产品创意大赛作品

1、一、 产品创意概况一产品创意名称：金博士成长绿卡二产品推出的必要性和紧迫性2021年,全国共有小学30.09万所,在校生10331.51万人；共 有初中学校5.79万所其中职业初中0.02万所,在校生5584.97 万人；共有高中阶段教育包括普通高中、成人高中、中等职业学校 共有学校30806所,在校学生4576.07万人,此外全国各类高等教 育总规模到达2907万人,以上合计学生在校生人数 23399.55万人资料来源：2021年全国教育事业统计公报教育部 2021年7月.面对如此庞大的群体,在金融效劳方面可以大有作为,目前诸 多金融产品中,专门效劳于学生的产品几乎是空白.学生是一个有着丰富

2、金融资源的群体,主要表现为：1、该群体自身有一定的资金潜力.仅压岁钱一项,据 2007年 3月广州市少年宫和圆鸿康市场研究咨询公布的“广州市儿童零用钱状况调查报告显示,所调查的600名小学生中,平均每人收到2856元,有65.7%的小学生的压岁钱超过了 1000元,其中 压岁钱最多可达5万元.这些数目不小的压岁钱,主要委托父母保管、 直接上交给父母或由学生自己来保管使用. 尽管被调查地为经济兴旺 地,但广阔的学生群体拥有巨大的资金市场潜力是毋庸置疑的.2、家庭教育的投入需要专门的金融产品.去年 1月10日,由中国青少年研究中央发布的?“十五期间中国青年开展状况及“十 一五期间中国青年开展趋势研

3、究报告?显示：一个大学生每年的费 用平均高达1.2万元至1.5万,在18年时间里,中国大学学费涨了 约25倍,子女教育费用超过了养老和住房,在中国居民总消费中排 在了第一位.这局部费用大多数是通过几年甚至十几年家庭积累的结 果,而家庭教育资金大局部仅仅是以储蓄形式累积.有针对性地开发一项新的金融产品,可以吸引这局部巨大的资金,也可更好地满足教 育资金长时期内的保值增值的需要.3、学生具有特定的金融需求.现代社会是经济社会,作为中小 学生应当从小学习投资理财等根底金融知识, 开发专门的金融产品可 以在一定程度上满足这一需要. 大学生的金融需求那么更为广泛, 除一 般存款、支付等业务,还有助学贷款

4、需求.4、学生是最大的个人客户源泉.现在的学生必将是未来社会各 行各业的主力军,如能从小培育这些资源,对农行开展的作用无法估 量.针对上述情况,特设计本产品,开辟新的业务领域,以满足广阔 学生群体的金融需求.产品创意详述一 适用目标客户群及应用领域“金博士成长绿卡是一种专门面向学生的多功能信用卡, 该卡 根据学生的各成长阶段,开设不同的功能,以满足学生和家长在教育 资金积累、理财、支付、助学贷款等方面的金融需求.二产品主要功能详述“金博士成长绿卡的特色是一人一卡、一卡多账户、一卡多功 能,持卡人信息与学籍信息同步变更.“金博士成长绿卡根据学生不同的学业阶段设置不同产品功 能.1、义务教育阶段小

5、学至初中.本阶段学生的“金博士成长绿 卡开设定活期储蓄、教育储蓄、理财账户、学杂费用缴纳、家长代 理等功能.凡开办本卡的学生可以直接按规定开立教育储蓄账户,相关证实材料在开卡时一并从学校取得；理财账户功能是指持卡人或家 长可使用本卡办理基金、代理保险等投资理财业务.家长代理功能是 指一卡设立两级密码,家长掌握一级密码,凭该密码可代理办理绿卡 所有业务；学生掌握二级密码,凭该密码可办理学杂费用缴纳等业务.2、高中阶段.本阶段在前阶段的根底上增加校园消费功能,学 生可在校园指定消费点进行刷卡消费.中国农业锹行iUJNKlIIHANA EJF.k43、大学阶段.本阶段在前阶段的根底上增加普通支付和自

6、助式助学贷款功能,学生可用卡普通消费或直接向校方透支支付学杂费 用.在此阶段取消家长代理功能.4、VIP客户阶段.学生卡可在中学或大学毕业后直接转为农行相应等级的VIP客户,享受本级别客户的所有待遇,成为农行忠诚的客户.三、产品创意分析（1） 产品创新点分析本产品的创新点主要表达要两个方面：一是效劳领域的创新,作为专门为学生群体设计的产品,目前其 他商业银行鲜有开发,具有较强的新奇性.二是效劳功能的创新,本产品一人一卡、一卡多账户、一卡多功 能,持卡人信息与学籍信息同步变更,并根据学生不同学业阶段的金 融需求设置不同产品功能.（2） 新产品与现有相关产品的关系“成长绿卡丰富了农行“金博士系列产

7、品,同时“金博士 的品牌名称也能与持卡人的学生身份到达完美的结合.（3） 新产品市场前景预测2021年全国学生在校生人数23399.55万人,新产品市场极为 广阔.如能从学生阶段就培育客户群体,其前景更是无法估量.（4） 新产品定价及本钱效益分析1、新产品定价新产品按我行现行单一产品交易收费标准定价,但在各阶段可考 虑对收费进行全部或局部减免.2、本钱分析新产品本钱主要包括开发本钱和营销本钱. 产品开发方面,新产 品只是对我行原有产品功能的整全,本钱较低；产品营销方面,我行 的网点优势和网络优势可充分得到运用,从而节省大量营销本钱.中国农业锹行iUJNKlIIHANA EJF.k43、效益分析

8、新产品可以收到较好的社会效益和经济效益.社会效益方面,有 助于帮助学生从小培养节俭的生活习惯, 了解金融根底知识,为家长 提供教育理财的平台,并可提供金融助学效劳,为国家解决教育问题 作出应有的奉献.经济效益方面,可为我行吸收大量储蓄存款,营销 助学贷款,通过结算及理财业务取得中间业务收入, 并为开展忠诚的 农行客户打下坚实的根底.（5） 产品风险点及防控举措分析“金博士成长绿卡主要应解决好的是法律风险问题.中小学生 均为未成年人,其持卡办理业务的合法性问题、家长代理业务的合法 性问题等等均应认真研究,防范法律风险.由于“金博士成长绿卡与学生的成长过程紧密结合,因此在日 后的助学贷款业务中,银行可较为完整地了解学生的相关信息, 最大 限度减少信息不对称,从而有效防范贷款风险.六部署渠道要求本产品可以先在教育资源密集的