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1、企业战略管理 第三十二讲 1第十五章 中小企业的竞争战略1 中小企业的经营特点2 中小企业的竞争优势 3 中小企业的战略定位 4 中小企业竞争战略的重要途径 21 中小企业的经营特点 经营灵活，形式多样 资金不充裕，研发能力不足 竞争力较弱，受外界的影响作用较大 32 中小企业的竞争优势 与消费对象联系紧密 组织结构简洁灵活高效 专家管理 43 中小企业的战略定位 战略定位的一般种类： 多角化战略定位 需求战略定位 进入式战略定位 利用战略定位获得竞争优势 增强经营活动的适应性延长价值链 利用战略定位较强的转换能力 54 中小企业竞争战略的重要途径4.1 市场细分和专业化4.2 控制总成本，建

2、立竞争优势 4.3 联合竞争4.4 承包经营 64.1 市场细分和专业化4.1.1 市场细分的方式4.1.2 中小企业利用市场细分和专业化战略 7 密集单一市场 集中若干细分市场 产品专门化 市场专门化 完全市场覆盖4.1.1 市场细分的方式8 小而专，小而精的集中一点战略 见缝插针，寻找空白，进入边缘市场战略 与众不同，塑造经营特色战略 4.1.2 中小企业利用市场细分和专业化战略94.2 控制总成本，建立竞争优势 来自企业自身的成本控制： 经验曲线和学习曲线 来自企业与外部联系的成本控制： 通过价值连分析和重构，降低交易成本 建立企业联盟10累积产出每单位产出的成本（以不变价美元计）经验法则：每当累积产出翻番时，一种标准产品的增值单

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