如何有效运作二早PPT教案

1、如何有效运作二早如何有效运作二早工具工具：日程手册时间时间：3分钟操作方式操作方式：组员依次汇报昨日活动量要求：要求： 1.组员早会前填好日程手册，早会时口头向主管汇报昨日拜访情况； 2.主管每周周四（或固定某日）收集检查业务员的日程手册使用情况，并作批注，于第二日二早时向组员通报，并做出点评，布置假日经营任务、提出要求难点难点: : 组员多,时间不够解决方法解决方法: : 统一汇报方式重要程度重要程度：五星五星第1页/共18页工具工具：分享模版时间时间：3分钟或更长操作方式操作方式：分享难点难点: : 分享人表达不到位解决方法解决方法: : 主管事前沟通,指导分享人,提供分享模版重要程度重要

2、程度：四星四星第2页/共18页创造一种尊重和成功的团队氛围创造一种尊重和成功的团队氛围营造团队共同学习的氛围营造团队共同学习的氛围建立自信，训练表达能力的利器建立自信，训练表达能力的利器经过有效点评的经验分享，价值增加数倍经过有效点评的经验分享，价值增加数倍人因分享而成长，因重视而忠诚，因期许而出色！人因分享而成长，因重视而忠诚，因期许而出色！心得分享的作用心得分享的作用-成功的增员、签单成功的增员、签单个人成长经历个人成长经历参加完培训的感悟参加完培训的感悟每次晋升和获得的荣誉每次晋升和获得的荣誉其它其它心得分享的内容心得分享的内容第3页/共18页心得分享表达架构心得分享表达架构比如：增员分

3、享、签单分享比如：增员分享、签单分享范例一：签单分享十要点1我如何认识这个准客户2我如何和他建立关系3我如何切入保险主题4我如何呈现保险的理念5哪个理念真正打动他6我如何确定保费和保额7我如何收取保费8我如何安排体检9我如何获取转介绍10针对他，我下个动作是什么范例二：增员分享过程的十要点1我如何认识这个准增员2我如何与他建立关系3我如何切入增员主题4我如何介绍公司和行业5哪个理念真正激发了他的工作动机6我如何让他参加创说会7我如何让他做LASS测试8我如何安排他参加新人系列培训9我如何帮助他办理入司10针对他，我下个动作是什么第4页/共18页工具工具：授课向导、课程大纲、白板时间时间：20分

4、钟操作方式操作方式：演练、讲授、研讨要求：要求： 1.提前安排主讲人 2.控制专题时间难点：难点：专题内容重复、主讲人讲解不到位、超时解决方法：解决方法：提前安排行事历、统一讲授模式、加入训练或研讨重要程度重要程度：五星五星第5页/共18页知识知识技巧技巧心态心态习惯习惯孰轻孰重孰轻孰重? ?第6页/共18页星期一星期一主顾开拓主顾开拓寿险意义功用寿险意义功用星期五星期五假日经营假日经营周总结周总结星期二星期二销售技能销售技能话术训练话术训练星期三星期三产品学习产品学习主打产品主打产品星期四星期四增员专题增员专题话术训练话术训练每日专题：每日专题：第7页/共18页一、授课纲要一、授课纲要：简述

5、课程逻辑结构例：1、卖保障的理由之一最真实的承诺2、卖保障的理由之二可持续性二、课程主体二、课程主体：简述PPT内容、举例分解 例：培训指南P8-P12三、研讨、演练、答疑：三、研讨、演练、答疑：清晰表达时间及规 则并有效地组织 例：培训指南P13第8页/共18页时间时间：3分钟操作方式操作方式：主管通知要求：要求： 1.主管记录组员动态，及时跟进 2.以鼓励为主 3.关注部分组员 4.重要事项通知,如培训安排、产创说会、竞赛进度重要程度重要程度：四星四星第9页/共18页第10页/共18页第11页/共18页三、制定二早纪律：三、制定二早纪律： 有规矩才能成方圆，对于主持、主讲人的临时缺勤要严格

6、控制，制定有规矩才能成方圆，对于主持、主讲人的临时缺勤要严格控制，制定相关的制度要求，达成共识，避免因为个人问题而影响小组的二早运作；相关的制度要求，达成共识，避免因为个人问题而影响小组的二早运作；四、时间把控：四、时间把控： 二早操作有严格的流程，环环相扣，主管或主持人要注意把控时间，二早操作有严格的流程，环环相扣，主管或主持人要注意把控时间，主管更要注意不能随意插话，可做好记录，总结时提出，避免造成主管更要注意不能随意插话，可做好记录，总结时提出，避免造成“主主管二早一言堂管二早一言堂”；五、贵在坚持：五、贵在坚持： 二早作为基础管理动作，无法坚持，将会前功尽弃，所以在前三月，二早作为基础

7、管理动作，无法坚持，将会前功尽弃，所以在前三月，主管务必亲自督导，做好示范，养成良好习惯，不要随意变动，给新人主管务必亲自督导，做好示范，养成良好习惯，不要随意变动，给新人做好示范，以便传承；做好示范，以便传承；操作当中的注意事项：操作当中的注意事项：第12页/共18页事前事前人员沟通人员沟通资料准备资料准备 事中事中二早运作：二早运作：绩效追踪绩效追踪心得分享心得分享早会专题早会专题督导计划督导计划事后事后 评估反馈评估反馈组员沟通组员沟通小组每周、月检视小组每周、月检视运作流程：运作流程：第13页/共18页请用五分钟的时间熟悉材料特别关注专题我要卖保障第14页/共18页1、演练内容：星期一二早会 早会专题我要卖保障2、时间：20分钟3、工具：工具表及专