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文档简介

1、与竞争对手同类产品（假定六和或中慧）我们产品有什么比较优势？-1我们与竞争对手的比较优势在哪里？我们的服务: 定位科学 依据企业所处的行业特色、竞争者分析、市场环境、目标客户群、企业的核心优势、产品服务生命周期等因素，从而规划企业的发展战略，显著增强品牌塑造、市场推广的科学性、合理性。 专业服务 我们针对品牌形象塑造和推广项目，成立专门的项目小组,为客户提供专业策化、创意设计服务，有助于品牌形象传播的及时性、延续性。 算账实惠 环山公司推出的傻瓜式套餐，通过现场算账能算出比其他公司每头猪省多少钱，每头猪能多挣多少钱？造肉成本是多少？料肉比是多少？等等。2竞争对手优势：1、经销商利润较大，积极性

2、高，驱动性强。2、现阶段借助传统网络，市场保护好；3、传统的用户群体观念较强，较易接受。3竞争对手劣势：1、客户反应品牌问题及产品质量不稳定； 2、销售费用增高； 3、产品较高过高；客户接受程度受影响；4我们的优势：1、K系列产品价格适宜；2、K系列质量反映长猪快，料比低，长肉结实，适合猪场的品种；3、有资金实力的猪场直供。4、服务能力好于对手。5我们的劣势：1、现阶段无有实力的垫资经销商；2、猪场群体90%以上资金受限制；不易直供。3、运输费用较高。6我们的机会：1、引导养殖户了解养猪是以营养作为第一养殖要素的养殖理念。2、以实证对比，计算投入产出比，让养殖户学会分析养猪效益。3、由于价格低

3、于对手；已进入对手猪场；4、运输成本低于对手；5、产品渠道不同，增加产品竞争力；威胁：1、对手产品有垫资经销商；有传统的猪场资源； 2、市场竞争激烈，养殖户所做各厂家的实证较多，对其他饲料厂家的抵触性较强。7中慧公司产品系列较多，返利较高，特别对于新市场扶持力度大，市场操作灵活性较强，适合做网络。但对于规模化猪场诱惑不大:品牌市场定位为中档料，最主要产品性价比不如我们。产品价格较低，适用于散养户，用户群体对所用产品只注重价格 ，不注重价值。对料肉比，猪只健康度，投入与产出的比例很模糊，短期可以以价格占有市场，但是随着规模不断地扩大，理念的更新，逐步淘汰出市场。环山的产品价格与价值成正比例，产品质量优于中慧产品，在规模型猪场中我们的产品占有很大比例。我们的产品口碑比中慧占有优势。在上月中慧公司乳猪料涨价每吨100元。大猪全价上涨30元。8总结：1、挑选有

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