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2、乐感动感动动动脑筋：动动脑筋：高收入客户为何要买你的保险？你能够给予多少附加值？附加值是什么？附加值是什么？接触的资本接触的资本接触客户最需要的两样东西是？ 工具 理由完美的拜访都是设计出来的！成功的人吸引什么样的人？成功人士的特质： 信仰 热情 活动 知识 天分 态度 爱心 组织化 天赋 技巧有时包装也是一种需要！接触高收入客户一定多问自己几个问题 问的越多，成功的概率越高！问的越多，成功的概率越高！想一想：哪些人是高收入客户？想一想：哪些人是高收入客户？说一说他们的特点？说一说他们的特点？接触他们的工具和理由是什么？接触他们的工具和理由是什么？最可能出现什么样的问题？最可能出现什么样的问题？最后为完美的设计加上保险最后为完美的

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