兆隆花园下半年推广计划

1、兆隆花园下半年推广计划兆隆花园于6月18日正式亮相，公开认购。为配合亮相，通过短时间的媒体组合推广方式，建立了一定的市场形象。主要采取的推广方式有：1. 路牌两块：三角坪路牌一块、火车站路牌一块2. 电视广告：47广告片，每天滚动三次播出，共播 8天。3. 横幅：21条横幅在次主要街道和进出城区地段悬挂 10天。4. 宣传车：乡镇推广三天左右。通过以上推广方式，在销售中取得一定的收效，无论是路牌还是电视广 告，均产生了直接上门客户。但正式公开后，除了路牌外，其它的推广手段都停了下来，这对项目刚刚建立的形 象和传播不利。因此，我们制定出兆隆花园下半年的整体推广计划，希望能够在统一有 序的推广节奏

2、安排下，达到较好的项目传播目的。一. 针对县城普通受众的媒介组合对外公开以后，县城的推广以售楼部人员行销，发送单张为主，这样的方式传播速度较慢，覆盖面太小且目标盲目，达到的宣传效果可想而知。因此，建议，在县城内的推广采用组合推广方式，即：宣传载体组合与人员行销宣传相合现场形象展示与流动展示点相结合具体如下：(1) 继续投入电视广告拍摄专题广告片： 项目模型做好后，利用模型、效果图、销售部现场情况及工地现场等资料，请当地电视台拍摄一部兆隆花园专题片。时长约3分钟左右。全面反映项目的住宅、商业、酒店等各方内容。播出方式：拍好的宣传片每晚在溆浦综合频道和溆浦影视频道每晚各播 播出时间段：晚上7: 3

3、0-9: 30之间选择投放时间：7月10日-8月30日。后续视销售需要投放。费 用：(2) 加设路牌和巨幅广告现有路牌两块，分别在三角坪和火车站广场。三角坪路牌的作 用是在商业区内，吸引众多市民；火车站路牌是为了封锁常通过火 车南来北往的人流，主要范围是常出入怀化、长沙沿线的人流。建议加设两块路牌：A. 屈原大道起点处，覆盖低庄等通过公路来溆浦的周边人群。B. 南城中心花园处，覆盖所有南城市民。从目前客户分析可看 出，有一部分己购客户为南城居民，说明南城居民不排斥北 城置业。路牌表现内容：此两块路牌主要着力表现项目即有住宅也有商业的整体形象。主广告语：龙头铂金商铺花园品质社区投放时间：A块路牌

4、建设投放时间：7月15日前B块路牌建设投放时间：7月底前费 用：11000元(3) 车身广告通过流动的车身，作为流动广告也是较为可取的。县城不大，所有公交车也只有1、2、3、6路四条线路。由于车辆均为私人承包性质，故 可与车主联系，做车体广告。制作方式选择：A 车身贴：以图片+文字的专业车身设计，做车身贴。优点： 色彩鲜艳、视觉冲击力强，耐用。B 以油漆做纯文字广告：易于制作，成本低，但视觉冲击力相对较弱。C. 以横幅方式悬挂在车身上：成本低廉，但形象档次不高、不耐用的弊病例。选择线路：1、2、3、6路，每条线路2-3台。投放时间：7月15日-12月30日费 用：(4) 广播宣传：县城警予东路

5、及三角坪处设有公共广播，可利用此平台，对项目 进行详细报道宣传。再配合车身、路牌，形成听觉、视觉包围，加强受 众记忆。制作录音带：由我公司出具宣传广告角本，在当地制作录音带。播音时段：上下班时间。投放时间：7、8月(5) 流动展示点目前营销中心离市区较为偏远，因此建议以流动展示点的形式，不 定期不定地点的设立流动宣传展示站。通过易拉宝、单张等工具，达到宣 传推广，积累客户的作用。设立形式：不定期流动展示，建议地点：A城市广场、主要街道；B租赁当地较大银行，如三角坪农行、城南建行的大厅，设立 接待点，接受咨询。设立所需道具：两张折迭桌，若干折迭椅（工作人员两张、客户三、四张）， 易拉宝四个（住宅

6、两个、商业两个），背景横幅一块，太 阳伞费 用：10000元（其中设备投入3000元，租金7000元）（6）亮化营销中心和路牌由于夏季夜晚人们出街活动的机率加大，因此建议加强夜间展示宣传。A. 营销中心亮化B. 路牌亮化：火车站路牌为当务之急，三角坪路牌和新设路牌也建议一并外打灯。完成时间：建议在七月完工。费用：重点客户单位推广组合重点客户单位是指的在县城购买力相对强一些单位客户，如能对其采取不 一样的手段加强宣传，在完成住宅消化量上就有较大突破。在上述广告投放后，对此类客户的有效宣传方式是：1 怀化日报广告投放投放方式：以系列软文为主，以硬广为辅。投放计划：每月1/4硬广一次，软文两篇。投放

7、时间：7-8月集中投放，9月份后根据节点和各阶段需要投放。怀化日报锁定的对象是单位企事业机关员工，夏季工作较少， 且都愿在办公室不愿外出，因此看报的机率较大，宣传效果 也会较好。费 用：2 产品推介会 通过内部人员牵头，组织单位员工参与产品推介会。由营销工作人员在会上对产品进行现场讲解推介，并接受咨询。举办时间：根据与客户单位的洽谈情况而定，从现在直至销售完毕。费 用：5000元3 张贴海报在各单位宣传栏处，通过张贴项目海报的方式，进行宣传。完成时间：7月4利用上下班时间进行行销。在下班时间，派员在各单位门口，发放宣传单张，有针对性的进行宣传推介。甚至可在各单位门口设立流动宣传点，有意向看房的客户迅 速由销售员带去看房，进行突破，加速成交。三.乡镇推广针对重点乡镇的推广，采用方式：1.宣传车设立流动宣传车，通过车身广告、流动宣传点的搭建、易拉宝的展示、 宣传资料的发放，以达到宣传效果。购买车辆并改装：改装从视觉、听觉两方面出发进行改装，达到宣传效果。车身广告设计并制作：以车身贴形式完成。录音带的制作：可延用广播带，无需另外制作。宣传方式：杜绝跑场似宣传，一个乡镇持续宣传几天，直至吃透后再离开。费 用：50000元.广告巨幅租赁民房外墙，悬挂巨幅。可在镇上，也在可镇边缘主