我国供应链合作伙伴竞合关系研究综述

1、我国供应链合作伙伴竞合关系研究综述摘要：供应链合作伙伴竞合关系是供应链管理研究的热点问题之一，引起国内外学者的普遍关注。文章首先介绍了竞合的概念，然后从研究内容、研究方法、有效竞合结论等三个方面对我国供应链合作伙伴竞合关系进行了总结，并分析了我国目前供应链竞合关系研究中现存的问题，最后指出了我国供应链竞合关系未来研究的方向与重点。关键词：合作伙伴；竞合关系；供应链中图分类号：F273.7 文献标识码：A文章编号：1002-3100(2008)07-0045-04Abstract: Partners competing relationship is one of hot issues insu

2、pply chain management both at home and abroad, which causeswidespread concern. This paper first introduce the concept ofcompeting, then from research, methods and conclusions of threeaspects study Chinas supply chain partners. and analysis theexisting problems in current supply chain competing relat

3、ionsresearch. In the end, point out the direction of future researchpriorities in supply chain competing relations.Key words: partners; competing; supply chain0 引言20 世纪 80 年代后期以来，随着“纵向一体化”管理模式弊端的逐步暴露，体现“横向一体化”思想的供应链管理经营与运作模式应运而生。根据伊文斯（Evens）对供应链管理的定义，即“供应链管理是通过前馈的信息流和反馈的物流及信息流，将供应商、制造商、分销商、零售商直到最终用户

4、连成一个整体的管理模式。”供应链管理强调合作伙伴间既竞争又合作的竞合共赢思想。当代企业间的竞争是供应链与供应链之间的竞争。只有供应链合作伙伴间建立良好的竞合关系，才能在以后的竞争中取得优势，所以供应链合作伙伴竞合关系引起国内外学者的普遍重视，成为供应链管理研究的热点。为了系统介绍我国供应链合作伙伴竞合关系研究的进展情况，本文将从概念开始，在概述供应链合作伙伴竞合关系研究现状的基础上，总结我国供应链合作伙伴竞合关系研究中存在的问题，提出今后的方向与重点。1 竞合概念的发展竞合，即竞争与合作。竞争合作理论是 20 世纪 90 年代以来产生的一种新的理论，其主要代表人物是乔尔布利克（Joel Ble

5、eke）与戴维厄恩斯特（David Ernst）。他们在著作协作型竞争中指出：“对于多数全球性企业来说，完全损人利已的竞争时代已经结束，驱动一公司与同行业其他公司竞争，驱动供应商之间、经销商之间在业务方面不断竞争的传统力量，已不可能再确保赢家在这场达尔文游戏中拥有最低成本、最佳产品或服务，以及最高利润”1。合作竞争（Co-operation）概念首先由美国的亚当布兰顿伯格和巴里纳尔布夫在哈佛商业评论上发表的一篇论文中提出2。竞合是一个合作与竞争的混合词，目的在于促使管理者同时从合作与竞争两个角度去思考企业竞争。它主张企业一改以往“鱼死网破”的竞争思路，而坚持“双赢策略”（Win-win gam

6、e），其实质不仅是实现企业优势要素的互补，增强竞争双方的实力，而且是作为某种竞争战略加以实施，促成企业建立和巩固市场竞争地位。耶鲁大学管理学院的拜瑞J内勒夫和哈佛商学院亚当布兰登勃格将企业的竞合关系总结为：“竞争”是与竞争对手的竞争，“合作”是与企业上下游企业的合作，也就是说竞争与合作的对象是各不相同的3。后来诸多学者对“竞合”问题进行了进一步研究，总结出了一个较为规范的定义：在运作过程中，企业始终处于竞争和合作的氛围，不管是针对竞争对手还是上下游的合作伙伴，都同时存在着竞争和合作的关系，是一种竞争性的合作，或是一种合作性的竞争，这种竞合关系是推动企业发展的潜在动力和源泉3。2 供应链合作伙伴

7、竞合关系的研究现状与国外相比，我国学术界对供应链管理问题的研究起步较晚，对供应链合作伙伴竞合关系的研究起步更晚。笔者利用 CNKI 数据库进行检索表明，国内第一篇供应链管理研究的学术论文刊发于 1994 年4，而第一篇关于供应链合作伙伴竞合关系的研究论文直到 2000 年才与世见面5。根据 CNKI 检索结果，到目前为止，国内关于供应链合作伙伴竞合关系的研究论文只有 28 篇（这仅是CNKI 的检索结果，实际数量会更多）。分析已有的 28 篇论文可知，国内关于供应链合作伙伴竞合问题的研究主要集中在以下的三个方面：2.1 供应链合作伙伴竞合关系研究内容：在供应链的前提下，研究竞合的形成、联系、作

8、用机制和有效的竞合模式在供应链中企业之间的竞合并不是绝对的、一成不变的。合作是相对的、有条件的，而竞争是绝对的、无条件的。合作是在竞争基础上的，合作归根到底服务于竞争。在供应链中企业之间的任何合作都是建立在一定的利益基础之上的，合作竞争的进程是能动的合作和进化的合作。正是由于在供应链中竞合的特殊性，使得学者研究竞合的形成、联系、作用机制，并试图找到有效的竞合模式来保持供应链的平稳运行。李军、董雄报、孙希刚于 2004 年发现在构建供应链的过程中，企业是基于合作博弈来选择合作伙伴的，而形成“双赢”的利益机制是供应链结构变迁和优化的动因6。焦志莹、张文彬于 2005 年运用系统科学的理论和方法，分

9、析了以核心企业的供应链网络各节点企业的竞争合作关系，提出了现代企业应在自学习、自协调、自适应、自发展的基础上，在竞争与协同机制作用下自组织运行，形成有序结构，从而提高自身的竞争能力7。钟明明、吴庆平在 2005年指出为了保持供应链竞争优势，供应链管理应追求供应链中所有企业的共赢8。侯云先、韩冰在 2006 年研究了农产品供应链中生产商就深加工方面的策略选择问题，指出生产企业采取不同的策略时，其均衡与影响因素是不同的9。还有学者指出国内企业成功实施供应链管理的关键之一在于观念的转变，同一链条上的企业要强调的应是信任与合作，强调建立伙伴关系，强调实现“双赢”。我国现在对供应链竞合关系内容的研究中，

10、基本上能够详细地分析竞合的形成、联系，这是可取之处，但在很多论文指针对存在的问题提出建议，没有系统的指出有效的竞合模式，这点仍需要改进。同时，我国学者在从组织行为理论等其他理论分析供应链合作伙伴竞合的论文还很少。2.2 供应链合作伙伴竞合关系研究方法：以博弈论原理与模型为基本思想和方法，通过分析和数学演算来说明在合作与竞争下的不同收益状况，且得出纳什均衡的条件在传统工业经济下的单纯竞争战略中，企业总是从个体理性出发，以实现自身的最大利益为目标，同时又孤立地看待参与者之间的关系，采用一种非零和博弈的非赢即输的思维方式。而在供应链合作伙伴的竞合中强调的是通过合作来做大利益，通过竞争来分配利益。双方

11、主要是通过竞合来获取最大的利益，双方博弈的结果不再是非赢即输，而是“双赢”或“多赢”。我国学者对供应链合作伙伴竞合方法的研究主要是通过构建博弈模型来进行的。对于集群式供应链合作伙伴竞合关系较有代表性的研究有：黎继子在 2006年针对集群式供应链中，分析了两个供应链间在同一地域的动态竞合关系，建立了信息不对称下的纳什博弈模型，并在此基础上将资金、时间、价值和决策者对预期置信约束加以考虑，来分析集群式供应链中两供应链中的各自核心企业作出供应链战略的决策偏向3,10。杨锡怀、戚桂清从企业集群网络供应链结构的特殊性考虑，杨锡怀、戚桂清运用经济博弈理论分析了集群合作网络供应链中各节点（主体）间的合作动机

12、、合作均衡及合作归宿，并运用动态重复博弈理论，得出集群内的单链供应链节点间存在着较少的合作空间，而并行供应链相同价信链环节点间竞争空间较大、合作较难的结论11。现在我国对集群式供应链的研究在处于起步阶段，其他学者对这方面的涉及很少。对于集群式供应链合作伙伴竞合关系的研究仍需加强。相对于集群式供应链合作伙伴竞合关系而言，对单链供应链的研究相对较多，主要有以下的研究：张钦于 2003 年在研究的基础上得出了在一个买方和一个供方的两级供应链中，当市场需求固定时，在基本的 EOQ 模型中考虑缺货期，并分别研究了供方和买方对缺货期的 3 种不同决策支配权给自己和供应链系统的利益所造成的影响12。王永平、

13、孟卫东于 2004 年运用演化博弈理论的方法，建立了一个供应链企业合作竞争机制演化博弈的数理模型，分析了供应链企业合作竞争机制演变的动态过程13。项保华、任新建于 2007 年通过有实际经理人参与的重复囚徒困境对局实验，模拟企业多次重复博弈行为，发现企业竞合博弈对局后期，由于缺乏后续报复手段，导致得益显著降低：“一报还一报（TFT）”策略的对局得益明显高于其他策略，背叛行为，无论是单方背叛还是双方背叛，都会对最终得益产生消极影响，最终得益与对局稳定性、对局时间表现出了显著的负相关关系，从而证实了企业竞合行为的不同选择对于最终得益有显著影响14。我国现在对供应链竞合关系方法的研究中，基本上都是通

14、过博弈模型的构建进行的，这是可取之处，但在很多论文中博弈变量的设计用常数来代替变量，这点仍需要改进。2.3 供应链合作伙伴竞合关系研究结论：通过对供应链中合作伙伴竞合的分析，指出有效竞合的发展方向建立战略联盟组成供应链网络的系统化方案是获得高效益和高效率的最佳选择。由于供应网络中协作的需要与各成员之间各自竞争的需要相冲突，网络稳定性受到双方的依赖关系的影响，而且供应链的稳定性同样对整条供应链的综合竞争力产生影响，因此竞争与合作的结合程度不仅成为维持这一供应链稳定的重要基础，也成为整条供应链在市场竞争中立于不败之地的重要基础。我国学术界通过对供应链竞合的实证研究和理论研究，想找出供应链有效竞合的

15、发展方向。战略联盟是企业获取竞争优势、实现快速成长的一种重要战略，也是应对全球竞争的重要武器之一。随着世界经济一体化、经济信息化，随着消费结构的多样化和离散化，用户的需求个性化和复杂化，一个新型的时代竞争合作时代正悄然而至。在竞争中合作，在合作中竞争是这种新型关系的典型特征。市场竞争的博弈并不一定是“你死我才能活，你赢我必输”的零和博弈。很多竞争对手之间也有不少共同利益。当今越来越多的人们意识到，越来越多的情况下，博弈的结果是“正和”，是“共赢”。因此，企业之间不仅要“对抗”，更要“对话”，不仅要竞争，更要合作。陈志祥、马士华早在 2001 年就分析了战略伙伴关系与供应链战略的关系15，这是我

16、国最早对供应链有效竞合发展方向研究的论文。江林、杨大鹏、由蕾在 2002 年也指出现代企业之间的竞争已经转向更深层次的合作竞争，即为竞争而合作，靠合作来竞争，这就是竞合理念。在竞合理念的指导下，企业可以实现优势互补，最终形成“双赢”、“多赢”的局面。战略联盟是企业竞合理念指导下的一种经营方式和组织形式。企业间战略联盟的效果和目标的实现，在很大程度上取决于联盟中各种合作关系能否进行有效的整合16。王双龙、刘建新、陈雪阳在 2005 年指出企业合作伙伴关系是供应商与制造商之间确定的，在一定的时间内信息共享，风险共担，利益共享的协议关系17。此外，国内还有其他的学者从事这方面的研究。但总体而言，我国

17、对有效竞合的发展方向分析，目前主要集中在建立战略联盟的重要性、意义和作用上。而对如何建立战略联盟，联盟中如何进行利益分配和联盟的运行方式的研究相对较少，基本上没有为实践指出切实可行地建立战略联盟的方法。3 我国供应链竞合关系研究现存的问题国内外对供应链合作伙伴竞合关系的研究已经为我们提供了大量有借鉴价值的成果，这为进一步的深入研究奠定了基础。关于供应链合作伙伴竞合关系的研究是供应链研究向纵深发展的标志，也是未来社会中企业应对激烈竞争的客观要求。我国与供应链合作伙伴竞合相关的研究中多表现在对竞合现象的分析，深入的定量分析较少。如果能够对供应链合作伙伴竞合关系进行定量分析，具体分析各种影响竞合的因

18、素对实践会有比较大的指导意义。同时，通过建立博弈模型来对供应链竞合现象的分析中，前提假设的设定，很多时候不符合社会实际，由此得出的结论对社会实践的指导意义不大。如何通过对前提设定的重新设定，使之更符合社会实践也是我们在今后的供应链合作伙伴竞合关系的研究中需要注意的问题。多数供应链竞合的研究所采用的主要研究方法是将供应链视作一个垂直集成的系统，用联合优化的博弈模型来协调成员间的竞合。这些模型很少顾及作为独立的利益主体的成员的竞合目标。这样的竞合机制的坚定性与稳定性是值得怀疑的。由于不对称信息问题在市场与企业中普遍存在，即在供应链中有些企业知道比别人多的信息。而在供应链的竞合关系的研究中对信息不对称问题的关注相对较少。另外，目前我国对供应链的研究主要集中在机械制造等方面，对农产品供应链的研究较少，并且对农产品供应链的研究主要集中在合作伙伴的选择、节点企业的行为选择、合理库存的确定和供应链组织模式等方面。目前，国内主要有卢凤君、孙世民18-19等专家学者从事这方面的研究。而加强农产品供应合作伙伴有效竞合的研究，促进农产品的销售和深加工，增加农民收入，进而推动农业现代化的进程。研究农产品供应链合作伙伴的竞合关系将是我国农产品供应链研究的热点问题。4 供应链合作伙伴竞合关系未来的研究方向4.1 加强战略供应链问题研究战略供应链联盟建立在供应链竞合