微软合作伙伴Office售前能力提升计划课件

1、微软合作伙伴Office售前能力提升计划北京辰石嘉业信息技术有限公司2011年5月目标让渠道合作伙伴具备 Office 2010 售前宣讲和演示能力项目方案内容设计讲师培训考核评估讲师建库活动辅导效果跟踪讲师管理季度审核培训更新资源共享内容设计讲师培训考核评估讲师建库活动辅导效果跟踪讲师管理季度审核培训更新资源共享培训课程设计价值和优势新功能介绍如何做演示客户常见问题版本和授权了解竞争对手演讲技能标准演示范例设计实操型标准演示范例仿真型标准演示范例 (Click Through Demo)Demo Script考试题目设计模拟不同类型客户设计演讲考题考察有针对性的售前演讲能力设置考核评分标准内

2、容矩阵分类设计按产品、按行业、按活动类型等进行分类包括产品概览、产品指南、Data Sheet、Battlecard、成功案例、Demo File 等便于快速筛选合适的内容内容设计讲师培训考核评估讲师建库活动辅导效果跟踪讲师管理季度审核培训更新资源共享培训时间第1天课程讲解和讨论第2天考核评估培训地点北京上海广州培训前期准备发送邀请函预定场地预定午餐邀请评委奖品培训课件制作可重复学习的视频课件供复习和新讲师学习内容设计讲师培训考核评估讲师建库活动辅导效果跟踪讲师管理季度审核培训更新资源共享考核方式第1天培训结束，学员抽取题目和序号进行准备第2天按序号每人上台演讲10-15分钟评委根据评分标准评

3、分优胜颁奖为前若干名颁发奖品为所有通过考核的学员授予不同级别荣誉称号或证书内容设计讲师培训考核评估讲师建库活动辅导效果跟踪讲师管理季度审核培训更新资源共享讲师信息姓名性别年龄所属公司联系方式讲师能力级别演讲技能演示技能产品理解优势可覆盖地区所在城市可覆盖城市内容设计讲师培训考核评估讲师建库活动辅导效果跟踪讲师管理季度审核培训更新资源共享Seminar 辅导讲解内容辅导活动注意事项客户专场活动辅导讲解内容辅导活动注意事项辅导方式和次数电话视频会议邮件同类辅导仅限1次内容设计讲师培训考核评估讲师建库活动辅导效果跟踪讲师管理季度审核培训更新资源共享反馈表合作伙伴举办活动，需向客户发放反馈表每次活动后

4、，讲师提交反馈表问题和建议提交客户询问的难于解决的问题提交希望改进的内容和建议由微软及专家提供解答跟踪分析月度统计报告比较评估效果内容设计讲师培训考核评估讲师建库活动辅导效果跟踪讲师管理季度审核培训更新资源共享讲师信息更新联系方式岗位变化公司归属讲师活动统计参与活动统计打分统计季度明星讲师评选根据主讲活动次数、打分等指标，评选明星讲师予以物质或精神鼓励内容设计讲师培训考核评估讲师建库活动辅导效果跟踪讲师管理季度审核培训更新资源共享视频会议邀请所有讲师参加总结本季度活动情况公布微软最新政策解答常见问题公布明星讲师录制视频会议，供缺席者学习新讲师考评新加入的讲师在学习视频培训课件后，每季度安排时间

5、进行远程视频试讲考核评委评分更新数据库中的讲师信息和级别内容设计讲师培训考核评估讲师建库活动辅导效果跟踪讲师管理季度审核培训更新资源共享内容更新成功案例参考文档培训内容改进新增培训视频课件常见问题汇总现场培训根据情况，安排第2次面对面的讲师培训内容设计讲师培训考核评估讲师建库活动辅导效果跟踪讲师管理季度审核培训更新资源共享合作伙伴入口通知公告内容搜索、筛选、下载视频课件学习提交活动反馈和建议查看讲师能力管理者入口上载内容和培训更新查看和筛选讲师信息管理合作伙伴讲师账号讲师信息更新查看月度报告发布最新信息建立资源共享网站时间表Q1Q2Q3Q47月8月9月10月11月12月1月2月3月4月5月6月内容设计讲师培训考核评估讲师建库合作伙伴利用讲师开展活动月度报告月度报