中石化零售部工作计划和

1、文档从网络中收集，己重新整理排版.word版本可编辑.欢迎下载支持.中石化零售部工作计划和篇一：零售部部门职能说明书零售部部门职能说明书聚成兰博咨询团聚成兰博咨询团篇二：中石化直分销管理岗（零售经营类）职位说明书职位说明书篇三：零售业务部岗位工作规范喜得龙沈阳分公司市场部岗位工作规范市场部职能为实现公司发展目标，通过合理的拓展、组织、计划、 提升来完善管理，使之达致公司利润、销售、库存、品牌等 各项指标。市场部职责一、计划制定和实施1、参与制定市场部年度经营指标；2、根据公司经营目标，组织制定市场部年度工作计划, 确保各项经营指标如期完成；3、根据市场部年度销售计划, 布置各区域各终端网点的销

2、售任务；4、协助制定公司年度/季度期货采购计划，为订货提 供专业意见和建议。Iword版本可编辑.欢迎下载支持.文档从网络中收集，已重新整理排版.word版本可编辑.欢迎下载支持.二、负责市场部销售任务的完成1、负责销售额、利润率、市场占有率等各项经营指标 的达成；2、通过加强加盟商人员管理，加强人员培训，提 高销售；3、通过加强加盟商服务标准化建设，提高销售; 4、通过优化加盟商货品管理，提高销售；5、通过提升加盟店铺形象陈列管理，提高销售。三、市场终端运营监控1、监督加盟商销售数据及时准确上传，监控各终端经 营状况；2、配合商品部对加盟店铺帐、货、库存进行核查； 3、监督加盟商商场回款的执

3、行，对商场回款负责；4、对 市场部的运营费用严格进行审核，控制销售费用。四、销售分析工作1、收集相关市场信息、竞争对手动态，为领导层决策 提供支持；2、制作经营状况分析报告，采取各项措施及时进行调 整与改善。五、参与市场活动1、参与制定大型促销方案，品牌推广方案；2、在企划小组和陈列小组的组织下，实施各种促销方 案，确保促销活动正常有序开展。六、协助进行销售通路建设1、积极开发团购市场，建立健全团购业务的开发和管 理方法；2、关注周边商圈招商情况，及时为公司拓展工作 提供有关信息；3、按照品牌公司要求、公司规章制度规定全面负责统 筹组织协调撤店的执行工作；4、开拓销售渠道，如特殊店 铺及商场的

4、开发等多种手段开拓市场，为公司创造新的盈利 点。七、部门内部管理与团队建设1、采取有效的方式对市场部员工进行管理，从数量和 质量上使之符合公司战略发展规划的要求，全面提升零售部 员工的素质；2、配合人力资源部组织全体市场部员工的培训工作； 3、负责本部门员工的招聘、考核、晋升、调动与奖惩；4、 做好本部门员工的人才储备工作。八、与其他部门的协调沟通1、与商场及时进行沟通，处理解决各种临时性事件；2、贯彻执行公司有关规章制度，密切配合商品计划部 的工作，对货品的进、销、存、调做到清晰、高效的管理；3、严格执行品牌公司的卖场管理制度与公司陈列标准, 积极努力营造良好的购物环境与购物体验，维护加盟店

5、铺的 各种设备与设施；4、认真贯彻执行公司的各项管理规章制度，配合公司 有关部门做好各项工作。九、完成上级交办的其他各项工作。一、市场部经理市场部经理的角色定义：市场部经理是公司对市场的直系操控者，负责公司对 加盟市场的整体销售任务、库存结构指标、团队建设、品牌 形象建设、市场发展规划等各项指标的达成，作为公司营运 中心运作的执行与推动者，不断提升与完善公司的市场的占 有率、品牌的竞争力。市场部经理的工作职责与工作内容规划计划1 .根据公司经营目标，组织制定年度工作计划；参与制定市场部年度经营指标；组织制定市场部年度工作计划，确保各项经营指标如 期完成；根据市场部年度销售计划，布置各区域各终端

6、网 点的销售任务；协助制定公司年度/季度期货采购计划，为订货提供 专业意见和建议。业务管理2 .负责市场部销售任务的完成负责销售额、利润率、市场占有率等各项经营指标的 达成；通过加强加盟商人员管理，加强人员培训，提高销 售； 通过加强加盟商服务标准化建设，提高销售； 通过 优化加盟商货品管理，提高销售；通过提升加盟店铺形象 陈列管理，提高销售3.对加盟商运营进行监控，确保终端 正常有序运营。监督加盟商销售数据及时准确上传，监控各终端经营 状况；配合财务部对加盟商帐、货、库存进行核查；监督 加盟商商场回款的执行，对商场回款负责；对本部的运营 费用严格进行审核，控制销售费用。4.负责销售分析工作收

7、集相关市场信息、竞争对手动态，为领导层决策提 供支持；制作经营状况分析报告，采取各项措施及时进行 调整与改善。5.参与市场活动参与制定大型促销方案，品牌推广方案。在公司的组织下，实施各种促销方案，确保促销活动 正常有序开展。6 .通过开拓销售渠道，如重点客户团购的开发等多种 手段开拓市场，为公司创造新的盈利点。日常管理7 .负责市场部的日常管理工作召集部门内部会议，传达和执行上级指令，部署及分 解工作任务，并进行跟踪落实和反馈；根据市场部年度预算计划严格执行本部门年度预算; 负责组织本部门员工的绩效考核工作； 监督指导下属的日 常工作；处理市场突发事件，并及时上报。团队和企业文化建设8 .负责

8、市场部团队和文化建设检查市场部培训实施情况，审核培训效果评估报告; 负责对市场部下属关键岗位员工的培养工作； 在部门内宣 传和灌输公司文化。完成上级交办的其他工作重点绩效考核指标1.市场拓展目标达成率2.销售利润率3.市场占 有率4.加盟店铺稳定率5.总体服务水平岗位权限1.业务权限：?对市场部相关业务活动的审查权?对加盟店铺经营状况评估报告的审核权？市场部 日常事务的管理权2.人力资源权限：?在总经理授权范围内，对市场部下属岗位任免和奖 惩的决定权。？在总经理授权范围外，对市场部下属岗位 任免和奖惩的建议权。？对市场部员工绩效计划执行情况 的监督检查的权力。3.财务权限：?市场部预算限额内费用的审核权？预算限额内资 金的使用权二、区域经理区域经理角色定义区域经理是公司对所属区域加盟店铺的直接领导者， 全面负责区域内店铺的营运管理