经典实用有价值的企业管理培训课件：营销就是提供符合购买者价值选择的理由

1、看看学学看看学学v习惯性格，人生之大题，看看学学，练就美好的明天2006年月、27日主讲：罗树忠v人性与人性的交流人性与人性的交流v双方提供大于业务的信息量双方提供大于业务的信息量v了解购买者的生活或工作背景了解购买者的生活或工作背景v把握购买者的价值选择习惯把握购买者的价值选择习惯v尊重并满足购买者的选择习惯尊重并满足购买者的选择习惯 我们难以检验、预测一个人的气质、我们难以检验、预测一个人的气质、性格，只能通过经验判断。性格，只能通过经验判断。 自己自己客户客户客户客户987654123艺术型艺术型成就型成就型助人型助人型完美型完美型平和型平和型领袖型领袖型活跃型活跃型警觉型警觉型理智型理

2、智型仁 心勇 腹智 脑 未来现在过去内在不同外在不同价值观什么最重要选择模式什么是购买决策中最关键的与人的关系人际、沟通模式好不好打交道注意力焦点效率模式先看什么与环境的关系稳定模式内在防卫机制不同情绪模式看到什么十分不高兴与时间的关系效率模式快还是慢987654123987654123- Relax 放松时放松时 Stress 受压时受压时活跃型活跃型完美型完美型理智型理智型感觉感觉情绪情绪思维思维5#5#、6#6#、7#7#2#2#、3#3#、4#4#8#8#、9#9#、1#1#脑中心区脑中心区心中心区心中心区腹（身体）中心区腹（身体）中心区987654123心腹脑987654123助人型

3、助人型v能够明白以及满足他人需要，帮助他人成功 v很自然而且快速的发觉到别人的需求 v愿意付出的人，牺牲自己，成全他人v愿意帮助什么样的人呢？ v感受能力非常强，能很快感觉到你的需要 v从帮助别人成功的身上，看到自己的价值，担心自己被忽略v需要你的爱，关注和关爱 v害怕有一天，不被别人需要987654123成就型成就型 自信、目标感强、出色、努力、适应力强、追求成功、工作狂、不懂得放松、只要我想做就一定做得到、对人敏感、很容易成为焦点、坚持目标、奋战不懈、不达目标绝不停止、不眠不休的做、财富是我实力的证明 充满自信、扩张力强、眼神精明、谈话容易集中焦点987654123艺术型艺术型987654

4、123理智型理智型987654123警觉型警觉型 对话焦点在自己的思考过程中对话焦点在自己的思考过程中987654123活跃型活跃型987654123完美型完美型 987654123领袖型领袖型987654123平和型平和型 从语言、眼神、手势、神态观人从语言、眼神、手势、神态观人从与时间的关系、注意力焦点察人从与时间的关系、注意力焦点察人与时间的关系：心区：现在脑区：过去与时间的关系：心区：现在脑区：过去腹区：未来号：都有腹区：未来号：都有快速方法：先区分心腹脑、再区分外中内快速方法：先区分心腹脑、再区分外中内心区关注带有感性的故事，脑区关注数据和心区关注带有感性的故事，脑区关注数据和证据，

5、腹区关注趋势和演变证据，腹区关注趋势和演变v购买习惯：购买习惯： 我最擅长的销售方式是？我最擅长的销售方式是？ 购买过程中什么事使我十分抵触？购买过程中什么事使我十分抵触？ 我希望销售员如何与我长期相处？我希望销售员如何与我长期相处？我的销售强项：引起压力的原因：长期关系的建立：我的销售强项：引起压力的原因：长期关系的建立：我的销售强项：引起压力的原因：长期关系的建立：我的销售强项：引起压力的原因：长期关系的建立：我的销售强项：引起压力的原因：长期关系的建立：我的销售强项：引起压力的原因：长期关系的建立：我的销售强项：引起压力的原因：长期关系的建立：我的销售强项：引起压力的原因：长期关系的建立：我的销售强项：引起压力的原因：长期关系的建立：987654123艺术型艺术型成就型成就型助人型助人型完美型完美型平和型平和型领袖型领袖型活跃型活跃型警觉型警觉型理智型理智型心腹脑1号向7号使标准加上时间参数2号向4号爱自己3号向6号能主动评估风险4号向1号追求事业的完美5号向8号将知识转成行动的力量6号向9号认识规律 远离焦虑7