奖金制度分析-林经国

1、奖金制度分析奖金制度分析国珍专营直销员特许经营国珍专营直销员特许经营一、直销员报酬适用2005年12月1日生效的直销管理条例二、特许经营报酬适用特许经营条例：53.5%+46.5%=100% 53.5%=28%+15%+ 4%+ 5.5%+1% 传统必须不断投资、经营；传统必须不断投资、经营； 新时代人可获得自由人生。新时代人可获得自由人生。一、个人提成一、个人提成 :280660660 1 1万万免费办理会员卡条件：免费办理会员卡条件：1 1、年满、年满1818岁；岁；2 2、累积消费、累积消费660660元；元；3 3、身份证、银行卡、身份证、银行卡( (工、农、建工、农、建) )复印件复

2、印件; ;220022003 3万万6 6万万10%17%23%26%28%业绩累积、永不归零。办卡办卡 二、品牌推广费：15%全国个人奖分总和品牌推广费品牌推广费 =个人奖分公司当月营业总额15%例如:公司当月营业总额=1亿15%=1400万元分给1-5级网点如何分?级 别1级网点2级网点3级网点4级网点5级网点直接推荐合格销售网点12456789或9个以上小组考核3000元5000元5000元5000元3000元个人考核660元660元660元660元660元按本人及以下系统各代合格网点当月小组业绩（BV）计算个人奖分的比例（%）本人55666第一代44566二44555三33455四34

3、44五2344六2333七233八222九22十11十一1 CAB20000元您您一代 6万15000元二代 6万三代 6万20000元本人代 20000元当月业绩20000元5%=1000分20000元4%=800分15000元4%=600分20000元3%=600分共计=3000分300万分品牌推广费品牌推广费 =3000分1500万元= 15000元假设全国总分假设全国总分=300=300万分万分个人奖分660元三、绩优网点奖励基金：4%25级经理参与分配 成长基金：1% 购车基金：1% 购房基金：1% 年终分红：1% 公司当月所有同级的绩优网点“”该绩优网点当月所有“”50%+公司当月

4、业绩总额4% “”表示该绩优网点下所有直接开发的直销员未到准网点的业绩总和）4%=（公司当月所有符合条件的“”当月下属所有同级与低级别的“”）50%（四、星级奖励基金：1%一星二星三星四星五星0.3%0.25%0.2%0.15%0.1%五、管理补益金：5.5%（一）一类店(国珍专营）：5.5%1、五级服务网点以上；2、连续三个月业绩达到30-50万元；3、4万元保证金；4、独立保单，独立进货；一次性进货4万或4万元以上运费公司承担，4万元以下自己承担。（二）预备店：3.5%1、三级服务网点以上；2、连续三个月营业额达到10万元，后保持6 万元的营业额；3、2万元保证金；4、独立报单，独立进货，

5、一次性进货4万或4万以上运费公司承担，4万元以下运费自己承担。五、管理补益金：5.5%六、奖金制度优点1、业绩终身累积不归零；2、提成比例只升不降；3、可超越，可继承；4、小组业绩考核低（3000元-5000元）；5、十二代保护，业绩不流失；6、压力自给，体现自由；7、公平、公正、公开；8、投资少、无风险；9、买、卖、算一致（1：1：1）；10、弱者生存，强者发展。七、几点说明1、合格准网点条件：累积6万元以上；当月报3000元。6万元以上，指60001以上。2、星级条件：前提是自己为合格五级 级别 一星二星 三星 四星 五星上五级部门 12 34 56 78 9或以上20万元部门（12代以内） 1个 2个 3个 4个 6个5万元/月5万网点 1个 2个 3个 3个3、59000+2000=61000，其中1000可同时作为上级主管的小组考核业绩；4、合格一级条件：自己小组业绩3000，含自消定额660，上60001部门小组3000；5、一串上6万元的部门之间对小组3000的考核是不能相互相加的；6、亲属部门，对每上一个级别，都能起“顶名额”的作用。越是人才要靠近自己，