场营销部绩效考核表

1、市场营销部 KPI 组成表市场营销总监 KPI 组成表 错 误. ！未定义书签市场部经理 KPI 组成表 错 误. ！未定义书签市场部经理 KPI 组成表 错 误. ！未定义书签市场部经理（主管） KPI 组成表 错.误. ！未定义书签市场部经理（主管） KPI 组成表 错.误. ！未定义书签市场部媒体专员 KPI 组成表 错 误. ！未定义书签市场部网站专员 KPI 组成表 错.误. ！未定义书签市场部会议专员 KPI 组成表 错.误. ！未定义书签市场部媒介专员 KPI 组成表 错 误. ！未定义书签市场部会议专员 KPI 组成表 错.误. ！未定义书签市场部会议专员 KPI 组成表 错.

2、误. ！未定义书签业务发展主管 KPI 组成表 错 误. ！未定义书签行业研究专员 KPI 组成表 错 误. ！未定义书签亚行项目主管 KPI 组成表 错误. ！未定义书签年终奖金计算方法 错误. ！未定义书签市场传媒专员业绩目标和业绩考评备忘录 错.误！未定义书签市场营销总监KPI组成表KPI考核周期考核标准KPI说明权重计算方式信息来源考核目的公司中长期 品牌及市场、 销售战略报 告半年100分软指标评分表40%软指标评分表营销总监提交的品牌 及市场、销售战略报 告确保公司市场营销 的持续和良好发展， 保持和提升品牌价 值系统营运分 析报告半年100分软指标评分表35%软指标评分表营销总监

3、提交的系统 营运分析报告确保整个营销系统 咼效率的良性运转营销经营计 划综合完成 情况半年100分参考销售回款完成率 指标和新品经销率指 标，评分标准见附表25%W=50%X+50%YX，Y得分见附表财务部、信息发展部 提供数据确保经营指标完成备注：W为经营计划综合完成得分， X为销售回款完成情况得分，Y为新品经销率项目得分。3营销总监软指标评分表 表一：公司中长期品牌及市场、销售战略报告评分表（总经理填写）请针对营销总监上报的公司品牌及市场、销售战略报告综合以下三方面评分软指标评分项目权重得分加权得分报告上交的及时性（1月20日 7月20 日）15%报告内容的完整性35%报告质量50%总计1

4、00%表二：系统运营分析报告评分表（总经理填写）请针对营销总监提交的系统营运分析评分表综合以下四方面评分软指标评分项目权重得分加权得分报告上交的及时性10%整体状况回顾方面的质量20%系统运营效果评价方面的质量35%对系统结构改进建议方面的质量35%总计100%表三：销售回款完成率的评分标准销售回款完成率 A=实际销售回款/计划销售回款*100%销售回款完成率A得分X110%<=A160分105%<=A<110%130分100%<=A<105%110分95%<=A<100%100分90%<=A<95%90分85%<=A<90%8

5、0分A<85%0分表四：新产品经销率的评分标准新产品经销率B=综合销售量/综合生产量*100%新产品经销率B得分Y90%<=B160分#1187%<=B<90%130分84%<=B<87%110分82%<=B<84%100分80%<=B<82%90分78%<=B<80%80分B<78%0分市场部经理KPI组成表KPI考核周 期考核标准KPI说明权重计算方式信息来源考核目的新产品经销率半年100分新产品经销率 丫=综合销售量 /综合生产量*100%25%92%<=Y160分89%<=Y<92%130分

6、86%<=Y<89%110分85%<=Y<86%100分82%<=Y<85%90分79%<=Y<82%80分Y<79%0分财务部保证完成新产品的销售任务 保持新产品的合理库存库存优化半年100分15%财务部保持合理库存结构品牌定位及市场 营销策略报告半年100分营销总监打分40%见软指标评分表本岗位提交 报告提供市场营销策略的初步建议部门结构评估报告半年100分营销总监打分20%见软指标评分表本岗位提交 报告分析部门运作的效果，提出对部 门结构的改革建议市场部经理软指标评分表 表一：品牌定位及市场营销策略报告评分表（营销总监填写）请针对市场

7、部经理提交的品牌定位及市场营销策略报告综合以下三方面评分软指标评分项目权重得分加权得分内容完整性20%报告质量70%报告上交及时性10%总计100%表二：部门结构评估报告评分表（营销总监填写）请针对市场部经理提交的部门结构评估报告综合以下三方面评分软指标评分项目权重得分加权得分内容完整性20%报告质量70%报告上交及时性10%总计100%市场部经理KPI组成表KPIKPI说明考核 周期考核 标准权重计算方法信息来源考核目的品rF.rrt牌管理1. 主动、预先规划和分配近期市场工作，保证各种营销材料的制作及 合理发（售）2. 维系团队良好合作关系3. 综合处理媒体和会议两块业务，及时发现、主动解

8、决问题半年100分20%直接上级 经理打分本人提交报告品牌管理具体而言就是统筹整 个市场部工作，这是对该职位 员工的基本要求媒 体 营 销4. 维持现有媒体良好关系；5. 拓展新媒体12家；6保证全年发表文章 70篇；7. 每半年提交一份媒体监测报告；8. 网站建设及维护半年100分30%每减少1家 或1篇减2 分本部门提交 报告保证通过平面媒体建立广大的 公司品牌知名度，并进一步提 高公司品牌美誉度.会 议 营 销参加论坛、大学演讲、专业培训等各类会议总60次以上，除特殊情况夕卜，以争取到嘉宾发言为准。半年100分30%每减少1次 减2分本部门提交 报告通过会议形式直接所定目标潜 在客户群，

9、进一步拓展公司美 誉度和业界影响力图 书 营 销1 .改造董事会等图书文字编辑初创、校对工作2 协助出版部，负责公司图书发行的整体宣传半年100分10%按时保质 完成直接上级经 理及出版部 经理联合打 分监督市场部与图书部的紧密配 合程度，形成两部门的“捆绑” 工作状态。培 训 团 队1 积极、主动培养市场部相关员工的能力2 .为员工成长提供更多的培训3 .创造更多的承担挑战性工作的机会半年100分10%计划性、系 统性主动完成直接上级经 理和市场部 职员联合打 分给同事更多培训、锻炼的机会 是做主管必须具备的素质，同 时也是带动整个团队进步的必 需。营销总监营销总监考核流程人力资源部信息来源

10、总经理公司中长期品牌和市场、销售战略报告系统营运分析报告管理制度结构设 计报告整理备案对报告打分经营指标完成情况接受考评反馈15市场部经理（主管） KPI组成表KPIKPI说明考核 周期考核 标准权 重计算方式信息来源考核目的媒体母年发表篇文早年100%X:得分Y:目标Z:实际完成数当 z>=y 时,x=100当 z<y 时,x=(z/y)*100监测记录市场推广效果每年累计发表万字年100%会议每年参加或联办会议次（以争取到嘉宾发言为准）年100%监测记录市场推广效果高校每年参加或联办咼校活动次年100%网站推广网站访冋量增长%年100%监测记录市场推广效果管理评论读者增长%年1

11、00%品牌维护知名度衡量：媒体报道中评价为 国内公司中第一年100%监测记录市场推广效果美誉度衡量：没有负面报道年100%专业品牌的知名度传播（在行业 媒体上发表文早篇）年100%日常工作完成日常工作计划的情况年100%公司宣传品及业务介绍印刷年100%总裁评价个人素质对新员工的培养年100%本人签字：日期：总裁签字：日期:市场部媒体专员KPI组成表KPIKPI说明考核 周期考核 标准权 重计算方式信息来源考核目的媒体母年发表篇文早年100%X:得分Y:目标Z:实际完成数当 z>=y 时,x=100当 z<y 时,x=(z/y)*100监测记录市场推广效果每年文章发表在一流媒体年1

12、00%每年发表在种以上财经媒体年100%每年公司人均发表篇文章年100%每年接受次采访年100%每年报道次年100%每年累计发表万字年100%每年累计设立至少个专栏（包括个人和公司专栏）年100%山外青山按时出版内部刊物*年100%监测记录决策参考日常工作完成日常工作计划的情况年10010%市场部经理评价个人素质注：一流媒体包括但不限于中国经营报、经济观察报、21世纪经济报道、IT经理世界、中国企业家、环球企业家、英才、经理人、销售与市场、哈佛商业评论、财经、世界经理人、福布斯、财富（中文版）、中国计算机报市场部经理签字：日期:本人签字：日期: 修订说明：市场部网站专员KPI组成表KPIKPI

13、说明考核 周期考核 标准权 重计算方式信息来源考核目的搜索排名在家最大的搜索引擎排名名列前位年100%X:得分Y:目标Z:实际完成数当 z>=y 时,x=100当 z<y 时,x=(z/y)*100监测记录市场推广效果网站投稿在家者名商业网站长期投放文早年100%监测记录市场推广效果网站链接交 换与著名商业网站、有MBA教育的 高校网站以及重要组织的网站交 换链接累计个年100%监测记录市场推广效果网站访问量 增长幅度每年增长%年100%监测记录市场推广效果管理评论 读者增长幅度每年增长%年100%监测记录市场推广效果Alexa 排名 增长幅度每年增长%年100%监测记录市场推广效

14、果山外青山按时出版山外青山年100%监测记录决策参考日常工作完成日常工作计划的情况年100%市场部经理评价个人素质本人签字:日期：市场部经理签字:日期：市场部会议专员KPI组成表KPIKPI说明考核 周期考核 标准权 重计算方式信息来源考核目的参加会议每年参加或联办会议次（以争取到嘉宾发言为准）年100%X:得分Y:目标Z:实际完成数当 z>=y 时,x=100当 z<y 时,x=(z/y)*100监测记录市场推广效果高校（党 校）合作每年与咼校（党校）合作次年100%监测记录市场推广效果协会及其 他每年与协会合作次年100%监测记录市场推广效果日常工作完成日常工作计划的情况年10

15、0%市场部经理评价个人素质本人签字:日期：市场部经理签字:日期：市场部媒介专员KPI组成表KPIKPI说明考核周 期考核标准权重计算方法信息来源考核目的发表文早1. 维持现有媒体良好关系，接待 采访；2. 拓展新媒体8家；3保证全年发表文章 60篇；4.建立完善的文章电子库半年100分50%每减少1家或1 篇减3分工作记录，直接上级经理打分保证撰写高质量文章， 保证在有影响的媒体发 表协助会议1.协助市场部举办会议，邀请媒体,撰写相关会议宣传及报道.年100分20%由上级领导及相 关参会主讲人员 打分工作记录，直接上级经理打分保证举办高质量有影响 的会议媒体监测1. 关注经济类媒体业内变化2.

16、 建立同行媒体行为监测档案3. 发掘约稿及会议信息年100分10%上级经理打分工作报告保持市场敏感度内部刊物每季度制作一份新华信文集年100分5%少一份扣1分工作成果维护企业文化网站维护及内 容更新负责新闻动态、管理论坛等板块 的文字更新年100分15%上级经理打分工作成果维护公司品牌形象市场部会议专员KPI组成表KPIKPI说明考核周 期考核标准权重计算方法信息来源考核目的参加会议60 次（合力完成）参加论坛、大学演讲、专业培训等各 类会议总60次以上，除特殊情况外， 以争取到嘉宾发言为准年100分80%没减少一次两人各减2分本岗位二人合力提 交报告此项工作是会议工 作的重要组成部分会议研究

17、（合 力完成）监测行业会议信息 整理、修改会议及培训素材 撰写同行会议工作评价报告年100分10%由上级经理打分本岗位二人提交报告保证会议工作的持 久竞争力网站维护及 内容更新维护培训内容的更新，并与外部网站 进行链接，以进一步实现网站营销功 能年100分10%由直接上级经理打分网站成果网站营销作为建设 性工作，其前期创建 工作将占去大量精 力和时间21市场部会议专员KPI组成表KPIKPI说明考核周 期考核标 准权重计算方法信息来源考核目的参加会议60次（合力完成）参加论坛、大学演讲、专业培训等各 类会议总60次以上，除特殊情况外， 以争取到嘉宾发言为准。年100分80%没减少一次两人各减2

18、分本岗位二人合力提交 报告此项工作是会议 工作的重要组成 部分会议研究（合 力完成）监测行业会议信息 整理、修改会议及培训素材 撰写同行会议工作评价报告年100分10%由上级经理打分本岗位二人提交报告保证会议工作的 持久竞争力数据库完善日常call-in电话、传真、客户、项目建议书、名片、行业兼职专家等。注：工作的周密性和主动性直接决定 着数据库的质量年100分10%由上级经理打分数据库的完整性、周密 性和实用性完善数据库系统业务发展主管KPI组成表KPIKPI说明考核 周期考核 标准权重计算方式信息来源考核目的联系约见 客户协助合伙人进行客户沟通、洽谈30家年100分30%每少1家减1分本人

19、提交数 据挖掘潜在客户项目建议 书撰写初步的项目建议书40份年100分50%质里为重由合伙人综 合打分挖掘潜在客户行业研究提交行业研究报告10份年100分10%质量合格的前 提下，每少1份 减1分由合伙人综 合打分完善知识系统配合工作处理call in、配合市场部会议工作等半年100分10%上级经理打分本人提交报告保证日常工作行业研究专员KPI组成表KPIKPI说明考核 周期考核 标准权重计算方式信息来源考核目的联系约见 客户协助合伙人进行IT咨询业务的高层客户沟通15家年100分30%每少1家减2分本人提交数 据挖掘潜在客户项目建议 书撰写IT咨询业务项目建议书 10份年100分15%质里为

20、重由合伙人综 合打分挖掘潜在客户行业研究提交行业研究报告和与项目相关行业分析30份年100分50%质量合格的前 提下，每少1份 减2分由合伙人综 合打分完善知识系统配合工作配合市场部其他相关工作半年100分5%上级经理打分本人提交报告保证日常工作亚行项目主管KPI组成表KPIKPI说明考核周 期考核标准权重计算方法信息来源考核目的了解运作流 程亚行及世行各类项目的全部运作流程 及细节报告1份年10010%保证质量本人提交的报告了解两行业务的保 障提供联系名 单提供在亚行及世行承接项目的中国咨 询企业中的对口负责人、亚行及世行 驻京官员的联系名单，并每 2个月更 新一次年10020%保证质量本人

21、提交的报告是建立联系的通道洽谈项目拜访、恰谈20次年10030%每减少1次减2分本人提交的纪录数 据保证项目签订提交项目意 向网上意向表达6次及相关资料准备年10030%每减少1次减3分本人提交的报告申请项目必经之路项目监测监测新项目发布动向及相关业务信 息，每月更新1次年10010%由赵总直接打分本人提交的报告可从中选取适合的 项目23年终奖金计算方法本人的绩效考评分数本人年终奖金金额> 95分2倍本人全额月工资> 90 分，<95 分1.5倍本人全额月工资> 80 分，<90 分1倍本人全额月工资> 60 分,<80 分0.5倍本人全额月工资<60分无附件一:25市场传媒专员业绩目标和业绩考评备忘录身份证号码:48篇，平均每月发表 4篇文章。按季度进行考核。甲方: 乙方: 一、2002年乙方的业绩目标：2002年全年乙方在媒体上发表文章二、2002年乙方的业绩考评：市场传媒专员的工作绩效由软、硬指标共同决定。主要依据