安利公司营销团队薪资表

1、营营销销团团队队薪薪资资考考核核指指标标与与计计算算公公式式岗岗位位性性质质与与名名称称岗岗位位核核心心( (硬硬性性) )指指标标提提成成基基数数考考核核指指标标与与提提成成计计算算业业务务拓拓展展销销售售代代表表销销售售回回款款率率回回款款额额每月提成额=回款额对应提成率（指标达成率=回款额/本期回款任务额+上期应到而未到款部分额）月度出勤率；每季度最后一个月的月度提成考核是以本季度销量回款任务达成率。 说说明明：若是刚交接的赊销卖场业务“上期应到款而未到款部分额”第一个月只增加50%，第二个月增加30%，第三个月增加20%；若是当月任务超额回款的部份额不能递减到下月的回款任务，只能在当季

2、度末月列入季度回款任务考核；每季度总回款需在当季度末月考核时，减去超标退货额的三倍再计算任务达成率。当月回款额没有达成任务回款60%的当月不计算提成。销销售售主主管管下下属属回回款款区区域域任任务务达达成成率率回回款款额额每季提成额=回款额对应的提成率（指标达成率负责辖区“含本人”季度回款目标任务达成80%的区域数/负责总区域数）季度出勤率销销售售经经理理回回款款目目标标任任务务达达成成率率回回款款额额每季提成额=回款额对应的提成率（指标达成率=季度回款目标任务达成80%的区域总额-超标退货额3倍/本季度回款任务额）季度出勤率销销售售维维护护促促销销员员卖卖场场销销量量目目标标达达成成率率供供

3、货货价价卖卖场场净净销销额额每月提成额=销售额（供货价）-退货额3倍对应提成率（指标达成率=本卖场月收取总费用额+导购基本工资/0.10.2市场毛利率）月度出勤率促促销销主主管管区区域域销销量量任任务务达达成成率率供供货货价价卖卖场场净净销销额额每季提成额=销售额（供货价）-超标退货额3倍对应提成率（指标达成率=区域卖场月收取总费用额+导购薪酬福利/0.10.25市场毛利率）季度出勤率 说说明明：市场毛利率高低是根据销售谈旺季由市场部调节。市市场场督督导导投投产产比比目目标标达达成成率率回回款款额额每季提成额=回款额对应的提成率（指标达成率=陈列和促销实现费用额/实现回款额）季度出勤率KAKA

4、卖卖场场业业务务南南昌昌拓拓展展专专员员开开发发的的客客户户和和产产品品贡贡献献达达成成率率回回款款额额每月提成额=回款额对应的提成率【（实现目标/计划目标）/（发生费用/计划总费用）】出勤率 说说明明：费用率的定义是按照上月度实际回款额市场部提取开发费用基数，再加当月采购部促销计划和市场部当月渠道开发计划的预算费用；然后依照费用基数和预算计划费用与当月开发目标计划达成率考核。南南昌昌销销售售专专员员销销量量任任务务达达成成率率回回款款额额每月提成额=回款到帐额对应提成率【（实际销售额超标退货额3倍）/（分解月销量当月促销量计划）】月度出勤率南南昌昌结结算算专专员员回回款款任任务务达达成成率率

5、回回款款额额每月提成额=回款到帐额对应提成率（回款到帐额-往来账务误差额3倍/回款计划任务额）月度出勤率营营销销管管理理市市场场经经理理投投产产比比目目标标达达成成率率销销售售纯纯利利额额每季提成额实现销净利额对应的提成率（指标达成率=实现费用额/实现回款额）货款回笼率(回款额/净销额）季度出勤率总总监监销销售售纯纯利利增增长长目目标标额额达达成成率率销销售售纯纯利利同同期期增增长长额额年度提成额=销售纯利与上年同期增长额相对应的提成率（实现销售纯利额/目标纯利额）货款回笼率(回款额/净销额）季度出勤率采采购购采采购购专专员员销销量量占占采采购购量量比比例例目目标标达达成成率率净净销销售售同同

6、期期增增长长额额每季提成额=净销售额-上年同期净销售额相对应的提成率（销量/采购量+库存量/本季度总销量的三分之一）缺货率（缺货单品数天数/主销单品总数）季度出勤率说说明明：缺货天数是以采购计划单确认后七天后开始计算。采采购购总总监监采采购购纯纯利利增增长长目目标标额额达达成成率率采采购购纯纯利利同同期期增增长长额额年度提成额=（采购毛利额-采购费用-上年度同期采购纯利额）相对应的提成率（采购增长纯利额/计划目标纯利额）消耗率2/（退货出库和滞留次品额/采购额)营营销销人人员员职职责责分分工工一一览览表表工作类别工作内容工作目标执行责任岗位支持责任岗位南昌区其它区市市场场销销售售商品陈列日常维

7、护，促销活动执行管理。日常货架陈列维护、检查督导，树立终端形象；执行促销计划，促销活动结果达到申请计划效果；导购员工作纪律和业绩评估。促销主管市场督导销售代表市场督导策划经理补货和退货申请，协助货物验收。保持客户销售不断货，商品不积压、不滞销，提高商品净销量。销售专员销售经理销售代表市场督导储运经理供货客户商品“进、销、存”数据管理。保证每批次公司与客户发生的业务账目一致，数据真实清晰、凭（单）据完整。销售专员销售经理结算专员销售经理销售代表市场督导采购经理终端销售账务核对、货款结算。保证公司货款按时按量回笼，保证账务往来数据准确无误，所有结算凭证保管安全。销售专员销售经理结算专员销售经理销售

8、代表市场督导销售会计市场渠道及客户开发谈判，合同签约。合同条款符合公司经营原则，索取客户有效经营证照.市场专员市场经理销售代表市场经理营销总监按照上级计划，执行新产品进场及陈列洽谈，合同签约。费用与销量达到预期协议效果。市场专员市场经理销售代表市场经理采购经理促销活动洽谈，合同签约。评估促销产出效果，促销活动结果达到申请计划效果。市场专员市场督导销售代表市场督导采购经理客户采购、店长、财务关系维护。让公司配送、补货、退货、陈列、结算业务关系通畅。市场专员市场经理市场督导市场经理策划经理市市场场管管理理与与客客服服市场规划及预算。依照公司战略制订可行性执行计划，保证预算与结果一致。市场经理营销总

9、监营销总监财务经理团队建设与组织管理。团队人员招聘、培训，绩效管理，达到人力成本与业绩预算效果。营销总监市场经理营销总监人资专员市场费用审核，预算分解与控制。依照营销预算分解阶段性、区域性等类别有效利用，达到产销最佳效益。市场经理营销总监市场督导市场经理采购经理导购员招聘、培训、管理。组织招聘符合卖场和公司销量的推销员。促销主管市场督导销售代表市场督导人资专员促销策划与管理。促销结果达到策划效果。市场经理市场督导销售经理采购经理客户咨询、投诉与解决。保证客户咨询回复满意，保证客户投诉处理妥善，保证市场问题解决及时。商务主管市场经理市场督导市场经理相关部门经理发货审批、业绩统计、货款结算。保证公

10、司货款按时按量回笼，保证业务数据准确无误，保证按程序审批发货。结算专员市场经理市场督导销售经理销售会计部门业务协调与后勤服务。保持各项工作畅通无阻，每件事按时解决。市场经理营销总监市场督导营销总监行政专员66ej66ej公公司司工工资资表表部部门门岗岗位位名名称称分分配配系系数数奖奖金金津津贴贴试试用用期期正正式式期期全全勤勤奖奖 目目标标奖奖绩绩效效奖奖交交通通通通信信误误餐餐基基本本工工资资合合计计上上级级加加薪薪储储运运部部见习生15080100150600108050200台帐员150100130800118080240仓管员150100130800118080240配送调度员1501

11、5010010010015010001750100500储运主管150200200100100150120021002001400市市场场部部门店营业员150503060780107080320美工15020020013018002480200800市场督导150200200306015010001790200800商务文员150801301000136080480策划专员150150150150280034002001000程序员1505010015017002150100500市场部经理150400400150280039004001600采采购购部部见习采购150803060150100

12、01470100300品类采购专员15015015010015015013002150200800采购经理400400100150150280040004001600拓拓展展部部加盟拓展见习员306060069030150加盟拓展专员100200100120800132080320拓展部经理400400100150280038504001600综综合合管管理理部部会计15030601501000139080320出纳15030601501000139080320人资专员150306015012001590100300行政专员150306015012001590100300总经理助理150500

13、5003060150600073905002500备注说明 公司要求每个岗位都应达到最低月工资收入（除绩效提成以外），若正式期岗位连续三个月没有达成个人岗 位指标80%的，视为不合格岗位人选,上级或公司有权调岗或辞退。试用期工资包含基本工资、补贴、80%目标奖，若试用期三个月内不适应岗位基本要求的和试用期间个人自动离职的，不享受80%目标奖。岗位最高收入是5级工资另加岗位目标100%的奖金。在职期间上级领导有权根据个人业绩、表现加薪或降薪，按照表中“上级加薪栏”最低数额（如见习生：50200，每期晋升只能按50元递增）上级给下属申请加薪的标准补补贴贴：交交通通：上下班市区公交车或机动车燃油费的

14、补贴，与月出勤率核算。通通讯讯：属公司外勤工作人员手机话费的补贴，享受该补贴岗位人员须统一使用公司提供的手机卡号，与个人月绩效目标达成率核算。午午餐餐：工作午（误）餐补贴，当天出勤半天的不予享受午餐补贴，享受出差误餐补贴的同时不能享受此项补贴。奖奖金金全全勤勤奖奖: :主要鼓励及监督员工日常出勤情况,在本月中如有请假或旷工者,本月全勤奖为0,迟到(早退)二次或累计20分钟以上者(含20分钟),本月全勤奖为0绩绩效效奖奖: :主要针对事务性及工作改善.给予的奖项,绩效奖依据执行,或为新进人员指导员者,并新员工能在定期达到公司岗位要求者目目标标奖奖: :指上级指定的工作目标完成8090%,当月上级

15、没有制定岗位明确量化的工作目标任务的不予享受此奖项。达成目标100%另增加的奖金合合计计提成基数113012802401260166024012601660240185024903002300380010011501490销售净利润2002680348015019902740销售额10014401940 150360045501502250280030043005800销售额10015701870净销售同期增长销售同期增长额30044005900采购纯利同期增长额100720940店数、销售额20014001840店数、销售额30042505750店数、销售额1001

16、470181010014701810100169019901001690199060078901049066ej66ej公公司司工工资资表表正正式式期期 公司要求每个岗位都应达到最低月工资收入（除绩效提成以外），若正式期岗位连续三个月没有达成个人岗 位指标80%的，视为不合格岗位人选,上级或公司有权调岗或辞退。试用期工资包含基本工资、补贴、80%目标奖，若试用期三个月内不适应岗位基本要求的和试用期间个人自动离职的，不享受80%目标奖。岗位最高收入是5级工资另加岗位目标100%的奖金。在职期间上级领导有权根据个人业绩、表现加薪或降薪，按照表中“上级加薪栏”最低数额（如见习生：50200，每期晋升

17、只能按50元递增）上级给下属申请加薪的标准补补贴贴：交交通通：上下班市区公交车或机动车燃油费的补贴，与月出勤率核算。通通讯讯：属公司外勤工作人员手机话费的补贴，享受该补贴岗位人员须统一使用公司提供的手机卡号，与个人月绩效目标达成率核算。午午餐餐：工作午（误）餐补贴，当天出勤半天的不予享受午餐补贴，享受出差误餐补贴的同时不能享受此项补贴。全全勤勤奖奖: :主要鼓励及监督员工日常出勤情况,在本月中如有请假或旷工者,本月全勤奖为0,迟到(早退)二次或累计20分钟以上者(含20分钟),本月全勤奖为0绩绩效效奖奖: :主要针对事务性及工作改善.给予的奖项,绩效奖依据执行,或为新进人员指导员者,并新员工能

18、在定期达到公司岗位要求者目目标标奖奖: :指上级指定的工作目标完成8090%,当月上级没有制定岗位明确量化的工作目标任务的不予享受此奖项。信信利利公公司司营营销销团团队队薪薪资资表表岗岗位位性性质质与与名名称称团团队队分分配配系系数数达成基本目标80%奖金津贴试用期正式期交通通信误餐工龄基本工资月收入合计上级加薪达成目标100%另增加的奖金月收入合计应对达成指标提成率提成基数初级高级60-79%80-99%100%门门市市部部营业员2 230601510065074050200790940台帐员4 430601510070079050200840990店长6 65006012015100150

19、0218020080035023802980李度0.20%0.40%销售净利润业业务务拓拓展展销售代表 A235010010012015100700137080500350145022200.30%0.60%1.00%回款额跨地区销售业代B335010010012015100840151080500350159023600.30%0.60%1.00%回款额跨地区销售业代C335010010012015100910158080500350166024300.30%0.60%1.00%回款额跨地区销售业代D335010010012015100980165080500350173025000.30%

20、0.60%1.00%回款额销售主管45001501501201510010001920200140050021203820季度0.40%0.80%回款额跨地区销售主管45001501501201510012002120200140050023203920季度0.40%0.80%跨地区销售主管45001501501201510014002320200140050024204020季度0.40%0.80%跨地区销售主管45001501501201510015002420200140050025204120季度0.40%0.80%销售经理6750200240120151001500281040024

21、0075032105960季度2.00%4.00%销售净利润销销售售维维护护促销员无300无无无151006009005020030095014000.50%1.00%2.00%供货价卖场净销额促销主管45001501501201510010001920200140050021203820季度0.40%0.80%供货价卖场净销额市场督导56001801801201510012002280300120060025804080季度0.30%0.60%回款额KAKA卖卖场场业业务务南昌拓展专员34001001001201510080015201001000400162029200.20%0.40%0

22、.80%回款额南昌销售专员34001001001201510080015201001000400162029200.20%0.40%0.80%回款额南昌结算专员34001001001201510080015201001000400162029200.20%0.40%0.80%回款额营营销销管管理理市场经理67502002401201510015002810400240075032105960季度2.00%4.00%销售纯利额总监8120030030012015100240043206002400120049207920年度5.00%10.00%销售纯利同期增长额采采购购采购专员45001501

23、501201510010001920200140050021203820季度0.50%1.00%净销售同期增长额采购总监8120030030012015100240043206002400120049207920年度3.00%6.00%采购纯利同期增长额说说明明：公司要求每个岗位都应达到最低月工资收入（除绩效提成以外），若正式期岗位连续三个月没有达成个人岗位指标80%的，视为不合格岗位人选,上级或公司有权调岗或辞退。试用期工资包含基本工资、补贴、80%目标奖，若试用期三个月内不适应岗位基本要求的和试用期间个人自动离职的，不享受80%目标奖。岗位最高收入是5级工资另加岗位目标100%的奖金。在职

24、期间上级领导有权根据个人业绩、表现加薪或降薪，按照表中“上级加薪栏”最低数额（如销售代表：80500，每期晋升只能按80元递增）上级给下属申请加薪的标准，详见以下加薪条件。岗岗位位基基本本工工资资晋晋降降级级条条件件：“一一帮帮一一”奖奖励励政政策策：必须是主动的；必须是业务对口的；指导同级岗位新手在三个月内能独立完成岗位工作，被帮助的人工作态度、表现或业绩并能得到相关岗位同事认可的。公司按被帮助人最后一个月绩效工资或提成的100%一次性奖励给予帮助人，但帮助的人数不限、帮助的岗位级别不限，上级帮助下级不列入此项。1 1级级. .试用期底薪。试用期13个月，经试用者部门经理和人资部门经理测评，

25、三个月试用不合格者自动劝退或调换其它岗位试用。2 2级级. .试用期满合格底薪。胜任岗位技能条件，能独立完成本职岗位工作指标任务。3 3级级. .同岗优胜者底薪。连续三个月超额完成指标任务或提前完成半年度计划指标，并且主动培养指导（下属或同职位）至少1人明显进步的。4 4级级. .助理底薪。是团队核心骨干分子，贡献(业绩)最佳，能积极主动为团队分担义务责任，并且连续三个月主动培养指导（下属或同职位）至少2人明显进步的。5 5级级. .职位奉献底薪。具备或超越上级岗位能力，为了团队和谐稳定且主动奉献职位，贡献（业绩)最佳，并且继续能积极主动为团队分担义务责任。降级与应对岗位工资晋级及职位晋升标准

26、一览图有考核冲突的，按1:1权重考核。岗位基本工资月考核与个人出勤率和岗位工作基本信息报表反馈挂钩。补补贴贴：交交通通：上下班市区公交车或机动车燃油费的补贴，与月出勤率核算。通通讯讯：属公司外勤工作人员手机话费的补贴，享受该补贴岗位人员须统一使用公司提供的手机卡号，与个人月绩效目标达成率核算。工工龄龄; ; 从正式录用起服务满一年，每年增加15元；工龄奖额100元封顶午午餐餐：工作午（误）餐补贴，当天出勤半天的不予享受午餐补贴，享受出差误餐补贴的同时不能享受此项补贴。销销售售类类基基本本工工资资晋晋级级条条件件销售事务岗位工资定级和横向晋级条件基本工资级别负责10个以下独立业务终端卖场的执行A

27、类工资本地区负责独立业务终端卖场每增加10个在主管加给栏给予调整一档跨地区负责独立业务终端卖场5个以内（含5个）基本工资增加0.1%，（如回款额60-79%，基本工资另增加0.1%；80-99%，基本工资另增加0.2%；100%，基本工资另增加0.3%跨地区负责独立业务终端卖场每增加5个其基本工资在主管加给栏给予调整一档连锁统一合同、集中配货、结算的卖场每增加5个其基本工资原有基础上在主管加给栏给予调整一档连锁统一合同、单店促销、配送、结算的卖场每增加3个其基本工资原有基础上在主管加给栏给予调整一档销售拓展类2个KA卖场及3个KB卖场基础上，每增加2个新KA卖场或者4个KB类卖场其在基本工资在

28、原有的基础上主管加给栏给予调整一档销售管理类本区域每增加独立业务终端卖场达到15个其在基本工资在原有的基础上主管加给栏给予调整一档跨地区负责独立业务终端卖场每增加10个基本工资增加0.1%，（如回款额60-79%，基本工资另增加0.1%；80-99%，基本工资另增加0.2%；100%，基本工资另增加0.3%经理级别岗位并有特别组织管理经验的岗岗位位责责任任指指标标一一览览表表指指标标类类别别及及名名称称门门市市部部销销售售部部市市场场部部采采购购储储运运部部营营业业员员台台帐帐员员团团购购业业务务员员店店长长销销售售代代表表销销售售主主管管销销售售经经理理促促销销员员促促销销主主管管拓拓展展专专员员销销售售专专员员结结算算专专员员商商务务专专员员市市场场督督导导市市场场经经理理总总监监采采购购专专员员采采购购总总监监配配送送主主管管台台帐帐员员销销量量销销量量达达成成率率尾尾货货销销量量达达标标率率回回款款额额达达成成率率新新品品上上市市（柜柜）率率客客户户客客户户开开发发数数量量达达标标率率客客户户数数量量增增长长率率客客户户回回头头业业务务达达成成率率客客户户流流失失率率业业务务账账务务准准