第9章国际贸易商品的价格

1、 第九章第九章 国际贸易商品的价格国际贸易商品的价格 第一节第一节 价格的掌握价格的掌握 第二节第二节 作价方法作价方法 第三节第三节 计价货币的选择计价货币的选择 第四节第四节 佣金和折扣的运用佣金和折扣的运用 第五节第五节 价格条款价格条款第一节第一节 价格的掌握价格的掌握 一、作价原则一、作价原则1、按照国际市场价格水平作价、按照国际市场价格水平作价2、结合国别（地区）政策作价、结合国别（地区）政策作价3、结合购销意图作价、结合购销意图作价二、考虑影响价格的各种具体因素二、考虑影响价格的各种具体因素1 1、商品的质量和档次、商品的质量和档次2 2、运输距离、运输距离 3 3、交货条件和地

2、点、交货条件和地点4 4、季节性需求的变化、季节性需求的变化5 5、成交数量、成交数量6 6、支付条件和汇率变动的风险、支付条件和汇率变动的风险 出口总成本出口总成本出口商品进货成本加出口前的一切费出口商品进货成本加出口前的一切费 用和税金。用和税金。v出口盈亏率比值为正即盈利率，比值为负即亏损率。出口盈亏率比值为正即盈利率，比值为负即亏损率。出口总成本出口总成本出口盈亏额出口盈亏额（一）出口盈亏率（一）出口盈亏率 = 100%100% 出口销售人民币净收入出口销售人民币净收入 FOB FOB价出口销售外汇净收入价出口销售外汇净收入外汇买入价外汇买入价出口盈亏额出口盈亏额=出口销售人民币净收入

3、出口销售人民币净收入出口总成出口总成 本本 三、加强成本核算三、加强成本核算 某公司出口某商品，每公吨出口价格为某公司出口某商品，每公吨出口价格为CIFCIF伦敦伦敦85008500美元，运费每公吨美元，运费每公吨600600美元，保险费美元，保险费5050美元。进货价每公美元。进货价每公吨为人民币吨为人民币5950059500元，商品流通费和税金为人民币元，商品流通费和税金为人民币35703570元，元，该商品的出口盈亏率是多少？该商品的出口盈亏率是多少？1 1美圆兑换美圆兑换8.278.27元人民币。元人民币。解：解： （8500-600-508500-600-50）8.27-8.27-（

4、59500+357059500+3570）出口盈亏率出口盈亏率=-=-100%100% 59500+3570 59500+3570 =2.9% =2.9%例题：例题：FOB出口外汇净收入（美元）出口外汇净收入（美元）出口商品总成本（人民币）出口商品总成本（人民币） 出口换汇成本出口换汇成本= v出口换汇成本出口换汇成本 低于银行低于银行外汇牌价表明盈利，反之为亏外汇牌价表明盈利，反之为亏损。损。出口销售外汇净收入出口销售外汇净收入出口商品按出口商品按FOBFOB价出售所得价出售所得 的外汇收入。的外汇收入。 （二）（二） 出口换汇成本出口换汇成本 某公司出口某商品，每公吨出口价格为某公司出口某

5、商品，每公吨出口价格为CIFCIF伦敦伦敦85008500美元，运费每公吨美元，运费每公吨600600美元，保险费美元，保险费5050美元。进货价每公吨美元。进货价每公吨为人民币为人民币5950059500元，商品流通费和税金为人民币元，商品流通费和税金为人民币35703570元，元，该商品的换汇成本是多少？该商品的换汇成本是多少？解：解： 59500+357059500+3570出口换汇成本出口换汇成本= = 8500-600-50 8500-600-50 = 8.03 = 8.03例题：例题：（三）出口创汇率（外汇增殖率）（三）出口创汇率（外汇增殖率）v 加工后成品出口的外汇净收入与原料外

6、汇成本的比率。加工后成品出口的外汇净收入与原料外汇成本的比率。 （成品出口外汇净收入（成品出口外汇净收入- -原料外汇成本）原料外汇成本）出口创汇率出口创汇率= = 100% 100% 原料外汇成本原料外汇成本v进口原料无论以何种价格术语成交，一律折算为进口原料无论以何种价格术语成交，一律折算为CIFCIF价。价。v出口成品无论以何种价格术语成交，一律折算为出口成品无论以何种价格术语成交，一律折算为FOBFOB价。价。v若原料是国产品，其外汇成本可按原料出口的若原料是国产品，其外汇成本可按原料出口的FOBFOB价计算。价计算。v出口创汇率越高越有利。出口创汇率越高越有利。 某进出口公司按某进出

7、口公司按CIFCIF价进口一批棉花共花外汇价进口一批棉花共花外汇4500045000美元，经加工为印花布后按美元，经加工为印花布后按FOBFOB价出口，净外汇价出口，净外汇收入收入5900059000美元，则该笔业务的出口创汇率为：美元，则该笔业务的出口创汇率为： 59000-45000 59000-45000出口创汇率出口创汇率=100% =31.11%100% =31.11% 45000 45000例题：例题：四、几种价格的换算四、几种价格的换算 已知已知FOBFOB价，价，CFR=FOB+F CFR=FOB+F CIF=FOB+F+I CIF=FOB+F+I CIF= CIF=（FOB+

8、FFOB+F）/ /（11投保加成保费率）投保加成保费率） 已知已知CFRCFR价，价，FOB=CFRF FOB=CFRF CIF=CFR/ CIF=CFR/（11投保加成保费率）投保加成保费率） 已知已知CIFCIF价，价，FOB=CIFFI FOB=CIFFI CFR=CIFI CFR=CIFI 例题：例题： 某出口公司按每公吨某出口公司按每公吨12001200美元美元FOBFOB大连报出某商品价格，大连报出某商品价格，客户要求改按客户要求改按CIFCIF旧金山报价。在每公吨运费旧金山报价。在每公吨运费130130美元，美元，加加1 1成投保，保费率为成投保，保费率为1%1%的情况下，应报

9、多少？（保留的情况下，应报多少？（保留两位小数）两位小数） 1200+130 CIF=1344.79（美元）（美元） 11.11% 第二节第二节 作价方法作价方法一、固定价格一、固定价格 合同条款：每公吨合同条款：每公吨300300美元美元CIFCIF纽约。纽约。v如果合同中没有其他特殊约定，一般应理解为固定价格如果合同中没有其他特殊约定，一般应理解为固定价格。 二、暂不固定价格二、暂不固定价格1 1、在价格条款中明确规定定价时间和定价方法。、在价格条款中明确规定定价时间和定价方法。合同条款：在装船月份前合同条款：在装船月份前4545天，参照国际市场价格水平，协商议定正式价格。天，参照国际市场

10、价格水平，协商议定正式价格。合同条款：按提单日期的国际市场价格计算。合同条款：按提单日期的国际市场价格计算。2 2、只规定作价时间、只规定作价时间合同条款：由双方在某年某月某日协商确定价格。合同条款：由双方在某年某月某日协商确定价格。三、暂定价格三、暂定价格合同条款：单价暂定每公吨合同条款：单价暂定每公吨10001000英镑英镑CIFCIF神户，作价方法：以某某交易神户，作价方法：以某某交易 所所3 3个月期货，按装船月份月平均价加个月期货，按装船月份月平均价加5 5英镑计算，买方按本合同规英镑计算，买方按本合同规定的暂定价开立信用证。定的暂定价开立信用证。 四、四、部分固定价格，部分非固定价

11、格部分固定价格，部分非固定价格五、滑动价格五、滑动价格 P=P0（A+BM/M0+CW/W0）v也可用物价指数作为调整价格的依据。也可用物价指数作为调整价格的依据。 v影响价格的各因素在合同期限内所发生的变化必须超过一定范影响价格的各因素在合同期限内所发生的变化必须超过一定范围才予调整。围才予调整。 第三节第三节 计价货币的选择计价货币的选择n使用本币无汇率风险。使用本币无汇率风险。n选用贸易协定或贸易支付协定规定的货币。选用贸易协定或贸易支付协定规定的货币。一、计价货币与支付货币相同一、计价货币与支付货币相同出口采用硬币计价较有利，进口采用软币计价有利。出口采用硬币计价较有利，进口采用软币计

12、价有利。二、计价货币与支付不同二、计价货币与支付不同1 1、按付款时汇率计算，对卖方而言，计价货币是硬货币，、按付款时汇率计算，对卖方而言，计价货币是硬货币，支付货币是软货币较有利。支付货币是软货币较有利。2 2、汇率在订约时已经固定，对卖方而言，计价货币是软货、汇率在订约时已经固定，对卖方而言，计价货币是软货币，支付货币是硬货币较有利。币，支付货币是硬货币较有利。第四节第四节 佣金和折扣的运用佣金和折扣的运用一、佣金（一、佣金（CommissionCommission）（一）佣金的含义（一）佣金的含义n中间商介绍买卖或代买代卖的报酬中间商介绍买卖或代买代卖的报酬 。v含佣价含佣价v净价净价（

13、二）佣金的规定方法（二）佣金的规定方法v明佣明佣在合同中明确规定的佣金。在合同中明确规定的佣金。用文字表示：用文字表示：合同条款：每公吨合同条款：每公吨10001000美元美元CIFCIF纽约包含纽约包含2 2佣金。佣金。 USD1000per MUSD1000per MT CIF New YORK including 2T CIF New YORK including 2 CommissionCommission。 用佣金英文单词的第一个字母加佣金率表示：用佣金英文单词的第一个字母加佣金率表示：合同条款：每公吨合同条款：每公吨10001000美元美元CIFC2%CIFC2%纽约。纽约。 US

14、D1000per MUSD1000per MT CIFC2T CIFC2 New York includingNew York including。用佣金的绝对值表示：用佣金的绝对值表示：合同条款：每公吨合同条款：每公吨10001000美元美元CIFCIF纽约纽约包括佣金包括佣金2020美元。美元。 USD1000per M USD1000per MT CIF New YORK including Commission USD20T CIF New YORK including Commission USD20。v暗佣暗佣v如果合同价格条款对含佣未作表示，通常应理解为净价。如果合同价格条款对含

15、佣未作表示，通常应理解为净价。合同条款：每公吨合同条款：每公吨10001000美元美元CIFCIF纽约。纽约。 USD1000per M USD1000per MT CIF T CIF NetNet New YORK New YORK。 （三）佣金的计算和支付（三）佣金的计算和支付1 1、佣金的计算、佣金的计算 公式：佣金公式：佣金= =含佣价含佣价 佣金率佣金率 净价净价= =含佣价含佣价- -佣金佣金= =含佣价含佣价 （1-1-佣金率）佣金率） 含佣价含佣价= =净价净价/ /（1-1-佣金率）佣金率）2、佣金的支付、佣金的支付n例题：例题：n某公司出口油漆某公司出口油漆200200桶，

16、对外报每桶桶，对外报每桶150150美元美元FOBFOB青岛，青岛，对方要求改报对方要求改报CIFC3%CIFC3%洛杉矶，运费为每桶洛杉矶，运费为每桶1515美元，美元，加加1 1成投保，保费率为成投保，保费率为1%1%。1 1、在保证外汇收入不变的情况下应报多少？、在保证外汇收入不变的情况下应报多少？2 2、200200桶佣金是多少？桶佣金是多少？解：解： FOB+F 150+15 FOB+F 150+15 CIF=-=166.84 CIF=-=166.84（美元）（美元） 1- 1-投保加成保费率投保加成保费率 1-1.1 1-1.11%1% CIF 166.84 CIF 166.84

17、CIFC3%=172 CIFC3%=172（美元）（美元） 1- 1-佣金率佣金率 1-3% 1-3%佣金佣金= =（172-166172-1668484）200=1032200=1032（美元）（美元）二、折扣（二、折扣（Discount)Discount)（一）折扣的含义（一）折扣的含义n卖方按照货物原价给予买方一定百分比的减让。卖方按照货物原价给予买方一定百分比的减让。v含折扣价含折扣价 （原价）（原价）v折实价折实价（二）折扣的规定方法（二）折扣的规定方法1 1、明扣、明扣用文字表示：用文字表示：合同条款：每公吨合同条款：每公吨25002500港元港元CIFCIF香港减折扣香港减折扣2

18、%2%。 HK$2500per M HK$2500per MT ClF Hong Kong 1ess 2T ClF Hong Kong 1ess 2 discount discount。 用折扣的绝对值表示：用折扣的绝对值表示：合同条款：合同条款：“每公吨每公吨200200美元美元CIFCIF香港减折扣香港减折扣4 4美元美元”。2 2、暗扣、暗扣 v如果合同价格条款对折扣未作表示，通常应理解为净价。如果合同价格条款对折扣未作表示，通常应理解为净价。（三）折扣的计算与支付（三）折扣的计算与支付1 1、折扣的计算、折扣的计算 折扣额折扣额= =含折扣价（原价）含折扣价（原价）折扣率折扣率 折实价

19、折实价= =含折扣价含折扣价- -折扣折扣2 2、折扣的支付、折扣的支付第五节第五节 合同中的价格条款合同中的价格条款一、价格条款的一、价格条款的内容内容1 1、单价、单价v计量单位，计价货币，单位金额，贸易术语。计量单位，计价货币，单位金额，贸易术语。2 2、总值、总值v用阿拉伯数字和文字两种方式表示。用阿拉伯数字和文字两种方式表示。合同价格条款：合同价格条款： 每箱每箱9595美元美元CIFC1%CIFC1%伦敦。佣金只能在卖方收到全部货款后伦敦。佣金只能在卖方收到全部货款后支付。支付。 如果在交货前原料成本发生大幅度变化，卖方保留调整上如果在交货前原料成本发生大幅度变化，卖方保留调整上述

20、价格的权力。述价格的权力。 合同一经签字，不管汇率是否变化，价格不得变动。合同一经签字，不管汇率是否变化，价格不得变动。二、规定价格条款的注意事项二、规定价格条款的注意事项1 1、单价书写正确、单价书写正确（1 1）计量单位）计量单位（2 2）单位金额）单位金额（3 3）计价货币）计价货币n三字符货币代码三字符货币代码 CNYCNY（RMBRMB￥），￥），JPYJPY（J J￥），￥），USDUSD（US$US$），），GBPGBP（），（），CHFCHF（SFSF），），HKDHKD（HKHK）。）。 使用时，三字符使用时，三字符+ +价格，如价格，如USD100USD100。（4 4）贸

21、易术语）贸易术语2 2、选用合适的贸易术语（以、选用合适的贸易术语（以FOBFOB、CFRCFR、CIFCIF术语为例术语为例 ）考虑到本国远洋运输业和保险业的发展考虑到本国远洋运输业和保险业的发展 v进口进口本国远洋运输业和保险业的发展本国远洋运输业和保险业的发展 FOB FOBv出口出口本国远洋运输业和保险业的发展本国远洋运输业和保险业的发展 CFR CFR、CIFCIF考虑到运输费用考虑到运输费用 v进口进口运输费用有上涨趋势运输费用有上涨趋势CFRCFR、CIFCIFv出口出口运输费用有上涨趋势运输费用有上涨趋势FOBFOB考虑到船货顺利衔接和货运安全考虑到船货顺利衔接和货运安全v进口

22、进口希望对方派船希望对方派船CFRCFR、CIFCIFv出口出口希望对方派船希望对方派船FOBFOB考虑到资金的融通和周转考虑到资金的融通和周转 v进口进口远期信用证或远期付款交单远期信用证或远期付款交单CFRCFR、CIFCIFv进口进口即期信用证和即期付款交单即期信用证和即期付款交单FOBFOBv出口出口CFRCFR、CIFCIF及时装运货物，加速收汇及时装运货物，加速收汇本章小结本章小结n通过本章的学习，能够正确进行出口商品的通过本章的学习，能够正确进行出口商品的成本核算，熟练掌握价格换算、佣金和折扣成本核算，熟练掌握价格换算、佣金和折扣的计算，正确规定合同的价格条款。的计算，正确规定合同的价格条款。课堂练习：课堂练习：1、判断下列、判断下列我方出口我方出口单价的写法是否正确：单价的写法是否正确：每公斤每公斤35元元CIFC伦敦伦敦每箱每箱500英镑英镑CFR净价英国净价英国每公吨每公吨2000美元美元FOB伦敦伦敦每打每打100欧元欧元FOB净价减净价减1%折扣折扣2000日元日元CIF大连包含佣金大连包含佣金2%2 2、买卖双方在合同中规定：、买卖双方在合同中规定：“按提单日期的国际市场价按提单日期