沱牌舍得培训教程

1、（一）（一） 陶醉酒代表什么（品牌文化）陶醉酒代表什么（品牌文化）1. 1. 陶醉，符合中国陶醉，符合中国传统文化传统文化的的精神要领精神要领: : 闲云野鹤，怡然自得, 想保持斗志不断向前，又希望能保持轻松、简单、真我的身心和想保持斗志不断向前，又希望能保持轻松、简单、真我的身心和谐谐人生尽兴而不竭力人生尽兴而不竭力（二）（二） 陶醉酒为什么好喝（产品概念）陶醉酒为什么好喝（产品概念）集集“多粮香、陈香、糟香多粮香、陈香、糟香”等自然融为一体，有利于胃液的分泌，对胃刺激小，酒精吸收速度较慢，等自然融为一体，有利于胃液的分泌，对胃刺激小，酒精吸收速度较慢，给消费者一种非常舒适的感觉，有利于加速

2、人体对酒精的分解，给消费者一种非常舒适的感觉，有利于加速人体对酒精的分解，是舒适型、健康型白酒的典范。是舒适型、健康型白酒的典范。（三）（三） 为什么陶醉酒要全力抢占成都市场（成都的战略地位）为什么陶醉酒要全力抢占成都市场（成都的战略地位）1. 1. 文化契合：文化契合： 陶醉酒和成都文化都崇尚休闲、妥帖的人生态度陶醉酒和成都文化都崇尚休闲、妥帖的人生态度2. 2. 市场潜力：市场潜力： 成都发达，中高档市场容量巨大3. 3. 区域影响力：区域影响力：成都为四川首府，对整个四川白酒板块的影响力巨大4. 4. 全国宣传窗口：全国宣传窗口：成都是白酒行业的圣地，更是，陶醉品牌在此热销，对其全国招商

3、拓展都具有宣传作用。（四）（四） 在成都能买到哪些陶醉酒（陶醉酒的产品系列）在成都能买到哪些陶醉酒（陶醉酒的产品系列）陶醉六年陶醉六年商超终端价格商超终端价格198198元元陶醉九年陶醉九年商超终端价格商超终端价格288288元元陶醉十二年陶醉十二年即将上市即将上市（一）（一） 白酒市场的主要渠道及作用白酒市场的主要渠道及作用备注：备注： 一个新品牌（特别是商超价格在100元以上）上市初期，餐饮渠道和团购渠道是培养核心消费群体，启动市场的驱动型渠道。启动市场的驱动型渠道。1. 当新品牌被消费者逐渐认可，连锁商超、大型KA、烟酒店和郊县市场是产品上量的跟进型渠道产品上量的跟进型渠道。（二）（二）

4、 白酒渠道终端的市场特征白酒渠道终端的市场特征（三）（三） 餐饮渠道特征决定产品类型餐饮渠道特征决定产品类型 虽然餐饮渠道具有较高的品牌驱动效果（因为成都餐饮谢绝自带酒水仍然为消费习惯，要么支付自带费用要么在餐饮仅有的品牌中进行选择）， 但因其推广费用较高，所以进行餐饮渠道推广的多为主流酒厂的主打品牌或者已经在成都热销的白酒品牌， 而中小酒厂及经销商贴牌产品对餐饮渠道的投入较小。我们主要对大型酒厂主力品牌和热销品牌进行调研分析我们主要对大型酒厂主力品牌和热销品牌进行调研分析（四）（四） 餐饮渠道的投入力度如何衡量餐饮渠道的投入力度如何衡量餐饮网点数量评估餐饮网点数量评估（网点越多，投入力度越大

5、）2. 2. 餐饮网点质量餐饮网点质量（餐饮知名度、大堂桌数，包间数，菜价，翻台率等，等分越高，此网点进场费也越贵，品牌投入越大）3. 3. 进场形式进场形式（自然进场混场促销专场促销二线白酒包断吧台打包，进场形式操作性越大，品牌投入费用也越大）进场形式的具体解释进场形式的具体解释（五）（五） 渠道特征对有效调研的启示渠道特征对有效调研的启示 1. 1. 对大型对大型KAKA系统系统 连锁商超的调研（此处产品系列最全）连锁商超的调研（此处产品系列最全） 调研目的：成都100-300元价格段中（陶醉酒的主力价格段），所有竞品所有竞品有哪些，他们的价值标杆为多少！？有哪些，他们的价值标杆为多少！？

6、 2. 2. 对餐饮渠道的调研对餐饮渠道的调研 调研目的：主要价格段的竞品中，分析最大的热销竞品和最大投入的竞争竞品最大的热销竞品和最大投入的竞争竞品是谁！？是谁！？备注：价值标杆为大多数消费者认可的品牌价格，因为团购价格一般不会公开，有一定隐蔽备注：价值标杆为大多数消费者认可的品牌价格，因为团购价格一般不会公开，有一定隐蔽性；而餐饮价格一般情况都偏高，因此商超价格为消费者较为认可的最普遍产品价格。性；而餐饮价格一般情况都偏高，因此商超价格为消费者较为认可的最普遍产品价格。（一）（一） 市场调研的定义是什么市场调研的定义是什么（二）（二） 市场调研的方法有哪些市场调研的方法有哪些1. 1. 文

7、案调研：文案调研：主要是二手资料的收集、整理和分析。 2. 2. 实地调研实地调研: :就是调查人员通过各种方式向被调查者发问或征求意见来搜集市场信息的一种方法。（深度访谈、GI座谈会、问卷调查等方法。）它是调查人员在调研现场，直接或通过仪器观察、记录被调查者行为和表情，以获取信息的一种调研方法。 它是通过实际的、小规模的营销活动来调查关于某一产品或某项营销措施执行效果等市场信息的方法。实验的主要内容有产品的质量、品种、商标、外观、价格，促销方式及销售渠道等。它常用于新产品的试销和展销。3. 特殊调研特殊调研特殊调查有固定样本、零售店销量、消费者调查组等持续性实地调查；推测试验法、语义区别法等

8、购买动机调查；CATI计算机调查等形式。（三）（三） 本次市场调研的较为有效的调研方法本次市场调研的较为有效的调研方法 由于时间及行业经历等限制条件，本次调研主要以以下两个方法为主：由于时间及行业经历等限制条件，本次调研主要以以下两个方法为主：文案调研：文案调研：通过在网络及行业内及成都事业部提供部分信息和资料。2. 2. 实地调研实地调研: :根据调研目标，（成都陶醉事业部会帮助进行部分终端的沟通，协助调研工作的推进）（四）（四） 事业部希望获得的调研结果事业部希望获得的调研结果1. 1. 竞品分析竞品分析 a. 成都市场商超终端价格在100-300元区间内，主要竞品有哪些？(最主要的四个品牌) b. 主要竞品在大型KA系统、连锁商超、烟酒店、餐饮渠道陈列排面大小及醒目度（最好有照片参考）；竞品正在进行哪些重要促销活动，效果如何？ c. 主要竞品的广告传播情况分析（烟酒店门头情况公交车车体广告广播广告电视广告户外大牌道闸广告公交车候车厅广告电梯广告等，投入力度及效果评估）2. 2. 陶醉品牌的调研分析陶醉品牌的调研分析 a. 消费者对于沱牌、陶醉品牌形象的认识； b. 消费者对陶醉包装、传播广告及酒质口感评价，以及和竞品相比的各项排名选择。 c. 对陶醉内置金蛋