某商业小镇项目行销方案及推广方案

1、QCREQCRE 观澜湖观澜湖20122012年年8 8月月1 1日日QCREQCRE 根据前次营销周会的多方沟通意见，结合我方提供的营销总纲经再梳理后，根据前次营销周会的多方沟通意见，结合我方提供的营销总纲经再梳理后，本次着重汇报行销进程及推广主题，并提出销售需配合事项本次着重汇报行销进程及推广主题，并提出销售需配合事项： 一、阶段推广主题、媒体投放组合与活动预想一、阶段推广主题、媒体投放组合与活动预想 二、需建设方配合销售的事项二、需建设方配合销售的事项QCREQCRE一回顾营销总纲回顾营销总纲（推广计划）（推广计划）QCREQCRE“观澜湖观澜湖 新城新城” 营销推广总纲营销推广总纲8-

2、108-10月月1010月月1 1日日1010月底月底-12-12月初月初3-53-5月月1010月月18-2218-22日日新品形象推广形象入市形象入市本地市场本地市场渗透渗透内部认购内部认购样板间开放样板间开放实景体验营造实景体验营造国庆长假国庆长假现场活动现场活动借势高球明显借势高球明显赛、推广项目赛、推广项目及新品、开拓及新品、开拓更广泛客群。更广泛客群。岛外重点城市岛外重点城市巡展推介巡展推介项目形象及生项目形象及生活方式传播活方式传播热度维护热度维护销售加推销售加推春节热销持续热销加推营销中心开放内部认购活动高尔夫明星赛借赛事余热推介蓄客2 2月月大型春节大型春节主题活动主题活动海

3、口三亚海口三亚两地联动两地联动20132013相约相约观澜湖观澜湖1212月月8 8日日盛大开盘观澜湖观澜湖2020年品牌年品牌价值发布，价值发布，暨商业小镇国际暨商业小镇国际品牌商家加盟签品牌商家加盟签约仪式。约仪式。1212月中月中- -春节前春节前热度维护节点型活动根据具体根据具体营销节点营销节点结合圣诞、结合圣诞、元旦等节元旦等节假日进行假日进行主题公关主题公关活动活动新品形象导入及蓄客新品形象导入及蓄客内部认购及产品形象深化内部认购及产品形象深化开盘引爆及产品深度体验开盘引爆及产品深度体验节庆活动及热销加推节庆活动及热销加推QCREQCRE不仅卖产品，更重视卖生活方式！卖生活方式！不

4、仅卖观邸、观墅而是推广观澜湖独一无二的品牌观澜湖独一无二的品牌 全球最大高尔夫度假王国！全球最大高尔夫度假王国！QCREQCRE二行销计划及推广主题行销计划及推广主题QCREQCRE时间节点：时间节点： 2012年810月 推广主旨：推广主旨： 依托产品升华及活动，塑造全新观澜湖国际高尔夫度假生活方式1 1）新品形象入市推广吸引市场关注、塑造观澜湖度假生活的优越性。）新品形象入市推广吸引市场关注、塑造观澜湖度假生活的优越性。2 2）全球最大高尔夫度假王国的形象塑造、建立市场领袖气质及竞争区隔。）全球最大高尔夫度假王国的形象塑造、建立市场领袖气质及竞争区隔。3 3）高密度整合推广渗透本地市场、力

5、求快速蓄客。）高密度整合推广渗透本地市场、力求快速蓄客。4 4）挖潜业主及老客户资源、开发本地多用途客群，辐射岛外关联客群。）挖潜业主及老客户资源、开发本地多用途客群，辐射岛外关联客群。QCREQCRE第一阶段推广主题第一阶段推广主题: :镇中央镇中央“新城新城”5353240240平平高尔夫公寓限量发售高尔夫公寓限量发售 颇具想像空间的主题语令客户产生浓厚的了解欲，有利提升新品知名度。将2014年的观澜湖海口生活提前以概念方式呈献给客户。独特的“观澜湖海口生活观澜湖海口生活”概念提出，是建立市场领导地位和差异化的最佳表述！更是未来高端度假产品的本质生活体验！QCREQCRE阶段线下推广活动：

6、阶段线下推广活动：活动活动主题主题：“喜迎世界明星赛、乐享全民高尔夫喜迎世界明星赛、乐享全民高尔夫”趣味挑战活动活动目的活动目的：明星赛前宣传造势、渗透本地中高端客群、推广高球运动、 传播新产品信息。提升观澜湖公众形象及美誉度。活动时间：活动时间：910月活动地点：活动地点：上邦百汇城、望海国际广场（备选万绿园）活动概况：活动概况：现场挥杆互动体验、参加活动赢取明星赛礼包 有机会获得与明星零距离参加活动的机会。 借机宣传观澜湖品牌及赛事活动，推广即将 发售的商业小镇产品QCREQCRE时间节点：时间节点：2012年10.112月开盘前推广主旨：推广主旨：阶段前后强势整合推广,国庆长假活动启动内

7、部认购（销售）直接高性价比信号吸引购买客群关注，快速积累客户直接高性价比信号吸引购买客群关注，快速积累客户 ；借样板间和现场销售中心开放节点，主题营销活动邀约业主及客户；借样板间和现场销售中心开放节点，主题营销活动邀约业主及客户；借势明星赛开展关联场内外互动活动，渗透本地市场，预热岛外；借势明星赛开展关联场内外互动活动，渗透本地市场，预热岛外；为认购客户及业主营造尊荣感，吸引潜在客群加入圈层。为认购客户及业主营造尊荣感，吸引潜在客群加入圈层。QCREQCRE媒体投放媒体投放媒体选择媒体选择投放形式投放形式投放位置投放位置时间计划时间计划诉求表现诉求表现备注备注户外原有户外龙昆路沿线滨海大道、绕

8、城高速8月中开始阶段推广主形象高球明星赛发布美兰机场到达室内室内大灯箱机场到达厅出口全年市中心户外单立柱或三面翻原国贸转盘及海秀路全年市中心国贸LED20秒视频或主形象国贸CBD半年路棋及沿线导视路棋及沿线导视龙昆北、南迎宾大道8月中旬明星赛及阶段主形象包装数量决定报媒海南日报2 整版封3、封底（半/整版）9月中下旬高球明星赛、新品销售信息、软文 海口晚报1.5整版封3、封底（半/整版）9月中下旬高球明星赛、新品销售信息、软文网站搜房网通栏硬广、新闻报道、专题、首页、新闻内页、 专题页、论坛等8月开始高球明星赛、新闻专题、新品销售信息、项目软文新浪网海南在线、南海等广播交通、音乐广播30秒广播

9、上下班黄金时段911明星赛及产品销售信息影视中影、万达影院电影贴片广告重点大片晚间档911明星赛及产品销售信息短信知名专业公司岛内100万条岛外200万条岛内中高端客群北京等岛外重点区域9月中11岛内、北京等第一阶段媒体投放组合第一阶段媒体投放组合（8至至10月）月）QCREQCRE 第二阶段推广主题：第二阶段推广主题：以超高性价比的冲击力吸引更广泛客群注意，配合观澜湖一贯的高以超高性价比的冲击力吸引更广泛客群注意，配合观澜湖一贯的高端形象形成概念差异。让客户产生了解欲，进一步解析产品业态和端形象形成概念差异。让客户产生了解欲，进一步解析产品业态和卖点体现。卖点体现。备注：选取两套53平米户型

10、，制定最低起价约13200，总价约70万。QCREQCRE 阶段推广主题阶段推广主题2 2：延续第一阶段前瞻性观澜湖生活概念，辅以高性价比低门槛，吸引延续第一阶段前瞻性观澜湖生活概念，辅以高性价比低门槛，吸引更广客群关注，更广客群关注， “ “数字型数字型”主题有别于常规纯文字表述，更易产生主题有别于常规纯文字表述，更易产生获知欲，并进一步强化获知欲，并进一步强化“观澜湖海口生活观澜湖海口生活”概念。概念。QCREQCRE媒体投放媒体投放媒体选择媒体选择投放形式投放形式投放位置投放位置时间计划时间计划诉求表现诉求表现备注备注户外前阶段户外保持单立柱或三面翻延续 明星赛第二阶段推广主题新增高铁户

11、外广告海口及三亚站点候车厅、围栏或扶手10月起报媒海南日报2整版封3、封底（半/整版）10月1018高球明星赛、新品销售信息、软文 海口晚报1整版封3、封底（半/整版）10月1018高球明星赛、新品销售信息、软文网络延续前阶段媒体硬广、专题、新闻高球赛新闻报道及炒作全国性炒作广播交通、音乐广播30秒广播上下班黄金时段1012明星赛及产品销售信息影视中影、万达影院电影贴片广告重点大片晚间档1012明星赛及产品销售信息节点自由选择航媒新华航空硬广及彩色软文1012明星赛、第二阶段推广主题手机拍摄广告可享购房及消费优惠座椅背板画面广告1012短信专业短信公司岛内100万条岛外200万条岛内中高端客群

12、北京等岛外重点区域1012高球明星赛新品销售信息其他巡展城市媒体投放短信、报广、广播待定1112月观澜湖国际高尔夫度假生活待定第二阶段媒体投放组合第二阶段媒体投放组合（1010至至1212月月）QCREQCRE线下推广活动：线下推广活动：活动预想：活动预想：七天长假活动（主题待定）活动目的：活动目的：国庆长假现场活动，正式开启新品认购国庆长假现场活动，正式开启新品认购活动概况：活动概况：首期限量推出超值房源，吸引业主、老客户及积累意向客户认购 认购客户及业主可获得与高球赛明星共聚晚宴、互动活动，并获赠明 星签名大礼包。 QCREQCRE线下推广活动线下推广活动借势高球明星赛：借势高球明星赛：

13、1 1、认购客户可获得近距离欣赏明星赛的机会（新闻点活动）、认购客户可获得近距离欣赏明星赛的机会（新闻点活动）2 2、业主及业主及意向客户邀请参加明星赛系列活动（重点突显业主及认购客户尊荣感）意向客户邀请参加明星赛系列活动（重点突显业主及认购客户尊荣感）3 3、业主与个别明星搭配参加慈善比赛业主与个别明星搭配参加慈善比赛4 4、微博、网络炒作明星赛事（专题）、微博、网络炒作明星赛事（专题）QCREQCRE1111月岛外巡展推介活动主题：月岛外巡展推介活动主题： 推广观澜湖海口高尔夫综合度假区品牌形象及产品内核，塑造最适宜中国人生活气息的高端综合旅游度假产品，让高尔夫运动和时尚文化深入人心。重视

14、球场景观及商业小镇、电影公社等复合业态的多元性，以及海口最精最美省会滨海城市的发展前景。（可联动海口城市推介）QCREQCRE其他圈层活动：其他圈层活动：常规时段采取本地圈层客户体验活动，增加现场人气，提升品牌美誉常规时段采取本地圈层客户体验活动，增加现场人气，提升品牌美誉和产品信息释放，深入挖掘企业及政界客群资源。和产品信息释放，深入挖掘企业及政界客群资源。1 1、联合高端汽车、金融机构等联合高端汽车、金融机构等VIPVIP会员开展活动会员开展活动2 2、赞助政府机构或行业协会开展高尔夫球赛事、赞助政府机构或行业协会开展高尔夫球赛事3 3、其他、其他QCREQCRE岛外推介巡展：岛外推介巡展

15、：城市选择城市选择：北京、西安、沈阳、上海（待选）邀约客群：邀约客群：当地球会、商会会员，业主及其亲友、意向客户、分销商客户活动安排：活动安排：10月下旬-12月进行三至四座城市巡展推介。活动准备：活动准备：营销物料、前期宣传铺垫、活动组织安排、购房优惠设置等。QCREQCRE时间节点：时间节点：1212月月8201382013年年2 2月月推广主旨：推广主旨：盛大开盘活动，跨界权威媒体平台，发布观澜湖20年品牌价值，提升品牌形象，支撑产品溢价，增强客户尊崇感及忠诚度。提升品牌形象，支撑产品溢价，增强客户尊崇感及忠诚度。 商业小镇国际品牌商家进驻签约仪式。重点打造“2014观澜湖海口”生活环幕

16、三维动画环幕三维动画开盘亮相，全面展现观澜湖国际旅游度假区未来生活方式，增强客户购买信心，促进在售产品持续热销增强客户购买信心，促进在售产品持续热销。 QCREQCRE 阶段推广主题阶段推广主题： 胡润百富-观澜湖20年品牌价值发布、品牌商家及电影公社集体签约 全新“观郡”携全岛最优质生活配套盛大开盘。QCREQCRE媒体投放媒体投放媒体选择媒体选择投放形式投放形式投放位置投放位置时间计划时间计划诉求表现诉求表现备注备注户外前阶段户外保持单立柱或三面翻开盘盛典及销售信息 报媒海南日报2整版封3、封底（半/整版）开盘前开盘活动及销售信息、系列软文 海口晚报1整版封3、封底（半/整版）开盘前开盘活

17、动及销售信息、系列软文 网络延续前阶段媒体持续开盘活动及销售信息 广播交通、音乐广播30秒广播上下班黄金时段112开盘活动、产品销售信息影视中影、万达影院电影贴片广告重点大片晚间档111开盘活动、产品销售信息航媒新华航空硬广及彩色软文123项目品牌形象开盘活动及销售信息座椅背板画面广告123异地登机牌北京、上海、沈阳等重点城市最具使用价值登机牌123月全球最大高球王国、新品销售信息、消费券、短信知名专业公司岛内50万条岛外200万条岛内中高端客群北京等岛外高端客群122开盘活动及销售信息 第三阶段媒体投放组合第三阶段媒体投放组合（1212至至20132013. .2 2月月）QCREQCRE1

18、 1、新年答谢（业主参与）、新年答谢（业主参与）2 2、回馈及促、回馈及促3 3、春节活动预告等、春节活动预告等4 4、其他、其他QCREQCRE时间节点：时间节点：2013.22013.2月（春节）月（春节）-5-5月月推广主旨：推广主旨：结合中国传统佳节，整合高尔夫球、商业小镇品牌商家，在项目现场“预演”观澜湖未来生活场景。通过海口、三亚外展点两地联动、给市民及游客奉献一场丰富、喜庆的新年盛会，借此加快推售观邸及商业小镇新品。力求达到“全岛传颂观澜湖全岛传颂观澜湖”的美誉，QCREQCRE阶段推广主题：阶段推广主题：使观澜湖春节主题活动成为市民及游客节日游玩之处，携家人在观澜湖欢度新春佳节

19、，深化传播“观澜湖海口生活”。为现场增加热烈气氛及人气，深化传播观澜湖生活内涵，促进项目销售。QCREQCRE活动预想：活动预想： 搭建“迷你街”形式将商业小镇生活提前展现，供游客及市民亲临体验。如大型游园如大型游园、滑冰场、趣味保龄球、赛车模拟体验、高球体验区、滑冰场、趣味保龄球、赛车模拟体验、高球体验区、中华美食街、火山岩主题区、品牌购物、大型露天灯谜会、一杆进中华美食街、火山岩主题区、品牌购物、大型露天灯谜会、一杆进洞大奖等内容洞大奖等内容。上述活动争取与政府资源合作，成为海口市春节游玩重要目的地。QCREQCRE活动预想活动预想2 2： 延续伦敦奥运中国健儿的荣耀，邀请“明星级奥运冠军

20、”入住观澜湖欢度春节，借此开展互动体验活动。如：乒乓球、羽毛球、射箭、游泳等互动挑战项目。奥运冠军度假行踪追踪报道（引发全国新闻热点） QCREQCRE媒体投放媒体投放媒体选择媒体选择投放形式投放形式投放位置投放位置时间计划时间计划诉求表现诉求表现备注备注户外前阶段户外及高铁广告位保持单立柱或三面翻市区、机场、高速、高铁、春节主题活动及销售信息网络延续前阶段媒体硬广首页或新闻内页25月春节主题活动及销售信息广播交通、音乐广播30秒广播上下班黄金时段23月开盘活动、产品销售信息航媒新华航空硬广及彩色软文23月春节主题活动及销售信息座椅背板画面广告23月异地登机牌北京、上海、沈阳等重点城市最具使用价值登机牌23月春节主题活动、新品销售信息、消费券外展三亚户外展场待定