吉利汽车-国际化

1、目录目录关于吉利关于吉利吉利的战略吉利的战略吉利的国际化战略分析吉利的国际化战略分析吉利收购沃尔沃吉利收购沃尔沃吉利为中国汽车工业做出四大贡献吉利为中国汽车工业做出四大贡献我们必须明确，理想和信念是我们各我们必须明确，理想和信念是我们各项事业成功之魂，吉利集团将永远传项事业成功之魂，吉利集团将永远传承红军精神并在我们的各项工作中继承红军精神并在我们的各项工作中继续发扬光大，努力加快实现自已的历续发扬光大，努力加快实现自已的历史使命，造最安全、最环保、最节能史使命，造最安全、最环保、最节能的好车，让吉利汽车走遍全世界而不的好车，让吉利汽车走遍全世界而不是让全世界汽车走遍全中国。是让全世界汽车走遍

2、全中国。 李书书福 现现任吉利集团团董事长长集团总部设在杭州，在浙江集团总部设在杭州，在浙江临海、宁波、路桥和上海、临海、宁波、路桥和上海、兰州、湘潭、济南等地建有兰州、湘潭、济南等地建有汽车整车和动力制造基地，汽车整车和动力制造基地，拥有年产拥有年产4040万辆整车、万辆整车、4040万万台发动机、台发动机、4040万台变速器的万台变速器的生产能力。生产能力。 现有吉利自由舰、吉利金刚、吉利远景、吉利熊猫、上海华普、中国龙等八大系列现有吉利自由舰、吉利金刚、吉利远景、吉利熊猫、上海华普、中国龙等八大系列3030多个多个品种整车产品；拥有品种整车产品；拥有 1.0L-1.8L1.0L-1.8L

3、八大系列发动机及八大系列手动与自动变速器。上述产品八大系列发动机及八大系列手动与自动变速器。上述产品全部通过国家的全部通过国家的3C3C认证，并达到欧认证，并达到欧排放标准，部分产品达到欧排放标准，部分产品达到欧准，吉利拥有上述产品准，吉利拥有上述产品的完全知识产权。的完全知识产权。 在乌克兰在乌克兰 科威特科威特 印尼印尼设有工厂生产金刚、远景设有工厂生产金刚、远景等小型轿车等小型轿车 当前，吉利集团投入数亿资金于杭州汽车研究所，研发具有当前，吉利集团投入数亿资金于杭州汽车研究所，研发具有国际水平的发动机，变速箱，国际水平的发动机，变速箱，BMBSBMBS系统，车载电子智能系统及系统，车载电

4、子智能系统及设备，开发的电动汽车。设备，开发的电动汽车。 计划于计划于4-64-6年后研发出一种新车型和发年后研发出一种新车型和发动机模型。动机模型。研发战略 吉利吉利CVVTJL4G18CVVTJL4G18发动机各项性能指标都明发动机各项性能指标都明显优于国内自主品牌同排量各类发动机，尤其作为显优于国内自主品牌同排量各类发动机，尤其作为发动机核心技术的最大功率、升功率、扭矩、油耗、发动机核心技术的最大功率、升功率、扭矩、油耗、排放等方面的综合匹配指数都遥遥领先于国内同类排放等方面的综合匹配指数都遥遥领先于国内同类发动机，天津大学姚教授在接受记者采访时认为，发动机，天津大学姚教授在接受记者采访

5、时认为，1.81.8升升60km/h60km/h等速油耗为等速油耗为4.35L4.35L是令人相当惊讶的。是令人相当惊讶的。吉利吉利CVVTJL4G18CVVTJL4G18发动机完全可以说是世界先进，发动机完全可以说是世界先进，在中国发动机领域是当之无愧的在中国发动机领域是当之无愧的“中国领先中国领先”。 品牌战战略吉利旗下的车型是分品牌销售，在服吉利旗下的车型是分品牌销售，在服务上以技术服务平台化、品牌服务差务上以技术服务平台化、品牌服务差异化的模式来开展服务的。异化的模式来开展服务的。 帝豪，英文是帝豪，英文是EMGRAND,EMGRAND,传递传递“豪华、稳健、力量豪华、稳健、力量”的产

6、品理的产品理念，已上市车型包括帝豪念，已上市车型包括帝豪EC718EC718，EC718-RVEC718-RV，EC715EC715，EC715-RVEC715-RV，20102010年上市车型年上市车型是是EC825EC825。 华普 民用小轿车英伦汽车，英文是英伦汽车，英文是ENGLONCAR,传传递递“英伦、经典、亲切英伦、经典、亲切”的产品理的产品理念，已上市车型包括念，已上市车型包括TX4经典出租经典出租车和英伦车和英伦SC7系，系，2010上市车型上市车型SC5-RV。 全球鹰全球鹰，英文是，英文是GLEAGLEGLEAGLE，传，传递递“时尚、激情、梦想时尚、激情、梦想”的产的产

7、品理念，已上市车型是吉利熊品理念，已上市车型是吉利熊猫，全球鹰猫，全球鹰GX310GX310，即将上市，即将上市车型包括车型包括GX718GX718，GC515,GC515-RVGC515,GC515-RV。 一般民用小型车 由于国内竞争激烈，吉利计划积极寻由于国内竞争激烈，吉利计划积极寻求出口。求出口。吉利高层表示，到吉利高层表示，到20152015年，吉利年，吉利在中国的年产量将由目前的在中国的年产量将由目前的3030万辆增加到万辆增加到170170万辆。去年，吉利全球共销售了万辆。去年，吉利全球共销售了2424万万辆汽车，包括俄罗斯和印度尼西亚等海外辆汽车，包括俄罗斯和印度尼西亚等海外市

8、场。据透露，随着产量的增加，吉利还市场。据透露，随着产量的增加，吉利还将在欧洲、非洲、美洲等地陆续开设新工将在欧洲、非洲、美洲等地陆续开设新工厂。厂。 海外扩张战略 吉利的国际化战略分析吉利的国际化战略分析 1、 “三步走”的国际市场开拓战略：第一步重点放在中东、北非、南美洲等发展中国家，意在积累经验，培养人才，打好基础；第二步迈向东欧、俄罗斯、东南亚等经济较为发达国家的市场；第三步则向欧洲、北美发达国家进军。 2、先贸易后营销。“2007年以前吉利主要做贸易，关注订单，关注能卖出多少车； 2007年开始搞营销，重心转移到销售终端，关注客户需求，关注配件供应，与经销商的关系也由松散变为密切合作

9、。吉利已在20多个国家派驻了服务代表甚至配件代表，还针对不同的海外市场特点，不断完善服务体系。现在，40多个国家已销售超过10万台吉利车，服务先行的理念成为海外市场建设、拓展的重要策略。 3、在国外建立组装生产基地。2007年，吉利CK1 CKD组装项目落户印尼，该项目成为吉利汽车进军东南亚和进入全球右舵汽车市场的跳板。同年，吉利与墨西哥的合作公司签订合作意向书，共同投资1.3亿美元建设墨西哥的工业园项目，该工业园将成为以汽车制造业为核心，集机械制造、电子、电器、五金业于一体的综合产业园区。吉利已经制定了雄心勃勃的市场规划，到2015年，在海外建成15个生产基地，实现全球产销200万辆汽车，其

10、中2/3即130万辆销往海外，成为有全球竞争力的品牌。 中国浙江吉利控股集团有限公司和大庆市中国浙江吉利控股集团有限公司和大庆市国有资产经营有限公司国有资产经营有限公司对瑞典沃尔沃轿车对瑞典沃尔沃轿车公司的收购。这是迄今为止中国企业对外公司的收购。这是迄今为止中国企业对外国汽车企业最大规模的收购项目，收购总国汽车企业最大规模的收购项目，收购总资金达资金达1818亿美元。亿美元。 收购购沃尔沃的意义义 吉利成中国首个汽车跨国企业是中国汽车企业，吉利成中国首个汽车跨国企业是中国汽车企业，乃至中国的所有企业开始走向国际化以及全面乃至中国的所有企业开始走向国际化以及全面提升转型的良好开端。提升转型的良

11、好开端。 吉利收购沃尔沃从形式上来看，是一种吉利收购沃尔沃从形式上来看，是一种外延式的并购，但是从内涵上来讲，则外延式的并购，但是从内涵上来讲，则是一种中国企业全面提升自己增长方式、是一种中国企业全面提升自己增长方式、提高国际市场管理水平的实际体验。提高国际市场管理水平的实际体验。 吉利不仅收购了沃尔沃的全部股权吉利不仅收购了沃尔沃的全部股权, ,买到了沃尔沃的核心技术、专利等知买到了沃尔沃的核心技术、专利等知识产权和制造设施识产权和制造设施, ,还获得了沃尔沃在还获得了沃尔沃在全球的经销渠道。全球的经销渠道。 吉利收购沃尔沃后的品牌升级策略吉利收购沃尔沃后的品牌升级策略1.1.加速实现品牌价

12、值消化加速实现品牌价值消化2.2.双管齐下实现品牌价值整合双管齐下实现品牌价值整合3.3.多角度提升品牌价值多角度提升品牌价值 提升品牌价值是收购的最终目的 明确品牌定位、占领目标人群的心智资源仍然是品牌价值传播的关键 沃尔沃的加入，有利于吉利优化品牌结构，构建未来品牌版图吉利为中国汽车工业做出四大贡献吉利为中国汽车工业做出四大贡献 吉利虽然是从一个很低的起点进入汽车工业的，但是，吉利的吉利虽然是从一个很低的起点进入汽车工业的，但是，吉利的进步已经为中国的汽车工业做出了四大贡献进步已经为中国的汽车工业做出了四大贡献: :(1)(1)吉利汽车的发展吉利汽车的发展模式代表汽车行业新的发展方向，即以

13、民间资本为主，社会资本模式代表汽车行业新的发展方向，即以民间资本为主，社会资本为辅。为辅。(2)(2)吉利成为中国汽车工业在吉利成为中国汽车工业在“合资浪潮合资浪潮”之后投身自主创之后投身自主创新的先行者之一，并且取得了相当大的成功，成为在汽车领域树新的先行者之一，并且取得了相当大的成功，成为在汽车领域树立起一面自主创新的旗帜。立起一面自主创新的旗帜。(3)(3)吉利以出色的性价比，使普通百姓吉利以出色的性价比，使普通百姓拥有汽车的梦想成为现实；拥有汽车的梦想成为现实；(4)(4)吉利以迅猛的发展姿态，重塑中国吉利以迅猛的发展姿态，重塑中国汽车市场发展格局，推动中国汽车行业朝外资品牌、合资品牌、汽车市场发展格局，推动中国汽车行业朝外资品牌、合资品牌、自主品牌三足鼎立的局面发展。自主品牌三足鼎立的局面发展。吉利的诞生与发展，就如同中国汽车工业迎来了自主品牌制吉利的诞生与发展，就如同中国汽车工业迎来了自主品牌制造时代的曙光。中国自主汽车品牌发展之路仍然漫长，所以吉利造时代的曙光。中国自主汽车品牌发展之路仍然漫长，所以吉利更