浅谈中小企业如何应对经济危机

1、浅谈中小企业如何应对经济危机海州区政协经济委 穆道江当前，金融危机对国际经济影响深远，中国经济不可能独善其身，尤其是我们海州的制造业，都在承受着一场前所未有的危机。这场危机具有全国化和信息化的特点，波及面广、蔓延迅速、危害程度大，引起了各地的高度重视。在这场危机中，作为实体经济中最最脆弱的成员中小企业，有的已经成为了这场经济风暴中的殉葬者，有的则前途迷茫，举步维艰。那么，对于危机中幸存的我们这样的中小企业应该更加密切关注市场发展动态，立足自身特点，处理好企业在生产经营中的问题，从而使得企业在这场风暴中得以生存和发展，乃至壮大。鉴于此，本人在此谈谈中小企业如何应对这场前所未有的经济危机。海州区的

2、中小企业都是源于民众，植根本土的“草根经济”、“民本经济”，在市场经济发展进程中表现出了极强的生命力，具备了经营机制灵活，决策高效、生产成本低等优势，但同时也存在市场地位不高，语话权小，产品附加值低，难以实现扩大再生产，融资能力和抗风险能力弱等特点。在经济形势好的情况下，中小企业的优势会发挥作用，机制活，成本低，再加上资金回收快，中小企业繁荣局面会很容易形成。但当经济形势出现恶化，就像本次经济危机，中小企业利润率低，融资能力差，抗风险能力低的缺点便暴露无遗，从而导致企业在资金链上出现问题，因周转不畅而破产倒闭，大多归于此类状况。因此，中小企业应对经济危机，应紧密结合企业自身的特点，扬长避短，有

3、所为，有所不为。二、存在问题一、完善风险预警机制，提高市场抵御能力。时下许多企业把风险预警活动认为是可有可无、无足轻重的。据不完全统计，由于受企业综合实力的影响，我区近8成以上的中小型企业没有建立快捷高效的风险预警机制，没有自己专门应对各种经营风险的预警情报部门，面对诸如金融危机、市场变化、通货膨涨、资源匮缺、环境污染等瞬息万变的市场形势，往往茫然无措，匆促应战，结果可想而知。但受到企业实际综合实力的影响，中小企业往往没有这样的人力及财力去组建风险预警机制。此刻，我们希望市、区级政府经济部门能够在此刻给予企业扶持和支持，能够帮助中小企业提供风险预警机制等相关咨询服务。筹建 “预警、处警”的责任

4、部门乃至危机管理小组，从而使我们中小企业能够随时洞察市场动态，及时把握行业发展趋势，把资源短缺、物价上涨、融资压力等各种困难、危机消灭在萌芽状态之中，尽量使风险降低到最低程度，提高企业危机敏感度，增强企业抵御风险能力，只有这样才能百战百胜，才能有备无患。二、合理利用融资渠道，做好企业现金储备众所周知，充足的现金流是企业长期稳健经营的关键。 现金流对企业来讲，就是企业的血液，重要程度可想而知。当前的金融危机是对企业现金流的考验。很多企业的破产并不是因为企业的战略方向错误，而恰恰是因为企业现金流的断裂。现实中，资本只会向产生利润相对比较多的企业流动。也就是说企业如果经营良好，那么取得信贷

5、支持就会容易，如果企业经营不好，那么信贷部门就会“雨中收伞”，切断资金流输入，在这样的情况下，不少的中小企业会转向民间借贷，通俗讲就是高利贷，而采用这样的资金周转方式，无异于饮鸩止渴，拆东墙，补西墙，最终债台高筑，无力偿还借贷，而导致工厂倒闭。因此，对于企业来讲，保证经营资金的充沛是企业度过“严冬”的有效方法。企业可以考虑适当地降低库存、提高工作效率和工作质量、提高产品周转的速度、降低内部运营成本和适当地通过市场拉动等方法来保持相对充裕的现金流。特别是在经济危机的大环境下，资金为本的观念必须深入到企业管理者的意识中去。同时，我们也希望政府及银行等信贷部门能够在这样的危机时期内，适度的放慢雨中收

6、伞的步伐，给予中小企业资金周转的时间，使得企业现金流周转能够正常，保证经营资金的充沛。关键时刻能给予输血，让企业恢复健康。三、思考建议中小企业除了依靠政府扶植，保证生产和经营所需的资金充足外，在生产经营上要重点解决好如下四大点：（一） 、要处理好“生产”和“停产”的矛盾生产和停产是企业生产经营过程中的一对矛盾，企业利润是生产出来的，持续稳定的生产是企业追求的最高经营境界。经济危机中的中小企业必须坚持以销定产的原则。这样一方面由于把没有订单的产品停了下来，只做有下游接受方的产品，从而可以减少材料、人工、包装运输及管理费用等的支出，使生产环节占用的资金最少；另一方面由于生产时就已经确定了回款的对象

7、，这样在很大程度上减少了资金回收难度和风险。（二） 、要处理好“赊销”和“现金交易”的矛盾赊销和现金交易是企业产品销售的两种方式。赊销是企业在激烈的竞争环境下的一种重要的促销手段，是通过赊销向用户提供信用服务，从而打开或占据目标市场。现金交易是一种货款两清的产品销售形式。现金交易不形成应收账款，资金周转快，没有坏账风险，是最安全的销售方式。但在激烈竞争的条件下，付款条件往往是企业为争取市场而首先妥协的一个条款。因为表面看起来，在付款条件上让步比降低价格更容易让人接受。市场形势好的情况下，由于市场流动性较好，用户资金充足，采用赊销也不会对企业的流动资金形成不良影响，因此企业多选用这种方式进行销售

8、，而现金交易通常很少被采用。但企业决策者必须清醒的认识到，赊销在增加销售收入和利润的同时，会给企业带来巨大的回款潜在风险。经济形势一旦恶化，便会使企业陷入现金周转困境，甚至形成呆死帐。这种风险对资金流本来就很小的中小企业而言往往是致命的。现金交易就没有这种弊端，虽然这种交易可能带来的业务量较少，利润较小，但能使企业资金周转顺畅，生产经营得以维持。危机时期，现金交易是最好的选择。（三） 、要处理好“价格竞争”与“质量竞争”的矛盾竞争是市场经济的固有属性。中小企业面对的市场多属于完全竞争的市场，价格竞争是最常用的竞争方式。但“杀敌一千，自损八百”，深陷价格竞争泥潭的企业谁都不会成为胜者，每进行一次

9、价格竞争都是对自身实力的一种消弱。所以，价格竞争是任何企业都不愿意采用的一种方式，也是最低级的一种竞争方式。在全球化背景下，企业的竞争来自世界上想到的或想不到的任何角落，竞争的强度在增加，对手在增多。价格战是实力战，中小企业在决定是否参与价格竞争时，一定要充分考虑自身实力，“没有优势，切莫与人竞争”。为了企业的长远发展，从战略角度讲，中小企业应把精力，包括物力，人力及财力，更多的用在技术和产品质量的改进和创新上，通过产品和技术的差异性来创造产品的高附加值和强竞争力，也就是说，要通过更高层面的竞争质量竞争来实现市场的占有，实现赢利。（四） 、要处理好“踏步”和“跑步”的矛盾如果用“踏步”和“跑步

10、”来描述企业的两种经营战略，“踏步”，就好比是企业维持正常的生产经营，不进行发展和扩张。在全球化与信息化背景下的经济危机中，处理好踏步和跑步的矛盾关系异常困难。企业既不能因盼望快速发展而不顾经济形势恶化，急于求成，这会导致企业经营后续乏力陷于绝境；又不能因惧怕危机而在市场机遇出现时畏缩不前，无所作为，从而失去企业发展壮大的机会。危机过程中选择那一种经营战略，取决于企业自身的资金实力。如果进行发展会透支体力，则干脆选择踏步，把自己的能量消耗降至最低。但即使是在踏步，企业仍要目视前方，精力高度集中，一旦时机成熟，则迅速动用一切资源，快速切入市场，直奔目标。如果企业资金确实充足，则不妨大胆“跑步”发展。因为即便在危机时期也有非常好的市场机会，并且，在危机时期，资源的采购成本是最低的。中小企业应对全球化和信息化背景下的经济危机问题，其实就是经济危机中如何实现生存和发展的问题。为了实现逆境中的生存和发展，中小企业在正确处理好上面四对矛盾的基础上，要始终密切关注经济发展态势和市场走向。优胜劣汰是自然的法则，全球性的经济危机增大了竞争的强度，增加了对手的数量，使优胜变得更艰苦，劣汰变得更残酷。那么，在这种情形下，对于广大的中小企业管理者、特别是决策者来说，现在最大的问题不仅仅是经济危机，同样是信心危机！面对经济危机，坚定的信心比什么都重