dfs-service-形象定位

1、项目形象定位形象定位思考案名演绎定位语、口号演绎价值点梳理 主形象及卖点演绎羊群效应羊群效应 看似温文尔雅的羊集结成群时，总会盲目共同行动。当一只羊开始在一处吃草，所有的羊都会跟着在此吃草，结果是有限的草被疯抢，每只羊都吃不好。盲从，导致了群体无食盲从，导致了群体无食长颈鹿效应长颈鹿效应 一只长颈鹿会依据自己的身高选择能吃到的树叶，而当一群长颈鹿共同进食，会以身高最高的那只作为标准，结果是脖子最长、个体特征最明显的有饭吃。比较优势最大化，创造了一枝独秀比较优势最大化，创造了一枝独秀对碧瑶花园来说，对碧瑶花园来说，面临的也是资源共享、机会均等的群体竞争世界，面临的也是资源共享、机会均等的群体竞争

2、世界，残酷的同类竞争无异于自然界中的残酷的同类竞争无异于自然界中的“群体效应群体效应”。作为南洋地产旗舰项目，作为南洋地产旗舰项目，要想成为从群体竞争中脱颖而出的要想成为从群体竞争中脱颖而出的“领头鹿领头鹿”，就要实现就要实现优势特征差异最大化优势特征差异最大化价值点一：价值点一：在对百年来东南亚建筑历史面貌的认识基础上，结合区域现实文化状态，前瞻性地观照东南亚建筑风格前景，提出“融合、创新、发展融合、创新、发展”的文化策略，塑造“新南洋风格新南洋风格” 。南洋建筑风格以满眼都是浓烈的色彩，却以大胆的配色和精巧的搭配创造出华美和谐的色彩感。将“新南洋风格”融入建筑，在这种经过创新之后的风情里，

3、热烈中有舒展的含蓄，妩媚中蕴藏着神秘，温柔与激情兼备，达成和谐才是其最高境界。新南洋风格，奥体版块的异域风情领衔主演新南洋风格，奥体版块的异域风情领衔主演价值点二：低密度价值点二：低密度，优秀的规划，决无哗众取宠的媚俗行为。住宅园区规划的本质，是对居住其中的人的活动空间进行合理安排。在高密度建筑群中，硬生生挤出一个所谓的“超大面积中心花园”，却因此把业主日常居住的房子挤得更加密密麻麻。这种做法，在销售上造出了一个所谓的卖点，而业主入住后，却要为这个卖点付出日照、采光、通风不佳的代价，而且一付就是70年！本案在奥体核心区域，营造低密度居住区，舒适性、优越感保障的同时产品的市场竞争优势不言而喻。低

4、密度就是高档盘的代名词低密度就是高档盘的代名词价值点三：价值点三：正是实现了生活品味的功能分区功能分区，才将空间艺术的生命无限延延展展，甚至超脱于建筑体本身。敞开自己，给自我一个明媚的空间，让真实的你在阳光下自由的伸展，大户空间，放大你的世界，让享受无限，让魅力无极。105平方两房，144平米三房，新南洋居住舒适度旨在告知空间不仅仅是一种结构，更是一种放松方式。空间不是对人的禁锢，而是用来享受的空间不是对人的禁锢，而是用来享受的价值点四：景观价值点四：景观，是风景用来观赏，是一段记忆和一种振奋的精神与物质呈现。双景观已不再稀奇，三维景观风生水起，看得见长江、看得见奥体中心，被浓浓南洋风情景观包

5、围，形成三维立体景观。生态不仅是南洋风情的特点，也是现代人居的标准之一。项目景观承袭“新南洋”热带景观风情，将“度假胜地”的休闲概念移居本案，与个性建筑立面相得益彰，充分营造出浪漫、典雅的居住氛围。长江、奥体、南洋风情三维生态景观长江、奥体、南洋风情三维生态景观价值点五：价值点五：一个城市有没有地铁，也就变成了一个城市发展程度的表征。地铁地铁也就是城市高度发展的符号。巴黎人把他们的地铁叫“都会”(Metro)；上班不迟到，永远不堵车；风吹不到，雨淋不到，太阳晒不到的出行方式。项目距离地铁站距离百米，步行5分钟即到，即保证了居住的安静，也保证了出行的便捷。地铁，用最快的方式穿越城市地铁，用最快的

6、方式穿越城市地铁，用最快的方式穿越城市地铁，用最快的方式穿越城市长江、奥体、南洋风情三维生态景观长江、奥体、南洋风情三维生态景观空间不是对人的禁锢，而是用来享受的空间不是对人的禁锢，而是用来享受的低密度就是高档盘的代名词低密度就是高档盘的代名词新南洋风格，奥体版块的异域风情领衔主演新南洋风格，奥体版块的异域风情领衔主演新南洋风格新南洋风格低密度低密度大尺度空间大尺度空间三维景观三维景观地铁地铁梳理项目价值点，我们可说的优势很多。梳理项目价值点，我们可说的优势很多。如何从中提炼出案名？案名作为带给客如何从中提炼出案名？案名作为带给客户第一感受的一个名词，如何让一个名户第一感受的一个名词，如何让一

7、个名字就能代表项目的特质，传达我们的意字就能代表项目的特质，传达我们的意图？图？突破，产品需要让客群内心深度共鸣突破，产品需要让客群内心深度共鸣当下，“国际名流府邸”、“皇室生活”、“顶级豪宅”这样的字眼充斥着人们的视野，令人感觉刺眼，甚至影响着很多人的生活方式和价值取向。在一系列的市场洗牌之后，碧瑶花园二期则把目光对准了一个严肃而真实的社会问题-打动购房者的心，触摸到最深处的心灵，同时将产品打造成一个有思想有深度的标杆名盘。挣脱，客群也要摆脱豪宅的俗气定位束缚挣脱，客群也要摆脱豪宅的俗气定位束缚当各式豪宅风格被滥用后，豪宅已不再是豪宅，人们更愿意接受真正具有品质感的产品，豪宅的追求已经逐步转

8、化为对名宅的向往。所以他们在享受豪宅荣耀的同时更希望具有内涵、个性、品质内涵、个性、品质的产品的产品，他们需要的是生活，是放松；内在品质和细节品质和细节上的考究更是他们所追求的。产品卖给客户，客户爱上产品产品卖给客户，客户爱上产品产品：产品：让人能够放松愉悦，沐浴在阳光下，忘记年龄，忘记任何烦恼，只是悠然的生活。客群：客群：享受豪宅的同时摈弃任何豪宅俗气的字眼，在同品质前提下的产品竞争，客户更容易为生活体会而感动。打造项目品牌，树立地产品牌打造项目品牌，树立地产品牌南洋地产：南洋地产：源自菲律宾的实力型企业，其母公司曾经建造GT大厦曾经是马尼拉最高的标志性建筑，在当地拥有很高的行业地位。来到中

9、国南京，如何延续在本国的骄傲业绩，也成为知名度高的行业黑马？所以我们需要借助项目的成功和特色，来建立我们地产品牌的知名度和美誉度。哪一种景色和风情最易让人放松、惬意的生活？哪一种景色和风情最易让人放松、惬意的生活？同时又很高档并具备品质感？同时又很高档并具备品质感？南洋地产来自哪里？南洋地产来自哪里？ 南洋风情南洋风情得天独厚的原始森林、风景如画的天然海湾、蔚蓝的海水与洁白的沙滩、美丽的礁石和丰富的海洋生物，是度假旅游、心灵放松、心灵放松、陶冶心智的首选地陶冶心智的首选地；诱惑，成熟而不失性感，热情而不失优雅，充分展现别具一格的品位和情调别具一格的品位和情调，透出令人着迷的个性魅力，在阳光的慰

10、藉下，更加自信，更加充满希望更加自信，更加充满希望。 格调：格调：蓝色的海水和绿色香柠檬，清新怡人 源起：源起： 薄荷岛（Bohol Island）是菲律宾第十大岛，是个珊瑚岛，碎珊瑚被海水冲成的沙滩，即使在暴晒的烈日下，踩上去仍是凉凉的，薄荷岛安静优美，是知性人群首选地。花语：花语： 薄荷是一种充满希望的植物，人生难免有许多错过的人或者事物，能再次相遇、相亲和相爱的机会几乎没有，但越是没有就越是想念，薄荷虽然是一种平淡的花，但它的味道沁人心脾，清爽从每一个毛孔渗进肌肤，身体里每一个细胞都通透了，那是一种很幸福的感觉，会让那些曾经失去过的人得到一丝安慰，所以薄荷的花语是愿与你再次相逢和再爱我一

11、次。此外，它还有一种花语是美德，代表了人的种种美好德行。在此一四季如夏、充满南在此一四季如夏、充满南洋热带风情及原始生态丰洋热带风情及原始生态丰富的渡假胜地，也是菲律富的渡假胜地，也是菲律宾休闲渡假质量最好、环宾休闲渡假质量最好、环境最干净、及治安最好的境最干净、及治安最好的旅游胜地。旅游胜地。以自然圣地的美好联想，以自然圣地的美好联想，体现项目的生态概念，体体现项目的生态概念，体验新南洋风韵。验新南洋风韵。“天域天域”：上天赋予奥体一块宝地，在宝地：上天赋予奥体一块宝地，在宝地上建造了一座充满了新南洋情调的建筑群，上建造了一座充满了新南洋情调的建筑群，干净、清新、热情、知性、优雅。干净、清新

12、、热情、知性、优雅。“椰风椰风”：直观感觉到了海洋吹来的阵阵带：直观感觉到了海洋吹来的阵阵带有海水味道的轻风，心情顿时舒畅；有海水味道的轻风，心情顿时舒畅； 菲律宾又称菲律宾又称“椰子之国椰子之国”，海边的高大挺拔，海边的高大挺拔的椰树，让人顿时身临南洋度的椰树，让人顿时身临南洋度 假胜地中。假胜地中。在此一四季如夏、充满南洋热带风情及原始在此一四季如夏、充满南洋热带风情及原始生态丰富的渡假胜地，也是菲律宾休闲渡假生态丰富的渡假胜地，也是菲律宾休闲渡假质量最好、环境最干净、及治安最好的旅游质量最好、环境最干净、及治安最好的旅游胜地。胜地。奥体核心奥体核心新南洋风新南洋风阅江大阅江大宅宅度假的惬

13、意，生活的本度假的惬意，生活的本意意奥体核心奥体核心低密度生活低密度生活圈圈生态南洋风。低密度大宅。阅江净生态南洋风。低密度大宅。阅江净界界南洋，世界级的度假胜地生活代名词，无数人梦想的生活方式；热爱生活，向往并认可南洋度假般生活品质；阳光热情，禅哲情趣，一种心灵与现实的完美结合；享受过南洋度假生活的人希望生活也是那样舒适放松；未享受过南洋度假生活的人希望能身临其境那般惬意。让度假向往的生活让度假向往的生活用度假的方式生活用度假的方式生活当度假变成一种生活当度假变成一种生活原酿南洋风情，实践着度假生活的构想原酿南洋风情，实践着度假生活的构想新南洋建筑风格，奥体核心仅有风情新南洋建筑风格，奥体核

14、心仅有风情只有独特的，才是个性和宝贵的只有独特的，才是个性和宝贵的 南洋地产于奥体核心在情感的感受和精神的领悟中南洋地产于奥体核心在情感的感受和精神的领悟中依据厚重、内敛的文化土壤，孕育培养了根深蒂茂的园景文化依据厚重、内敛的文化土壤，孕育培养了根深蒂茂的园景文化揉合南洋园林奔放之美与建筑的质朴大气浑然一体揉合南洋园林奔放之美与建筑的质朴大气浑然一体营造出无人能及的新南洋名宅风度营造出无人能及的新南洋名宅风度上演心灵与天水相融的震撼激情上演心灵与天水相融的震撼激情长江、奥体、热带风情，长江、奥体、热带风情，24小时风景饕宴小时风景饕宴从不寻找风景，我已经拥有很多从不寻找风景，我已经拥有很多外瞰

15、长江、奥体中心外瞰长江、奥体中心, ,内享热带风情原生态三维景观内享热带风情原生态三维景观 不露声色的更改了心境，内敛了奢华，尘嚣被屏蔽于外不露声色的更改了心境，内敛了奢华，尘嚣被屏蔽于外当阳光的热情穿越城市的万千屏障当阳光的热情穿越城市的万千屏障于此，开启一个阶层的生活于此，开启一个阶层的生活器宇，放怀风雅与名贵的器宇，放怀风雅与名贵的“低低”尺度尺度奥体的奥体的1.3，唯有我，唯有我密度是建筑的横坐标，宽度是建筑的纵坐标密度是建筑的横坐标，宽度是建筑的纵坐标贵胄从来都自己划定生活领地贵胄从来都自己划定生活领地并以同样睿智的眼光和品味走到一起并以同样睿智的眼光和品味走到一起无须身份证明无须身

16、份证明地铁，调和你与这座城市圆点的距离地铁，调和你与这座城市圆点的距离 5分钟，宁静背后咫尺繁华分钟，宁静背后咫尺繁华地铁，为城市编织一座四通八达的交通美图地铁，为城市编织一座四通八达的交通美图家门口家门口5 5分钟，不远不近，刚好敲定地铁站的落脚点分钟，不远不近，刚好敲定地铁站的落脚点弹指间切换城市任意角落弹指间切换城市任意角落生命的内涵在于容度，而非长度生命的内涵在于容度，而非长度 105平米三房，家的创世纪平米三房，家的创世纪追求高品位是一种进化论追求高品位是一种进化论在这一个象征挥霍与真正懂得享受的名家品味年代在这一个象征挥霍与真正懂得享受的名家品味年代 105105平米两房，平米两房

17、，130130平米三房平米三房 需拥有极度挑剔的品味和无与伦比的敏锐需拥有极度挑剔的品味和无与伦比的敏锐 才是（案名）开具的准入证才是（案名）开具的准入证 度假，非要穿梭于不同世界角落？度假，非要穿梭于不同世界角落？驴友说：当然驴友说：当然 旅行社说：是的旅行社说：是的薄荷湾说：足不出户照样度假！薄荷湾说：足不出户照样度假！这个世界上，经常出门旅行、度假的人并不多，因此也才能有那么多的旅行社有饭吃。任何的旅行，任何的度假，其实终点只有一个-回家。当夜深人静、天寒地冻或者春光明媚、心情澎湃，真的算不了什么，无论曾经走出多远，最终还是在自己的家中，MY HOME，SWEET HOME！2121世纪

18、最贵的是什么？世纪最贵的是什么？黎叔说：人才！黎叔说：人才！ 秦奋说：和谐！秦奋说：和谐！薄荷湾说：健康！而且是身体与心灵的双健康！薄荷湾说：健康！而且是身体与心灵的双健康！听听医生怎么说：“治未病”,这是中医几千年来留下的宝贵财富,但是现今生活在当下的人们,忙于生计、忙于福禄,几乎把自己最重要的东西给忽略了。听听哲学家怎么说：假设一个人有1000000财富,前面的1代表健康,后面的0代表他的房子、车子、妻子、儿子、金子,若没有前面那个代表健康的“1”字,后面一切都等于0,有了健康就会有一切。听听富豪怎么说：世界上的富豪们在一起比财富时,第一条就是比健康,他们说健康是最大的财富不是保健品、不是旅行社，薄荷湾到底在卖什么？不是保健品、不是旅行社，薄荷湾到底在卖什么？市场说：卖房子市场说：卖房子市民说：炒作噱头市民说：炒作噱头南洋地产说：薄荷湾在为南洋地产说：薄荷湾在为* * *户营造度假般的健康生活户营造度假般的健康生活不是住宅拥有了科技就是健康，不是环保了就无污染健康，身心的双向达标不是环球旅行了就是度假，不是安逸无忧就是生活人生