母婴用品调查报告

1、母婴用品调查报告一、开展现状一.国内现状1、开展现状1.开展现状：育儿消费是每个家庭的刚性需求据国家权威构造的调查显示：我国每年将近 3000万左右的新生儿出生，其中 8-36个 月的婴幼儿约有 4500万儿童约有3.2亿，加上三千万左右的孕妈妈，每年消费达800亿人 民币。中国内地0-3岁婴幼儿共计7000万，这个市场是绝对巨大的。所以开展母婴、儿童 产品市场前景非常广阔。同时，作为婴幼儿产品的消费主体，随着城市化进程的不断加快， 中国城镇家庭0-3岁婴幼儿人数也在逐年上升，整体开展空间广阔而又充满挑战。现在母婴店的消费者群体主要是80/90后年轻父母，大多数家庭只生一个孩子，因此更强调优生

2、优育，他们宁可自己节衣缩食，也舍得为孩子花钱。 这个年龄段新生儿父母一般受到了良好的教育，即使手头不充裕，也仍要选择品质优的产品，而这类产品的利润较高。2021年0-3岁宝宝家庭月均育儿支出达 1,000元以上，各年龄段育儿支出差距不大， 育儿支出占家庭总体收入 11-13%。与此同时，不同城市和不同年龄段妈妈的家庭月均育儿 支出差异不大，说明育儿消费是每个家庭的刚性需求。国家二胎政策的实行，对未来母婴市场开展利好。在未来 1-2年里，有17%的妈妈表 示有生二胎的方案，显示未来母婴市场前景乐观，仍有巨大的潜在开展空间。2.消费渠道选择：母婴店仍是消费者最常购置孕婴童产品的渠道2021年母婴店

3、仍是消费者最常购置婴童产品的渠道，相较去年母婴店的比例有进一步 提升，各城市在各渠道比重上略有差异。从母婴店与网络购物渠道的优劣势进展比拟，“产品质量有保障、”产品齐全品分类清晰容易找到'、"购物环境好成为母婴店的主要优势，“购物便利''、"送货上门、“节约时间、“价格廉价成为网络购物的主要优势，其中“价格廉价是消费者 支持网络购物渠道的核心因素。最常购买婴童产品的渠道母婴店仍是消裁者昼常购买矍童产品的梁道，相较去年班瞿店的比例进一步提升。海外代购F5JS其他母要店趣市,大重1S网箔魁物百货公司O 2%3%1%1%选择母婴店和网络购物的原因选择母矍店

4、购物选择网店购物000 OCOGQOSOffioooooooooomeo何写强导购怫石产届 L期蜘和 善后基好覆先 就出告蚂墓1邛送报上门1甲彻快战方便1欧 不太会/野m节的时间a%矫档段宜 口， 电流慎血t触即磬 不 舱时都前的鼻a%O 2。“哥股帮】rw啤3.消费开展趋势：价格、效劳、口碑成购物关注焦点价格成为影响消费者购物决定的最首要因素之一，2021年“价格廉价在消费者选择网络购物的因素中排第 4位，而2021年已跃居第1位。而从母婴店来看，2021年“价格 比拟贵在消费者不选择母婴店购物的因素中只排第4位，去年同时跃居第 1位，显示消费者对价格的敏感度在快速提升。从效劳而言，母婴店最

5、吸引消费者的 “宝宝游戏、"儿童玩耍区、"产品试用体验及“育儿讲座效劳工程位置与2021年根本一致，但消费者更希望得到多元化的效劳工程。而从信息获取方式来看，朋友推荐取代网络成为消费者获取孕婴童产品信息的最首要渠道， 这提示我们需要更加注重口碑营销。不常选择母婴店购物的原因201M年价格比故差只琲第4位，今年既居第1,消费者对价格的敏感度在棍升.总体 北京 上海« 1| :价格比较贵2注 O W« I ”修I宗附近蛰有婚* Q 58%47%没有时咏外出帆3豁%24%货品釉单一2Q 27fe27%不能送货上门叫O"%停车不方便工物。以临1$%房原

6、品牌数是少。精拓其他，咻色熙8阴没有导购推荐悔。4魁。抬没有退换均服务a% o 0照。必广州成都瞬3冰64%40%45%5。临3建34%Z9K40%舒髭啾7%2e%7%27%13%0%20%13%7%B%3%7保7%匕翦0%0%5K0H婴店最吸引您的服务项目拜本拳2鸥 O 2013年*母h的桃虐总体而言，理婴店提吸引消费看的“翁项目的前4位与2。人年基本一致，但每个城市消量 者晟喜欢的招式按如口年更为分敢看， 碧海泳游乐玩耍区 产品信用体整：育儿讲座I _总体31：0；1馍27%上海 广怵成都 酊？国照 氏寺马士木齐21% ! 34%1 35%< 32%47%| U戈MX ；IJ 

7、9;1J LiL5%OL6%12%1B%«%15%9%12%23%噂孔室/摸蛔椅室13%©1物*12%13%14%m13%手脚印/精毛理制作11%o15%m12%工除3%6%12%箕他10%Q)1%喀7%12%11%工处25%11%休息区10%OLZ"1%10%1010%喀V%5%磐凡推车照S%1：%«%6%S%口喝酰宝宝理发早敕O却需先样瞥中的推点4.消费选购因素：品质平安和舒适仍为核心因素总体而言，“品质平安是消费者在选购各因母婴产品是最看重因素。在选购奶粉、辅食时，消费者同时看重产品的“营养成分；在选购孕妇装、童装时，同时看重产品的“舒 适性。除此

8、之外，“环保因素在消费者选购各品类产品时的排名有显著提升。消费者最常获取婴童产品信息的渠道明反推淳取代同堵或为消量者貌取经史声品值息的总首要柔道，我们需襄更加注正口碑看糖，各年解殴妈妈茯取信息茶道与息体一致.尉*W螳上常广州 朋友住苓暝，4M乾 Mt J 4WC 商店/量场 1#工1骼 U% U% 据流/杂志 科耳O 口凫 口凫 U% 一电邮电台 g丸丘1" 闻览会性0 7%11% 1K0皂。二年胃餐中的it律网培 心履 O % ：26% J 5讷2、国家对母婴用品的政策为贯彻落实国务院关于进一步加强婴幼儿乳粉质量平安工作的部署，2021年9月，国家质检局发布？质检总局关于加强进口婴

9、幼儿配方乳粉管理的公告？，公告内容具体包括以下五点：1、本公告所称婴幼儿配方乳粉指婴儿配方乳粉、较大婴儿和幼儿配方乳粉。2、对华出口婴幼儿配方乳粉的境外生产企业应按照？进出口乳品检验检疫监视管理方法？（质检总局令第152号卜？进口食品境外生产企业注册管理规定？（质检总局令第145号）及？质检总局关于公布进口食品境外生产企业注册实施目录的公告？（质检总局公告2021年第62号）的规定，办理注册。自 2021年5月1日起，未经注册的境外生产企业的 婴幼儿配方乳粉不允许进口。3个月的，不予进口。3、进口婴幼儿配方乳粉，其报检日期到保质期截止日缺乏4、严禁进口大包装婴幼儿配方乳粉到境内分装，进口的婴幼

10、儿配方乳粉必须已罐装在向消费者出售的最小零售包装中。5、自2021年4月1日起，进口婴幼儿配方乳粉的中文标签必须在入境前已直接印制在最小销售包装上，不得在境内加贴。产品包装上无中文标签或者中文标签不符合中国法律法规和食品平安国家标准的，一律按不合格产品做退货或销毁处理。3、市场前景预计到2021年，中国母婴消费市场规模将会超过2万亿，成为全球最大的母婴消费市场，这也就意味着市场需求还在保持快速的增长。全国性知名母婴连锁主要分布在一线城市，或者二线城市的 A类商场，在三线城市尚属空白地区，这位地方母婴连锁提供了巨大的时机。母婴店是一个特殊消费人群，不能当小卖铺一样经营，需要精细的商品搭配， 人性

11、化的效劳，专业的经历指导，了解市场走向，才更容易成功。二、母婴市场现状分析一,跨境母婴电商总部地点经营范围运营模式工程优势制约因素二.国内母婴用品专卖店相关分析母婴坊皇家贝贝爱婴岛总部地点南京成立时间2001 年2006 年1998 年经营范围拥有婴童服饰、床上用1.母婴用品“一站式”购 物所有商品涵盖四大类，十多个品种，数十个品牌，近 5000品、穿戴用品、孕产妇用品、哺育用品、洗沐护理包含营养辅食、洗护用品、种单品。1、食品类：奶粉、辅助食品、用品、童车童床、玩具、喂养用具、孕妇装、内衣家居品等十余系列 5000多个品种系列、养颜塑身、 益智玩保健品2、用品类：婴儿日用品、防 尿系列、孕产

12、妇日用品及服饰3、服装类：婴儿服饰、儿童 服饰、童鞋4、玩具类：图书音像、童车 床及寝具、玩具、学习用具具、护理用品、婴儿服、平安防护、纪念品系列2.母婴“生活馆”从开设母婴安康课程、配 制孕期、产后修复期及哺 乳期营养食谱、孕期安康 检皇家贝贝测、孕妇保健、 胎教到产后塑身、婴儿泳 疗、婴儿按摩、婴儿早教、 婴儿发艺等效劳经营模式儿童百货连锁机构儿童百货连锁机构儿童百货连锁机构运营规模全国大概有400多家用覆盖400多个二、三级市 场，授权的“皇家贝贝”专卖店已达1000余家全国直营连锁店223家，加盟 连锁店1家工程优势广泛涉足婴童产品的研 发、生产、婴童科学护理国内规模最大、品牌最多、

13、，劳最好的母婴用品公司及早期寓教于乐等领域之一，连续5年以最快的 开展速度开展成为行业的 龙头企业制约因素三.西安母婴用品专卖店乐友小飞象好孩子总部地点北京陕西江苏昆山成立时间1999 年1989经营范围4的售的商品包括童装、孕提供0-6岁婴儿食品、保婴儿推车、儿童三轮车、学步提、玩具、车床椅、奶粉、健品、辅食、尿裤、喂哺车、汽车平安座椅、婴儿床和食品、喂养用品、洗护用用品、洗护用品、玩具、婴儿鞋服、洗护用品、哺育用品、纸尿裤等共16大类，童车、图书、音响、童装、品等80多个品类、3000余款商3万余种单品。J内衣、产后恢复、美容美品体、学习用品、喂养用品、纪念品、礼品等一体的专业母婴连锁机构

14、，产品品 项20000余种，注册会员 超过120万个家庭，总经 营面积2万余平米经营模式采用“连锁店+网上商城连锁店全力打造四网融合的市场营销+APP的线上线下全渠管理体系，通过把实体母婴用道的经营模式，为消费者品销售网络、多媒体电子商务提供一站式专业效劳以交易网络、物流效劳管理网络及便捷舒适的购物体验。和会员关系管理网络融合成一个有机的整体，形成中国最大的母婴行业平台运营规模彳乐友现与全球21个1 理过530多家供给商尚 以作，截止2021年1 云友门店到达400余 网上商城注册会员数重 超过500万人。K家 k 2月, 三 1 |陕西有80家连锁门店，全国连锁门店有130家在全中国设有34

15、家分公司、近3000个自营专柜，覆盖 31个 省市自治区的逾千家大卖场和百货公司，以及逾万个母婴产品专卖店，拥有好孩子品牌专卖店和一站式购物平台mothercare、妈妈好孩子。工程优势4中国孕婴童行业领先的 金国连锁零售企业，也是 首家O2O全渠道母婴用品零售商1母婴用品一站式购齐好孩子是全球最大的婴儿车供给商市场占有率好孩子在中国市场的占有率按销量计占27.2% ,按销售金额 计占41.2%,遥遥领先于第二名的3% ,连续20年位居第一；在北美市场的占有率按销量计占 55.1% ,按销售金额计占34.2%，连续14年位居第一； 在欧洲市场的占有率按销量计占17.4% ,按销售金额计占24.

16、2% ,连续7年位居第一。制约因素进口产品各个店面品类1.没有网络平台；不一，品类也不齐全，易2.进口产品各个店面品断货类不一，品类也不齐全,易断货三、工程周边百货公司、超市调查分析百货公司超市名称金鹰、金花华润万家、卜蜂莲花、大润发等超 市经营范围主要经营婴童服装、鞋帽、玩具， 少量经营局部用品、童车等包括辅助食品、日常用品、日常护 理用品、婴童服装、童车、纸尿裤 等销售方式以专柜、代销的形式销售销售方式以货架陈列和端架陈列 为主位置经营位置在商场中处于劣势，根本 上在5、6楼以上产品因分类不同处于不同的位置， 相对陈列面积较小，无明显品牌优 势，消费者购物很不方便。工程优势其优势是购物环境

17、优越、装修档次 高，商店品牌知名度高，在消费者 心目中有很好的信誉，容易树立良大卖场、超市在消费者心目中有较 好的信誉，客流量大。好的品牌广告效应制约因素1.产品单一，严重不能保证消费需 求产品单一1 .产品品种和规格比拟简单，单一 产品销售量较大，商品包装简单且 大容量，突出量贩优势，缺少个性 化产品，严重不能保证消费者特别 是高档消费者需求；2 .产品因分类不同处于不同的位 置，相对陈列面积较小，无明显品 牌优势，消费者购物很不方便。四、工程定位结合高新工程的实际情况，由于母婴消费品群体的特殊性，该行业需要人性化效劳、便利式营销、亲情式营销例：儿童亲子娱乐主题专区等主动销售方式，再加上产品

18、的多 元化和个性化满足顾客的需求，相信只有新兴的模式才能为该行业注入新鲜的血液。五、结论意见综合以上的数据显示，目前母婴市场的还是相当有潜力的，我们应该结合高新区域消费者的特点做好以下几方面的借鉴，从而在各大孕婴店中做出自己的风格。一、 目前孕婴市场缺乏专业度，除了大型连锁孕婴店配有相对专业的售货员以外，小的孕婴店、商场和超市没有专业的人员讲解，货品也不专业，在消费者购置商品时不能及时给予专业的建议，导致购置核心集中在消费者之前的使用品牌上，如果赶上缺货，就会出现客户的流失。二、超市和小的孕婴店以国产群众品为主，价位相对于进口品牌来说比拟廉价，质量方面也都可以和进口品牌媲美，只是大多数消费者因为品牌知名