一商品或者效力，在同一买卖场所同时运用两种标价签或者价目表，以低价招徕顾客并以高价进展结算的。 运用欺骗性或者误导性的言语、文字、图片、计量单位等标价，诱导他人与其买卖的。国家计委出台新规定13种价钱行为属于欺诈2 标示的市场最低价、出厂价、零售价、特价、极品价等价钱表示无根据或者无从比较的。 降价销售所标示的折扣商品或者效力，其折扣幅度与实践不符的。 销售处置商品时，不标示处置品和处置品价钱的。 采取价外馈赠方式销售商品和提供效力时，不照实标示馈赠物品的品名、数量或者馈赠物品为假劣商品的。三、法律法规国家计委出台新规定13种价钱行为属于欺诈3 收买、

4、销售商品和提供效力带有价钱附加条件时，不标示或者模糊标示附加条件的。 虚拟原价，虚拟降价缘由，虚伪优惠折价，谎称降价或者将要提价，诱骗他人购买的。 收买、销售商品和提供效力前有价钱承诺，不履行或者不完全履行的。 谎称收买、销售价钱高于或者低于其他运营者的收买、销售价钱，诱骗消费者或运营者与其进展买卖的。三、法律法规国家计委出台新规定13种价钱行为属于欺诈4 采取掺杂、掺假，以假充真，以次充好，短缺数量等手段，使数量或者质量与价钱不符的。 对实行市场调理价的商品和效力价钱，谎称为政府定价或者政府指点价的。自2002年1月1日起施行。任何单位和个人对价钱欺诈行为均有权向价钱主管部门告发。政府价钱主

5、管部门将按照和进展处分。 三、法律法规专家视角定价战略：部分是艺术，部分是科学1 对一家公司来说最难办的事情之一就是给一种产品或效力制定适当的价钱。 在定价方面，他的相对竞争处境、他的有关产品或产品种类的战略目的，以及产品在本身生命周期中所处的阶段，这些都是重要的宏观决议要素。 假设他的主要战略目的是提高盈利才干，而不是添加市场份额，那么他就不谊杀价，而是该当寻求那些情愿接受他的要价的顾客所占的市场部分，而不要为了吸引更大市场部分而降低价钱。在竞争猛烈的市场上，既要使利润最大化，又要获得最大限制的市场份额，这非常不符合实践的期望。二、定价目的专家视角定价战略：部分是艺术，部分是科学2 在网络阅读器市场上，微软公司将其“因特网探求者产品白白赠送。对扩展市场份额来说，这是一种所向披靡的战略。网景公司过去拿本人的阅读器卖钱，如今那么为了生存而将其免费提供。 显然，必需记住的不仅有交叉补助，而且还有短期和长期的目的。假设赠送一种产品有助于今后为其它产品建立顾客根底，那么短期的惊动效应能够会使他在长期里获得很大收益。 他的主要目的是使顾客称心吗？他能否以为称心的顾客将会构成市场份额和利润？假设是这样，那么定价的涵义就是对顾客采取长期观念，在一个较长时期