XXXX0705双士照明电工企划书ppt课件

1、2021年上海世博会中国民企结合馆 双士照明电器 技术部 段奕昌 2021年7月04日 于江门 电工产品企划书一、电工产品引见二、电工产品战略规划三、新品规划及质量要求四、新品电工产品构造分析目录第一章、电工产品引见一、电工开关插座行业开展概略 电器附件 灯头灯座全国消费电气开关企业有1500多家，电工品牌接近2000个 1： 电工产品和品牌的开展主要集中在近20年 2：消费厂家主要集中在广东、江浙、北京。 广东：奇胜、TCL、松本、朗能、俊朗、天朗、福田、天基、松日、 欧普、华艺、雷士。 江浙：西蒙、鸿雁、利尔、飞雕、泰力、龙胜、正泰、德力西、松下、豪意。 北京：ABB、松下与北京四通协作、

2、鸿雁北京消费基地。 3：国外品牌多在国内贴牌消费。 全国开关插座年销售约200亿元左右 4、行业开展史：家排插1、1984年，浙江鸿雁电器中低端开关，后来开展派生出许多温州开关企业，如利尔、 飞雕、泰力、龙胜、豪意等。2、1987年，澳洲奇胜电工落户于惠州，后来派生出许多企业，被业界称为珠三角电工业 的“黄埔军校。3、1992年，邓振强、温尚霖等与林伟雄成立松本电工。4、1993年，温尚霖在TCL集团下成立TCL国际电工。之后就出现电工行业的三巨头、 奇胜、TCL国际电工、松本电工。奇胜主要是写字楼酒店等高端商用市场;TCL主要 渠道是家装市场；松本主要是工程市场。5、1997年，邓振强与松本

3、分家，成立真善美电工，因品牌不明确，纠纷不断大伤 元气市场出现“松下、松可、松日、四通松本、TGL、等品牌。6、1999年，TCL销售总监去西蒙，以60系列为切入点，三年进入高端品牌； 如今上海地域，高端品牌以，罗格朗，西蒙，奇胜为主。7、2001年，天基电气以多年为国外品牌消费的技术优势，在深圳龙岗建立 工业园，深圳地域的高端品牌以TCL罗格朗，奇胜，天基为主。8、2005年，罗格朗收买TCL国际电工，2006年，罗格朗收买TCL低压电器。9、2006年，施耐得收买奇胜，收买梅兰日兰；霍尼韦尔收买朗能。10、 05与06年间，电工行业大品牌的洗牌，给灯饰行业品牌带来艰苦机遇。照明行业品牌电工

4、做得较好的：欧普、雷士、品上、华艺、豪意、等； 低压电器行业的：正泰，德力西，ABB；许多照明家居企业纷纷进入电工行业，给电工市场带来更大的挑战与机遇。第一代第二代第三代第四代二、电工产品的开展过程：产品开展拉线开关指甲开关大跷板开关智能、轻点开关1、85年前，以黑色的电木资料消费的 拉线开关为主；2、90年前，以白色的电玉粉资料消费 的按键开关为主；3、90年代前期，以指甲开关为主；4、后来开展到大板按键开关；5、最近几年流行，超大按键开关；高 档以更多的工艺添加产品卖点.三、简单引见行业内较为知名的一些品牌的情况：1、罗格朗 2、奇胜 3、福田4、天基 5、ABB 6、俊朗7、西门子 8、

5、松下 9、华艺10、西蒙 11、TCL 12、锦力13、松本 14、鸿雁 15、飞雕16、梅兰日兰 17、德力西 18、豪意19、朗能 20、欧普 21、正泰15、雷士 16、施耐得 22、天朗1、奇胜：外资，质量好、款式少、价钱偏高、工程市场用的多、家庭装修用的少， 市场反映速度慢，迟暮的英雄！2、梅兰日兰：外资，施耐得旗下企业，质量好、款式好、价钱偏高 、市场反响慢；3、松本电工：民营，曾经辉煌过、目前退缩广东市场运营，产质量量稳定，分家后 没多少新产品。 4、TCL电工：国内销量第一，质量好、款式多、价钱适中，现卖给罗格朗。5、罗格朗：外资，世界销量最大企业，产质量量好，价高。6、松下：

6、 日资，质量普通。主要喜欢日本牌的销费群。7、西蒙：质量普通，05年前销售手法好。8、西门子：质量普通，好国外品牌人群。9、朗能：自称法国朗能，实为民营，产质量量普通，价钱适中。10、天基：港资，产质量量可以，销售不行。四、对品牌产品的引见：五、电工行业市场现状及行业竞争态势：电工行业呈现出四大团体开展格局。第一类团体：典型代表为TCL-罗格朗。这一类企业产业集中于电工行业，产品覆盖高中 低档。 第二类团体：典型代表为正泰。这一类企业有低压电器渠道，产品定位低端，有建筑前期的低压电器业务作为先导，工程业务有优势，县级、乡镇渠道兴隆。 第三类团体：典型代表为雷士。这一类多数由照明行业进入电工，或

7、者是跨越照明、电工两个行业，朗能、天基、西蒙也属于其中代表。 第四类团体：典型代表为施耐德。这一类企业的代表还有ABB，它们有完备的低压电器渠道，有强大的设计院渠道，产品定位中高端，有建筑前期的低压电器业务作为先导，工程业务有优势。按电工产品分类六、目前市场上电工产品的分类：1、86型开关(规格：宽86MMX高MM)2、118型开关(规格：高70- 78MM;长120、155、196MM)3、120型开关(规格：长120MMX高 74；长120MMX高120MM)4、146型开关(规格：长146MMX高 86M)5、商务地脚插+温控开关+智能开关。6.1电工产品的分类： 1、 86型开关插座规

8、格宽86MMX高86MM)指甲开关大跷板开关86型开关插座用于工程类比较多。6.1电工产品的分类： 1、 86型开关插座规格宽86MMX高86MM)明装开关86明装开关在乡村，乡镇及三线城市运用比较广泛，具有代表的是福田明装开关在乡村销售非常好。 2、 118型开关插座： 规格: 高70-78mm；长120、155、196mm118型开关插座家装运用比较广泛 3、 120型开关插座： 规格: 高74mm、120MM；长120MM120型开关插座目前在浙江运用比较广泛，受地域限制。 4、 146型开关插座： 规格: 长：146MMx高：86MM146型开关是在原有86型根底上派生的，随着118型

9、及120型开关的运用渐渐替代了146型开关插座。5.1、 商务地脚插座 1、地脚插按外型分为圆形、方形。2、按开启方式分为弹起式、平推式、螺旋式。方形圆形规格: 长：120MMx宽120 x高50MM商务地脚插座普通用于大型商场、酒店、写字楼等场所。5.2、 多功能温控 NW03型温控器适用于工业、商业及家庭居室的温度控制，控制风机盘管。经过按键可选择制热、制冷或通风功能。NW03型温控器采用电子控制技术，大屏幕液晶显示，液晶显示形状有：任务形状制冷、制热、通风、风机风速、室内温度、设置温度等。 根本功能：室内温度设定、室内温度丈量并显示、手动或自动控制风机三速转换、低温维护功能、温度校准功能

10、；特殊功能：时钟功能、定时开关机功能、睡眠功能、红外遥控功能、兰色背光功能。 第二章、电工产品战略规划一、产品市场分析：50亿70亿80亿2004年TCL国际电工销售收入不到5亿(开关插座)各品牌市场占有率不到市场5%。1国内电工产品市场容量200亿/年开关、插座2市场格局： 高档：松下、西蒙、TCL、奇胜等 中档：朗能、鸿雁、飞雕、正泰等 低档：居华、福田、龙胜等3各品牌市场占有率最高的不到市场5%。二、电工产品市场机遇：电工产品市场机遇1、中高端产品在国内市场容量较大，年销售额到达70亿。2、电工经销商的门槛不高，高利润产品,40%以上毛利。4、一站式整体家居品牌，我不只是单做电工产品来获

11、取利润。3、电工战略协作的兴起(房地产集团连锁酒店高教客户工业客户等)。5、我们有良好的照明销售渠道，可以支持终端销售活动产品促销、宣传。认知程度高高认知，高档次品牌：国际多元化品牌低认知，高档次品牌：国际专业性品牌档次感低高低认知，低档次品牌：外乡地域性品牌为主T西蒙和欧普为双士照明的直接竞争对手三、双士照明电工品牌与产品档次定位：四、双士照明电工四年品牌规划：2021年新锐品牌2021年行业知明品牌2021年国内知名品牌五、双士照明电工产品战略定位：产品定位：中高档；中档。产品风格： 将传统的开关引向新时代不同个性、不同层面。 的时髦需求，并引领新一代开关品牌的主流风格。质量目的：平安6+

12、1，保用12年！品牌目的：努力打造钢架及轻点开关首席品牌！六、双士照明电工产品四年市场规划： 湖南、湖北安徽、海南、甘肃、黑龙江、吉林、辽宁江西、重庆、浙江、上海、北京、天津、河南、 广西、福建、山西、云南广东、江苏、陕西、山东、四川、河北知名品牌新锐品牌2021年2021年中心区域市场新切入市场2021年行业品牌1000万|2000万销售规模500万4000万|6000万第三章、电工新品规划及质量要求 2021年电工开关插座新品信息灵动系列闪烁系列韵动系列中低档 中档中高档推出系列：产品定位：销售渠道： 乡村三四线城市 五金渠道家装、工程 专业市场 酒店、别墅中低档-灵动系列序号产品外观产品

13、名称型号最大功率预销介(个/元)原装箱数量1一位二扁圆三扁插座2500W 10A12.41002一位单极大跷板开关2500W 10A9.81003一位双路大跷板开2500W 10A11.01004二位单极大跷板开关2500W 10A13.71005二位双路大跷板开关2500W 10A16.2100灵动系列产品卖点1、面板为美国通用PC料，抗挤压，外观美观2、开关采用长寿命银合金触点3、插座采用锡磷青铜：导电性能好，回弹力好4、弹簧采用优质碳素钢，加上无滑动跷板构造，手 感好，开关声音小. 中档-闪烁系列序号产品外观产品名称型号最大功率预销介(个/元)原装箱数量1一位二扁圆三扁插座2500W 1

14、0A16.91002一位单极大跷板开关2500W 10A141003一位双路大跷板开2500W 10A15.31004二位单极大跷板开关2500W 10A17.91005二位双路大跷板开关2500W 10A20.41006、准确的插套啮合技术5、特殊工艺，耐磨损不易刮花。4、银合金触点开关2、面板100%采用进口PC料；功能键选用尼龙PA66料3、插座选用高回复性锡磷青铜片1、面框采用24K金，呈现高端、时髦产品卖点中端产品-闪烁系列中高档-韵动系列序号产品外观产品名称型号最大功率预销介(个/元)原装箱数量1一位二扁圆三扁插座2500W 10A33.31002一位单极大跷板开关2500W 10

15、A30.41003一位双路大跷板开2500W 10A31.71004二位单极大跷板开关2500W 10A34.61005二位双路大跷板开关2500W 10A37.2100中高档产品卖点4、采用爱心双动维护门5、弹簧采用优质碳彉钢、手感好、声音小6、特殊工艺，耐磨损不易刮花7、准确的插套啮合技术1、面板采用高档的黑色水晶面板2、采用加大银触点3、特殊平安的Q235钢底板，安装不变形4、采用美国通用PC料双士照明电工产品质量要求：双士照明电工产品质量要求：第四章、新品电工产品构造分析1、开关内部构造：复合银层银合金触点黄 铜：材质较软、易变形,长期运用极易接触不良。 玻青铜：加工后是软的,经过热处置以后变硬,性能较好。锡青铜：材质比较软。磷青铜：导电性能优。 黄铜锡磷青铜2、插座内部构造：国家规范：开关