平安保险--超越梦想ppt课件

1、.人类因有梦想而伟大当人类有了想飞的梦想时，他就不会满足于在地上爬行。 .由于有梦想，人类历史上诞生了汽车；由于有梦想，美国的莱特兄弟发明了飞机；由于有梦想，人类发明了原子弹。也由于有梦想，我们的神州五号载人飞船圆了炎黄子孙数千年的飞天梦。您的梦想呢？ “对不起，好似这都太高了。 没关系，我们再来看一个简单的小故事。.请分享三个泥水匠的故事三个工人在砌一堵墙。有人过来问：“他们在干什么？第一个人没好气地说：“没看见吗？砌墙。第二个人抬头笑了笑，说：“我们在盖一幢高楼。第三个人边干边哼着歌曲，他的笑容很灿烂： “我们正在建立一个新城市。10年后，第一个人在另一个工地上砌墙； 第二个人坐在办公室中

2、画图纸，他成了工程师； 第三个人呢，是前两个人的老板。同样的三个人，10年后的命运完全不同，同样是业务员，同样是主管，同样是经理， 您的理想与志向呢？.有这样的一个人： 他叫阿泉，今年26岁，来自遥远的福建 ，举目无亲来到郑州，刚刚结婚的他只能和太太在外面租房住。 2000年10月，被增员到我们公司，来到了保险公司，觉得到如鱼得水，终于找到了展现本身价值的舞台。三年中，他凭仗本人的勤劳和努力，白手起家，一步一步实现本人的梦想，也一步一步超越着本人的梦想；有了本人的房子，有了本人的车子。 如今，他正在向本人的下一个梦想努力！“让我们一同看看阿泉的梦想吧！. 刚入平安的阿泉并不知道本人能走多远，他

3、只需一个简单的梦想： 我想生活的好一点，凭我的努力，我能挣到我的第一个10万块钱，能让太太有宽裕的生活。起初，阿泉并不清楚这得需求多长时间 如今，让我们一块儿来算算。.阿泉怎样可以赚到第一个10万元推销收入：业务员最主要的就是推销收入假定从如今开场每日6访有效访问，我们来算一下收入：1个月的访问量：25日6访/日150访按照V：P：C9：3：1，可得成交件C=17件，假定件均保费为1200元，月FYP20400元我们看一下业务员的收入：假定初佣比例为30，假定继续率为90以上续佣比例为11，而且只计算一次续佣1月度FYC：204000.306120元2季度奖金折月：612010612元3续年佣

4、金折月：20400112244元4继续率奖金折月： 20400111102468元.阿泉怎样可以赚到第一个10万元续 阿泉月度推销收入合计： 61206122244246811444元/月 如按20扣税，那么阿泉月度税后收入为：/月 阿泉挣到10万需求的时间： 100000元915511个月 呵，好似还用不到1年的时间哦！还有更好的呢？钻石会员，顶峰英雄。 都在向他招手！.阿泉怎样可以赚到第一个10万元续“ 这么简单，不到一年我就直接进入小康啦！ “真的很简单，只需您从如今开场， 每天高兴地去访问6个客户， 坚持每日有效6访， 小康生活，一年实现。 别忘了， 我还没有

5、帮您计算很多项收入呢？ 客户帮您转引见的收入 您本人增员的收入生活原来是这么轻松的！好开心哦！.一年后， 阿泉轻松实现了他的第一个梦想： 挣到了第一个10万元！ 他很高兴，但同时又有些不测，甚至有点说不清的遗憾！他没有想到会是这么简单，梦想会这么随便地实现！ . 踌躇满志的的阿泉渐渐开场有所醒悟，他开场思索： 我要做主任！我要买房子！实现这个梦想大约需求20万下面我们跟他一同来看一下 阿泉的第二个梦想是怎样实现的！.业绩优秀的阿泉开场增员，1年后，阿泉曾经成为一名优秀的业务主任，他的收入构成：推销收入： 初佣、续佣、继续率奖金、个人季度奖管理收入 管理津贴、育成津贴、辅导津贴、小组年终奖金增员

6、利益 增员奖金、增才奖金、提升奖金.由于业务主任有比较重的管理责任，假定从如今开场每日有效4访，按照V：P：C9：3：1，每月成交件C=11件，假定件均保费不变，那么阿泉的推销收入应该是： 阿泉的推销收入11/17 11444 7404阿泉的推销收入：阿泉每月的推销收入合计为7404元.阿泉的管理收入以C类地域假定小组月均佣金20000，小组继续率为85，无育成组及行销系列人员，阿泉的管理收入主要有两项：直接纳理津贴： 20000121102640元/月小组年终奖金： 20000121.001403360元/年 相当于小组每月280元的奖金阿泉每月的管理收入合计为2920元阿泉的增员收入以C类

7、地域假定阿泉年初增员4人，并且他们在前6个月到达增员奖金要求， 后六个月，到达合格人力规范：增员奖金：48006606842803.2元增才奖金30060043600元阿泉增员利益折月534元. 阿泉月度收入合计：7404292053410858元/月 如按20扣税，那么阿泉月度税后收入为： 10858808686.2元/月 阿泉挣到20万需求的时间： 200000元868623个月 呵，好似只需2年哦！还有更好的呢？假设房子首期付30，只需6万只需7个月，换句话说： 半年多就可以挣出首付款，可以轻松拥有本人的房子。业务主任阿泉的房子梦如何实现;真的好棒哦！我的第二个梦想也很快实现了！.阿泉的

8、公寓卧室客厅.在第二年业务主任阿泉的房子梦也实现了！.其他的阿泉们：“对不起，我有一个疑问，小组佣金2万好似不大容易？我明白，2万佣金需求7万保费，好象比较多，但最主要是要看您小组的人力情况。假设小组只需10人，人均就要7000元；而假设小组有20人，人均3500就够了；您假设小组有40人，人均不到2000就够了；.所以，做主管不仅要展业， 更重要的是要做增员和辅导.人力上升一倍，收入会上升2倍；人力下降一半，收入会缩水2/3。您是聪明人，千万别忘记增员，做寿险就做两件事：增员和销售，一定要两条腿走路，千万不要变成 “瘸子让我悄然地通知您：.如今曾经有了本人的房子，我和太太、孩子也很快要住上了

9、本人的公寓。看着我的同窗还住在那么小的房子里，真的要赞赏平安！阿泉感言：有了房子的阿泉在寿险的道路上渐入佳境又有了新的想法： 阿泉的第三个梦想：我要有一部车！.拥有了它，我们有那些优势？下雨天，展业不会被雨淋！大冬天，不会被风吹得灰头土脸！大雪天，不用担忧摩托车被冰滑倒！在展业和增员时，可以让您的身价提升，同时可以提升促成率！在客户需求的时候，可以随叫随到，效力及时！星期天带朋友兜风，节假日携家人去旅游！.阿泉在想：怎样才干尽快开上本人的汽车阿泉明白，主任必需坚持做好销售，不断提升销售绩效；这样才干保证收入的稳定和增长。阿泉觉察仅仅经过两年的努力和积累，续年度佣金和继续率奖金就开场累积的越来越

10、多阿泉还发现经过相互引见客户好象越来越多，保单也越来越好做.又一年 下来，阿泉坚持做好销售，团队稳健运营，轻松地还请了房款。阿泉也发现前面的路越来越宽，钱包也越来越鼓；再往前看，自信心也越来越足。 国庆节一到，阿泉按捺不住，直奔售车中心，当即开回了 本人梦想已久的汽车！.阿泉的汽车卧室客厅汽车阿泉的汽车7528.看！阿泉笑的多灿烂！.开上汽车的阿泉回想本人三年的寿险阅历感慨万千：第一年挣到了10万元第二年买了房子，做了主任第三年有了汽车在满足之余他开场规划本人下一个更大的梦想：换一部更好的车把父母接过来，全家搬进别墅。.阿泉的别墅和私家车梦：好爽啊！再请一个管家。.阿泉的别墅和私家车梦：车子最

11、起码该是A6 别墅和车子大约也就需求100万吧！ .阿泉在思索： 100万毕竟不是小数目，我是不是要斗争很多年？怎样才会更简单？ 一个篱笆三个桩 一个好汉三人帮 1 10000=10000 10 3000=30000一个人很能干，也就做1万；十个人不能干可以做3万 .在更大的目的面前阿泉深化地感悟到： 仅靠销售的利益是不行了！ 利益要想扩展，组织必需开展！.阿泉的规划：1年过后，提升为高级主任，假定直辖组月均佣金30000，小组继续率为85，直接育成了1个组，我们假定育成组人力为10人，人均标保为3000，佣金比例为33，继续率为85。推销收入： 初佣、续佣、继续率奖金、个人季度奖管理收入 直

12、接纳理津贴、育成津贴、辅导津贴、小组年终奖增员利益 增员奖金、增才奖金、提升奖金.阿泉仍坚持每日有效4访，根据V:P:c原理，每月成交11件随着技艺成熟和客户积累件均保费提升为2000元阿泉的推销收入为：1月度FYC：220000.306600元2季度奖金折月：660010660元3续年佣金折月：22000112420元4继续率奖金折月： 22000111102662元阿泉的推销收入：阿泉每月的推销收入合计为12342元.阿泉的管理收入以C类地域直接纳理津贴：30000161105280元/月育成津贴：1030000.339900元直辖年终奖金与业务主任一样 30000121.20140604

13、8元/年 相当于小组每月504元的奖金阿泉每月的管理收入合计为6684元！.阿泉的增员收入以C类地域假定阿泉年初增员4人，并且他们在前6个月到达增员奖金要求， 后六个月，到达合格人力规范：增员奖金：48006606842803.2元增才奖金：30060043600元但别忘了，增员还会带来什么？ 直接纳理津贴、育成津贴、年终奖金等的收入的添加 还会带来组织的扩展。阿泉增员利益折月534元，好似不多。.高级主任阿泉的月收入大清点：推销收入：12342；管理收入：6684；增员收入：534如按20扣税，那么阿泉月度税后收入为： 195308015624元/月 阿泉挣100万需求的时间： 100000

14、0元1562464个月 呵，好似就是5年多嘛！也别忘了，假设100万首期付30，只需30万，换句话说： 1年多就可以挣出首付款，可以轻松拥有本人的别墅和私家车。19530元/月衷心祝贺您，您真的好棒！.阿泉，有一点我得提示您：在您的收入构成中，管理收入占只需34.2；要想扩展管理收入比例，只需不断扩展团队同时直辖组给您带来的管理收入的奉献远远大于育成组所以：一定要继续壮大本人的直辖。如何办到呢？ 增员辅导 一定要力争使直辖组在40人以上。. 也就仅仅三年的时间，阿泉就轻松实现了他的三个梦想！ 下一个梦想的实现 难道还会远吗？.“哎，好似这么一看，阿泉的梦想都很容易实现呢？是呀！梦想好似看起来挺

15、遥远的，但是只需您敢于去做，实现起来就变得很容易。正如一条河横在他面前，不敢前进就叫困难和考验，趟过去就叫财富和阅历。 关键是要敢于发明梦想， 并且敢于超越梦想！.胜利的三大原那么：理想梦 决 心 媒 介梦想所得普通人：减少梦去吻合所得；胜利者：扩展所得去吻合梦！没有半途而废，最后却胜利的人；只需历尽艰苦、斗争、 坚持究竟的人才干胜利！不受经济衰退的影响；不受通货膨胀的影响；不受失业率的影响。.胜利就是反复简单的开场，推销是往下扎根，组织是向上结果；推销的根本动作就是访问客户管理的根本动作就是增员和辅导，心存疑惑，必然失败；置信胜利，必然胜利！.没有骑着摩托车被雨打在脸上，您就不会去买车；没有您每个月交房租时要看房东的神色，您就不会想到去买房！没有梦想，您就不能够有动力，没有目的，您就会失去方向！.超越梦想，一同飞，他我需求真心面对，让生命凝聚这一刻，让岁月凝聚这一回！.附表1：家庭支出规划表：项目内容金额生 活消费吃家用、在外穿服装、化妆住房租、水电等购房 用日用百货等