网络营销技巧

1、网络营销技巧一、品牌金三角品牌金三角二、搜索占位搜索占位三、吸引力法则吸引力法则 四、病毒传播病毒传播 五、六、口碑效应口碑效应七、触点法则触点法则 八、弹性法则弹性法则 目目 录录“市场定位、品牌形象、产品差异化卖点”三个方面是企业能否打造知名品牌的三个重要因素，是直接影响消费者购买促进销售的三个必要条件，同样也是网络营销传播的核心内容。为此中麒特打造了“市场定位、品牌形象、产品差异化卖点”三力合一的三 角式网络传播模式，简称为品牌金三角。我们将多方面深度挖掘品怕传播点，明确产品应有的市场定位，通过颠覆传统概念，提炼区别竞争对手的差异化卖点，建立独有的品牌形象口碑，并把信息有效的传播给潜在受

2、众，从而激发其购买的潜力与欲望。 法则一：品牌金三角法则一：品牌金三角 “搜索占位”是搜索引擎营销排名居上的简称，也是目前网络营销行业当中使用频率最高 的手段之一，在传播中将会把我们的营销信息与内容，嵌入到“品牌关键词、行业关键词、受众关键词、市场关键词、特点关键词、长尾关键字”等消费者常用关键词中，当潜在受众在使用搜索引擎搜索以上关键词时，我们预先设计好的内容、信息、网站等能够占据在搜索引擎结果页面 中，比较显著的排名与位置，让潜在消费者在选择了解同类产品时，能够优先看到我们的信息，从而详细的了解我们企业及产品的优势卖点，提高信息的到达率跟针对性，全面压制我们的竞争对手。法则二：搜索占位法则

3、二：搜索占位 “吸引力法则”是针对消费者心理进行的一种传播手段与方式，在清晰的了解分析消费者购买需求后，将会进行有针对性的制作话题、新闻、事件、视频等营销主题，有效的抓住消费者的眼球，让我们在众多同类的信息当中脱颖而出，成为目标群体受众关注的焦点，使得网民自发的加入到我们的话题讨论当中并乐于参与与分享，将我们的营销概念自然的融入我们的传播信息中，让我们的营销主题成为这个群体当中的谈资，使得我们的信息传播更有效果、影响力更大。 法则三：吸引力法则法则三：吸引力法则 “病毒传播”是通过潜在目标群体的口碑互相推荐传播，让信息像病毒一样传播和扩散，利用快速推荐的方式让数以千计、数以百万计的受众了解我们

4、的营销主题。众所周知，网络的特点就是能够达成信息的快速传播，通过精准的策略定位，找到目标群体关注的点与聚集的平台，并有针对性的设计病毒媒介，进而扩大传播的平台与范围，让更多的网友加入到病毒传播的群体当中，最终形成热点病毒传播主题，由网络向线下发展，完成病毒传播的最终目的。 法则四：法则四：病毒传播病毒传播 “公关聚焦”的优势在于可以借势媒体和网民的力量，去带动大家的关注，形成爆炸效应。我们将会根据企业产品的特性制造有影响力的公关事件及新闻，形成网络舆论，吸引更多的网友关注，并且引导这部分受众舆论，建立与我们的有效衔接 ，从而吸引媒体对我们事件的高度关注与不断的深入报道，增强消费者对品牌的认知与

5、讨论，可以有效的提高我们产品在目标人群当中的知名度与美誉度，从而转化为产品销售。法则五：法则五：公关聚焦公关聚焦 “口碑效应”是为提高消费者对产品的良好口碑而进行的传播法则，品牌口碑一方面取决于消费者在消费过程获得的满足感、荣誉感而形成对外逐步递增的口头宣传效应，另一方面就是由于市场教育让其不自觉地形成了一种良性舆论的氛围，增加消费者对于产品的好感。一般来说，消费者的口碑满意往往取决于同类产品的对比、他人的评价、附加增加，这些都是需要在网络营销当中去充分营造的，通过营销主题的传播，影响消费者的购买与评价决策。法则六：口碑效应法则六：口碑效应“触点法则”意义就在于让消费者无时无刻的都能接触到我们

6、产品的信息，让我们的品牌无处不在，在其浏览访问的各大平台、关心的行业新闻、使用的即时通信，都可以感受到我们品牌的存在魅力，充分的建立消费者的信息，将每个接触点上与消费者的接触过程变成与消费者的沟通过程，在不知不觉当中产生对品牌认可和情感归属，通过潜移默化的教育让其产生购买我们产品是正确的选择的概念，产生主动性的购买行为。法则七：法则七：触点法则触点法则 “弹性法则”的优势就在于能够在瞬息万变的网络当中，顺势而为时刻把握流行的趋势，从而“因地制宜”针对网友的反馈，与实际的网络情况，细微调整我们的传播思路与内容，能够做到灵活多变，不至于让企业陷入与实际网络情况的滞后性，我们将会在以策划的核心传播卖点方向为基础，不间断的关注热点，并且结合热