创业者黄正衍的三次创业之路

1、案例分析 创业者黄正衍的三次创业之路目 录一 案例概况二 问题分析案 例 概 况黄正衍简介 黄正衍天津市瞬清科技发展有限公司CEO，来自温州瑞安“中国眼镜之乡”马屿，1995在南开大学日语系学习，在此期间黄正衍不断寻找创业机会，走上创业之路的黄正衍乐观、坚强，有着自己独到的经营理念，强调多赢和利益的共享。中国创业者十大素质 ： 欲望、忍耐、眼界、明势、敏感、人脉、 谋略、 胆量、与他人分享的能力、自我反省的能力案 例 概 况创业经历开发眼镜销售管理软件眼镜店面装修不同方式经营眼镜店 黄正衍的父母从事配镜行业。1998年他大三时发现从事这一行的亲戚朋友经常烦恼于诸如镜片的库存多少、哪种型号卖得更

2、好等管理上的难题。当时网络刚刚兴起，于是他就想，能不能开发一种管理软件，专门为眼镜店提供管理服务。说做就做，他和几个朋友创建了软件开发工作室，自学软件开发工程，推销产品。在最初的几年里，虽然很辛苦，但也取得了不小的成绩，很多老板没等新版本开发出来，就拿钱来预订了。但由于技术上存在无法攻克的难题，2002年软件公司走到了尽头。1创 业 经 历2 2001年深秋，黄正衍成立天津三鼎诚成装饰有限公司，在北京招收两个平面设计师，开始了眼镜店的装修业务。由于他对眼镜行业的熟知度和良好的人脉，在全国接了十几万的单子，生意做得很好，同时，他还与眼镜店老板谈论店面的经营理念和工作流程，建立了良好的合作关系，促

3、进了业务的地区拓展。 但是好景不长，因为不懂装修和设计被转包的装修队坑骗，导致眼镜店老板的埋怨和合伙人的不满，再加和合伙人经营理念不同，合伙人离开，没有了资金支持，黄正衍在2002年3月无可奈何的结束了眼镜店装修业务。3创 业 经 历 2003年，黄正衍开始了第二次创业历程，这次，他选择了更为熟悉的领域开家眼镜店。但有别于一般眼镜店开在繁华区一楼，他要把店面开到二楼，当时全国没有一家眼镜店是在二楼的！但他有自己的想法：眼镜店成本中房租是最多的，如果能把这块减下来，眼镜的价格就会非常有竞争力了。妻子为支持他创业辞去了在外企的工作，正在南开读书的弟弟课余时间也去天津职业学校学习验光技术事实证明，他

4、这种改变传统销售方式、以服务取胜的做法是对的，凭借吃苦精神和对学生市场的了解，经过几年的努力，公司完成了属于自己的特殊经营模式的探索，并与河北医科大学签订了实习基地的协议，开始了发展之路。现在，瞬清在天津、北京、重庆、河北保定等地拥有12家店面，黄正衍希望他的眼镜店能成为天津市乃至华北地区最专业的眼视光中心。问题一： 黄正衍怎么评价创业机会的价值？ 你是否同意他的做法？问 题 分 析市场前景广阔，全国拥有100000多家眼镜店，随便卖都可以赚钱，开发的软件不愁卖有较多的顾客群，眼镜店装修简单，利用有效的方式，怎么会赔呢不同意同 意3 1 2高校学生需求得不到满足，特殊时期房租低地段好，走专业化

5、道路，做专业的美式验光。问 题 分 析问题二： 从黄正衍的经历看，你认为决定创业者识别机会的主要因素？ 先前因素认知因素社会关系网络创造性问 题 分 析问题三：你认为前两次创业受阻今天可以避免吗？如果可以，如何避免？ 我认为可以避免。在第一次创业中，处理好团队之间的关系，同时正确评价自身能力，做出正确的市场决策。而在第二次创业中，要努力学习装修设计相关知识，同时注意考察合作者，注重对顾客的诚信问题。1（1）广泛的市场调研（2）正确科学分析机会的价值和市场潜力（3）分析市场的威胁和解决办法（4）分析自身与机会的匹配程度问 题 分 析问题四：你认为三次创业机会是客观存在的，还是他自己创造出来的？

6、我认为前两次创业机会是客观存在的，第三次是客观存在和自己创造出来的。问 题 分 析问题五：你认为识别创业机会时除了看机会的市场前景外，还需要注意哪些因素？1、创业者的个体特征：创业警觉性、性格特征、先前经验2、创业者与机会的匹配程度3、市场环境因素：经济因素、社会文化因素、技术创新、政治制度变革、产业结构变化4、创业机会的竞争优势问题六：你认为三次创业机会哪个更具有创新性？ 我认为第三次创业更具有创新性。所谓创新是指以现有的思维模式提出有别于常规或常人思路的见解为导向，利用现有的知识和物质，在特定的环境中，本着理想化需要或为满足社会需求，而改进或创造新的事物、方法、元素、路径、环境，并能获得一定有益效果的行为。第三次创业根据高校学生需求，将市场锁定为高校市场，提出走专业化道路，做专业的美式验光。同时，黄正衍在第三次创