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文档简介

第6章价格策略实训【岗位工作认识】一、岗位技能要求1 能理解和运用产品定价的基本方法。2 能理解和运用产品定价的策略。3能掌握和写作投标说明书实训报告。、岗位工作描述（见图6-1）图6-1价格策略岗位工作描述三、岗位工作流程 （见图6-2）图6-2价格策略岗位工作流程【岗位工具模板】1. 竞争产品价格调查表模板（见表6-3 ）表6-3 竞争产品价格调查表调查项目国内产品进口产品调查地点所在地址产品规格包装样式零售价陈列数量陈列位置备注产品名称:调查时间:2. 产品定价分析表模板（见表6-4 ）表6-4产品定价分析表产品名称规格型号客户类型目前销售量成本分析原料成本物料成本人工成本制造费用生产成本毛利合计竞争产品状况生产企业产品名称品质等级产品价格估计年销量市场占有率产品定价分析定价估计销售量市场占有率产品利润率产品利润额备注决定岀厂价、零售价3. 产品降价申请表模板（见表6-5 ）表6-5 产品降价申请表客户名称订单号码产品批号产品名称规格型号订购数量责任部门 申请描述申请降价额度申请降价原因申请人审核处理决定客户确认备注4. 产品价格变动记录表模板（见表6-6 ）表6-6产品价格变动记录表产品名称：规格型号:记录项目产品价格产品销量变动时间第1次价格变动原价变动价变动原因及分析第2次价格变动原价变动

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