供应链管理-采购及外包战略ppt课件

1、采购与外包Phil K大卫辛奇利维菲利普卡明斯基伊迪丝辛奇利维cnshu 精品资料网讲课大纲1) FreeMarkets在线2) B2B战略3) B2B的缺陷4) 外包cnshu 精品资料网FreeMarkets在线FreeMarkets是一个在线市场消费商，将产业购买者与潜在供应商经过电子出价系统联络起来这种与供应商互动的结果是为购买者节省了15%的采购本钱公司成立于1995年，1998年接近盈亏平衡估计将获得600万美圆的代理效力费，作为安排价钱2亿美圆工业零部件采购的收入cnshu 精品资料网向B2B商业转移cnshu 精品

2、资料网2003年1.3 万亿美圆2002年8430亿美圆2001年4990亿美圆2000年2510亿美圆1998年430亿美圆B2BSource: Forrester Research, Inc.1999年1090亿美圆B2CB2B 市场宏大cnshu 精品资料网高度分散大部分产品类别都是高度分散的，有无数的供应商，提供不同程度的产品、效力和价钱选择购买者在实践购买过程中会产生巨额本钱购买者必需投资于内部资源以管理搜集、分析和利用一切市场信息除了支付采购价钱外，公司还要支付额外的10%的采购本钱从供应商的角度看，雇用厂商销售代表的本钱高昂这些义务在破费采购本钱的4%至7%cnshu 精品资料网

3、FreeMarkets在线如何为它的客户发明价值咨询 / 采购外包将规格、图纸、批量、文件和报价恳求放在一同识别潜在的节约时机识别并确认供应商资历培训购买都者引导竞价活动 (CBE)提供出价后的分析与支持cnshu 精品资料网FreeMarkets在线如何为它的客户发明价值咨询 / 采购外包配送中间商cnshu 精品资料网传统B2B 商业买卖产业购买者 厂商代表 厂商代表 厂商代表供应商1 供应商2 供应商3cnshu 精品资料网以网络为根底的B2B商业买卖 产业购买者FreeMarkets 在线 供应商1 供应商2 供应商3cnshu 精品资料网FreeMarkets在线如何为它的客户发明价

4、值咨询 / 采购外包配送中间商网络专家 / 软件提供者cnshu 精品资料网购买者的妨碍是什么？排除了供应商和其销售代表之间曾经建立的关系排除消费商的销售代表能够带来不便cnshu 精品资料网对供应商的价值是什么？对供应商的价值较低佣金从7%降低到2.5%表7.5阐明了佣金的减少为174M(4.5%)=800万美圆表7.5还显示供应商的收入减少了3500万美圆供应商可以从低销售、营销、配送本钱以及更好地利用消费才干中获利cnshu 精品资料网哪个供应商从这种方式中获利？当排除市场竞争后，低本钱、低质量的供应商将获利FreeMarkets模型将对大量更有效率的供应商有利它还会为一大群小规模供应商

5、提供时机，尤其是国外的企业cnshu 精品资料网收入方式收取效力费和销售佣金FreeMarkets公司向购买者按其效力的市场发明团队的规模每月收取效力费胜出的供应商支付销售佣金，这一费用在供应商发运产品时分期支付cnshu 精品资料网收入方式的问题购买方：FreeMarkets公司在一个工程上进展了艰苦投资咨询收入与发明的价值相独立没有导致另一次对客户采购的仔细研讨咨询的毛利率约为22% Doesnt scale well供应方：FreeMarkets不代表供应方FreeMarkets的胜利在于它们有才干识别出了许多潜在供应商供应商向公司支付佣金，减少了本人的利润cnshu 精品资料网垂直集中

6、和程度集中？Vertical vs Horizontal Focus?垂直：优势：FreeMarkets能利用其深沉的供应产业的知识优势：难以扩展规模程度：优势：可以与同一个买方产生多个合同优势： FreeMarkets没有构成买卖的专门知识cnshu 精品资料网技术答应 购买者可以独立运用这种技术吗？假设不能，这会带来什么损害？假设能，收益从何而来？如何应对这些问题？cnshu 精品资料网在1998年底 FreeMarkets正在进展程度市场扩张2000年，公司开场答应运用其软件cnshu 精品资料网公司于1999年12月上市 Freemarket公司的股价cnshu 精品资料网今天的Fre

7、eMarkets2001年第一季度总收入3300万美圆净亏损4370万美圆2001年第4季度总收入4480万美圆净亏损280万美圆cnshu 精品资料网E-Marketplaces：最初的1995年至1999年的商业方式E-marketplaces的概念是采购产品的一种新方法。 E-marketplaces可以： 扩展每个人的市场区域为购买者产生更低的价钱为购买者和供应商削减运营本钱采购过程自动化可以使每订单的处置本钱由150美圆降低到5美圆集中于游动性买卖费用由供应商支付扮演虚拟配送商的角色cnshu 精品资料网商业方式存在的问题 销售者回绝向那些主要目的是降低采购价钱的公司支付费用购买者回

8、绝支付费用收入方式需求灵敏一些有时向不该收费的一方收费低进入壁垒使得参与者大量涌入，市场被分散仅仅在化学品市场就有约30个e-markets cnshu 精品资料网商业方式的进一步评价买卖费用通常由销售者支付有时向不该收费的一方收费购买者和供应商回绝支付订购费用通常由购买者支付由订购量决议软件答应运用cnshu 精品资料网市场类型的进化 增值的独立e-markets它们正在将其效力扩展到库存管理和金融效力(Zoho)，以及供应链规划 (Covisint, e2open, Converge, TheSupply)cnshu 精品资料网Instill公司Instill集中于食品效力产业，提供将饭店

9、、配送商和消费商联络在一同的效力。它向客户提供采购效力以及预测、协作和补货工具等效力cnshu 精品资料网eSkye公司在酿酒行业，eSkye公司为提供供应链的真正价值而调整了其效力。如今，eSkye将零售店、分销商和供应商联络起来，在数据很少的供应链中提供了可视性。经过使零售商的订单处置过程自动化，同时向分销商和供应商提供产品流信息而价值。cnshu 精品资料网市场类型的进化私人e-MarketsValuechain、Dell (Dell)、eHub (Cisco)IBM、Sun 微系统公司和沃尔玛这些公司利用市场改善供应链的协作向供应商提供需求信息和消费数据cnshu 精品资料网市场类型的

10、进化以公会为根底的e-markets. Covisint (汽车)、Trade-Ranger (石油)、Omnexus (化工)、e2Open和Converge (高技术)公会的目的：聚集各种活动，并利用公会会员的购买力向供应商提供支付一切购买者并使供应商降低本钱的规范系统cnshu 精品资料网市场类型的进化以称心为根底的 e-markets. 集中于维护、修缮和操作设备这些要素不是最终产品的一部分或消费过程的一部分，而是这种买卖的必要部分例子包括照明设备、办公用品和扣件等cnshu 精品资料网E-marketplace实例Private TradingExchanges (PTX)Indep

11、endent VerticalExchanges (IVX)Independent HorizontalExchanges (IHX)Consortia TradingExchanges (CTX)cnshu 精品资料网私人与以公会为根底的公开市场一切者个人与协作组织目的私人：(i) 分享私人数据；(ii) 供应链协同公会：(i) 购买 / 销售商品 ；(ii) 发现新的供应商参与者私人：选定的一组供应商公会：公开市场购买者本钱私人：建立并维持这种场所公会：订购费、答应费cnshu 精品资料网私人与以公会为根底的公开市场供应商本钱私人：无费用公会：订购费、买卖费用挑战私人：初始投资公会：(i)

12、 最近很多都瓦解了；(ii) 首选的供应商能够由于价钱而回绝；(iii) 分享私人数据；(iv) 制定规范cnshu 精品资料网私人与以公会为根底的公开市场汽车产业2000年初，三在汽车制造商在底特律建立了Covisint如今还包括雷诺、日产、三菱和标致群众公司成立了本人的私人e-market群众的e-market不仅提供类似于Covisint的效力，而且还提供消费方案的实时信息，以使供应商能更好地利用这些资源cnshu 精品资料网IBM公司 IBM的e-marketplaces经理Bill Paulk声称，利用由25000家供应商和客户组成的私人买卖场所泄显露的敏感价钱信息和库存信息，自19

13、93年以来，IBM曾经节约了17亿美圆。由于由许多买卖者，公司协助支付了衔接供应商的本钱。报答：向客户的准时递送由50%提高到90%。“这阐明这种本钱是值得的。Paulk说。E2open：成立于1999年的以公会为根底的e-marketplacecnshu 精品资料网电子采购的框架组成类型战略组成最终产品的一部分 Not industry specific; company specific例如：计算机主板和机箱商品可以向大量供应商购买价钱由市场力量决议例如：计算机的存储器间接资料MROcnshu 精品资料网电子采购的框架风险程度不确定的需求库存风险不稳定的市场价钱价钱风险部件的可获得性短缺风

14、险cnshu 精品资料网风险：产品可以经过以下渠道采购： 经过在线拍卖的公开市场 经过长期合约长期合约保证了一定的供应程度，但能够对购买者存在风险库存风险、短缺风险或价钱风险cnshu 精品资料网电子采购的框架间接资料通常风险较低，因此集中于以称心度为根底的活动目的是利用MRO活动构成一致目录例如：MRO、Grainger在线目录cnshu 精品资料网GraingerW. W. Grainger从事工业品销售72年1995年，Grainger建立了Grainger，包括由12000家供应商提供的220000种产品的目录1999年, Grainger经过互联网实现了1.02亿美圆的收入增长MRO

15、供应产业的年增长率为3%至4%。从1996年至 1999年，Grainger的因特网销售每年增长32%，其中20%是由于线下客户被吸引到Grainger的网站cnshu 精品资料网电子采购的框架战略组成通常具有高风险的部分可以经过数量较小的供应商购买目的是利用私人或以公会为根底的e-marketplace. 关注于可以与供应商协同的e-marketplacecnshu 精品资料网公会还是私人？买卖量供应商数量建立并维护买卖场所的本钱维护私人一切者实际的重要性技术和产品生命周期cnshu 精品资料网电子采购的框架产品直接到最终产品高风险有许多潜在的选择长期合约购买者和供应商承诺到达一定程度称为承

16、诺程度供应商在承诺价钱下保证一定程度的供应灵敏性或期权合约购买者提早支付一小部分产品费用，供应商刚保证满足一定的需求程度称为option level 购买者可以经过向每一购买的单位支付额外价钱而购买直到option level的任何数量买进现货cnshu 精品资料网电子采购的框架：组合方式 库存风险(供应商)库存风险(购买者)价钱风险、短缺风险(购买者)N/A承诺程度Option LevelL HHL cnshu 精品资料网B2B 软件销售商Oracle (间接与直接)i2 Technologies and Manugistics (直接)Ariba (间接与直接)Commerce One (

17、间接与直接)Agile (直接)VerticalNet (间接)cnshu 精品资料网电子采购：现实在线采购买卖超越20%的公司买卖处置本钱降低了1/3(以惠普为规范)消费节约和处置本钱的改善对运营本钱的影响为10% (Credit Suisse First Boston Technology Group)cnshu 精品资料网电子采购：现实为获得这一利益，采购企业需求在以下方面进展大量投资：改动内部采购程序将e-marketplaces整合进内部系统购买B2B运用软件支付e-marketplace的买卖费用和订购费用Source: Forrester Researchcnshu 精品资料网贸

18、易买卖的正面要素(采用买卖的公司)减少本钱或劳务 (31%)更好地接近产品 / 销售商 (24%)提高速度或效率 (29%)接近更多的客户 (21%) Source: AMR Researchcnshu 精品资料网贸易买卖的正面要素(方案采用买卖的公司)减少本钱或劳务 (43%)更好地接近产品 / 销售商 (26%)提高速度或效率 (23%)更好地接近客户 (10%) Source: AMR Researchcnshu 精品资料网贸易买卖的负面要素(采用买卖的公司)平安保证 (17%)启动本钱 (5%)面对面关系的损失 (12%)缺乏规范 (5%)不成熟的技术 (5%)整合问题 (7%)Source: AMR Researchcnshu 精品资料网贸易买卖的负面要素(方案采用买卖的公司)平安保证 (16%)启动本钱 (15%)面对面关系的损失 (11%)缺乏规范 (6%)不成熟的技术 (6%)整合问题 (4%) 定价压力 (6%) Source: AMR Researchcnshu 精品资料网外包添加利润的“简一方法耐克、思科和苹果公司外包其大部分消费可以关注研讨与营销每家公司都遇到了问题2001年 耐克公司报告由于库存问题而导致不测的利润下降2000年 思科公司处置了数十亿美圆的过期库存1999年 苹果公司不能满足客户对新产品的需求cnshu 精品资料网外