2018年做微商,如何选择一款爆款产品

1、王爷说-款爆品 如何选择这可能是过年前最后一篇文章了，但我想，这一篇文章，对于 2018年想做微 商的人来说，应该好好看看。因为，这是我自己这几年来选品的一种内在的逻辑， 只有知道这些底层的逻辑，你才能在卖货这件事上更加的深入，或者直白点叫赚 钱。所以，这篇文章，我从3个方面去讲解如何找到一款好的产品一、选品的内在逻辑我一直很喜欢周鸿祎，也就是 360的CEO。为什么会很喜欢他呢？因为我看了他的一本书叫我的互联网方法论，里面有很多很多有用的知识点。最让我敬佩的点在于，作为一个免费的杀毒软件，居然做到了除了BAT之外，第四大互联网公司阵营，现有市值在 3500亿左右。所以，我平时就很喜欢看他写的

2、文章或者做的一些分享。于是，在我做产品创 业的时候，我也通过他的分享学到了很多。 这个选品的内在逻辑，就是通过他的 分享衍生而来。刚需，痛点，高频，粘性。这四个词，是我对产品，对项目最底层逻辑的思考。今天，我讲的选品逻辑，也在于这 4个词。我一个一个拆开来讲。1 .刚需好几个微信好友问我，如果要做微商，卖什么好？之前，我都说可以卖你能够 掌控货源的产品。但，我现在不会这么说，而是让他先说想做什么产品。于是， 大部分人都会说日用品之类的，比如牙刷牙膏卫生巾或护肤品之类的。他们为什么会选择牙膏牙刷等日用品呢？因为这些产品是刚需产品。“刚需”两个字能理解吧？就是某个人群在某个时间段内， 肯定需要的。

3、比如房子，我们 大学毕业工作几年要结婚了， 99%的人都希望在工作城市有套房子，那这个就是 刚需。日常来说，牙刷牙膏类的日用品，就是刚需产品。所以，从这个词来看，选择日用品似乎是没问题的，因为我们大家都要用的。所以，就要思考第二个词了2 .痛点小猜导即www. a 14zhu. Kk在商业上，其实还有一个对应的词叫痒点。感兴趣的朋友可以搜索下这个词背 后的一些东西。虽然日用品是属于刚需，但，我们回想下买日用品的过程。我的 过程是这样的：今天牙膏用完了，于是走到楼下超市，找了一款原来那种，付款 走人。或者，今天我涂脸的卸妆水用完了，于是，打开淘宝，找到 XXX官方旗 舰店，又重新买了 2瓶。这个

4、购买过程，似乎没有体现到痛点。 是的，确实没有。因为我对这些日用品 根本不需要什么痛点了。我要美白的牙膏，超市就有美白的大品牌产品。我要补 水的护肤品，专卖店也有这类产品。那什么样的才叫是痛点呢？比如，最近冬天很干燥，前几天我的嘴唇一直脱水， 然后有点裂开了，很难受。所以，我去屈臣氏买了一只涂嘴唇防裂开的。涂了几 次，这几天明显好多了。于是，我就没怎么涂了。这就是痛点。痛点的解决，他 是迅速的，明显的。比如，当初滴滴打车的兴起，就是因为打出租车老是被拒载，或者打不到车。 于是滴滴出来了，你只要下载就可以用，就可以打到车，而且服务比出租车好。 这个痛点的解决，立竿见影。所以，我们看现有的大多数日

5、用品，似乎都不是完全的痛点。当然，你会说我 选择做的这个产品，市场上没有，我们是第一家。我们要搞清楚，市场需求和痛 点的关系。痛点，是因为之前的产品无法解决，使人很难受，才叫痛点。市场需求，是指大家对这个产品都有购买的愿望。 而你说的你们的产品是某个 方面的第一家，他并不是代表是痛点，又不代表是有市场的。于是，这就要考虑第三个词了。我们假设你代理的产品都满足了上面的 2个条件。但我敢肯定，你的生意还 是做不好。原因很简单，这次我买的唇膏使用了，症状好了，第二次使用不知道 什么时候了。根本就不会有回头客了。你会说牙膏少则1个月多则3个月一般也都用完了。用完了之后，当然就又来买了。恩，按照这么看来

6、，确实算是高频的。但，我还是说你做不好。因为，高频背后，还有一个隐形的因素在左右你的生意。那就是用户量。滴滴打车就是最好的案例。昨天是下雨天， 你上班要迟到了，于是打了车。但今天是晴天了，你果断选择了公交车。于是，等你第二次打车， 似乎是3个星期 后了。因为平时天天打车上下班，真吃不消。如果我们将滴滴打车映射到你卖的牙膏上， 就是A前天在你这里买了 39元的 牙膏，你想要他再次购买，只能等他用完了。于是，3个月内，你都没有生意了。想要有生意，你该怎么办？只能拓展更多用户。 所以，滴滴通过补贴，获得了过亿的用户。当过亿的用户在一个是高频但又不知道频率怎么样的产品上的时候，自然也就有生意了。自然就

7、形成了A今天上班可能迟到要打车，B明天出差要打车，C后天赶去约会要打车，D 今天回老家看父母要打车，当足够多的用户聚集在某个平台上时， 局频。那么，你卖的产品，能否吸引足够多的人群呢？假如确实吸引了很多用户，但你卖的产品无法形成痛点和刚需，那么，也还是卖不好。4.粘性这个词，是我自己通过以上三个词总结出来的。因为，在这个消费升级的时代， 我们的运营思路已经从流量思维转换到了用户思维。所以，客户真的买了，除了产品本身的高频之外，我们希望用户是有粘性的。 我这个产品在你这里买了，下一个产品，也是在你这里买，甚至会介绍其他的朋 友来你这里买。这就是粘性。所以，总结起来就是如果要做生意卖产品， 我们需

8、要找到一个大家到一定阶段 肯定要用的，最好是某个时间阶段或这个行业对于大部分人来有不好的体验的。同时，这个产品最好是这批人经常使用的， 比如每周肯定需要一次的，如果不 是经常用的，但频率也维持在几个月一次的话，那就思考是否有足够多的人来支 撑。最后，只要你的产品好，我想，前面这些条件都满足的话，粘性肯定不会差、哪些产品会在2018年爆发?前面从4个词总结了选品的本质逻辑。但对于大部分人来说，无法思考的这么深入。所以，我通过材料收集，又总结了另外的五个词。性价比高、需求量大、利润率高、发展趋势和售后轻便。我在之前的文章里曾经提到过我一个盆友在 17年3月开始做淘宝，结果3个 月后的月销售额就达到

9、了 10万，6个月后的销售额到达了 50万。后来，我在复盘他为什么能够做的这么牛逼的时候， 我总结的最重要一点就是 选择品选对了。他在淘宝上卖猫周边的产品，比如猫窝，猫的玩具，但猫粮除外。然后，我们套用以上5个通俗的词进去。?首先，他卖的产品的价格基本都是 50元以下，对于养猫的人来说，50元 的玩具，真的很便宜。只要质量过得去，基本就会买了。?其次，我们现在微信聊天，很多都是猫猫狗狗的表情，包括很多人都是在 朋友圈晒猫猫狗狗的，从侧面说明很多人喜欢猫狗或现在养猫养狗的越来越多。所以，只要养猫，就需要这些东西，比如猫窝。?然后，最重要的一点，利润率，注意，不是利润，是利润率。什么是利润 率？我

10、卖9.9包邮的产品，成本5毛，邮费加其他费用5块，一共是5.5元的成 本，利润率=4.4/5.5=0.8 ,即80%的利润率。他卖的产品，前期利润率比较低，初步估计是在 20%以内，但后面量起来了， 他自己租了仓库自己大批量的进货，所以，他的利润率应该超过50%。?再者，一个锦上添花的条件就是发展趋势。看重这个趋势，能够让你的生 意做起来转化率更高。只要是生活在城市里的人，都有这样的感觉，周围的养猫 猫狗狗的人似乎越来越多了。尤其是周末的早晨，小区里到处都是遛狗逗猫的人。从整体的电商数据及其他的调研数据来看， 这是一种真实的情况，就是越来越 多的人在养猫猫狗狗。尤其是年轻人和老年人。所以，这是

11、一种趋势，养猫养狗 的人越来越多是一种趋势，那么对于猫狗周边用品的需求量增大也是一种趋势。?最后，看看这个猫狗周边的产品，在售后这块是否会出现轻模式化。我想 是的。比如猫的玩具，用户买去了，如果质量可以，那就没问题，如果质量出现 问题，比如用了 3天后坏了。那这个时候，作为主人，是想到产品质量不好，还 是想到又被猫猫玩坏了？假设一半一半吧。那也已经比其他产品要很好多了。因 为如果是猫猫弄坏了，那又要重新买了。所以，我们在匹配下刚需、痛点、高频、粘性四个词。刚需，不用说了吧？痛 点，似乎少了那么一点点。高频，看起来还是有的。粘性，暂时不好说。但，为 什么还是成功了 ？就是因为还匹配了前面说过的高

12、频背后隐藏的用户量这个词。他选择了淘宝这个用户量庞大的电商平台， 而且是开源的平台。而且你选择的 是封闭的用户量平台微信，所以，就出现了完全相反的结果。按照我给的这个思路，我们可以发些其实身边很多可以挖掘的产品。首先，轻售后模式的，我做的坚果类农特产品不就是吗？或者说食品就是这个 模式的。一般买回去，哪怕不好吃，但打开了就无法退了。所以，要退，就是退 未拆封的。那退回来，还是可以继续卖的。然后，发展趋势，对于绿色无污染的产品，大家越来越看重，稍微有点钱，都 希望吃这类食品。不管是食材类的，还是零食类的亦或是水果生鲜类的， 都希望 是健康的。所以，从以上谈到的9个词，我大致罗列了以下几个方面：母

13、婴类，因为二 胎政策开放了（属于趋势，刚需又有痛点的）；健身类，跑步的人越来越多（属 于趋势）；宠物类，这个前面已经说过（属于趋势）；健康食品类，比较现在都 是谈消费升级（属于趋势和刚需及痛点类）；动漫类， IP越来越受欢迎。当然，以上只是大的方向，每个类目里还有很多细化的方向可以继续去挖掘。三、如何才能知道哪些产品是有前景的？上面说了一些未来有可能爆发的产品领域以及选品的内在逻辑。所以，接下去就需要通过数据来看，我选择的某个领域到底能不能去做了。当然在做之前，请先思考清楚你到底在哪里卖这个产品？以及你卖这个产品的 模式是零售还是批发？毕竟，淘宝和微商的套路还是不一样的www,芯 14：zhu

14、. hk所以，我以零售为主做讲解。?首先我们可以参考的就是淘宝。比如我想做母婴类的。但我不知道具体做 什么。于是，就可以打开淘宝，通过左边的类目进入母婴类。然后里面各种类型 的细分类目，你都可以套用前面的几个词去思考。?第二个，百度指数。假设我要卖的是儿童学习读物，那我就在百度指数里 搜索看看他的搜索指数怎么样。包括围绕他的需求图谱和消费人群。?第三个，淘宝排行榜。根据这个榜单，可以看看你所想要卖的产品，大概 的品牌有哪些，价格是多少，销量怎么样。包括通过搜索关键词来查看这类产品 在整个淘宝市场情况，都可以整理出来。?第四，微信该上场了。毕竟很多人都是以微信卖货为主的。所以，这个时 候，你的微信好友就很关键了。在微信里搜索你想要卖的产品相关的关键词， 看 看朋友圈里有多少人会提及。比如，搜索山核桃