项目选择和确定营销代理作业指导书_第1页
项目选择和确定营销代理作业指导书_第2页
项目选择和确定营销代理作业指导书_第3页
全文预览已结束

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

1、项目选择和确定营销代理作业指导书项目选择和确定营销代理作业指导书1.作业目的现时开发项目的销售工作主要分为进展商自行销售和托付代理销售两大类。选择专业力量强、阅历丰富的销售推广代理公司对项目的最终销售并实现资金回笼具有至关重要的作用。2.主管岗位总经济师：确定营销代理，签署代理合同。主办岗位营销策划：筛选、推举营销代理单位，主持谈判和草拟合同。3.紧前工作项目总体销售目标和阶段性销售目标确定。4.作业描述4.1初选联络:营销策划从现有资料库中初步选出45家营销推广机构进行联络，包含其他被推举者。考虑因素包括：4.1.1公司规模（分支机构数量、部门设置、人员数量）；4.1.2专业背景（专业资质、

2、专业人员构成）；4.1.3主要业绩（海外及本地胜利项目）；4.1.4与本公司合作史。4.2约见面谈：本主办岗位分别约见各家营销推广机构进行首次面谈，了解其合作方式。考虑因素包括：4.2.1工作时间；4.2.2收费标准；4.2.3专业合作伙伴与帮助性营销机构（广告制作、展场装修）。4.3召开评议会议打算:本主办岗位组织公司内部相关专业人员和外单位专家召开评议会议，会议由总经济师主持，分别听取各家营销推广机构所作的关于项目推广方案和营销策略整体支配的陈述，评议其提交的书面方案建议书。考虑因素包括：4.3.1市场讨论的深度和对本项目的了解程度（市场定位和价格定位）；4.3.2营销概念的新奇性和独创性

3、（项目推广主题和整体市场形象）；4.3.3营销方案的可操作性（媒体广告和公关活动方案）；4.3.4营销对象的合理性（客户定位和所把握的客户资源）；4.3.5详细营销目标（销售价格、销售面积）；4.3.6推广时间进度方案（总体方案和分阶段方案）；4.3.7推广费用支配；4.3.8推广人员支配；4.3.9与进展商的详细协作方式；4.3.10托付代理推广费用（数额、结算方式）。4.4内部评定:依据各家营销推广机构的口头讲演及书面陈述，由总经济师汇总公司内外专家的评议看法，对各家机构的推广方案综合排定优劣挨次。4.5合作商谈：本主办岗位与评定优先的营销推广机构进行进一步商谈，起草合同文本，确定详细的合作方式和费用支配。考虑因素包括：4.5.1协作方式的合理性和可操作性。4.5.2费用的凹凸和支付方式。4.6正

人人文库> 全部分类> 应用文书 > 规章制度

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论