2016工程类提成制度

1、 工程成本以成控部预算为准；销售费用是指针对此项目发生的销售费用，销售 额是与客户合同结算的实际金额。 资金成本:超过合同签订收款期30个工作日后，按照当月银行1年期的贷款 利息收取没有收回资金的资金成本，如在合同收款期提前收回款项，则由总经理根据 实际进行奖励； 提成比例及分配表：销售额（S）总提成比例分配比例商务经理大区经理业 绩奖励基金技术支撑S<1003.5%2.2%0.7%0.6%100<S<3003.5%2.2%0.7%0.6%S>3003.0%2.0%0.5%0.5% 不由营销人员为主运作的项目，合同额在1000万元以内的，视情况给予项目 所在区域参与该项

2、目运作的营销团队（含技术支撑）总计50000元（含）以下的奖励； 合同额在1000万元以上的，视情况给予50000元以上的奖励。 采取低于公司成本价格招标的项目及公司为树立标杆形象等目的而承接的项 目，对于参与该类项目的业务员给予一次性提成，具休提成金额依照具休项目而定。 本制度所定义的工程类是指以土建和工程相配套的设施设备的项目，包含但 不限于施工，EPC等项目。BOT及PPP项目均不适应本提成制度。2、兑现时间:A、质保金为10%时,预付款到账后，按合同金额提成的25%发放;回款到70%（含 70%）以上时，提成发放至50%;回款到90%（含90%）以上时，提成发放至80%;全额回 款后兑

3、现100%提成（按项目实际结算金额核算提成）。B、质保金为5%时,预付款到账后，按合同金额提成的30煖放;回款到70%（含 70%）以上时，提成发放至50%;回款到95% （含95%）时，提成发放至90%;全额回款后 兑现100%提成。（按项目实际结算金额核算提成）。C、质保金少干5%时，预付款到账后，按提成的35%发放;回款到70%（含70%）以 上时，提成发放至60%;回款到95%以上时，提成发放至90%;全额回款后兑现100%提 成。（按项目实际结算金额核算提成）。六、执行细则： 各大区经理应对自己负责的回队的营销费用进行监督控制，原则上差旅费及 商务费不得高于所跟踪项目的1%,如发现营

4、销费用支出大于预算时，应及时采取调 整路线，调整方式，控制费用等措施。 各大区经理需有效监督各区域，保证其工作的有效性和针对性，以降低营销费 用。项目必须注册立项后方可进行商务借支，总借支金额不得超过项目的预算合同金 额的1%; 为确保各个回队销售任务的完成，毎个回队将拿出20%的差旅费作为考核依 据，即回队业绩（包含工程及设计等）完成100%后，除享受公司提成外并一次性给予 回队奖励3万元，公司承担全部差旅费，如未完成，需承担本回队的全年20%的差旅 费，从回队提成中给予扣除，如回队提成不够扣时，从基本工资及年终奖中扣除。 由公司领导（总监及以上级别）出面接待的重要客户的大额接待费用及项目部 分商务费用可由公司承担;D3 所有提成按对应区域或大区经理-营销中心内务组分管营销副总-财务 部一总经理的流程进行审批。 本制度所涉及的相关项目提成，适用于以2016年1月1日后签订的所有合 同，在此日期前所签订所有合同分别以2013年总经办的签字核准的提成制度或 2015年提成制度为相应依据。七、