市场部工作报告

1、市场部市场部20122012年度工作汇报年度工作汇报目录一、行业分析二、竞争分析三、品牌规划四、产品规划 五、终端形象化建设 六、市场部组织建设顺势势者昌 逆势势者亡一、行业分析宠物行业增长迅猛消费需求日益细分随着生活水平的提高，消费者对宠物食品的要求也越来越高，消费需求日益细分，追求具有各种功能的宠物食品，比如宠物日粮、日粮伴侣、宠物保健食品、宠物零食、处方食品等，市场竞争日趋激烈。健康需求日益凸显、行业概况：潜力无限、行业概况：潜力无限 ！目前，我国宠物产业的年产值约为0亿元人民币，年增长速度超过30%。预计到2015年，宠物行业年总产值将达到亿元人民币。 消费者已不满足于只是让自己的爱宠

2、吃饱的阶段，开始追求营养全面、消化吸收率高、配方科学、质量标准、饲喂使用方便以及可预防某些疾病等方面。目前，中国犬猫宠物数目前，中国犬猫宠物数量约有量约有. .亿只，宠物亿只，宠物经济规模达到亿经济规模达到亿元，在所有销售的商品元，在所有销售的商品中，占据销售榜首的始中，占据销售榜首的始终是宠物食品，宠物干终是宠物食品，宠物干粮规模大约有元。粮规模大约有元。、行业占比分析、行业占比分析1.以低端销售为主的：粮油店、市场店2. 以专业宠物服务为主的：社区店、底商店、宠物医院3.以专业训练及休闲娱乐为主的：宠物学校、宠物公园、宠物庄园、渠道分析、渠道分析玛氏进口品牌，经营时间长、品牌力强实力较差的

3、地方中小企业渠道夹缝中求生存珍宝、诺瑞产品涵盖低、中、高各个层次、低端竞争：相对成熟且饱和、中高端竞争：蓄势待发中高端宠物市场缺乏真正领导品牌，具有较高知名度的全是国外品牌。市场占有率皇家宝路、伟嘉珍宝、诺瑞其他地方品牌、消费行为分析表1表2、行业概况小结 宠物食品市场，前景广阔避开饱和低端市场，切入相对空档市场中高端消费人群形成，需品牌营销 知己己知彼彼 百战不殆孙子谋攻二、竞争分析皇家和玛氏玛氏：产品定位：工薪阶层能够接受的价位，大包装为主。皇家：产品定位：小康家庭以上的消费群体，产品规格按实际需要分类详细，主要包装规格为1KG、2KG、10KG、15KG。年销售额亿元。涉及渠道犬场渠道市

4、场渠道专业渠道涉及渠道犬场渠道市场渠道商超渠道社区宠物店宠物医院高端宠物会所1、宠物食品市场品牌分析主要竞品推广分析主要竞品推广分析皇家和玛氏玛氏：进口品牌，经营时间长，品牌力强。面向中底端群体，受到广大消费者信赖。皇家：进口品牌，经营时间长，品牌力强。面向中高端市场。推广渠道犬场推荐终端赠品媒体宣传涉及渠道犬场喂饲终端赠品媒体宣传网络广告商城促销杂志广告网络广告商城促销杂志广告主要竞品渠道分析主要竞品渠道分析珍宝和诺瑞诺瑞：产品定位：经济粮、中低端为主，产品规格主要为大包装。珍宝：产品定位：经济粮、中低端为主，产品规格主要为大包装内独立包装为主。年销售额一亿多元。涉及渠道犬场渠道市场渠道专业

5、渠道涉及渠道市场渠道社区宠物店宠物医院专业渠道社区宠物店宠物医院高端宠物会所主要竞品推广分析主要竞品推广分析珍宝和诺瑞诺瑞：合资品牌，经济粮、中端粮为主。 经过努力推广中高端产品 ，品牌力已有大幅提升。珍宝：民营品牌，产品涵盖低、中、高各个层次，以中高端产品提升品牌力，通过推广提升认知度。推广渠道犬场推荐终端赠品活动推广推广渠道市场渠道社区活动商业活动媒体网络天猫旗舰店电商平台杂志广告杂志广告品牌的建设是一个系统工程，需要激情、智慧与信念。 品牌文化与战略专家 梁中国三、品牌规划 针对细分市场中的核心目标消费群体（养宠人士），以满足其4C需求为出发点，开展4P营销组合。1、品牌定位及营销组合持

6、续购买不知道知道购买官网&京东旗舰店杂志软文、平面投放网络营销终端铺货样板市场终端形象找准各细分群体开发相应渠道门店门店销售激励促销活动宠物俱乐部建立促销员推广瞄准目标，建立支点全方位策动消费、品牌推广积分兑奖数据库营销线上线下、品牌年度主题推广活动积比格币积比格币游马尔代游马尔代夫夫京东、当京东、当当网络宣当网络宣传传平面杂志平面杂志宣传宣传终端海报终端海报告知告知注册成会注册成会员，建立员，建立消费者数消费者数据库据库独特的赚独特的赚比格币推比格币推广方式广方式袋内放比袋内放比格币格币奖品：电奖品：电脑、旅游、脑、旅游、汽车等汽车等、我们的目标会员会员非会员，知道比格泰非会员，知道

7、比格泰不知道比格泰不知道比格泰在全面铺货的在全面铺货的同时，通过试同时，通过试吃、派样让消吃、派样让消费者真正尝到费者真正尝到产品产品主题活动、主题活动、促销拉动；促销拉动；新品推广新品推广2013年月月月月、推广策略行程月月月月月月月产品铺货年度主题推广活动上线渠道促销活动中高端猫粮上市四、产品规划凡事预预则立 不预预则废 礼记中庸1、比格泰现有产品结构犬粮猫粮中高中低低价美滋元美滋元比格泰比格泰猫王猫王肽能量肽能量品项价位圣泰圣泰美滋元美滋元新品新品、产品策略中价产品基座：作为公司的基础性产品，大众化价格，主要是市场渠道。枝干：集中突出本品特色，作为获利性产品，提高品牌力。主干：主力产品，重点走量，兼顾企业利润，稳定整体产品群结构。低价产品中高价产品、分析五、终端形象化建设品牌终端形象统一，从源头开始品牌终端形象统一，从源头开始提高品牌力提高品牌力专业渠道终端陈列全渠道生动化建设年度主题活动、通路建设视觉形象统一店招海报展架KT板陈列标准化、终端陈列标准化手册围挡天子当兵强马壮者为之！五代藩镇节度使六、市场部组织建设六、市场部组织架构营