策略管理根本概念和思维概述讲义

1、策略管理根本概念和思维概述讲义教材教材：弗雷德戴维著，李克宁译，战略管理，第10版，经济科学出版社，2006年5月参考书：约翰A皮尔斯，鲁滨逊，战略管理：制定、实施和控制，第8版，中国人民大学出版社，2005年3月刘学著，战略：从思维到行动，北京大学出版社，2009年3月评价体系分组课代表Final test 30%Mid-term exam 30%Homework & Paper 15%Case study & Presentation 15%Attendance 10% 目录一、战略为势二、战略环境的趋向三、战略管理阶段与综合战略管理模型四、战略管理中的九大关键术语五、战略思维战略事件“中

2、国太伟大，开幕式精彩、震撼！”一个亚洲国家开启了最大规模、组织最为细致的奥运盛会。开幕式不仅开启了夏季奥运会，更是一个国家寻找世界位置的象征性表达。这是一个拥有13亿人口的国家最好的展示。 美国CNN何为战略？战略最古老的版本克劳塞维茨（Clausewitz） 战争论：战略是为了取得战争胜利的手段孙武 孙子兵法 计篇兵者， 国之大事， 死生之地， 存亡之道， 不可不察也故经之以五事， 校之以计， 而索其情：一曰道， 二曰天， 三曰地， 四曰将， 五曰法公司战略的起源“战略”一词二十世纪四十年代，由Robert MCnamara在二战后，将军队的方法论运用在美国企业战略管理的实践20世纪50年代

3、, 财务计划制定未来1-2年的财务预算20世纪60年代，公司长期规划 公司长期规划着眼于制定公司内部市场营销计划、财务计划、生产计划、人力资源计划等等，并对这些公司职能计划进行协调20世纪70年代，战略计划战略计划注重研究分析外部经营环境，比如客户、竞争者20世纪80年代，战略管理战略不再只是一个计划，而是一个确保公司成功的公司行动形成和实施过程两种基本竞争类型布鲁斯亨德森自然竞争：渐进的，随机互动的过程，自发的适应行为战略竞争：服务于审慎选择的明确目标，将竞争活动理解为一个完整的动态系统，由目标、战略、环境、资源、行动等构成什么是战略百家争鸣公司战略是将企业的总体目标、具体目标以及实现这些目

4、标的政策、行动计划综合在一起的模式弄清你现在所处的位置和资源，清楚地界定你的目标，明确实现这些目标而必须采取何种行动战略包括三个部分，第一，确定企业的长期目标；第二，实现这些目标所采取的行动方案；第三，资源分配方案战略有5种表达方式即5P。plan、ploy、position、perspective、pattern战略并不是一个详细行动的计划。它是一个中心思想在不断变化的环境中的发展演化安德鲁斯安索夫钱德勒明茨伯格韦尔奇对于战略的理解，各有各的不同战略管理的定义战略管理(strategic management)：制定、实施和评价使组织能够达到其目标的，跨功能决策的艺术与科学战略管理致力于对市

5、场营销、财务会计、生产作业、研究与开发及计算机信息系统进行综合的管理，以实现企业的成功战略概念：内涵与边界经济逻辑价值创造的途径差别化区分于对手的特点目标领域地位增长路径1路径2其他最优路径或组合行动内容与种类优先序节奏与速度环境资源目标指导下行动的一致性、集中性、连续性案例讨论：如何提高销售额假设你是一家快餐店的经理，你的老板给你确定了一个目标：从今年1月1日到6月30日之间，在利润维持去年同期水平不变的基础上，将销售额相对去年同期提高18%。请提出实现目标的计划或方案目标-行动目标-路径-行动企业战略的性质全局性长远性(未来性)抗争性(竞争性)纲领性目录一、战略为势二、战略环境的趋向三、战

6、略管理阶段与综合战略管理模型四、战略管理中的九大关键术语五、战略思维可能影响战略决策的变迁移动互联时代全球化经济危机技术变革加速商业模式层出不穷行业变革市场迁移成熟经济被打破中国经济：红色计划、绿色市场，灰色地带目录一、战略为势二、战略环境的趋向三、战略管理阶段与综合战略管理模型四、战略管理中的九大关键术语五、战略思维战略管理阶段战略制定(strategic-management process)：包括确定企业任务，认定企业的外部机会与威胁，认定企业内部优势与弱点，建立长期目标，制定供选择战略，以及选择特定的实施战略。战略实施(strategy formulation)：要求公司树立年度目标、

7、制定政策、激励雇员和配置资源，以便使制定的战略得以贯彻执行。战略评价(strategy evaluation)：是战略管理过程的最后阶段综合战略管理模型制定任务陈述建立长期目标实施外部分析制定政策和树立年度目标制定、评价和选择战略配置资源实施内部分析度量和评价业绩战略制定战略实施战略评价目录一、战略为势二、战略环境的趋向三、战略管理阶段与综合战略管理模型四、战略管理中的九大关键术语五、战略思维战略管理中的九大关键术语竞争优势：获取与维持战略制定者：战略制定者的素质；退避式会议、常规式战略会议愿景与任务外部机会与威胁内部优势与弱点长期目标：挑战性、可度量性、一贯性。合理性和明确性政策战略（str

8、ategies）是实现长期目标的方法。其经营战略可包括地域扩张、多元经营、企业收购、产品开发、市场渗透、收缩、剥离(divestiture)清算及兴办合资企业战略的层次公司发展战略（事业战略或产业战略）公司从事的事业领域。单一主业/多元事业，它们之间的关系如何。决定组织的整个经营范围，考虑组织资源配置、组织结构、财务安排等，涉及组织整体决策业务战略（经营战略）公司选定的事业领域如何开展竞争并赢得竞争。保证某个战略业务单位持续竞争优势构建功能战略（职能战略）研发、生产、营销、供应链、决策、财务、人力资源、组织结构、信息等方面的功能或职能，如何去响应和支持公司的事业战略和竞争战略资本经营战略属功能

9、战略，但在实现组织发展战略中，其重要作用越来越凸显公司发展战略业务战略功能战略资本经营战略牵引战略保障战略实施战略年度目标（annual objectives)是企业在实现长期目标的过程中必须到达的近期的里程牌。像长期目标一样，年度目标应当具有可考核、定量、有挑战性、现实、协调一致及有重点等特征。在大企业中，年度目标应建立在公司、分公司和职能部门一级。年度目标应包括如下方面的内容：管理、营销、财务会计、生产作业、研究与开发、信息系统等目录一、战略为势二、战略环境的趋向三、战略管理阶段与综合战略管理模型四、战略管理中的九大关键术语五、战略思维战略思维过程战略思维开始于问题的感知与识别；继而通过确

10、定问题分析的广度与深度，构建战略分析的框架或模型；进而演绎与推断关键变量及其关系的变化趋势，模拟战略实施的前景；最后，在对模型与推断进行检验的基础上，确定战略方案问题感知与识别确定边界构建模型战略演绎与推断检验模型确定战略方案问题的感知水平决策者对企业中的现象或问题的感知与反应，可以分为三个层次：事件感知反应性行动就事论事，消除症状，治标不治本。模式感知适应性行动关联分析，未雨绸缪，措施具有针对性。系统结构感知创造性活动系统分析，寻找根源，标本兼治问题的界定战略决策者的一个重要本领，就是要善于发现和提出问题管理学中，一般将“问题”定义为目标与现实水平之间的偏差问题分析的广度MECE原则Mutu

11、ally Exclusive Collectively Exhaustive问题分析的时间范围向后追溯到可以清晰地显示问题产生的过程，准确地描述问题的症状即可向前则需要延伸到决策可能的滞后效应和间接效应表现出来为止问题分析的深度在给定分析目标与任务的条件下，分析起点层次越高，分析的深度要求就越高。相反，分析层次低，分析深度要求则低基本变量关键变量非关键变量可控变量半可控变量非可控变量 建模与战略推断所谓模型，是对拟分析问题的内在逻辑关系或运作规律的基本描述或假设。模型可以是一个简单的假设，如价格下降会导致需求上升；也可能是一组反映驱动变量之间相互关系，以及驱动变量与问题产生、演化之间关系的方程

12、或图形战略分析与推断，包括竞争对手行为分析的最基本的方法，依然是逻辑推断中的归纳方法和演绎方法。战略推断中的演绎，是从基本事实出发，运用经济学、管理学等基本原理，提出一些基本的假设：“如果那么”，即以合乎经济学、管理学逻辑的方式，从假说中推出不可避免的结果。“如果”是正确的，“那么”，根据逻辑，另外一个结论也必然成立。战略推断中的归纳，则是首先尽量发现、收集较多基本的事实，然后仔细识别这些事实有关属性之间的联系或者共同之处，概括出一般性、总体性的认识在某个区域市场中，A公司的市场份额是35%，其竞争对手的份额是45%。A公司一直谋求超越对手，成为市场份额最大的企业，但一直未能找到机会。最近，A公司发现，竞争对手将大量资金投入到一个短期内无法产生盈利的项目上，导致其资金严重短缺。这个事实经过反复核对，确实无误。这个情报对A公司意味着什么？ 案例：“技术上可行的行为空间”行为空间推断模型对手资金严重短缺开源节流坐以待毙依靠内部力量依靠外部力量扩大销售催应收款上市融资变卖资产，等等贷款寻求投资发行债券，等等减少长期支出减少短期支出减少固定资产投资减少研发支出，等等采购低价原料裁员或降低工资支出优化工艺，降低成本降低营销费用降低服务费用降低管理费用，