ERP沙盘模拟简介ppt课件

1、ERP沙盘模拟引见引见人王桐工商管理教研室ERP沙盘模拟训练简介 ERP沙盘模拟训练是集知识性、兴趣性、对抗性于一体的企业管理技艺训练课程。受训学生被分成假设干个团队，每个团队由假设干个学生组成，每个学生将担任总经理、营销总监、消费总监、财务总监、供应总监等。每个团队运营一个拥有销售良好、资金富余的虚拟公司，延续从事4-6个会计年度的运营活动。经过直观的企业沙盘，模拟企业实践运转情况，内容涉及企业整体战略、产品研发、消费、市场、销售、财务管理、团队协作等多个方面，让学员在游戏般的训练中体验完好的企业运营过程，感受企业开展的典型历程，感悟正确的运营思绪和管理理念。在训练中，学员将遇到企业运营中常

2、出现的各种典型问题，他们必需一同发现机遇，分析问题，制定决策，保证公司胜利及不断生长。 课程涉及整体战略、产品研发、消费排程、市场与销售、财务、团队沟通与建立等多个方面，详细内容包括：整体战略方面：评价内部资源与外部环境，制定长、中短期战略预测市场趋势、调整既定战略R&D方面产品研发决策必要时做出修正研发方案，甚至中断工程决议消费方面选择获取消费才干的方式购买或租赁设备更新与消费线改良全盘消费流程调度决策；匹配市场需求、交货期和数量及设备产能库存管理及产销配合必要时选择清偿消费才干的方式ERP沙盘涵盖课程简介市场营销与销售方面市场开发决策新产品开发、产品组合与市场定位决策模拟在市场中短兵相接的

3、竞标过程刺探同行敌情，抢攻市场建立并维护市场位置、必要时做退出市场决策财务方面制定投资方案，评价应收账款金额与回收期预估长、短期资金需求，寻求资金来源掌握资金来源与用途，妥善控制本钱洞悉资金短缺前兆，以最正确方式筹措资金分析财务报表、掌握报表重点与数据含义运用财务目的进展内部诊断，协助管理决策如何以有限资金转亏为盈、发明高利润编制财务报表、结算投资报酬、评价决策效益团队协作与沟通方面实地学习如何在立场不同的个部门间沟通协调培育不同部门人员的共同价值观与运营理念建立以整体利益为导向的组织现有竞赛时机及资源 全国大学生“用友杯沙盘模拟运营大赛在教育部、财政部等单位的支持指点下已胜利举行九届，其参赛

4、队之众、覆盖面之广、影响力之大，已居同类赛事之首，成为当代大学生一年一度的盛会，也是教育部门、企业、院校结合的共同硕果。 参赛报名时间每年五月中旬5.22，要提早训练。我校有沙盘俱乐部可以报名参与，有专业教师指点，竞赛有公用训练教室，我院有很多学生是俱乐部的成员，部长也是我院的，有丰富的大赛阅历，获奖无数，去年拿到了第九届大赛山东省省赛的特等奖最高奖项，国赛三等奖的好成果。奖励丰厚山东省一等奖特殊待遇我院论文替代：学生以参赛作品方式论文或设计参与与本专业有关的国家级及省级各类学生学科竞赛并获三等奖含以上。包括 “挑战杯全国大学生创业方案大赛、“用友杯全国大学生创业设计暨ERP沙盘模拟运营大赛等

5、，参赛作品需求符合“山东工商学院大学生学科竞赛管理与奖励方法， 院发202190号文件的规定。 第七届全国大学生“用友杯沙盘模拟运营大赛山东省总决赛 供应商整个沙盘构造引见总经理财务主管营销主管消费主管供应主管市场调查分析市场进入战略种类开展战略广告宣传战略制定销售方案争取定单与谈判签署合同与过程控制按时发货应收款管理销售绩效分析日常财务记账和登账向税务部门报税提供财务报表日常现金管理企业融资战略制定本钱费用控制资金调度与风险管理财务制度与风险管理财务分析与协助决策制定开展战略竞争格局分析运营目确实定业务战略制定全面预算管理管理团队协同企业绩效分析业绩考评管理管理授权与总结编制采购方案 供应商

6、谈判 签署采购合同 监控采购过程 到货验收 仓储管理 采购支付决择与财务部协调与消费部协同 产品研发管理管理体系认证固定资产投资编制消费方案 平衡消费才干 消费车间管理 产质量量保证 废品库存管理产品外协管理1、人员定位一、组织预备任务心态开放亲历亲为团队协作换位思索消费中心营销与规划中心物流中心财务中心制造业运营流程一、组织预备任务2、职能定位营销总监总裁CEO运营总监财务总监财务助理采购总监二、模拟企业概略公司开展与股东期望本企业长期以来不断专注于某行业 P 产品的消费与运营，目前消费的P1产品在本地市场知名度很高,客户也很称心。同时企业拥有本人的厂房, 消费设备齐备, 形状良好。 最近，

7、一家权威机构对该行业的开展前景进展了预测，以为P产品 将会从目前的相对低程度开展为一个高技术产品。 为此,公司董事会及全体股东决议将企业交给一批优秀的新人去开展，他们希望新的管理层 投资新产品的开发，使公司的市场位置得到进一步提升。 开发本地市场以外的其他新市场，进一步拓展市场领域。 扩展消费规模, 采用现代化消费手段, 获取更多的利润。三、初始形状设定P1M1个资 金产品/在制品P2R1R2R3R4原料(供应商)P3P4原料订单三、初始形状设定一消费中心厂房40M设备价值13MP1在制品8M(4个)P1产品P1产品P1产品P1产品3M3M3M4M3Q2Q1Q3Q2Q1Q1Q2Q3Q1Q2Q三

8、、初始形状设定一物流中心P1废品6M(3个)R1原料3M(3个)R1订单2M(2个) 三、初始形状设定一财务中心20M20M长期贷款40M现金20M应收账款15M金额销售收入+35直接成本-12毛利=23综合费用-11折旧前利润=12折旧-4支付利息前利润=8财务收入/支出+/-4额外收入/支出+/-税前利润=4所得税-1净利润=3资产金额负债+权益金额现金+20 长期负债+40应收款+15短期负债+0在制品+8应付款+0成品+6应交税+1原料+3一年到期的长贷+0流动资产合计=52负债合计=41固定资产权益土地和建筑+40股东资本+50机器和设备+13利润留存+11在建工程+0年度净利+3固

9、定资产合计=53所有者权益合计=64总资产=105负债+权益=105利润表资产负债表单位：百万单位：百万企业目前的财务情况及运营成果三、模拟企业概略 三、初始形状设定一营销与规划中心已获得P1消费资历已拥有本地市场四、企业运营规那么1、市场划分与市场准入企业目前在本地市场运营，新市场包括区域、国内、亚洲、国际市场不同市场投入的费用及时间不同，只需市场投入全部完成后方可接单一切已进入的市场，每年最少需投入1M维持, 否那么视为放弃了该市场市场开拓费用持续时间区域1M1年国内2M2年亚洲3M3年国际4M4年四、企业运营规那么2、销售会议与订单争取每年初各企业的销售经理与客户见面并召开销售会议，根据

10、市场位置、产品广告投入、市场广告顺序选择订单。 首先，由上年在该市场的订单价值决议市场指点者，并由其最先选择订单；其次，按产品的广告投入量的多少，依次选择订单； 假设在同一产品上有多家企业的广告投入一样，那么按该市场上全部产品的广告投入量决议选单顺序；假设市场的广告投入量也一样，那么按上年订单销售额的排名决议顺序；否那么经过招标方式选择订单。投入和市场需求及竞争态势，按4 P3 8M/个 = 32M帐期：2Q ISO9000本地市场2 P3 8.5M/个 = 17M帐期：4Q 本地市场3 P3 7.6M/个 = 23 M帐期：4Q 本地市场2 P3 9 M/个 = 18 M帐期：1Q ISO1

11、4000本地市场留意：各个市场的产品数量是有限的，并非打广告一定得到定单。能分析清楚“市场预测、并且“商业间谍得力的专家，一定占据优势。产品广告定单总额数量900014000P1P2P32P4产品广告定单总额数量900014000P1P2P35P4产品广告定单总额数量900014000P1P2P31P41第四年-C 组本地1第四年-A 组本地1第四年-B 组本地3、市场竟单实践操作以P3为例32+ 17231834+ 22四、企业运营规那么4、厂房购买、租赁与出卖厂房买价租金售价容量大厂房40M5M/年40M（4Q）6条生产线小厂房30M3M/年30M（4Q）4条生产线年底决议厂房是购买还是租

12、赁，出卖厂房计入4Q应收款，购买后将购买价放在厂房价值处，厂房不提折旧5、消费线购买、转产与维护、出卖生产线购买价格安装周期生产周期转产周期转产费用维护费用出售残值手工线5 M无3Q无无1M/年1M半自动8 M2Q2Q1Q1M1M/年2M全自动16M4Q1Q2Q4M1M/年4M柔性线24M4Q1Q无无1M/年6M一切消费线都能消费一切产品，所需支付的加工费一样，1M/产品。转产：现有消费线转产消费新产品时能够需求一定转产周期并支付 一定转产费用，最后一笔支付到期一个季度后方可改换产品 标识购买：投资新消费线时按安装周期平均支付投资，全部投资到位 的下一个季度领取产品标识，开场消费；四、企业运营

13、规那么柔性线1Q全自动1Q半自动1Q2Q手工线1Q2Q3Q维护：当年在建的消费线和当年出卖的消费线不用交维护费；出卖：出卖消费线时，假设消费线净值小于残值，将净值转换为 现金；假设消费线净值大于残值，将相当于残值的部分转 换为现金，将差额部分作为费用途置综合费用-其他折旧：每年按消费线净值的1/3取整计算折旧。当年建成的消费线不 提折旧，当消费线净值小于3M时，每年提1M折旧。6、产品消费与原资料采购采购：根据上季度所下采购订单接受相应原料入库，并按规定付款或计入应付款 用空桶表示原资料订货，将其放在相应的订单上，R1、R2订购必需提早一 个季度；R3、R4订购必需提早两个季度。消费：开场消费

14、时按产品构造要求将原料放在消费线上并支付加工费，各条消费 线消费产品的加工费均为1M。 各线不能同时消费两个产品四、企业运营规那么上线消费操作例如以P2为例R1原料库R2原料库现金柔性线手工线半自动全自动3Q2Q1Q1Q2Q1Q1Q上线消费必需有原料，否那么必需“停工待料空消费线才干上线消费，一条消费线只能消费一个产品7、产品研发新产品研发投资可以同时进展，按季度平均支付或延期，资金短缺时可以中断；但必需完成投资后方可接单消费研发投资计入综合费用，研发投资完成后持全部投资换取产品消费资历证产品P2P3P4研发时间6Q6Q6Q研发投资6M12M18M四、企业运营规那么P2研发P3研发P4研发8、

15、市场开发和ISO认证市场开发：市场开发投资按年度支付，允许同时开发多个市场，但每个市场每 年最多投资为1M，不允许加速投资，但允许中断。市场开发完成 后持开发费用到指点教师处领取市场准入证，之后才允许进入该市 场竞单。ISO认证：两项认证投资可同时进展或延期，相应投资完成后领取ISO资历证。研发投资与认证投资计入当年综合费用。1M/年=3年ISO140001M/年=2年ISO9000所需投资建立时间管理体系四、企业运营规那么市场区域国内亚洲国际完成时间=1年=2年=3年=4年投资规则1M/年1M/年1M/年1M/年ISO9000资历ISO14000资历本地市场准入区域市场准入国内市场准入亚洲市

16、场准入国际市场准入9、融资贷款与资金贴现长期贷款最长期限为5年，短期贷款及高利贷期限为1年，缺乏1年的按1年计息长期贷款每年需还利息，短期贷款到期时还本付息 资金贴如今有应收款时随时可以进展，金额是7的倍数, 不论应收款期限长短，拿出7M交1M的贴现费贷款类型贷款时间贷款额度年息还款方式长期贷款每年年末权益的2倍10%年底付息，到期还本短期贷款每季度初权益的2倍5%到期一次还本、付息高 利 贷任何时间20%到期一次还本、付息资金贴现任何时间视应收款额1:6变现时贴息四、企业运营规那么贷款只能是20的倍数10、综合费用与折旧、税金综合费：行政管理费、市场开辟、产品研发、 ISO认证、广告费、消费

17、线转产、设备维修、厂房租金等计入综合费用。折 旧：设备折旧按余额递减法计算，每年按消费线净值的1/3取整计算折旧。 当年建成的消费线不提折旧，当消费线净值小于3M时，每年提1M折旧。 税 金：每年所得税计入应付税金，在下一年初交纳。四、企业运营规那么维修费管理费转产费租金广告费其他折旧税金市场开辟产品研发ISO认证五、企业竞争模拟起始年新年度规划会议参加订货会/登记销售订单制定新年度计划支付应付税季初现金盘点更新短贷/支付利息/获得新贷款更新应付款/归还应付款原材料入库/更新原料订单下原料订单更新生产/完工入库投资新生产线/变卖生产线/生产线转产向其他企业购买原材料/出售原材料开始下一批生产更

18、新应收款/应收款收现出售厂房向其他企业购买成品/出售成品 2、每年运转流程五、企业竞争模拟按订单交货产品研发投资支付行政管理费其他现金收支情况登记支付利息/更新长期贷款/申请长期贷款支付设备维护费支付租金/购买厂房计提折旧新市场开拓/ISO认证投资结账现金收入合计现金支出合计期末现金对账-1 五、实践模拟训练订单号XXX市场本地产品P1数量6账期2Q销售额成本毛利1、销售会议完成后，请将市场订单登记在本表中交货时填写新年度规划会议参加订货会/登记销售订单制定新年度计划支付应付税季初现金盘点更新短贷/支付利息/获得新贷款更新应付款/归还应付款原材料入库/更新原料订单下原料订单更新生产/完工入库投资新生产线/变卖生产线/生产线转产向其他企业购买原材料/出售原材料开始下一批生产更新应收款/应收款收现出售厂房向其他企业购买成品/出售成品 18 -2 -1 10 -1 22 -1 32 2、每年运转流程 五、企业竞争模拟-1 -1 按订单交货产品研发投资支付行政管理费其他现金收支情况登记支付利息/更新长期贷款/申请长期贷款支付设备维护费支付租金/购买厂房计