团队活动韩玉凤

1、20102010年营业部经理轮训年营业部经理轮训团队活动团队活动团队活动的概念团队活动的概念团队活动团队活动是以部、组为运作主体，有计划、有目的地是以部、组为运作主体，有计划、有目的地组织团队成员在一定的区域内（街道、小区、企业、市场、组织团队成员在一定的区域内（街道、小区、企业、市场、村、镇等），利用工具（单页、市调表等）进行宣传造势村、镇等），利用工具（单页、市调表等）进行宣传造势的一种市场开拓模式。的一种市场开拓模式。20102010年营业部经理轮训年营业部经理轮训团队活动的形式团队活动的形式n 团队咨询团队咨询n 社区服务社区服务n 小型家庭推介会小型家庭推介会n 电影晚会电影晚会n

2、分红发布会等分红发布会等20102010年营业部经理轮训年营业部经理轮训思考思考团队活动的好处是什么？团队活动的好处是什么？20102010年营业部经理轮训年营业部经理轮训区域市场开拓区域市场开拓倾销（销售垄断）倾销（销售垄断）造势作势借势乘势团队活动团队活动工具进入工具进入 加强拜访加强拜访 提升技能提升技能区域团队区域团队进入进入20102010年营业部经理轮训年营业部经理轮训团队活动的意义团队活动的意义1 1、提供营销员拜访理由、降低难度、提升信心、提供营销员拜访理由、降低难度、提升信心2 2、提高主管的自主经营能力和管理能力、提高主管的自主经营能力和管理能力3 3、团队活动有助于提升公

3、司影响力、团队活动有助于提升公司影响力20102010年营业部经理轮训年营业部经理轮训团队活动基础模型团队活动基础模型20102010年营业部经理轮训年营业部经理轮训团队活动行事历（供参考）团队活动行事历（供参考）20102010年营业部经理轮训年营业部经理轮训案例：小型家庭产说会案例：小型家庭产说会20102010年营业部经理轮训年营业部经理轮训（一）事前（一）事前v 宣传、沟通、邀约宣传、沟通、邀约有的家庭产说会事前没有沟通客户，只是现去抓的客户，以为什么人只有的家庭产说会事前没有沟通客户，只是现去抓的客户，以为什么人只要听了就能买产品，结果年龄太大或太小、要听了就能买产品，结果年龄太大或

4、太小、 经济能力太差、对保险怀经济能力太差、对保险怀排斥心理到场捣乱的现象经常见到，对整个产说会的氛围及秩序影响非排斥心理到场捣乱的现象经常见到，对整个产说会的氛围及秩序影响非常大，进而影响签单率，最终影响到营销员的积极性。常大，进而影响签单率，最终影响到营销员的积极性。 上门拜访邀约上门拜访邀约 电话邀约电话邀约 借助村委广播邀约借助村委广播邀约20102010年营业部经理轮训年营业部经理轮训（二）事中（二）事中（1 1）产说会会场布置）产说会会场布置（2 2）引导客户入场，并安排好座次）引导客户入场，并安排好座次（3 3）主持人宣导纪律）主持人宣导纪律（4 4）公司介绍）公司介绍（5 5）

5、包装主讲人）包装主讲人（6 6）主讲人上场）主讲人上场（7 7）主持人退场、包装本村营销员）主持人退场、包装本村营销员（8 8）促成）促成（9 9）发放奖品，客户退场）发放奖品，客户退场 总之事中最主要的就是：总之事中最主要的就是：纪律、配合纪律、配合20102010年营业部经理轮训年营业部经理轮训（三）事后（三）事后v 会后的接触、促成会后的接触、促成家庭产说会更多的是帮你积累客户，所以会后的接触更加家庭产说会更多的是帮你积累客户，所以会后的接触更加的重要，后期的促成也是一个渐进的过程。的重要，后期的促成也是一个渐进的过程。v 会后的总结会后的总结 客户的来源：老客户来多少？以前促过但未成交来多少？客户的来源：老客户来多少？以前促过但未成交来多少？周围邻居来多少？亲戚朋友来多少？这都是我们后期追周围邻居来多少？亲戚朋友来多少？这都是我们后期追踪时候考虑的重点，有针对的做追踪。踪时候考虑的重点，有针对的做追踪。 产品是否讲的清楚明白，客户是否了解产品产品是否讲的清楚明白，客户是否了解产品20102010年营业部经理轮训年营业部经理轮训回顾回顾20102010年营业部经理轮训年营业部经理轮训学会找路学会找路一个善于放飞的人，空中有路一个善于放飞的人，空中有路一个善于遨游的人，水中