耐高温秸杆制一次性环保餐具商业计划书

1、耐高温秸杆制一次性环保 餐具商业计划书 一、 产品 耐高温秸杆制一次性环保餐具是采用天然秸杆粉，配以 少量植物性的食品级黏合剂进行混合，冷成型加工，然后施 以表面处理而制成的低成本、高性能、符合行业卫生标准并 可以完全降解的一次性餐具产品。耐高温秸杆制一次性环保餐具生产技术由日本引进，发 明方已申请专利，该技术包括产品的生产配方、工艺、设备 三项发明。 该餐具的各项指标优于国家标准， 符合国际标准。1、产品性能(1) 耐水性：盛装100C、5%勺NaCL水，10小时以上不 漏水；(2) 耐油性：盛装150C食用油，10小时以上不漏油；(3) 耐寒性：在-20 C环境下，72小时内无变形、裂纹等

2、异常现象；( 4) 耐热性：使用微波炉加热，无脆裂、变形；( 5) 强 度： 2 米高度跌落无裂纹，静压 3 公斤物质变形 不超过 5%；( 6) 卫 生环保：所有原料及生产过程均卫生环保，经多 道工序杀菌消毒处理；(7) 保持期：在 2 年内不会变质；(8) 降解性：在土壤里 1 8天可完全降解；( 9) 外 形：色泽自然，无异味，表面光滑平整；（10） 脱色试验：使用乙醇、正乙烷、水等溶剂浸泡呈 阴性。2、产品种类（1）品种多：可加工成餐盒、方便面碗、托盘、汤碗、 碟等。（2）规格齐：餐盘、碗、餐盒的直径或长宽 120300mm， 容积 4001000ml。（3）花纹及颜色丰富：花纹种类多

3、样，有白色、红色、 黑色、绿色等多种颜色。3、产业关联度分析 我国具有丰富的秸杆资源，每年产生的秸杆在 1 亿吨以 上。这些秸杆通常经过焚烧形成草木灰填埋回田地，但是焚 烧会造成严重的环境污染，具有火灾隐患，并且由于草木灰 的营养运低于化肥等肥料，在东北及东南部农业经济发达地 区，农民已不愿采用焚烧的方式处理秸杆。保守的计算，按秸杆产量 5000 万吨计，可供 3 万条日产20 万件的耐高温秸杆制一次性餐具生产线使用。若只利用1%即 50 万吨，就能满足 300 条日产 20 万件的生产线，实现 年产 1.8 亿只的生产规模，实现年销售收入 4320 万元。本产品使用秸杆作原料，可以变废为宝，

4、减少环境污染， 而且满足了现代社会人们追求生活更轻松、工作快节奏、食 品更卫生的需求，为快餐业的发展扩大了空间，从而带动国内餐饮业、服务业、旅游业甚至成套设备制造业的发展。4、生产配方（1）配比： 90%秸杆粉 +10%添加剂（2）特性：全部用料均为天然植物型，全程环保卫生。5、生产设备 需要引进的生产线全部设备及安装工程总价300 万元。本产品的整个生产过程都是环保的，不会产生任何“三 废”污染，而且，生产过程中产生的边角废料，可以回收再 生产。二、 市场分析与营销计划1、市场现状（1）一次性餐具产品国际市场规模（2）国内市场一次性快餐盒、方便面碗、免洗餐盘等从 20 世纪 80 年 代起已

5、经成为我国旅行和工作餐必不可少的用具，他遍布城 市农村、大街小巷，形成了一个巨大的市场。2006 年我国一次性餐具的市场需求为：铁路、公路、航空等需要快餐用具 60 亿只以上； 方便面生产厂家需要各种棉碗约 80 亿只； 各大城市年需求约 50 亿只。几项合计，我国每年方便餐具总需求量约190 亿只。这一需求仍会继续呈现快速上升趋势。然而，多年来人类大量使用的一次性发泡塑料快餐用具 是以氢氟炭化合物为主要生产原料的，对人类免疫系统与生 态环境均有较为严重的破坏，在自然弃臵条件下，经 200 年 之久仍不能分解成生态链中的物质，成为破坏和恶化环境的 一大公害“白色污染” 。世界各国对此高度重视，

6、包括 中国在内的许多国家已经明令禁止使用一次性发泡塑料餐 具，这给替代的环保餐具带来了巨大的市场契机。2、竞争分析从 20 世纪 90 年代起，国内陆续出现了多家环保餐具的 生产企业，环保餐具开始走向市场。但由于环保餐具的要求 高，生产涉及到多领域的技术学科，所以一直没有出现成熟 的技术，普遍存在价格高、性能差，难达到国内外相关标准 的缺陷，令市场难以接受。环保餐具产业长期处于技术水平 低、规模小、经营分散的状态。目前国内出现的暂时性过渡产品主要有以下4 大类：1）纸制餐具（1）性能：无毒、无害，但防水、 防油性能差， 硬度不够， 湿强度不好、不宜盛装较高温度的汤水。（ 2） 工艺：一纸浆为原

7、料进行生产，热成型。（ 3） 缺点：原料成本高，生产过程耗能大，污染严重。2）食用粉膜塑型（淀粉类）（ 1） 性能：无毒、无害、防水、防油性能好，硬度较高，但湿强度较差。（2）工艺：采用食用淀粉加黏合剂（热溶胶）生产。（3）缺点：淀粉是粮食的主要成分， 为治理污染而耗用大 量粮食，成本太高；技术尚未成熟，其中添加的热溶 胶不能完全分解，渗透于土壤中会形成二次污染。3）谷壳餐具（1）性能：防水、防油性好，硬度，温强度较好，不耐高 温，卫生状况不好。（2） 工艺：采用谷壳（谷壳占 45%生产，加大量助剂热 压成型。（3） 缺点：生产效率低，外观较差，不耐高温，成本也高; 采用热成型工艺，其配方含有

8、树胶成分， 不能完全降 解。4）可降解塑料餐具（1）性能：防水、防油，硬度较差，易受潮导致细菌滋生。（2）工艺：通过在塑料中添加光敏剂，压延，热烘而成；（3）缺点：降解过程过分依赖外界条件，在垃圾掩埋或覆盖情况下，难以达到预期的效果； 产品质量不稳定；在外观， 质感方面与发泡塑料餐具相似，易混淆，不利于推广。以上四种产品和发泡塑料餐具的市场占有和价格情况如下：发泡塑纸浆模食用粉膜谷壳餐具可以降解料餐具塑餐具塑型（淀粉类）塑料餐具市场份额80%16%1%1%2%市场价0.1 -0.20.3-0.50.35-0.60.3-0.450.3-0.45格元元元元元可见，这4类产品有着各自不同的缺陷，只能

9、是暂时性 过渡产品，一次性餐具市场仍在期待着降解性能更优，成本 更低的产品。耐高温秸杆制一次性环保餐具就在此时应运而 生，它克服了以上产品的种种缺陷，成为发泡塑料餐具的最 佳替代产品。3、市场营销（1） 营销策略经营战略：创立行业品牌，大规模低成本核心价值：XX一次性环保餐具 一方便、卫生不必以环境 或昂贵为代价本产品将以“高端产品，低端价格”的定位进入国际和国内市场，开始阶段批发价为0.24元，出口价格为 0.30元，低于其他环保类餐具，略高于发泡塑料餐具。（2）市场推广第一阶段：产品销售以出口为主，同时以低价进入当地及周边市场。很多国家已经禁用白色发泡塑料餐具，该产品在日本已 打开市场，韩

10、国、法国等国家和台湾地区的客户对 XX 耐高 温秸杆制一次性环保餐具表示出浓厚兴趣，并且有一些已经 发出购买意愿。所以，预计国际市场的订单可以消化第一阶 段的大部分产量。 开拓新的国际市场：参加广交会、上海商品博览交会等大型的国际性商 品展销会；建立并完善企业网站，通过互联网向潜在客户传达 相关信息，同时安排专人进入各大 B2B 外贸交易网站，发布 和找寻购买信息。 北京市场予以醒目的包装和低于同类产品的价格，进入北京 各大超市、大卖场；同“好利来” 、“向阳坊”等大型连锁蛋 糕店合作， 赠送或低价搭售。 让各类消费者逐步熟悉本产品；同北京市的餐饮行业协会等有关组织，采用低价销 售的方式，彻底

11、根除白色污染，协助餐饮业满足政府治理白 色污染的要求。第二阶段：扩大内销和出口 在治理白色污染力度大、原料供应充足的地区，与当地 政府和企业合作建立生产基地，进一步降低生产成本和销售价格。随着该产品与发炮塑料餐具价格的接近，以及国家和各 级地方政府治理白色污染工作力度逐步加大，耐高温秸杆制 一次性环保餐具将一步步进入原发泡塑料餐具的销售渠道， 整个市场在全国铺开。三、融资计划该项目的融资分为两个阶段：第一阶段：启动资金需求500万元：引进生产线全部设备及安装工 程总价300万元（含技术转让费）；工厂开办费100万元（含 租用厂房和雇佣劳工），流动资金100万元。要求投资方在 项目创立阶段，以股

12、权投资的形式一次性注入人民币500万丿元。第二阶段：计划需求资金5000万元。随着生产技术的完 善，成本降低，以及国内“禁白”力度的加大和市场接受程 度的提高，如果第一阶段的生产经营获得良好收益（1-2年），则可以选择在靠近重要市场的农作物生产区投资建立8条（或以上）生产线，进一步降低产品成本。四、股权构成股权额（万元）股权比例投资方（现金）500100%其中，设备投资300流动资金和开办费200总注册资本500五、经济效益分析以第一阶段为例：在北京投产一条生产线（一）财务分析说明1. 总投资为500万元，其中，设备投资为 300万元，工厂 开办费为100万元，流动资金为100万元。2. 所用

13、厂房为租用，租金为 1.40元/平方米/天，共需厂 房1200平方米。3. 折旧采用直线折旧法，分8年提取，残值率为 5%4. 维修费和易耗品费用为年折旧的25%。5. 生产工人共60人，三班制，人均月工资为 1000元，管 理人员8人，人均月工资为 3000元。6. 管理费（含折旧摊销）按月收入的4%计提，用于支付管理人员工资，办公费等；销售费用按月收入的3%计提。7. 产品大包装采用纸箱， 平均每箱600只，内部小包装为 塑料袋，整套费用为 15元。& 单位产品平均重量 30克，按平均批发售价0.24元计算 （出口售价可以达到 0.30元）,秸杆和添加剂的比例为90: 10,秸杆成

14、本为 400元/吨，添加剂为 16000元/ 吨。（二）损益表（见下表）序号年份项目123456781销售收入432432432432432432432432000000002总成本200200200200200200200200999999993增值税等5555555555555555555555554销售利润175175175175175175175175666666665所得税5805805805805805805805806税后利润117117117117117117117117777777777盈余公积188188188188188188188188金8公益金595959595959

15、59599可分配利100100100100100100100100润00000000（二）现金流量表序号年份项目12345678现金流入432043204320432043204320432044401销售收入432043204320432043204320432043202回收固定资产残值203回收流动资金100现金流出348829882988298829882988298829881基建投资3102开办费903流动资金1004经营成本179417941794179417941794179417945增值税等5555555555555555555555556所得税5805805805805805805805807公益金5959595959595959三NPV8321332133213321332133213321452（四）不确定性分析项目在原材料、辅料供应、技术成熟性、设备可靠性、 产品市场等方面的不确定性风险很低，但在知识产权的保护 上和经营管理水平上需要加强。（五）效益评价1. 资源综合利用秸杆是一种永不枯竭的资源，每年产生的秸杆量也远远 大于制作秸杆餐具的需求。从资源综合利用的角度分析，秸 杆餐具完全可以取代塑料制品和纸制品，也节约了石油资 源，保护了森林资源。2. 环境保护效益白色污染使塑料制一次性餐具成了过街老鼠，但是一直 无法禁绝使用，其原因主要是没有在性