商务谈判活动策划书

1、商务谈判活动筹划书商务谈判活动筹划书1一、谈判主题解决汽轮机转子毛坯延迟交货索赔问题,维护双方长期合作关系二、谈判团队人员组成主谈：胡达,公司谈判全权代表；决策人：贺宇翔,负责重大问题的决策；技术参谋：陶佳,负责技术问题；法律参谋：张伟燕,负责法律问题；三、双方利益及优劣势分析我方核心利益：1、要求对方尽早交货2 、维护双方长期合作关系3 、要求对方赔偿,弥补我方损失对方利益：解决赔偿问题,维持双方长期合作关系我方优势：1、我公司占有国内电力市场1/3的份额,对方与我方无法达成合作将对其造成巨大损失我方劣势：1、在法律上有关罢工属于不可抗力范围这上点对对方极为有利,对方将据此拒绝赔偿4 、对方

2、延迟交货对我公司已带来的利润、名誉上的损失5 、我公司毛坯供给短缺,影响恶劣,迫切与对方合作,否那么将可能造成更大损失对方优势：1、法律优势：有关罢工属于不可抗力的规定2、对方根据合同,由不可抗力产生的延迟交货不适用处分条例对方劣势：属于违约方,面临与众多签约公司的相关谈判,达不成协议将可能陷入困境四、谈判目标1 、战略目标：体面、务实地解决此次索赔问题,重在减小损失,并维护双方长期合作关系原因分析：让对方尽快交货远比要求对方赔款重要,迫切要求维护与对方的长期合作关系2 、索赔目标：报价：赔款：450万美元交货期：两月后,即11月技术支持：要求对方派一技术参谋小组到我公司提供技术指导优惠待遇：

3、在同等条件下优先供货价格目标：为弥补我方损失,向对方提出单价降5%勺要求底线：获得对方象征性赔款,使对方成认错误,挽回我公司的名誉损失尽快交货远以减小我方损失对方与我方长期合作五、程序及具体策略1、开局：方案一：感情交流式开局策略：通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣,把对方引入较融洽的谈判气氛中方案二：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛,强硬地指出对方因延迟交货给我方带来巨大损失,开出450万美元的罚款,以制造心理优势,使我方处于主动地位对方提出有关罢工属于不可抗力的规定拒绝赔偿的对策：1 、借题发挥的策略：认真听取对方陈述,抓住对方问题点,进行攻击、突破2 、法律与事实相结合原那么：提出

4、我方法律依据,并对罢工事件进行剖析对其进行反驳3 、中期阶段：1、红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成,适时将谈判话题从罢工事件的定位上转移交货期及长远利益上来,把握住谈判的节奏和进程,从而占据主动4 、层层推进,步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益,先易后难,步步为营地争取利益5 、把握让步原那么：明确我方核心利益所在,实行以退为进策略,退一步进两步,做到迂回补偿,充分利用手中筹码,适当时可以退让赔款金额来换取其它更大利益6 、突出优势：以资料作支撑,以理服人,强调与我方协议成功给对方带来的利益,同时软硬兼施,暗示对方假设与我方协议失败将会有巨大损失5

5、、打破僵局：合理利用暂停,首先冷静分析僵局原因,再可运用把握肯定对方行式,否认方实质的方法解除僵局,适时用声东击西策略,打破僵局3 、休局阶段：如有必要,根据实际情况对原有方案进行调整4 、最后谈判阶段：1 、把握底线,：适时运用折中调和策略,把握严格把握最后让步的幅度,在适宜的时机提出最终报价,使用最后通牒策略2 、埋下契机：在谈判中形成一体化谈判,以期建立长期合作关系3 、达成协议：明确最终谈判结果,出示会议记录和合同范本,请对方确认,并确定正式签订合同时间六、准备谈判资料相关法律资料：?中华人民共和国合同法?、?国际合同法?、?国际货物买卖合同公约?、?经济合同法?备注：?合同法?违约责

6、任第一百零七条当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的应当承当继续履行、采取补救举措或者赔偿损失等违约责任联合国?国际货物买卖合同公约?规定：不可抗力是指不可抗力是指不能预见、不能防止并不能克服的客观情况合同范同、背景资料、对方信息资料、技术资料、财务资料见附录和幻灯片资料七、制定应急预案双方是第一次进行商务谈判,彼此不太了解.为了使谈判顺利进行,有必要制定应急预案.1 、对方成认违约,愿意支付赔偿金,但对450万美元表示异议应对方案：就赔款金额进行价格谈判,运用妥协策略,换取在交货期、技术支持、优惠待遇等利益.2 、对方使用权力有限策略,声称金额的限制,拒绝我方的提议.应对：了解

7、对方权限情况,“白脸据理力争,适当运用制造缰局策略,“红脸再以暗示的方式揭露对方的权限策略,并运用迂回补偿的技巧,来突破缰局；异或用声东击西策略.3 、对方使用借题发挥策略,对我方某一次要问题抓住不放.应对：防止没必要的解释,可转移话题,必要时可指出对方的策略本质,并声明,对方的策略影响谈判进程.4 、对方依据法律上有关罢工属于不可抗力从而根据合同果断拒绝赔偿.应对：应考虑到我方战略目标是减小损失,并维护双方长期合作关系,采取放弃赔偿要求,换取其它长远利益.5、假设对方坚持在“根据合同果断拒绝赔偿一点上,不作出任何让步,且在交货期上也不作出积极回应.那么我方先突出对方与我方长期合作的重要性及暗

8、示与我方未达成协议对其恶劣影响,然后作出最后通牒.商务谈判活动筹划书2谈判A方：某绿茶公司谈判B方：某塑料建材一、背景资料A方:品牌绿茶产自美丽而神秘的某省,它位于中国的西南部,海拔超过2200米.在那里,优越的气候条件下生长出优质且纯粹的绿茶,它的茶多酚含量超过35%高于其他已被发现的茶类产品.茶多酚具有降脂、降压、减少心脏病和癌症的发病几率.同时,它能提升人体免疫力,并对消化、防疫系统有益.已注册生产某一品牌绿茶,品牌和创意都十分不错,品牌效应在省内初步形成.已经拥有一套完备的筹划、宣传战略.已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道,在全省某一知名连锁药房及其他大型超市、茶叶连锁店都有设点,

9、销售状况良好.品牌的知名度还不够,但相信此品牌在未来几年内将会有非常广阔的市场前景.缺乏足够的资金,需要吸引资金,用于扩大生产规模、扩大宣传力度.现有的品牌、生产资料、宣传筹划、营销渠道等一系列有形资产和无形资产,估算价值1000万元人民币.B方：经营建材生意多年,积累了一定的资金.准备用闲置资金进行投资,由于近几年来绿茶市场行情不错,故投资的初步意向为绿茶市场.投资预算在150万人民币以内.希望在一年内能够见到回报,并且年收益率在20%U上.对绿茶市场的行情不甚了解,对绿茶的情况也知之甚少,但A方对其产品提供了相应资料.据调查得知A方的绿茶产品已经初步形成了一系列较为畅通的销售渠道,在全省某

10、一知名连锁药房销售状况良好,但知名度还有待提升.二、谈判目标解决双方合资合作前的疑难问题.到达合资合作目的.三、谈判内容A方：要求B方出资额度不低于50万元人民币.保证控股.对资产评估的1000万元人民币进行合理的解释包含品牌、现有的茶叶及制成品、生产资料、宣传筹划、营销渠道等.由A方负责进行生产、宣传以及销售.B方要求年收益到达20%U上,并且希望A方能够用具体情况保证其能够实现.B方要求A方对获得资金后的使用情况进行解释.风险分担问题提示：例如可以购置保险,保险费用可计入本钱.利润分配问题.B方：得知A方要求出资额度不低于50万元人民币.商务谈判活动筹划书3谈判背景：我方即kll工厂和对方

11、flp工厂是两个长期的合作伙伴,kll工厂是flp工厂的模具供给厂商,flp工厂使用的80%勺模具都是我方即kll工厂供给的,flp工厂是我们的大客户.但最近,flp工厂说我们kll工厂生产的模具不合格给他们厂造成了巨大的损失,因此要我们kll工厂作出相应的赔偿,我们kll工厂对于这个问题有不同的看法,这个问题经过双方屡次交涉都没能够解决,因此,双方决定进行谈判来解决这个问题.1 谈判主题以对我方有利的方式来解决和flp工厂的索赔纠纷,既要解决问题,又要保证能够继续和flp工厂进行合作,以到达合作型谈判的目的,使双方都满意.2 谈判目标2.1 最局目标我们本次谈判所期望到达的最高目标是不承当任

12、何由于模具不合格给flp工厂带来的额外损失,并且能够继续保持和flp工厂的友好合作,使我们kll工厂继续为flp工厂提供他们生产所需要的模具,并且和以前一样,flp工厂80%勺模具都由我们kll工厂提供.2.2 实际需求目标我们kll工厂作出一些让步,对于flp工厂的损失表示同情,因此对于他们要求我们作出的赔偿表示理解,但并不表示我们成认他们flp工厂的额外损失是由于我们kll工厂没有履行双方之前的合同协议而造成的,我们可以给予一定的赔偿,但这些赔偿是代表我们kll工厂对flp工厂的一些帮助,是希望能够继续和他们合作,因此而作出的友好举措,具体的赔偿金额是他们提出的赔偿金500万元人民币的10

13、%并且能够2K续和他们flp工厂合作,我们kll工厂依旧是他们工厂使用的80%勺模具的供给商.2.3 可接受目标我们kll工厂对他们flp工厂的损失给予他们所期望的赔偿即500万元人民币的50%止匕外,两个工厂的合作要继续保持,我们仍然是他们flp工厂生产所需模具的80%勺供给商.2.4 最低目标我们最大的限度就是对他们flp工厂的损失给予相应赔偿,赔偿金是他们所期望的500万元人民币的70%且双方要继续保持和以前一样的合作关系,双方之间的相互信任要和以前一样.3 谈判团队人员组成主谈：我们kll工厂销售部的王经理副谈：kll工厂的法律参谋张先生,生产部的高级技术员李师傅,以及以前负责向flp

14、工厂进行销售模具的非常有经验的业务员付先生决策人：kll工厂销售部的王经理,也就是我们的主谈团队人员组成的理由：首先,由于对方是派出了采购部的经理和我们来进行谈判,为了表示我们的诚意,我们当然应该派出kll工厂的销售部经理来和他们进行谈判,销售部的王经理有着多年的销售经验,也有丰富的商务谈判知识,且他是一个非常具有领导风范的经理,处理问题很有自己的主见,无论场面多么严肃,他都能发挥的游刃有余,因此,选他当主谈最适宜.其次是我方的副谈人员,这次的谈判涉及到了合同法的相关内容,因此,法律人员是不能少的,有了法律参谋给我方提供相关的法律知识,会使谈判更有效,我方能够充分运用到相关法律来维护我们kll

15、工厂的合法权益,使我方谈判人员能够清楚的知道哪些是我们的责任,哪些不是我们的责任.止匕外,模具涉及到了一些技术方面的知识,所以,要有对模具生产非常熟悉的技术人员,因此我方把技术方面的问题交给我们kll工厂对模具生产有着多年经验的李师傅.由于我们kll工厂和flp工厂有着多年的合作经历,而负责和对方工厂有着生意往来的业务员付先生是最了解对方工厂情况的,同时,我们的业务员付先生在谈判方面是很有经验的.最后,把谈判的决策权交给我们销售部的王经理,也是考虑到他个人有那种水平.因此我们的谈判小组成员就这样确定了.4 双方利益及优劣势分析4.1 我方利益对方工厂的损失不是由于我方没有根据合同规定为对方供给

16、模具而造成的,因此责任不在我方,我方不需给对方任何的赔偿,且能够继续和对方进行生意往来,从而能为我方工厂创造更多的利润,也挽回了我方的声誉.4.2 对方利益对方能够从这次的损失中吸取教训,更好地治理工厂的生产,也给对方工厂的质检部门敲响了警钟,使他们在以后的工作中能更加负责的对他们工厂所购置的材料进行检查,同时,对方工厂也不会失去我们这么大的供给商,能使他们工厂减少再找供给商所带来的预料不到的风险及损失.4.3 我方优势由于我方是多种型号机动车零部件的生产厂家,生产的产品齐全,能满足对方工厂的各种不同需求,他们一时离不开我们,我们厂和对方工厂有着多年的合作经历,彼此之间已形成了一种默契,建立了

17、一种相互彳t任的合作关系.flp工厂有80%勺模具都是由我方kll工厂提供,可见我方对于flp工厂的意义重大,他们不可能在短时间内找到那么大的供给商,他们工厂能否正常运作,我方的kll工厂对他们有着重大的意义,从需求方面来讲,我方有绝对的优势.然后从合同法的角度来考虑,我方并没有违约,我方为对方提供的模具合格率确实是到达了95%A上,止匕外,对方造成的损失是由于他们自己没有在模具用于生产前仔细检验的,根据?中华人民共和国买卖合同法?第一百五十八条当事人约定检验期间的,买受人应当在检验期间内将标的物的数量或者质量不符合约定的情形通知出卖人.买受人怠于通知的,视为标的物的数量或者质量符合约定.这条

18、法律对我方也是有利的,且很有说服力,能使对方熟悉到是他们自己的疏忽而造成他们flp工厂的巨大损失.4.4 我方劣势由于对方工厂是我们的大客户,他们为我们工厂创造了很多的利润,我们也不希望由于这次的事件而失去这个大客户,正由于我方对他们的重视,才可能使他们对我方提出更多的赔偿要求,从而损害我方的利益.4.5 对方优势对方工厂可能会利用双方签定的协议中的规定,即我方提供的模具合格率达到95现上,关于这个条款,有不同的理解,假设对方把条款理解成每套模具各个零件的合格率为95%A上,那么对我方不利,他们有理由要我方赔偿.协议中的条款存在歧异是对方要求我方赔偿的一个法律筹码.止匕外,对方可以利用flp工

19、厂是我方的大客户这一点来对我方施加压力,使他们处于谈判的主动地位.4.6 对方劣势他们一时之间离不开我方对他们的生产所需模具的供给,因此,他们也希望能够继续与我方进行合作.同时,我方也可以将合同中的规定：我方为他们提供的模具合格率到达95艰上,理解为总体模具的合格率到达95姒上,那么他们的损失就与我方无关.从心理的角度分析,我方在对方心中的地位重大,因此他们不会轻易得罪我方,这会使对方在谈判中有一定的压力.5 谈判程序5.1 开局由于我们彼此都离不开对方,所以是希望以一种对双方都有利的合作型谈判来解决问题,我方要表现的真诚和礼貌,并营造一种和谐的谈判气氛,这样有利于促成合作型谈判的顺利进行.但

20、是,如果对方执意认为是我方没有根据双方签定的协议上的规定来为他们工厂提供模具而造成了他们的巨大损失时,我方不能太过于软弱,这时就要用到原那么式谈判法,谈判中,把人和事分开,对人温和,对事强硬,只要是我方有理,就决不软弱,坚持公正原那么,当然,要争取双赢的局面,体谅对方,要放弃立场,熟悉到利益才是谈判的重点,为了共同的利益提出有建设性的意见,我方可以给对方提出这样的建议：以后再受到我方为对方所提供的模具时,要在合同规定的期限内认真检验,如发现产品有问题,可以退货,我方绝对毫无条件的接受他们退给我们的不合格模具.5.2 中期阶段双方适当的交换意见,我方尽量向自己拟订的最高目标靠拢,但态度不能太强硬

21、,毕竟对方是受损失的一方,我们要考虑到他们的情绪.当对方对我方提出的最高谈判目标反响强烈时,我方可以适当作出一些让步,但不能让对方觉得我们在妥协,因此得寸进尺,使我方处于被动地位,要明确让步策略,是要表现的友好,让对方看出我方的诚意,可以适当运用软式谈判法5.3 休局阶段团队成员商量对策,对原有的方案进行调整,适当改变策略.尽量找到一种能够满足双方的目标和要求的解决方法,但对我方的根本利益和需求果断不移,但满足利益和需求的方法要灵活.5.4 最后谈判阶段运用相关的法律来证实我方没有违约,坚持原有的观点,即对方损失的责任不在我们,不予赔偿,且让对方感觉到我们完全是按合同办事,按规定做事,让对方继

22、续相信我方,和我方继续合作.假设对方对我方观点的反映强烈,我方可以作出一些让步,以实际需求目标和对方进行谈判,假设对方还是不接受,我方可以继续让步,但不能底于我方的最底目标.在谈判过程中,无论对方情绪多么不稳定,我方都要保持淡定,始终坚持利益原那么,但态度要诚恳,要表现出我方确实是想以一种合作友好的方式来解决问题的.以这样的标准来达成协议,最终解决赔偿问题.6 具体日程安排由于此问题已经是经过了双方屡次的交涉,但始终没解决,所以这次的谈判时间要集中,选定双方都有时间的时候进行谈判,不能一拖再拖.如：双方约定好在某天进行谈判,那么就要尽量在那一天当中把所有的问题都解决.7 谈判地点由于是合作型谈

23、判,所以要营造一种轻松的气氛,本次谈判应选在适合谈判的酒吧等其他娱乐场所进行.8 相关资料的准备主要涉及到和这次谈判有关的资料如下：8.1 买卖合同法第一百五十七条买受人收到标的物时应当在约定的检验期间内检验.没有约定检验期间的,应当及时检验.第一百五十八条当事人约定检验期间的,买受人应当在检验期间内将标的物的数量或者质量不符合约定的情形通知出卖人.买受人怠于通知的,视为标的物的数量或者质量符合约定.当事人没有约定检验期间的,买受人应当在发现或者应当发现标的物的数量或者质量不符合约定的合理期间内通知出卖人.买受人在合理期间内未通知或者自标的物收到之日起两年内未通知出卖人的,视为标的物的数量或者

24、质量符合约定,但对标的物有质量保证期的,适用质量保证期,不适用该两年的规定.出卖人知道或者应当知道提供的标的物不符合约定的,买受人不受前两款规定的通知时间的限制8.2 了解对方的一些资料,做到知己知彼如在谈判前了解对方会派哪些人来和我方谈判,然后再对对方谈判成员的资料一一进行分析,了解他们的职务及性格特点,从而提前想好应对举措.8.3 了解一些和模具合格率相关的资料如模具到达95犯上的合格率应如何理解,怎样理解是对我方有利,怎样理解是对对方有利,假设对对方有利,我方应采取什么举措来维护我方观点.9 紧急情况及对策当我方表示对方的损失与我方无关时,对方可能会很冲动,可能会有一些过激的行为,这时我

25、方应保持冷静,不能受对方的情绪影响,同时要想方法安抚对方的情绪,使对方能够冷静下来,从而保证谈判的正常进行对方可能一开始就摆出他们的最高目标,并态度果断,这时我方要有耐心,慢慢跟他们谈,不急不躁,要用法律及合约的规定来说服对方.如果对方用不再跟我方合作来威胁我方时,我方不能着急,不能急着降低目标,要静观其变,并表现出一种比他们还不在乎的样子,使他们对我们造不成威胁,他们可能就会自动降低目标.万一我方已经摆出了最低目标,但对方还是不同意时,我方就不能再退让了,要用原那么式谈判法,维护我方利益,并再次强调我方是按合同办事的,态度诚恳,从而到达谈判目的.一份完整的商务谈判活动筹划书主要就包括以上九大

26、方面,其中还有很多细节我们也是不能无视的.在制定商务谈判活动筹划书时,一定要好好研究一下我们的谈判目标,以及想想通过怎么样的方式以及注意好哪些问题我们才能把商务谈判活动筹划书做的更好更完整.商务谈判活动筹划书4一、活动背景：为了更好地推广商务贸易知识与庆祝院庆与社团活动月的举办,特此商务贸易协会决定四月中旬举办第二届商务谈判大赛.协会将通过了解同学们对商务谈判的认知状况,举行一系列有关商务谈判技巧性和实用性的讲座,增强理论与实践的联系,让同学们切实参与到本次大赛之中,体验商务谈判的本质.为更好地开展本次大赛,现特制订本方案二、活动主旨：因庆祝院庆以及社团活动月的举办,特此举办本活动极大地营造校

27、园气氛,提升全院师生对商业性知识的积极能动性,增强理论联系实际,充分展现华师学子的智慧和风采,以及为校区培养和选拔商业人才,令全院师生全情投入到大赛中,特使商务谈判大赛成为校区品牌活动.三、活动意义：第二届商务谈判大赛的开展,将带动校区学生学习商务贸易知识的积极性.为培养新型的就业、学习理念打下根底,有利于学生将自己的学习和市场需求结合起来,同时为将来的就业或进一步学习提供了一次实践和煨炼的时机,有利于全面提升学生应对市场竞争的水平.四、活动简介：一活动主题：薪火相传,商务新风二活动时间：20xx年4月12日一20xx年5月12日待定三活动地点：多功能会议厅决赛地点四活动对象：华南师范大学南海

28、校区全体学生五主办单位：华南师范大学南海校区学生社团联合会六承办单位：华南师范大学南海校区商务贸易协会七赞助单位：大学购物网五、活动内容：分为初赛、复赛、决赛三个阶段.一初赛阶段1 、全院学生均可参加,每个团总支要求至少派出一支5人组成团队或自由组队参加初赛建议团队结构组成由2个专业或以上,多个年级组成.初赛提交作品一一“商务谈判企划书.作品要求有电子版及文本版.2 、比赛方式：让参赛队伍根据所筹划出来的企划书进行为时10分钟的讲解.二复赛阶段1 、经评审委员会评选出的初赛晋级队8支参加复赛.复赛采取淘汰赛形式,进入复赛的队伍在初赛结果出来时,现场抽取复赛题目和对手.两天时间准备复赛工作.2

29、、复赛要求：每个参赛队伍根据所抽取的题目和对手,在规定的30分钟内与对手进行现场商业谈判.三决赛阶段1 、经由评审委员会评审通过的4支复赛队伍,于20xx年5月12日参加决赛.决赛内容分为现场商业谈判60%、合作性灵活谈判40%2个局部.2 、现场商业谈判过程由决赛队伍根据之前所抽取题目和对手进行.合作性灵活谈判筹划题目现场抽取,由两个团队分别抽出3人组合为一支6人队伍与另一支队伍进行谈判.初一作文大全四评选方式1 、商务谈判大赛初赛、复赛操作方法：大赛评委会针对初赛参赛作品,再根据参赛团队的解释表现进行认真评审,评委会评选出进入复赛的作品,并将回馈评审意见给参赛队伍；复赛队伍可根据评审意见自

30、己的表现进行完善.复赛将评选出4支队伍进入决赛.2 、商务谈判大赛决赛操作方法:根据评委的打分,现场进行奖项评眩3、本次评选秉承公平、公正原那么.评选结果最终解释权归评选委员会所有.六、活动奖励举措：一第二届商务谈判大赛比赛奖项、奖金及奖品设置1 、团体奖：一等奖、二等奖各一队,优秀奖两队.一等奖奖金200元、奖杯一个及荣誉证书；二等奖奖金100元、奖杯一个及荣誉证书；优秀奖荣誉证书.“最正确人气奖一队,荣誉证书及纪念品.2 、个人奖：“20xx华师商务谈判新星奖一名；个人奖奖笔记本一本及奖杯一个.二参赛选手可根据?学生手册?的规定加德育分.七、活动时间进程：一活动启动：20xx年4月13日,

31、向各个团总支发参赛通知书,召开发布会；20xx年4月14日,在商业街召开咨询会；二宣传活动：20xx年4月12日20xx年5月12日1 、初期宣传：（1） 线下宣传：包括在D座楼挂上海报,在商业街拉上横幅,在每座宿舍楼贴上A3大小的海报等.同时举行发布会,咨询会.（2） 线上宣传：在网页上设置关于这个活动的专栏,并通过Q群进行宣传.2 、中期宣传：（1） 在图书馆的商务廊及时展示和更新活动的最新动态,以及各参赛队伍的资料包括队伍的简介,照片等.（2） 适时在商业街举办参赛进度展览和最新图文.35月2日10日之间,确定进入决赛的四支队伍后,举行一个参赛选手和学生互动的活动.在商业街与B座交叉的四

32、个角分别让四个参赛队伍穿着整洁的为来往同学进行活动介绍以及现场拉票.活动现场中间由四个参赛队伍的艺术照浮雕组成.（3） 、后期宣传：举办活动成果展.收集参队员们的参赛新的体会,老师的评语,以及比赛时的相片等在商业街做一个后期成果展.三团总支内部组合团队并提交参赛队伍名单：20xx年4月14日11年4月18日；四参赛团队培训：20xx年4月19日一20xx年4月21日分3轮：同时开展网络教程第1轮：邀请老师对参赛团队或有兴趣的同学开展商务礼仪培训；第2轮：邀请老师开展商务谈判根底知识讲座；第3轮:邀请企业代表开展商务谈判技巧,经验讲座;五初赛作品制作:20xx年4月21日一20xx年4月26日；

33、六初赛作品提交：文本版及电子版于20xx年4月26日前提交;七初赛比赛：20xx年4月28日：八初赛结果公布：20xx年4月29日；九复赛前期准备：20xx年4月29日一20xx年5月1日;十复赛阶段：20xx年5月5日H一复赛结果公布：20xx年5月6日；十二决赛准备阶段：20xx年5月6日一20xx年5月12日;十三决赛时间：20xx年5月12日.八、活动可行性分析：通过参与初赛、复赛、决赛,可以使商务谈判的概念深入人心,在全校区形成学习商务交流的新气氛.经过前期广泛的,多角的宣传后,如线上：网站,Q群,播送等；线下：咨询会,发布会,商务廊,平面宣传等；在同学们中将商务谈判的理念深入同学的

34、思想,加深同学们对商务谈判的认知程度,为活动开展做好铺垫,由此活动将会更有效地开展；通过多种的培训,培养参赛团队,广阔有兴趣的同学商务礼仪,商务谈判等的知识与深化同学的思想理念,从而提升活动整体质量；通过团总支组织比赛,使活动更有效地开展,有效地保证活动的参与度；综上所述,通过宣传,活动的推广,活动开展,能全面地将活动推向全体师生,将使师生们对商务谈判有更深刻的熟悉.九、活动经费预算：现金费用现金费用向学校团委申请工程名称数量总计元奖金一等奖一份200二等奖一份100奖品荣誉证书5本50大本笔记本2本30奖杯3个120海报/、宣传资料、文本印刷赛前团总支通知,打印筹划书21份,共90张.赛前赛

35、后比赛结果公布与宣传单共50张.大海报2张.文本印刷参赛报名表30张.其他表格的打樱350邀请函40份80矿泉水100瓶供初赛、复赛、决赛评委组用120咨询会,发布会,商务廊,成果展宣传印刷资料10份约2m*0.8m,1.25m*2.5m600总计1700十、活动声明：一本次活动各参赛作品使用权归各参赛队所有,未经参赛代表同意,任何单位和个人不得侵权.二未经本活动组办单位同意,不得使用有关于本次活动所有作品作商业宣传用途.三本活动最终解释权归华南师范大学南海校区商务贸易协会所有.附：活动负责人联系方式：朱奋辉王康梅华南师范大学南海校区商务贸易协会二一年十一月七日附：活动具体宣传方案华南师范大学南海校区第二届商务谈判大赛宣传方案一、方案宗旨为了更好地推广商务贸易知识及开展“华南师范大学南海校区第二届商务谈判大赛活动,让同学