华为公司战略分析报告

1、LOGO华为公司战略分析报告DOCUment number： BGCG-O857-BTDO-OO89-2022华为公司战略分析报告HUAWGI作者：王新博李林骏罗忠平导师：顾雷雷系别年级：信息学院电子商务16班学科专业：电子商务完成日期：2016年11月23日中央财经大学信息学院目录摘要通过对华为技术有限公司进行外部环境、内部环境分析和综合分 析，为华为公司制定战略提出儿点建议。华为目前处于企业的成熟阶段，拥有一般大企业具有的资金、渠 道、市场、技术等优势，而且在华为所在的信息与通信技术(ICT)领域, 无法在短时间内出现强大的竞争对手。因此，目前公司发展处于乐观状 态，企业可采取乐观战略。首

2、先，采取多业务优势战略。在公司原有的业务基础上，进军本行 业其他业务，并在每个业务上形成华为的优势。第二，采取差别化战略。大力投入研发经费，发展独特的专利技 术，保证公司的业务优势，并推动公司塑造品牌优势，发展高端消费产 品。同时开发自主的新产品，使公司形成研发，生产，销售等各个环节 的完全自主化。最后，人才方面，继续沿用公司现有的管理战略和引入战略，同时 不断在公司发展过程中不断完善。关键词：华为优势环境乐观战略一、公司简介华为技术有限公司于1987年在中国深圳正式注册成立。它是一家生 产销售通信设备的民营通信科技公司，总部位于中国广东省深圳市龙岗 区坂田华为基地。华为的产品主要涉及通信网络

3、中的交换网络、传输网 络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界 各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方 案。二、企业使命'为客户创造价值。华为和运营商一起，在全球建设了 1,500多张网 络，帮助世界超过三分之一的人口实现联接。华为和企业客户一起，以 开放的云计算和敏捷的企业网络，助力平安城市、金融、交通、能源等 领域实现高效运营和敏捷创新。华为智能终端和智能手机，正在帮助人 们享受高品质的数字工作、生活和娱乐体验。推动行业良性发展。华为主张开放、合作、共赢，与上下游合作伙 伴及友商合作创新、扩大产业价值，形成健康良性的产业生态系统。华 为

4、加入300多个标准组织、产业联盟和开源社区，累计提案万篇。华为 的面向云计算、NFV/SDN、5G等新兴热点领域，与产业伙伴分工协作， 推动行业持续良性发展。引自华为2014年年度报表促进经济增长。华为为所在国家不仅带来直接的纳税、就业促进、 产业链带动效应，更重要的是通过创新的ICT解决方案打造数字化引 擎，推动各行各业数字化转型，促进经济增长，提升人们的生活质量与 福祉。促进社会可持续发展。作为负责任的企业公民，华为致力于消除全 球数字鸿沟；在西非埃博拉疫区、口本海啸核泄漏、中国汶川大地震等 重大灾难现场，华为深知灾难面前通信的重要性，他们选择了坚守；他 们在全球开展“未来种子”项目，为各

5、国青年学生提供来中国培训实习 的机会。为奋斗者提供舞台。华为坚持“以奋斗者为本”，以责任贡献来评 价员工和选拔干部，为员工提供了全球化发展平台、与世界对话的机 会，使大量年轻人有机会担当重任，快速成长，也使得十儿万员工通过 个人的努力，收获了合理的回报与值得回味的人生经历。三、企业外部环境分析（一）宏观环境分析PESTL1、政治环境国家政策支持民族企业的发展，并且对出口企业也有不少的优惠, 这对于华为与外国企业竞争来说是不小的优势。但是国家也大力鼓励创 业，并积极扶持中小微型企业的发展，这对于行业内的竞争对手和潜在 的竞争者来说也是有力的优势，对于华为的发展有所威胁。2、经济环境我国经济近年来

6、得到了长足的发展，坚持以经济发展为核心一直是 我们的基本国策，国家也已定下目标在2020年实现全面建成小康社会。 国民收入普遍增长，人们的购买力增强，有利于华为的发展。3、社会文化环境随着中国国力的逐渐增强，人民的爱国情感口益高涨，这对国货来 说是一种优势。同时，人们的审美也开始追求简洁，并且高技术的产 品。而华为一直在这些方面做得不错。4、科技环境在电子行业科技发展的速度一直很快，各种新材料和新技术不断涌 现，华为在科技这一方面一直处于领头羊的地位，还需要继续保持。5、环保因素华为的产品中部分有毒物质的含量超过了国家的标准，需要对废弃 物妥善地处理。6、法律环境我国企业的发展已经有较为悠久的

7、历史，有关企业的法律法规也已 经较为完善，所以在我国华为的发展是较为有力的。但是在外国由于政 策的不透明，许多的法律法规存在着不公正的现象，这对于华为的发展 来说又是一种挑战。（二）微观环境分析1、产业的寿命周期目前智能手机产业寿命周期所处的阶段是处于成长阶段，市场发展 迅速，市场结构是竞争对手增多，产品种类繁多，无标准化。财务上能 够带来巨额利润，再投资减少，形成现金来源。智能手机产业是华为的重要现金来源。在技术研发方面，华为相比其他 智能手机公司，更加注重技术的创新，并在这上面投入大量精力。重复 购买是顾客行为的重要特征，华为面临的风险较小。2、行业分析波特五力模型(1) 潜在进入者的进入

8、威胁小a. 进入障碍非常大结构障碍非常大，第一智能手机产业的规模经济很显着，华为企业 相对于新的进入者而言有成本优势。华为企业拥有众多的专利和专有技 术，并且在2015年国际专利注册数量蝉联第一。在市场优势方面，华为 的品牌优势非常明显。这是华为智能手机产品差异化的结果。b. 行为性障碍较大虽然华为的手机普遍价位比较高，但小米的智能手机价位比较低。 相比于小米，在没有产品差异化的情况下，进入者的利润非常少。(2) 退出障碍较高固定资产的专用性程度较高，退出产本较高，内部战略联系小，情 感障碍一般，政府和社会约束小等因素导致智能机产业退出成本高，推 出障碍大。(2)替代品的替代威胁小直接产品替代

9、和其他品牌的产品替代能力较小，间接产品替代基本 上不存在。（3）购买者的议价能力较弱。购买者的议价能力一般。智能手机行业的一级购买者是手机经销 商，分布在全世界的有众多经销商，大部分的单体经销商对于智能手机 行业而言其进货量很小，经销商基本上无向后一体化。智能手机的标准 化程度低，差异性明显。购买者对智能手机的市场价格和需求了解较 多，但对手机成本了解较少。（4）供应者的议价能力一般。智能手机部件分为核心和非核心部分。前者供应商数量较多，议价 能力较差。虽然核心部分的垄断情况比较严重，但华为公司巨大的销售 量可以在一定程度上抵消供应商的垄断优势。并且在最新发布的华为 Mate9使用的是自己生产

10、的麒麟960芯片，使得供应商的议价能力进一步 减低。（5）产业内现有竞争者的竞争在智能手机产业拥有众多的厂商：华为，小米，魅族，OPP。,苹果， 步步高，三星，酷派等，数量众多且实力比较均衡，但华为相比其他公 司实力上升比较明显。智能手机产业发展迅速，2015年中国智能手机出 货量达到亿，而全球的手机出货量达到亿。大部分手机在产品差异化方 面很成功，在质量,功能等方面各有侧重，购买者具有相当的品牌支持 度。而且智能手机偏高，转换成本比较高。在库存成本方面，因为更新 速度快，产品降价快，因此库存成本高。四、企业内部环境分析2(-)企业资源分析1、人力资源分析目前，华为有17万多名员工，业务遍及全

11、球170多个国家和地 区，服务全世界三分之一以上的人口。其中包括大量的工程师、管理 者、市场销售等等。同时，华为用开放的心胸，引进各行业、各专业、 各事情类别的精英人才。华为形成以任正非、郭平、孙正芳等为代表的公司高层管理团队, 他们通过科学的管理，保证了公司战略的正确性和有效性。华为坚持以客户为中心、以奋斗者为本，持续改善公司治理架构、组 织、流程和考核，使公司长期保持有效增长。独立审计芽常铮委员合IK事会IS东会M与发展養员会入力员会BG人A®»ILMjKMLttffirIt辭曲仝mH羽户BHA傑护曾片区曲会次肉律审廿ttMcon<cE产品与 第决方爲2数据来白华

12、为2015年年度报表（图1-华为管理体系）2、物力资源分析华为拥有先进自动化生产线及有效封装的核心工艺能力，保障了华 为产品高质量、高品质，支撑华为制造过程达到了西格玛的质量控制 水平。华为目前已在全球设立大量的研发中心及联合创新中心，她在全球范围 内部署了大量的基础设施，不断巩固着其全球化成果。华为还通过全球16个研究院/所、36个联合创新中心，在全球范围 内开展创新合作，通过共享对ICT技术发展的洞察，推动技术进步以更 好地建设全联接世界。3、财力资源分析201520142013人民币百万兄20122011es入»5.009288.197239.025220J98203.9291

13、S145.7834J0529.12820.65818.796Sit利踣1U%11.S%119%12 2%94%9 2%5.6S5圾91027.86621.(XB11.6557.5954931541.7552255424.96917.826賤与15®滋1W8412508106,03681.94471.M9AaSiSTIVlI78.56675)8063/3756.996SiSr=57,319371155309,773244723.34819W4/S42S瞬28Joe23.03320.75420327,Bt1WJ9119,069,M5阪26675.02466.22868.0%68.0%67

14、.7%64.7%66.4%65.8%滋：菱元S潮折算呆用26S12月31日汇題即“養元兌5 492了元人民帀.（图2-华为五年财务概要）华为五年销售收入、营业利润持续增长和总资产表明华为公司不断增强的经济实力，充裕的现金流保证了公司的正常运营与发展，同时也 为其加大研发投入，实施差异化战略提供经济保障。合并财努状况表时注I2015 年 12J3310 人民而百万元2014 年 12月釘日 人民币百万元资产商誉及无形瓷产142.7252,597物业、厂膚及is苗153543827,248托期租傍预付孰1633063?349于联合营公司权益17528655其他投冏183,961540递延所得税资产

15、1916,90014,916应收账款212,098446其他非流动瓷产2255532,917非流动姦产合计7050952,668存货206136346,576应收账款及应收亲IS2193,26079,580倉他流动査产2221.81524,913短期投瓷1814,64727,988观金及现金等价物23110.56178,048淹动资产合计301 646257,105y. v.d厂 W资产总计372455309,773权益本公司所有者应占权益119,02199,940隹制权益4845权益合计119,06999,985借款242G.501亿578长期雇员福利115339,731递延政府补助1,96

16、52,656谨延所得税员借140320准备27«*964非流动负债合计40,45931,249借款242,48510,530应付所得税4.2135,947应付账款及应付票据2561,01745?899其他应付款26133,779108,308准备2711J337,855渔动负债合计2129627178,539负债总计25*086209,788权益及负债总计372J55309,773（图3-华为合并财务状况表）4. 技术资源分析华为智能手机市场占有率目前居全球第三，仅次于苹果和三星，服 务遍布全球。在运营商业务领域，华为通过实施产品与服务双驱动战略，支撑着 全球1,500多张网络的运营

17、，覆盖了 170多个国家，服务全球超过三分 之一的人口。人民币百万元2015年2014同比变动运营商业务232,307191,38121.4%企业业务27,60919,20143.8%洎费者业势129J2874,68872.9%其他5352,927103.8%笛十395.009288J 9737.1%消费者业务129,128/72.9%企业业务27.609 /43.8%运营商业务232,307/21.4%（图2华为业务分布情况）在企业业务领域，华为践行业务驱动ICT基础架构（BDn）行动纲领，引领企业IT向云架构和企业网络向SDN转型。人民帀白万元201S2014同比费SS中国167,6901

18、08l67454.3%殴洲巾东非洲128,016100.67427.2%亚太50,52742.40919.1%美洲38.9763034426.4%其它9f8005,59675.1%395.009788.19737.1%美洲 38976亚太50.527>19.1%中国167.690.3>欧洲中东菲洲128.016/27.2%（图3-华为业务的地域分布情况）2008年，华为的国际专利申请数超过了西门子和丰田，成为全球第一大国际专利申请公司.另外，华为在无线网络领域、固定网络领域、核心网领域、企业网 络领域、网络能源领域、电信软件领域、云计算领域、服务器领域、大 数据领域、存储领域、下一

19、代移动通信领域、未來数据中心领域、人工 智能领域、电池领域、视频领域等高新技术领域均有重大技术创新，独 创的技术帮助华为实现差异化战略。5、信息资源分析华为持续委托专业的第三方市场调研公司，在全球范围内实施了对 运营商客户、行业客户、消费者的满意度调查。根据客户反馈，梳理和 识别ToP问题并进行改进，实现问题闭环管理，持续提高客户满意度。在公司年度业务计划与预算过程中，以平衡记分卡为组织绩效管理 工具，通过战略解码，将公司战略目标转变为各层组织的组织绩效目 标，并通过层层述职、员工个人绩效承诺管理、加强组织及个人绩效结 果运用等方式，保证公司、组织、个人目标的一致性和全体员工对战略 的有效理解

20、和支撑落实。自2000年起，华为聘用毕马威作为独立审计师。为公司财务审计提 供有力保障。五、综合分析一SWOT分析1、S优势产品和技术。华为为知识力密集型企业，知识力使得产品或服务具有很 高的附加值。 高素质、低成本的人才优势。华为公司员工中有85%具有大学学历、硕士 以上学历及高级科研管理人员也占到员工总数的40%。以客户为导向的服务。华为致力于立足用户需要，努力实现本土化的服 务。华为产品的开发一直围绕着客户需求，并以创新手段来提供支持， 以及从整体角度去降低客户成本。2、W劣势财力资源相对薄弱。由于华为是非上市公司，融资比较困难，相对其他 财力比较雄厚的竞争对手要薄弱的多。宣传力度不足。

21、低调的公关风格和不足的宣传力度不利于提高企业形 象。3、O-机会过硬的技术优势。华为很早就开始WCDMA测试终端产品的研发工作，以 及在很多城市乃至全球设立研发分支机构。4、T-威胁a. 战略风险ICT产业发展迅速且复杂多变，电信业新技术概念层出不穷IT产业 云服务的商业模式正在飞速发展，跨行业竞争正在发生。在ICT产业的 变革中，技术、商业、交易模式的不确定性大大增加。b. 外部风险宏观环境：全球经济复苏之路依然挑战重重，金融和地缘政治风险 在加剧,华为所面临的内外部风险将可能增加。法律风险：在一些业务所在地区，由于法律环境的复杂性，可能存 在各种难以预见的风险。贸易壁垒：全球贸易增速放缓，发展本地经济就业为各国政策首 选。随着华为业务持续增长，面临更多更复杂的贸易方面的挑战。 自然灾害：地震、水灾、疫病等自然灾害可能影响华为某一业务环节的 正常运作。特定国家风险：华为目前在世界上170多个国家开展业务，由于国 际经济及政治形势纷繁复杂，在不同国家开展业务